中山颐和山庄一期大户型推广解决方案-143PPT

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】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 洋房均价在 4000元，别墅均价 9000元，已全为现楼产品 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 项目名称：碧堤湾畔 主要客户分析： 雍景园老业主、沙溪、古镇客户较多 南区有少部分企业主购买别墅 据了解购买该楼盘的客户主要是喜欢这里的环境临江而居， 以别墅为主的低密度社区、较安静，有优质的品牌物业管理。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 项目名称：碧堤湾畔 产品促销： 洋房落定 2万送 2万，联排别野落定 3万送 3万 独立别墅落定 5万送 5万 洋房推出一口价单位，首付 5万即可做业主， 首期余款分 10个月免利息给付； 促销主题： 欧洲格林小镇生活 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 国家健康住宅为楼盘主导卖点。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 二、项目名称：朗晴轩 大单位存量（ 170 以上）： 20套 产品特点： 现该项目在售的产品约有 70套的现楼尾货产品，其中 180 250 的顶层复式和 198 的四房平层产品共约计 20套，部分的顶 层复式单位带有空中露台。 该项目的产品主要为 80 二房二厅和 120 左右的三房二厅单 位，在过去的二年中上述户型为市场畅销产品，同时城区同类产 品选择性较少，当时的售价与雍逸庭有很好的性价比。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 项目名称：朗晴轩 主要客户分析： 老师、医生、公务员、律师为主要的客户群，其楼王产品吸引了 电信、电力企业员工、企业主等高收入客户群体 产品促销： 9 6折 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 三、项目名称：中仪花园 大单位存量（ 170 以上）： 6套 产品特点： 该项目现在售的 6幢楼，其中 1幢为公寓住宅，其它为 120 150 三房二厅单位，所以仅有 6套 250 270 顶层复式单位 高厅双套房设计，一梯二户均有大阳台，其中 4套带空中大露台 ，现售价 6000元 / 目前正在做外立面工程，属准现楼 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 项目名称：中仪花园 主要客户分析： 主要为原北区原居民 实验小学有少部分老师 产品促销： 暂无 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 售的均为现楼 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 四、项目名称：大信海岸家园 大单位存量（ 170 以上）： 45套，其中 12幢为别墅 产品 特点： 目前该项目在售的大单位中 170以上的为 A区 13、 15两幢面江单位， 均为一梯二户， 190 的跃式四房二厅单位，售价在 5300元 / 以上 现沿江边在建有 12幢独立别墅，未有具体资料 现在售的产品中约 300套 80 150 的户型产品，年后上市的 C、 F区 的产品也为 80 120 的中小实用户型为主 楼盘在环境处理上下了苦工，客户能看到的均作了细部的处理，开 QQ:840083223 订购热线： 以教育、江景社区为楼盘的主要卖点 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 项目名称：大信海岸家园 主要客户分析： 所属企业员工、公务员 、企业管理员、以石岐区及东明花园 的原居民较多，受轻轨利好吸引了部分广州客购买 学位是吸引中产阶层客户的重要因素，项目有沿江公园、体 育公园、学校等配套设施 大盘整体开发并以全现楼发售，给客户十足的信心，发展商 为中山最大的购物中心的开发 商具有很高品牌效应，发展商强 大的实力企业形象为项目的销售提供了很好的基础 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 产品促销： 9 7折 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 五、项目名称：半闲瓦舍 大单位存量（ 170 以上）： 10幢 产品特点： 该项目全为中式联排别墅，共 64幢，单位面积 200 300 ， 前后有 30 60 花园及空中大露台 独立私家车库，创新采光天井，均为二层半设计 现已全面交楼 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 项目名称：半闲瓦舍 主要客户分析： 公务员，很大一部分为发展商老板身边的朋友， 凯能集团、企业老板、电视台等 产品促销： 暂无 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 六、项目名称：帝景东方 大单位存量（ 170 以上）： 40幢 产品特点： 空中廊院，空中错式 6米高大阳台，现该项目较大的产品为 260 的复式，顶层复式单位面积达 300多 整个项目建筑南低北高错落有致，精美的示范园林环境， 现处楼花阶段 以城市名门为楼盘定位 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 项目名称：帝景东方 主要客户分析： 以公务员、企业主为主 产品促销： 9 8折 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 产品特点 该项目现在售的产品主要集在 170 的四房二厅及 210 五房二的平层单位， QQ:840083223 订购热线：【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 七、项目名称：水云轩 大单位存量（ 170 以上）： 70套 产品特点： 项目名称：水运轩 大单位存量（ 170 以上）： 70幢 该项目现在售的产品主要集在 170 的四房二厅及 210 五房 约有 8套 310 顶层复式单位， 170 的单位北向面对香格里拉宴会厅楼顶的中央空调， 二的平层单位 产品的现均价为 5300元 / ，顶层复式售价约 6000元 / ； 准现楼，定位为国际花园社区 约有 8套 310 顶层复式单位， 170 的单位北向面对香格里 拉宴会厅楼顶的中央空调 产品的现均价为 5300元 / ，顶层复式售价约 6000元 / 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 准现楼，定位为国际花园社区 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 项目名称：水云轩 主要客户分析： 以企业主及公务员为主要的购买客户群体， 镇区的私营企业老板 产品促销： 9 8折 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 八、项目名称：豪逸期 大单位存量（ 170 以上）： 40套 其 178 约 25套， 342 约 15套 产品特点： 豪逸期现推产品为 A座楼 29层， 2座塔楼，一梯三户 146178 四房二厅户型方正实用南北座向，超大阳光花房 大阳台 342 七房三厅三卫单位，大致为上述两户型的组合大平层 ，带中庭花房，独立生活阳台工人房，较合适三代同堂大家庭 ，户型座向理想，功能布局合理 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 楼花 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 项目名称：豪逸期 主要客户分析： 原一期老业主、企业主、外地人，恒信业主、雍景园业主同 时也吸引一批港澳及外籍的买家，老业推介新业主比例较多 产品促销： 一次性 9.7折额外 9.8折，按揭 9.9折额外 9.8折 百万豪华大宅示范单位 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 产品促销： 3户以上团购 9.6折 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 九、项目名称：维景湾 170 以上单位存量 :3套 产品特点： 该项目 2期的产品主力户型为 120 138 的三房二厅 目前大单位仅余 8座顶楼 3套 230 260 五房三厅，均为高 厅，带 20 空中露台，平均售价 5300元 / 全现楼交付使用 主要客户分析： 周边居民 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 十、项目名称：绿韵花都 170 以上单位存量： 20套 产品特点： 现有 6套顶层复式 210 单位，中心位置有 10多套的 168 四房 二厅单位，但其中有一房较小，现均价 3900元 / 现正进行绿化工程， 07年 6月可全面交楼 主要客户分析： 东区居民、海关、附近学校老师为主 要购买群体。 产品促销： 新春购惠优 2000元 /户，车位 8折优惠 QQ:840083223 订购热线： 产品促销： 地产从业人员必备资料库！ 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 十一、项目名称：顺景新一居 170 以上单位存量： 20套 产品特点： 该项目沿用了顺 景开发实用为主的产品路线，与顺景花园的 产品类似，现大单位主要为每幢的顶楼复式，以五房三为主 现为楼花 主要客户分析： 公务员、企业管理员 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 9 8折，老业主再次购买可额外优惠 QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： （二）中山城区 07年将上市的楼盘项目 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 一、项目名称：雅居乐沙溪项目 170 以上单位存量：暂不详 产品特点： 预计该项目将会走雅居乐高档楼盘路线， 并引领中山市西南板块的豪宅市场 主要客户分析： 预计西区、沙溪、大涌、古镇、小榄 将继续是该项的主要客户区域 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： QQ:840083223 订购热线： 主前来中山购房作度假性用房 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 二、项目名称：远洋城 170 以上单位存量：暂不详 产品特点： 预计该项目将以会展经济为大主调，开发具有创新性的高档 产品，与本土发展商竞争，现已全面动工 预计最快开售时间在 07年 5月前后，交楼将需到 08年下半年 主要客户分析 ： 该项目为中山城区最大的项目，其客户群将会覆盖全中山 利用其全国性的成功开发品牌号召力吸引广州、北方城市老业 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： QQ:840083223 订购热线： 主会成为其重要的客户群 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 三、项目名称：富逸项目 170 以上单位存量： 100套 产品特点： 该项目总占地 130亩分两期开发，一期开发的产品以高端大 户型为主，主力户型面积为 138 四房二厅， 189 300 的平层 及复式单位 均为 12 19层的小高层，园林以大水景为特色主线，预计需 08年 10月左右可交楼 主要客户分析： 预计石岐区会是主要的客户源 地，其富逸广场的商家及老业 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 公务员及周边的学校的教师会是 80 和 138 主要客户 QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 四、项目名称：天明豪庭 170 以上单位存量： 20套 产品特点： 该项目与天明 A区产品相似，主力型户 120 150 的三房二 厅产品为主 只有少部分的顶层复式 170 230 的五房三厅产品，预计 需 08年 10月交楼 主要客户分析： 天明 A、 B区老业主，石岐区居民为主要群体 QQ:840083223 订购热线： QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 五、项目名称：蓝波湾豪庭 170 以上单位存量： 20套 产品特点： 蓝波湾豪庭为蓝波湾的八九区，两区现已全部封顶，产品主 要为 110 140 的三房二厅 有少部分的顶层复式单位，面积在 200 左右，现在推售仅 其中两幢 预计 07年的 10月份前后可交楼，为迎合市民的口味，两区外 立面全改用瓷砖 主要客户分析： 沙溪、大涌、西区、电信、公安及悦来南一带的单位员工 老业介绍新业主将是重要的手段 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 六、项目名称：豪逸 嘉悦华庭 170 以上单位存量：暂不详 产品特点： 高端产品 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： （三）市场产品存量分析 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 1、供应量分析： 从所调查统计来分析，目前在售 170平方米以上户型供应量 约有 400多套（其中碧堤湾畔和半闲瓦舍以别墅产品为主） 约占 06年全年成交套数的 0.6% 现在售的产品中均以楼花或准现楼为主，全现楼产品不多， 所以 07年上半年城区大户型供量较少，市场竟争压力不大； 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 2、产品特点： 在所调查的项目产品中，除半外半闲瓦舍和碧堤湾畔以别 墅产品为主外，其它的大户型产品均以顶复式居多，水云轩 、帝景东方、豪逸华庭、颐和山庄产品有中间层复式和 200 以上的平层单位，间格以四房二厅五房三厅为主，产品中 均有空中大景观阳台的特点突出； 调查的项目，各项目更加注重硬件设施细部的投入，特别 是在园林环境、住户大堂、小区休闲设施等，因为他们发现 客户十分注重这些 “面子工程”。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 3、客户分析： 在日常调查中总结分析中 知道，中山购房客户普遍喜欢东区 居住，认同东区板块的生活环境、治安环境、普遍认为东区作为 中山的行政、经济、文化的中心，是富人居住生活区，居住在东 区会有一种不自觉的自豪感，所以东区是中山市民置业首选之地 中山购买大宅的客户群体中以公务员（官员）、镇区私营企 业主、律师、医生、企业高管为主 购房以自住为主要目的，绝大部分为多次置业，在中山本地 工作的为主，他们对原居住区有很强的区域依赖感 购房对景观、生活配套、交通、物业管理最为关注 以朋友介绍购房为重要的认知渠道 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 高端客群描述 身身份和地位相匹配； QQ:840083223 订购热线：【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 具备一定经济实力或在某个领域获得成功 的人士，事业比较稳定 ，或拥有充足的积蓄； 往往忽视 “ 钱 ” 的因素，而把注意力更多的放在住宅品质上，强调舒 适和品味，对房间的功 能需求更加细化； 需要情感需求、社会身份认同，满足自我追求； 对居住的地域、居住环境、档次会比较挑剔，更强调居住氛 围、 社区品质、舒适程度、物业服务、人文理念等，注重生态、健康、运 动都成为最至关重要的因素； 希望在相对宽裕的空间里获得舒适感和生活情趣； 大多有多次置业经历，追求置业的终极和一步到位； 这群人社会地位高，经常有朋友之间的沟通和来往，需要 能与自 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 讲究生活的私密性与空间的开放性； 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 中山大客户特性： 务实、有个性、看重风水、 看重圈子、拉自己的人住在一起。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 4、售价及促销分析 目前城区在售的大宅项目，平均售均在 4000 5000元 / ，个别项目均价定在 5500元 / ，比 06年全市的平均售价高出 500 2500元 / ； 以样板房吸引客户及引导客户购买作为重要的营销手段； 对老业主介绍新业主购买已成为各盘为常用有效的销售办 法，所以口碑营销极为重要； 各盘均采用打折来吸引客户的关注度这是迎合中山人的消 费习惯，个盘如有意向认购的还可 以额外申请打折，即用灵 活折扣谈判，由其是复式或景观差的单位； 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 5、 07年将上市项目分析 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 07年将上市的项目中主要为实施新政前抢报建项目，均为边郊大 盘，均有成熟的开发经验，预计所开发的产品将以中大户型和大户 型为主，总供应量会有所增加但均为刚开建项目，所以各盘会有足 够的时间消化本期开发的产品，市场会有供大于求的短暂过程，但 不会对市场构成很大冲击。 6、新政分析 现市民对房地产政策均 十分关心，因为这关系每位购者的切身利 益， 国十五条 的具体实施，中山市民购房以自住为主要购买目 的，未形成投资风，所以新政不会对中山的楼市有很大的影响，地 方主管部门不会过多行政手段干预市场的发展，但作为多次置业的 消费群对大户型的购买热情会提前释放，所以大户型、别墅产品将 会成为部分市民投资保值的理财手段。 水云轩 远洋城 理 地处城市繁华成熟商业中心，高档楼盘 楼盘密度大，楼盘周围有工厂， 的品牌和知名度，一二期产品得到业主 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 7、直接竟争项目分析 项目名称 富逸项目 帝景东方 优势 邻近香格里拉、精美的园林环境、一二 期的推售有一定品牌效应，一二的交付 使用在业主中有一定的口碑 项目地处教育社区，城北最大项目，富 逸地产多个成功地产项目有一定的品 牌，拥有中山最大的建材市场商家客户 群。 邻近中山市会展中心，出品精细高端， 有成功的物业开发案例，其下物业管理 在中山有一定的口碑，为中山政府公共 物业最大承包商，所以企业品牌在公务 员中有效好的认知度 全国知名一线房地产企业，企业实力强 大，中山城区最大的综合性项目，有高 端出品开发的成功经验。 劣势 周边缺少相关生活配套、定价过 高市场按受需时消化； 在建项目，周边有多个楼盘近距 离争夺客户。 在建项目，周边缺少相关生活配 套，城市的边郊治安环境一般 外来新企业，发展商缺少对中山 市消费市的了解，同时品牌企业 中山市民了解不多，中山没有成 功案例，中山人会对其有观望心 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 豪逸期 居住区，生活配套成熟，发展商有一定 与楼盘的档次不谐调，现为楼花 QQ:840083223 订购热线： 们的认同。 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 以上几个项目中水云轩、帝景东方、豪逸 3期均以大户型产品 为主与本案的产品同属一类型在客户争夺上有一定的竟争，但其 主要为在建期楼，售价偏高； 水云轩、帝景东方、豪逸期三个项目均采用蹦极式高开高 走定价方式（售价比同区售价高出很多），并在近期内不断推高 楼价，其目的为用买家 “ 一分钱一分货 ” 高价的产品就是好产品的 心理，向市场传递楼盘高素质、高品质及强大的升值能力，从而 吸引消费者的注意，提高楼的盘知名度，自己把自己打扮成 “ 皇 帝女 ” 不愁嫁； 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 8、本案分析 QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 1）存量：本案目前 170 以上的户型还有约 100套，主要为一期 复式四房和大三房平层产品为主，现本案推售的重点均为一期现 楼产品约 50套。 2）项目优劣势： 本案地段较之成熟在中山市标志性样板路之上，在城市政治、经济核心区，周边生 活配套完善，可享受城市中轴线上众多公共设施资源； 中山城区唯一南向半山之上坡地建筑现楼产品，有原生态水景园林，如城市中央的 世外桃花源，为颐养人生领地； 学前无忧素质教育就在家门口方同方颐和幼儿园，住客酒店 会所全面动工； 06年领跑中山城区大宅市场，现有已有 650位山水大宅业主的客户群基础； 中山首席国家康居示范工程； 平均售价在 3500 4900元 / ，有很好性价比； 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 一期现存产品的户型面积大总价高，户型布局设计不合理，景观较差，公共设施缺 少豪宅元素支撑点； 3）本案市场策略建议 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： （ 1）以成熟大颐和之势，成熟黄金地段，领唱大宅社区； （ 2）利用 国六 的政策引导市民，大宅产品买少见少具投资价值； （ 3）大差距定价：一期产品与三期产品有很大的差别，为此两期产品 实施大差距定价，一期产品保持现售价水平，进一步提高三期产品售价 ，目的在于： 拓宽楼盘的客户层面，还可以增加对销售进度的控制能力，通过高价“捂盘”达到控 制销售进度的目的； “均价”的高低一向是购房者判断楼盘价格的标准，同在一楼盘花更少的钱可以享受 同样的生活大环境，使得更多消费者都可以挑选到自己中意的单位，通在售价差诱导 客户购买一期产品； 通过三期未售单位的加价，再次试探市场对颐和山庄的售价最高可接受程度，为 C1 区定价可作参考； 通过一期相对的低价高品质，针对水运轩、帝景东方、豪逸期客户直接抢夺。 QQ:840083223 订购热线： 【 2009房地产营销秘笈宝典 】 160G移动硬盘版 地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线： 4）利用稀缺心理，限量供应并回应买少见少的策略，并利用 加价策略催迫意向客户成交； 5）为突显颐和山庄为高尚居住区，全力打造名流生活圈的平 台，打造名流生活