华硕品牌分析.docx

环境分析市场、行业：（1）品牌众多、竞争激烈 主要表现在笔记本品牌多，竞争压力大。苹果、惠普、戴尔、联想和宏碁等品牌不断推出新产品，挤占着市场， “瓜分”着消费者的钱包。（2）市场潜力巨大，需求增多 随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，物质消费水平随之发展起 来，消费者购买力在不断增强。现在人们在工作学习和娱乐中也越来越离不开电脑，对电脑的依赖性增强。竞争对手：苹果：笔记本的优点是：轻，薄，全铝外壳，有质感，屏幕精细，色彩好。苹果Ios系统有它的独特之处。联想：联想笔记本有很多系列，以实用、高品质、高性能为基础；商用机，以THINKPAD品牌为主打，集成和发扬了THINK系列优良的传统，扎实的做工、坚实的品质，保证了联想电脑的竞争力。惠普：惠普的电脑高配置低价格，性价比不错，惠普也是大品牌，产品质量很有保障的，技术方面，惠普的地位不可动摇，是众多专利技术的拥有者，其八大智慧型设计可以确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵护。戴尔：戴尔的不同系列的电脑特点不一样。vostro系列属于商用机，稳定性好一些。inspiron系列属于家用机，整天外观要来得更好看一些，显卡方面的配置也更好，戴尔销售系统比较完善吧，渠道比联想多很多，网络，电话，QQ，聊天室，微博什么都可以作为戴尔销售的工具。宏基：宏碁具有高性价比，同样配置相对于其他牌子便宜很多，而且散热很好，声音很小消费者：（1） 电脑目前已成为人们生活工作的必需品，年轻人群成为电脑购买的主力（2） 消费行为特征：重品牌、重品质、重售后，大学生、商务人士更偏向于购买笔 记本电脑而非台式电脑。微观市场营销分析劣势W：1、 大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。2、 价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。3、 公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。机会O：1、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。华硕给玩家带来非凡体验的同时，自己也将获得更大的市场份额。2、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策也许会带来巨大的收益。威胁T：1、 笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。2、 轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战。3、 宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。STP策略华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。 对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。据了解，华硕根据中小企业用户对于安全性、长效性以及实用性等多方诉求特征，推出了不少非常有价值的高性价比产品，通过快速导入169液晶屏幕、SHE超级混合动力引挚的二代升级以及“Express Gate2”8 秒上网等独家创新技术革新，为中小企业用户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率。有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。市场细分1.地理细分华硕电脑把重点放在消费水平较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者来说是一个巨大的吸引力2.人文细分以大专院校学生和职场新鲜人为主要群体的18-25岁人群，占到这个人群的37.8%；以就业不就得上班族为主要群体的26-30岁人群占35.5%，构成了我国笔记本电脑的主力消费群。简单来说，80后和90后对于购买笔记本电脑的需求，已经超过了任何一个群体。3心理细分18-30岁的时尚人士追求潮流和个性、追求娱乐与办公的完美结合，华硕的炫酷外观与高品质正好迎合了消费者的这一需求目标市场1.学生华硕针对上网本市场推出的独立品牌，在设计上不断的推陈出新，是目前上网本市场上的佼佼者。从华硕电脑目前的外观和功能来看，深受广大学生的追捧，其次华硕电脑中还不乏中端价位的娱乐机型，性价比比较高2.商务人士华硕牌子强大，配置高端，主板和磨具也是数一数二的自主研发，在外观上它优雅设计富有质感的金属掌托更是把那股沉稳商务范儿体现的淋漓尽致产品定位价格一直是电脑用户最敏感的话题之一，华硕将自己定位在低价位国际品牌，经过多次的市场冲击，华硕电脑价格依旧以高台跳水的姿态一路下滑，在价格适中的基础上，华硕正一步步试下技术成熟与创新。 华硕电脑从问杂文打的硬件设计，安全便捷的软件整合、磐石品质测试、细腻美雪工艺、绿色环保的科技研发登方面进行创新整合。4P策略1、 产品策略 随着新品、新规格的不断推出，华硕全系列笔记本家族日益丰富。主要分为新概念系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列、Gaming系列，形成全覆盖式产品线，使得消费者的选择余地多。 从2008年的产品分布上看，F系列是主力机型，产品数量超过了80款，这其中包括F3、F5、F6、F8、F9等系列。X系列的产品数量接近60款，其中X8系列居多。M与Z系列的产品数量相当，U与N系列的产品数量在10-15款之间，其他系列的产品数量均不到10款。2、 价格策略华硕笔记本在各价位段也有全方位的布局，一方面，华硕是本次研究的五大重点厂商产品数量分布最多的品牌，这在一定程度上增加了其竞争力。另一方面，8000元以下笔记本是华硕的重中之重，2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量75%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的调查显示，中低端市场是华硕的主要战场，使得8000元以下笔记本为其贡献了八成以上的关注度。8000-12000元笔记本的关注比例为10.6%，12001-20000元与20000元以上产品稍显逊色，关注比例均不到2%。调查结果从平均单款产品的关注度贡献率方面对不同价位产品的竞争力进行对比。数据显示，8000元以下笔记本是华硕的市场竞争先锋，单款产品的关注度贡献率最高。20000元以上产品的市场竞争力突显，这主要是此价位段分布着华硕顶级的蓝博基尼产品，该产品凭借前卫的造型、强劲的性能吸引用户的关注，同时也提升了华硕的品牌形象。3、 渠道策略在渠道上，华硕笔记本一直坚持稳定的发展战略，建立了覆盖全国的渠道体系。与此同时，华硕针对不同的渠道特点提供针对性的支持，包括增值服务、店面激励政策等，并为渠道提供了合理的利润空间。除继续巩固一二级城市渠道外，华硕重点加强三四五级城市的开发，与3C卖场的合作，以及行业客户的开发。4、 促销策略 华硕采取了降价低价促销、返还现金、新品促销、赠送礼品、免费维修等一系列的促销活动都吸引着消费者的视线。整合营销策略 1、营销理念 （1）品牌理念：卖电脑，也是卖信誉，华硕笔记本给你好品质。（2）品牌基础：不仅满足客户对电脑品质的需求，同时提供其它品牌难 以比拟的性价比；满足客户多方需求。 （3）概念支持：以华硕笔记本经受住太空、南极等极端恶劣环境下大的 考验的事实，证明“华硕品质，坚若磐石”。 以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的 手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、CI 等，协调一致地为产 品打开市场服务。2、广告整合营销传播的目标 企业目标是要继续深入开拓华硕笔记本消费市场，迅速提高市场份额实现销 售量增加，企业品牌形象深化。所以广告整合营销传播活动的目标为通过为企业 产品打造的广告形象，扩大品牌知名度，以其扩大市场占有率，最大