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“宁静的美丽”休闲书吧贵州民族学院第二届“金点子”创业大赛创业策划书“宁静的美丽”休闲书吧创业策划 项 目 名 称：宁静的美丽休闲书吧创 业 团 队：大学生服务中心创业团日 期：2011年9月19日项 目 负 责 人：滕稳稳参 赛 队员姓 名：滕稳稳 王俊子 贾高丹陈玉洁 韦权峰联 系 电 话保 密 承 诺：本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做以下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书所涉及的商业秘密。 2011年9月19日 目 录第一部分 策划书摘要 . 51项目相关介绍 . 52产品定位 . 63消费对象 . 74消费者分析 . 75市场调研 . 86经营模式 . 8第二部分 行业及市场情况 . 91竞争分析 . 92. 目标市场分析 . 103消费者群体分析 . 114. 市场细分和定位 . 135产品和定价策略分析 . 146. 传播媒介和方式分析 . 157ci设计分析 . 168. 投入产出分析 . 179. swot分析 . 18第三部分 实施计划 . 1错误！未定义书签。1市场调查和分析阶段 . 1错误！未定义书签。2硬件操作阶段 . 193准备阶段 . 错误！未定义书签。4开业阶段 . 205、运营阶段 . 206针对各个消费群体的营销策略 . 217定价策略 . 错误！未定义书签。8宣传（促销）策略 . 错误！未定义书签。第四部分 营销策略 . 错误！未定义书签。 2 一、1商业点 积分制 . 错误！未定义书签。2买卖性 . 错误！未定义书签。3服务项目说明 . 错误！未定义书签。二、1营销模式分类 . 232图书 . 错误！未定义书签。3格子铺 . 错误！未定义书签。第五部分 品牌宣传 . 25一、宣传渠道1、产品传播 . 252口碑传播 . 263公关传播 . 264分众传播 . 265网络传播 . 276电话传播 . 277书吧传播 . 278与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流 . 279与相关渠道的联系 . 27二、促销渠道1、广告宣传 . 282公共关系 . 283营业推广 . 28第六部分 融资说明 . 28创业政策 . 29第七部分 财务分析 . 2错误！未定义书签。一.资本结构和规模 . 2错误！未定义书签。二.年度销售收入预测 . 错误！未定义书签。三.投资回收期分析 . 错误！未定义书签。四.投资净现值分析 . 错误！未定义书签。 3 第八部分 管理 . 31一.管理理念 . 31二.部门设置与职责 . 32三.价格定位 . 32四.薪酬制度 . 38五.工作轮班组织 . 38第九部分 风险评估与规避 . 3错误！未定义书签。一.市场风险 . 3错误！未定义书签。二.品牌风险 . 40三.管理风险 . 40四.财务风险 . 错误！未定义书签。五.融资风险 . 错误！未定义书签。六.信誉风险 . 错误！未定义书签。第十部分 经营理念和哲学策划 . 42附录 书吧问卷调查 . 434第一部分 项目概述 企业商号：大学生服务中心文化有限责任公司企业文化：让贵阳更具人文内涵，引领全新阅读潮流企业理念：尊重读者，方便读者；尊重图书，以书说话；尊重环境，因地制宜。 1、项目相关介绍（1）书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面占有优势。是定位于高校学生，为大学生提供休闲服务的饮品吧。浓缩各类休闲娱乐服务，展示大学生的个人才华的社区。（2）“宁静的美丽”休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆、奶茶店、酒吧、醋吧、茶馆优点于一身，可以让人们在喝饮聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。 2、项目定位(1)、项目定位：一间能让你有氧呼吸的人文书吧当你想要为自己的心灵找个休憩的地方时 你想到了我们 (2)、项目定位原因及释义传统的书吧一直给消费者的印象就是商家卖书、读者买书。书吧里总是白白的墙、大大的灯、来去匆匆为寻找自己所需书籍的消费者，到处弥漫着一股压抑的无自由的快节奏的生活气息。“宁静的美丽”书吧将重新定义书吧这一概念。在这里 将让消费者们感受到家的温馨和自由，体验到在这样的快节奏生活环境中书吧对消费者的人文关怀。有氧呼吸：现代社会的快节奏让年轻人时刻生活在压力和担心中，长久挤压下来的负担让年轻人们不能负荷。因为现在大家在外都必须戴上面具生活，很累。所以突然有这儿一个地方，安静、舒适、放松，没有勾心斗角，只有舒缓的音乐，舒适祥和宁静的气氛；这样就和我们那个书有了很好的响应。在书吧，你可以完全逃离现实社会的残酷竞争，卸下心防，放松自我，在自己的世界里自由自在人文：书吧也将为消费者提供一流的书籍、舒适的环境、无微不至的服务，让你感受家的温馨、亲人的关怀。 (3)、与竞争对手的定位差别：星巴克：以经营第三空间为主的私人会所，其目标市场为白领商务人士。星巴克的这一定位无疑把很多欲追求高质量休闲场所和方式的消费者排除在外，其昂贵的消费也不是每个消费者所能承受的。 新华书店：知名品牌书店，以各类书籍齐全而吸引广大消费者。其书籍价格昂贵且书店不提供休闲服务。 网络书店：基于网络和电子商务发展而兴起的书店。消费者购买书籍时不能够看到事物，购买后不能及时拿到书籍，风险高。同时还无法提供休闲服务。小吃街成章书店：不具有品牌效应，书籍种类、数量少，没有舒适优雅的阅读和学习环境，看书只能是站着看，而且也大部分都是需要购买。 6 (4)、本方案产品定位的优势：差异化：与其他主要竞争对手的产品定位形成差别。独特性：将书吧休闲化。消费者不仅可以买书还可以享受休闲服务创造性：第一间倡导人文的书吧。品牌性：光合作用书吧，常青藤书吧在厦门、上海、北京长沙等地都已成功开店，消费者反映良好，具有很好的口碑和品牌效应 3、消费对象主流：追求时尚、喜欢浪漫、热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。 支流：人文科技学院学生和其它潜在消费者。 4、消费者分析：消费者光临书吧大致分为两大动机：休闲，购物。(1).休闲：可产生购买欲望，也可不产生购买欲望，在紧张忙碌的日常生活和工作之余，人们迫切需要一种休闲活动，去松弛神经，而书店恰好可以提供这一场所，读书、品茗，听音乐，都突出一个“逛”字，可以说，这种逛书吧的生活方式将成为都市生活的一种时尚；(2).购书：消费者购书有几大动机，纯粹的学习，珍藏书籍，受从众心理影响，一时的冲动，这本身也包含着休闲的需求。(3).由此可见，休闲与购物已经相互融合在一起，人们对于书店期望值在不断升高，传统的购书场所无法满足顾客的需求，人们更希望书店成为一个文化休闲的场所，在这里他们可以在工作之余在书店小憩，而学生们则可以在课外闲暇时到此充电，扩展视野。这些服务都是目前消费者迫切需要的，一些读书俱乐部.图书馆都提供了类似的服务，但这些服务与人们的需求还相差大远，因此宁静的美丽书吧可以利用此契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现俱乐部的良性发展 7 分析后整理得出以下几类：（1）追求浪漫、自由、品位的人用以享受时尚和快乐。（2）需要幽雅环境用来沟通感情。（3）放松心情、学习压力，提供娱乐休闲场所。 5、市场调研根据调查分析，由于校外酒吧，休闲书吧等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 6、经营模式“宁静的美丽”休闲书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 （1）.经营目标：树立书吧的品牌形象和知名度，服务于民院的广大学生朋友。尽快收回成本，创造经济效益，把书吧吧建设成为民院休闲娱乐的首选去处。（2）.价格定位：由于书吧位于民院校区内，主要消费群体为学生，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。一般咖啡馆吧的价格在20元以上，书吧定位在10元左右，以大众化的价格提供高档次的享受。同时采用各种促销手段使消费者得到实惠。 8 （3）.格调定位：“宁静的美丽”书吧以咖啡色为主色调，渲染浪漫，雅致，舒适的氛围。在装修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐和咖啡香味丝丝围绕，入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自