棉拖促销策划书.doc

行知超市12月暖冬计划棉拖鞋促销策划书 策划单位：市场营销4班第5组 目录一、 市场分析.二、 促销目标.三、 促销提案.（一） 方案细则.（二） 活动详细说明.四、 广告配合方式.五、 促销活动步骤.六、 经费预算.七、 效果预测与评估.一、市场分析（一）市场预测及建议1、针对商院目前市场预计，其总体消费者约为2500人，而经过初步调查统计，拥有棉拖鞋的人数仅占43%，还不到一半，其市场饱和量还有很多大的空间，为此，我们决定在12月份开展一次促销活动。增加行知超市的棉拖鞋销量，根据我们的初步预测可获得如下效果：（1）短期内迅速提高了棉拖鞋在商院市场占有率；（2）行知超市销售额有显著提高；（3）提升了行知超市在我院的形象，扩大其影响力；（4）带动了其它产品的销售量。2、建议（1）培训促销人员，做到微笑迎人，避免和消费者的矛盾冲突；（2）事先预估折扣对于利润的损失；（3）在时间的选择应在下课（中午、晚间为主）（二）促销活动方案实施的前期准备1、 对商院学生进行调查，了解商院学生对棉拖鞋的需求状况和购买率，以及对棉拖鞋颜色、款式等的需求状况；2、 进行数据统计及分析，撰写促销活动方案；3、 在促销活动实施的前一周粘贴海报宣传促销活动信息（粘贴地点：行知超市出口处、食堂公布栏、各栋寝室一楼公布栏）；4、 和棉拖鞋的生产厂商洽谈好产品的供应情况及和行知超市管理人员协商促销事宜。二、促销目标增加销售量，提高的行知超市的美誉度，塑造良好的品牌形象。三、促销提案（一）方案细则1、促销主题“足下的温暖”2、促销促销时间和持续时间（1）促销开始时间：2012年12月4号早上8:00（2）促销持续时间：三天（3）促销结束时间：2012年12月6号下午18:003、促销对象四川商务职业学院学生、教师、职工4、促销地点（1）地点：四川商务职业学院食堂楼下学生之家外面的通道（2）地点申请：2012年11月25号由高浩轩向学院后勤管理部申请促销地点，在11月30号之前确认促销活动地点。5、促销产品：棉拖鞋6、促销方法（1）折扣促销（2）抽奖促销7、促销媒介因为行知超市冬季棉拖鞋促销针对的是商院全体学生、教室、职工，所以广告投放区域只在学院内，而在学院内最好的媒介就是海报。（1）公告栏张贴海报：在3、4、5、6栋学生公寓底楼的公告栏处各张贴一张海报，1栋和2栋公寓之间通道的公告栏张贴一张海报，食堂前两侧的公告栏各张贴一张海报，海报共计7张。（2）可移动展板：食堂前门的一、二食堂门口（二食堂两个入口），实训大楼下（靠近6栋教学楼一侧），在以上四个点各放置一张移动展板，共计4张。（3）POP广告：促销地点的两侧各一个POP广告，共计3个。8、促销活动方式（1）折扣活动 目的：为了吸引更多的顾客，增加销售量 折扣标准：一双不打折、两双打九折、三双以上打八折。（2）抽奖活动 目的：感恩回馈，让广大消费者享受购物的乐趣 抽奖标准：凡购买本产品就有机会抽奖，购买一次可享受一次抽奖机会。每天的奖券200份，不重复使用。 奖励规则：特等奖1名，奖励蒙牛早餐奶一箱 一等奖5名，奖励一袋大包装康师傅方便面 二等奖10名，奖励一副棉手套 三等奖20名，奖励棉袜子一双以上奖励规则每天都一样，当天剩下的奖券，第二天都不在使用。每天的奖券都是重新准备，但奖励规则不变。中奖率高达18%。（二）活动详细说明1、人员安排负责现场布置人员：张朝容、李函负责海报粘贴人员：罗泸、王简负责现场抽奖和促销：高浩轩、骆翠2、物资安排所需工具：桌子、板凳、桌布、气球、彩带、扩音器、抽奖箱、雨篷、展板4个、海报7张、现场POP广告1组、促销服装2套;所需促销产品：棉拖鞋奖品：蒙牛早餐奶一箱、康师傅泡面五大袋、手套十双、袜子二十双。注：前面所述是一天的奖品。四、广告配合方式（一）广告设计结束时间：2012年11月26日（二）广告印刷结束时间：2012年12月27日（三）海报、移动展板张贴放置时间：2012年11月28号早上9:0011:00（四）POP广告随活动场地布置进行安放。（五）所以广告在2012年12月6日活动结束后撤出。五、促销活动步骤活动环节人员时间地点注意事项清点物资，做好登记罗泸、王简07：0007：30行知超市仓库注意保护产品，仔细盘点促销展台布置及货物摆放张朝容、李函07：3007：50行知超市食堂出口处治安亭旁摆放美观，具有吸引力现场促销和抽奖高浩轩、骆翠08：0018：00行知超市食堂出口处治安亭旁控制现场秩序及奖品的发放清点销售额和货物张朝容、骆翠18：0019：00行知超市仓库认真细心，方便隔天的促销六、经费预算费用名称数量总额广告印刷费13张260元蒙牛早餐奶3箱180元康师傅方便面15袋160元棉手套30副300元袜子60双120元七、效果预测与评估从商品来看，棉拖鞋能满足目标群体的保暖需求；从价格方面看，促销活动通过价格折扣和抽奖方式定能吸引目标群体，诱发大量潜在顾客。从广告方面看，海报张贴地点选在目标群体经常出入的场所，张贴时间也在促销前一周，前期广告定能取得很好的效果。从活动的组织策划方面看，定位准确，目