执行智慧-四大心态.doc

执行智慧 四大心态执行智慧，包括：四大心态，一大前提，两大关键，三大策略，四大原则，五大狼，整理出来一起分享！刘一秒执行智慧 行动创造结果 只要干就行，干就有结果不干就没有结果 执行四大心态 1 遇到问题就说是别人的原因，你立刻就原地踏步 (=自杀，会一直没有变化) 2 公司找你来就是让你解决问题，没有问题意味着你会立刻失业 凡是好做的容易做的，往往利润比较低，收入也相应低；谁能解决问题，谁就有高收入；抢问题就是抢钱 3 白天上班下班之后说公司不好，其实就是在出卖自己的灵魂和肉体 天天说自己在这么差的公司上班，就表示你只有资格在这么差的公司上班；给公司不提意见是自己的损失不是公司的损失 4 你享受了收入和荣誉，也要承担相应的责任和委屈 要保持责任和委屈大于荣誉和收入；成功的人都是这样 执行的前提服从 如果一个公司的领导者的思想能全部贯彻执行下去，员工能服从去做，公司肯定发展了 导致员工不服从的两点: 1老板承诺不兑现（经理如果可以给员工说：去干，错了我负责！员工能不用心去做么！） 2变化太快（规定和制度不停的变化） 执行两大关键 先用心后用脑 通常用心的初中生做一件事情要比大学生做的更好；公司靠什么人支持？把全身心用于公司的人！是员工认可公司，把心放在公司上，还是认可老板，把心放在公司上？（凡是老板对员工好的，员工未必把公司放心上（老板对员工好，但是员工本身就对老板没好感，或者员工仅仅心存感激而良心发现，只能让其短期把公司放在心上），只有员工真正的认可公司，进而佩服老板才能真正把心放公司上(员工只有真心认可公司当做是自己的家一样才能长期的把公司放心上)。 人生就有两条路 1 有本事让别人成为你的心腹知己（志同道合而非逆来顺受，志同道合是为人才知己，而非是事事听命于老板，老板说一不敢说二的人，这样的人不是人才是蠢材） 2 有本事成为别人的心腹知己（最愚蠢的员工就是不跟着老板走的人，有头脑的员工都是先跟着老板学的人，老板之所以能当老板总有两把刷子！） 市场上所有产品都是媒介，归结到底是人与人的社会，谁有本事凝聚人，谁就能成功。 人生只有两条路，除了上述两条路第三条就是死路。 三大策略 敢快好 敢 不能把自己的想法说出来，感觉压抑，则说明你的工作已经到头了。和老板一起出差感觉不自在，遇到分歧不敢和老板据理力争，这样的人已经病入膏肓，敢对公司和老板讲真话的人都是不自私的人 行动创造结果！敢于表达自己的想法，敢说敢做敢动敢承担敢受委屈都是成功的人！ 刘一秒说：男人所有的不幸，和所有男人的不幸，都是因为男人不勇敢！ 商场如同生活，道理是一样的。一个不勇敢的男人，面对自己心爱的女人怕表白，他不敢；一个不勇敢的男人在事业上跨不出更大的步伐；一个不勇敢的男人没有良好庞大的人际关系敢花时间去做自己的事业，你想要的一切都会来，因为花香自有蝶飞来！ “中国人快乐起来吧”温家宝总理都这样说了。人是喜欢做越有意思的事情还是喜欢做没意思的事情？例如旅游，自己花钱但是自己乐意去做，因为他觉得有意思，他喜欢。相反，很多员工只有老板给发奖金才上班，做这样没意思的事情已经病的不轻了！ 敢和人品没有关系，成功的人不一定都是人品好的人，但都是敢想敢做敢闯的人！常言：中国人民是勤劳勇敢的人民！ 快 生存久远的物种就是对环境的反映速度快的物种 事实取决于速度，大家小时候都扔过石头，为什么它能在水上漂起来，因为速度快！ 商场如杀场，但是杀场战败还可以投降，还会有另一方收买；商场不同，不会给你投降的机会！ 老虎会濒临灭绝，但老鼠却灭不尽，为什么！老鼠之所以繁衍迅速，生生不息，因为它能迅速的适应周遭环境，更重要的是它比环境变化更快！ 成功的人在遇到一个新环境时，总会迅速的和其中一个人迅速熟络起来。 例1：服装店里，顾客进去之后向导购说，请帮我找一件适合我的T恤衫。此时，若导购迟迟未能找到，那么，顾客还会不会等你找到，答案是：不会！ 例2:餐馆吃饭，顾客点完餐之后想要的是什么？是能在短时间内吃到自己所点的食物。缩短上餐时间是一种赢得顾客的有效途径！等待的时间顾客有可能看下餐馆内的设置，比如玻璃地面顶棚，如果玻璃擦的不干净或者地面有污渍，留给顾客反应这些的时间就是在自杀！最后顾客用完餐出门，是个员工只有一位服务员迅速上前：谢谢光临，打扰一下先生/女士：您点的第一道菜只吃了两口，但是第一个点的菜应该是自己比较喜欢吃的，我想知道是不是我们这里做的不和您的口味，如果不和您的口味那么我们下次一定注意！？如此细心周到的服务员，眼明手快，顾客下次能不来这里吗！ 好 好就是顾客满意 失败的人活在自己的思维里，成功的人活在别人的思维里！ 常言：知己知彼，百战不殆。但是成功往往是知彼多于知己而取胜！ 狼的执行智慧（五大狼.智慧） 第一智慧：生存的野性 1赢 2 脸皮厚，厚到不要脸 赢 狼，往往很多贬义词语都与狼有关，像恶狼、豺狼、狼子野心等，但狼注定是狼，不是善良温驯的羔羊，狼要是不吃羊，可以称君子，但是君子往往被小人吃掉！敢于发现，敢于争取敢于占有，这就是狼。(华为公司，狼性文化) 脸皮厚 只有先没脸(不要脸)，然后才能有脸！（很多时候你自己感到不好意思，但是市场不会给你好意思） 成功就是在很多地方丢脸，在某一个地方有脸。而且丢脸的时候肯定比有脸的时候多！面子是别人给的，不是自己封的，面子？撕下来是张皮，贴上去才是脸！ 成功的人心硬，腰软（成功的人做事让他人觉得硬，狠，但是他/她面对很多人都很谦虚和有素养，腰往往是最软的） 第二智慧：团队执行 狼与狗的区别：遇到敌人，狼会一起嚎叫，告诉敌人我们是团队，不好惹。狗，只汪汪瞎叫不咬人，但狼一张嘴就咬人！ 生意，坐商相当于入门50%而真正的是行商（比如卖酒，建立渠道的过程才是真正的市场拉练）团队协作，四个人买东西，一个人卖东西，紧张的是那一个卖东西的人；一个人买，四个人卖东西，买东西的那个人紧张。一个人出去跑业务受打击，很可能会让这个人放弃这一行；两个人一起去受到打击，两个人会相互鼓励并去想对策。 第三智慧：练习 智慧，知识，练习三者练习最重要，赚钱是一种练习！ 1 知道了没用 2 理解了没用（学者，有时间学没时间练的人） 3 熟练了才有用（练习到出神入化，炉火纯青才能超越对手） 4 想要啥就练啥 第四智慧：狼张嘴必咬咽喉，伸爪必挖眼（能创造业绩的员工就是好员工） 员工在执行中只能抓核心，（经营感情也一样“抓核心，放外围”，夫妻在一起除了上班吃饭其他的除外大概有一整天3%的时间在一起，所以只要3%时间处理好就好了。） 第五智慧 1 狼会等待凌晨3点左右才出手，因为此时羊的膀胱内充满尿液，不敢跑，一跑就碎 2 时机大于其他一切（谈判的时间、地点大于任何其他条件） 执行的四大原则 一复杂的事简单化 二简单的事量化 三量化的因素流程化 四流程化的问题框式话 成功者做事都比较干练。 开会的目的是什么？是解决问题吗？是把问题说清楚吗？康熙说，领导者犯的错误是总想一次性把问题解决完。但，问题是解决不完的，很多事情是说不清楚的，说清楚的问题就是死！开会的目的是：让员工有状态！ 每次开会解决一个问题，如果开会解决3个问题，那就开3个会，每个问题30分钟。 开会时，让大家提问题，十个人提是个，然后选出三个重点讨论（问题讨论不完），发言者必须站着发言。每次开会只有老板口若悬河的吐口水，那么这个老板就废了。很多公司开会时，很多员工都是心怀抱怨，而且会开的时间越长员工越反感。每每让员工发言，发现经常是所有员工低头紧张，老板见员工无人发言就说，如果没有人发言那我说两句最愚蠢的老板。 员工