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客群构成 高端客群 政府高职 私企业主 海归 外籍人士高端客群多数集中在35 50岁之间 高端客群多数具有地缘性 以中央政务区向四周辐射 高端客群事业已过成长期 具有相当丰厚的经济基础 高端客群多数以置业升级为购房目的 成交客户分析 成交客户构成 客户写真 叶先生 40岁 沈阳市普辰科贸有限公司总经理 3口之家 家庭年收入40万左右 居住于和平区 自购商品房 三居室 临近办公区域 自住 四居室 180平米 价格6000元 平米左右 注重生活品质 参予性景观 熟悉 感觉正在建设中 配套等有待完善 对项目续建比较敏感 有一定心理抗性 联系电话 1390XXX3895 网络 报纸为主 认为广告信息很重要 但不会依赖于广告的渲染效果 基本情况 居住现状 置业需求 信息渠道 区域认识 生活习惯 业余时间游泳 健身等 喜欢看电视 娱乐性杂志 上网 对于地产性广告版面不是很敏感 高端客群 成交客户分析 高端客群 成交客户分析 客群构成 中端客群 企业高管 医护高职 学院高知 IT销售人员院校高级教育人士普遍具有区域情节 对浑南新区教育环境认可度较高 多为较高收入 高层次 高素质人群 购房行为谨慎 追求品质感和生活感 成交客户分析 客户写真 王女士 35岁 沈阳理工大学教师 和2位老人同住 家庭年收入15万左右 居住于皇姑区 自购商品房 130平米两居室 想要与父母分开住 自住兼投资 三居室 160平米 价格5000 5500元 平米 注重开发商品牌 了解万科品牌 对其开发项目持有关注度 熟悉 看好浑南区域发展前景 考虑购买本案 作为投资用 联系电话 1332XXX3933 户外 报纸为主 对房地产投资信息较为感兴趣 基本情况 居住现状 置业需求 信息渠道 区域认识 生活习惯 业余时间旅游 美食等 喜欢看电视 娱乐性杂志 上网 对于地产投资广告版面比较感兴趣 中端客群 成交客户分析 中端客群 成交客户分析 客群构成 未成交客群 政府及企业一般职员 公务员 个体 普通员工主要以个体 一般职员 企业文员等员工构成 工资相对较低 一部分客群为私营企业员工 购置房屋意向多为子女购置 未成交客户分析 客户写真 郭先生 35岁 公务员 1人 家庭年收入10万左右 居住于地王国际花园 自购商品房 140平米三居室 想要与父母分开住 自住 三居室 160平米 价格6000元 平米左右 同时考虑投资 了解万科品牌 对其开发项目总体感觉是较贵 但品质好 在资金容许的情况下会考虑购买 不熟悉 略了解浑南周边区域情况 感觉配套不足 联系电话 1394XXX8116 亲友推荐为主 更看重亲友的推荐 希望能和朋友住在一起 不致脱离朋友的圈子 基本情况 居住现状 置业需求 信息渠道 区域认识 生活习惯 业余时间旅游 摄影等 喜欢听音乐 看电影 上网等 对地产广告版面稍做浏览 更多信息来自朋
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