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饥饿营销论文摘要范文饥饿营销论文摘要写 随着全球经济的飞速发展,作为与经济依存度较高的奢侈品行业也出现了前所未有的繁荣局面,各国学者争相研究奢侈品行业与奢侈品营销.尽管不同的学者从不同的角度对奢侈品下了定义,并且从不同的侧面对奢侈品营销方法进行了研究,大多数专家学者采用的分析方法仍是采用传统的营销理论如4Ps、4C等进行分析.但是,奢侈品是一种非常规商品,是一种与基本生活无关的非必须的特殊商品,奢侈品的特性（稀缺性）决定了其不能用传统的大量供应的营销模式.此外,入市以来的十几年时间里,我国的经济结构及经济环境出现了翻天覆地的变化.随着居民生活水平以及年可支配收入的日益提高,富裕阶层和中产阶级队伍逐渐壮大,居民的消费习惯及特征出现了明显的变化.因此,在研究奢侈品特征的同时,对接我国奢侈品消费市场及奢侈品消费者的消费动机进行研究,并提出符合我国“国情”的奢侈品营销策略具有重大创新性意义. 文章在总结国内外学者研究的基础之上,通过分析奢侈品的根本特性、我国奢侈品市场的消费特征及阶段以及我国消费者的消费心理,提出饥饿营销能够对接奢侈品的特性,是适合我国现处的奢侈品消费阶段和奢侈品消费者消费心理的营销策略,并提出了一些针对性的饥饿营销的方法策略,最后结合路易威登的案例,分析其采用的几种饥饿营销方法,以期为奢侈品厂商在我国的营销策略提供借鉴. 与国内已有的研究成果相比,本研究在以下方面有所见解： 第一,奢侈品的概念界定,在研究奢侈品的特性基础上,奢侈品是指与人们日常生活无关的非常规商品,是在一段时期之内不易得到的稀缺品. 第二,研究得出新结论,结合奢侈品产品特性,并通过分析我国奢侈品市场消费特征以及奢侈品消费者的消费动机并对接饥饿营销的应用原理,提出饥饿营销可以有效对接奢侈品特性、我国奢侈品市场特性和奢侈品消费者消费动机. 第三,饥饿营销的理论阐述,饥饿营销只是近期内比较热门的一种提法,也是现实当中已经在应用的一种策略,但是,对饥饿营销具体的策略理论研究较少,并没有形成一套系统的体系,文章从现实中一些实行饥饿营销的案例出发,在归纳总结的基础上,扩展了饥饿营销的内涵及策略. ,饥饿营销,策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用,饥饿营销,不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵.事实上,企业在使用,饥饿营销,时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成.本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用,饥饿营销,策略. 随着中国消费市场的不断成熟和消费者购买能力的提升,国家消费政策的制定对激励和提升消费起到了很大作用,新的消费增长点逐形成,并渐向3C产品、娱乐产业、餐饮产业和房地产业等转移.面对市场日益激烈的竞争,各商家纷纷寻找竞争优势的突破口,通过采取新的营销方式来吸引消费者,为了获得更多的利润和更高市场占有率,商家们开始将目光投向了“饥饿营销”这种较为新兴的营销方式.本文试图通过对消费者感知价值要素的研究,提出“饥饿营销”的组成要素以及对消费者购买行为的影响机理,为“饥饿营销”的实际运用提供指导和建议. 本文首先论述了现今消费市场背景下营销策略对消费者购买行为的研究背景和意义、研究目的和内容、研究方法和技术路线；其次,在消费者购买行为领域中,回顾相关研究结果并进行总结；之后在前人有关感知价值的理论研究上,找到了“饥饿营销”因素作用于购买行为的三个途径,建立了相关影响机理的实证模型,提出了假设；最后,基于“饥饿营销”调查数据的回归分析结果,验证假设并修正模型. 本文通过对消费者的问卷调查和深度访谈,结合营销学中的4P理论,分析得出了“饥饿营销”构成要素,分别是：感知价格、感知质量、商品宣传力度、店面形象、店面分销密度和店面人员服务质量这6要素.同时运用回归方程进行数据分析,探讨了“饥饿营销”要素如何通过三大感知途径去影响消费者的购买行为,并给出了相关结论. 基于实证研究的结果,本文从感知价值、感知利得和感知成本三方面系统论述了“饥饿营销”要素的作用机理,并给出了每个要素对消费者购买行为的影响系数.之后,结合实证研究结果,为商家实施有效的“饥饿营销”提供了若干营销建议. ,饥饿营销,是指商品提供者造成产品人为地短缺,吊足消费者的胃口,让其购买*达到极点,以期达到调控供求关系、制造供不应求,假象,维持商品较高售价和利润率的目的.但是并不是所有企业都可以使用,饥饿营销,策略,因为一旦企业使用条件不成熟,不但不会为企业带来大量的利润,还会让企业一败涂地,甚至无形象可言.一个企业要想使用饥饿营销策略,必须满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者.也就是说在企业实行饥饿营销时,企业本身必须具有很多别的同类企业或替代品企业不存在的优势. 文章在观察部分企业热衷于实施,饥饿营销,策略的基础上,对企业实施,饥饿营销,策略的负面影响进行分析,提出了,饥饿营销,策略的实施条件. 随着我国食品安全问题的日益突出和人民生活及文化水平的不断提高,人们的思维方式、价值观念、消费理念也发生了相应的变化.环保意识的觉醒和强化已经开始对各国的发展战略产生直接或间接影响,绿色消费热潮逐渐涌现.但是市场竞争压力也日益增大,企业的营销手段随着市场变化不断地改进.现在新兴的营销手段饥饿营销正在被越来越多的企业所利用,并且已经有很多企业取得了很大的成功.但是也有些企业盲目利用,没有考虑到本企业产品的特点以及企业本身的实力,给企业本身和社会造成了很大的损失.因此,饥饿营销的研究对指导企业生产和社会发展有深远的意义. 由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考是什么在推动其成功本文以小米手机成功的饥饿营销技术为载体,通过分析小米手机的营销手段,介绍了饥饿营销的实施条件,最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用. 在技术发达、商品丰富、产品同质化的当今时代,饥饿营销作为一种新的营销方式,得到很多企业的青睐和使用,有的企业取得了成功,也有很多的企业以失败而告终.因此,如何科学而成功地实施饥饿营销受到了营销领域广泛的关注和讨论.事实上,企业实施饥饿营销,应充分了解和分析消费者的消费心理,制定针对性的营销策略,引起消费者心理共鸣,进而让企业在激烈的市场竞争中获得成功. 本文在传统库存策略研究的基础上,加入了营销因素,综合考虑营销策略和库存策略来实现企业利润的最大化.本次研究中包含了两种营销模式,不再是传统的价格策略,而是广告营销策略和饥饿营销.在广告营销和库存策略的模型中,本文建立了动态规划模型,按照需求函数的不同将模型分类,分别得到加式需求情况下的(s,S,e)策略,以及乘式需求条件下的(s,S,e,I)策略.本文在考虑采购固定成本的同时,也考虑了广告的固定成本,使模型更贴近实际.饥饿营销作为一种新型非传统的营销方式, _不多,本文从实际情况出发,构建了当期需求受上一期需求满足率影响的模型,并且研究在该需求函数下,最优的库存策略.最后,文章也通过数值实验来直观反映模型的特点. 当前我国市场经济快速发展,十一届 _明确提出要发挥市场在资源配置中的决定性作用,市场在资源配置中的地位在我国达到了前所未有的高度.我国市场经济的快速发展得益于综合经济实力的提升以及消费者购买力水平的大大增强.随着物质文化水平的不断提高,消费者对消费品（包括产品和服务）的要求越来越高.现代消费产品种类繁多,同质化倾向愈发明显,如何吸引客户眼球,获得消费者的认可,成为企业面临的重大挑战.企业为了争夺更多的消费市场,除了保证产品质量以外,还需要采取更加切实有效地新兴营销方式,使得产品能够占领消费者的心智,获取更多的客户需求. 价格和质量是消费者购买产品时考虑的两个重要因素,如何以合适的价格向消费者提供高质量的产品是企业亟待解决的问题.而单纯考虑价格或质量都不能满足新的竞争情境下企业运营决策的需要,企业必需同时对价格和质量进行权衡以制定最优竞争策略. 本文主要分为四个部分,第一部分为绪论,主要介绍了本文的研究背景、研究目的及意义和研究内容；第二部分阐述了国内外的研究现状,分别