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文档简介

一、 团队 组长(郭名凯) 销售管理主管 产品策划主管 品牌策划主管 市场调研主管 行销策划主管 技术策划主管 一流的团队 +一流的经验 +一流的合作 =一流的公司 二、理念 作为电子报第三方服务平台,我们将提供一流的时效的方便的信息,创造有魅力的电子报质量,造就忠实顾客群体。让电子报的每一个细节都像传统报纸一样真实。 三 、目标 打造中国电子报市场第一品牌 建立更广泛的忠实群体 提升网站的点击量, 网站推广 网络营销环境分析 市场环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析 欢迎参加我们的问卷调查。回馈给您的,除了广泛有效的调查数据和意见,我们还会在每月都定期举办抽奖活动。 20岁以下 20岁 30岁 30岁 40岁 40岁 50岁 50岁以上 大学专科及以下 大学本科 硕士研究生 博士或以上 每天都会 经常 偶尔 从来都不 每天都会看 经常 偶尔 从来都不 资讯科技 新闻 影视娱乐 休闲旅乐 消费生活 其它 对什么予以重视? 方便快捷 时效 多样性 免费 感谢您参与本次问卷调查!请留下您有效的个人信息,您将有机会获得精美奖品一份! 如何称呼您: 电话: 邮寄地址: ( 1) 调查 我国网民数量在日益增长工业和信息化部发布的数据显示,今年 2010年一季度,中国互联网网民新增 2000万人,网民总数达到 从数字和下面的图表可以看出 电子报潜在消费者很多 。 ( 2) 现状 在一个月的时间里,我们通过人人网先后对 300多名具有差异性的网民调查和实地访问 100多人,调查显示: 问题 是否经常上网 是否在线阅读过电子报 是否能接受这种新型模式 是 否 普通 75% 20% 5% 45% 40% 15% 70% 20% 10% 电子报有四大优点: 客户打开电脑就能浏览到及时的各种新闻,查询各种以前的新闻,针对客户非常有用的新闻也只付很低的费用甚至免费。 供应商 购买者 以传统报业作为唯一盈利模式 对电子报不过重视 电子报投入不够健全 电子商务的未来发展方向不够明确 购买者是消费群体,电子报能为他们的生活和工作等带来用处,而且主要以免费的形式带给客户无限的优惠。电子报在未来也将是消费者选择的一大趋势 现阶段电子报竞争者的不多,因为中国的电子报市场没有充分开发出来,而且作为电子报第三方服务的网站很少,运行模式都存在很大的缺陷,当我们的网站做到一定规模,拥有忠实的顾客时,我们就有很强的竞争力 潜在进入者 同行竞争者 替代者 市场细分: 网站初始阶段以资讯科技,其次是新闻、影视娱乐、休闲娱乐、消费生活等五大类为主 其它内容为辅 全方位开展网站建设。 目标市场: 我们网站把目标锁定在 20到 40岁的大学生和上班族客户群体上,着力在此客户群体上培养忠实客户。 市场定位: 集群效应 多种信息选择 免费 +低价 信息高质 齐全 营销渠道 渠道类型: 目录服务商 +互联网内容提供商 =信息的网上直销 商家 网站 用户 电信公司 (移动、联通、电信) 资金流 手机 信息流 促销策略 通过改进网 站内容和服务, 知名网站 免费电子邮件 短信方式宣传 吸引用户访问, 起到推广效果 网络广告 反馈意见 a、每天提供免费的新闻,吸引用户。 b、通过采用经验累积的方式,提高用户点击率,用户可以通过消费量和反馈意见来积累经验值, 可以冲抵现金,在网站消费。 用户经验值 冲抵现金 消费量 商家 网站 网站 忠实客户 : 不遗余力为每位客户提供个

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