圣原的“耐心”.doc

最新【精品】范文 参考文献 专业论文圣原的“耐心”圣原的“耐心” 从2013年1月到9月，直销行业新增7家获牌企业。新兴企业的集中涌现，使得竞争空前激烈，谁都不愿意输在起跑线上。但在业内有一家企业却不为所动，拿牌至今未有任何让人眼前一亮的举措，保持着高度的“耐心”。 这家企业便是珠海圣原生物科技有限公司。从5月获牌信息正式在商务部网站挂出到现在，四个多月的时间过去了，圣原说得最多的一句话便是：“我们还没有正式运营。”据悉，圣原宣称将在12月正式开始运营。 如此低调，是为何故？ 身世之谜 一般而言，传统企业进入直销行业都因业务与直销模式存在某种联系。如：哈药、广药、康美等企业都是药企，旗下有多款保健类产品，而像康婷在进入直销前，主营化妆品，并为多家直销企业做过代工。 保健品、保健器材、化妆品是直销企业的主营产品，因此这些企业开辟直销渠道属情理之中。但据圣原经销商介绍，圣原的上属公司是广东立信企业，而立信企业是一家主营软件和信息处理的公司，与直销业务几乎没有任何交集。这让人好奇立信为何选择涉足直销？ 事实上，圣原并非由立信创办。从工商局方面了解到的信息来看，圣原最早的名字是广州圣原生物工程有限公司，由舒大沅创办。 1988年至1998年期间，舒大沅曾在太阳神工作，离开太阳神之后，于2001年成立广州圣原生物工程有限公司。成立之初，主营妙春浆低聚果糖口服液，主打各大药店，并未涉及直销。 后由于夸大疗效等虚假宣传，圣原曾被多个省市的食品药品监督管理局通报。记者走访多个药店时发现，现在已经看不到妙春浆低聚果糖口服液产品，店员告诉记者，妙春浆口服液在两年前就已经停止了销售。 有意思的是，圣原官网上一款奥丽戈益生菌固体饮料的产品，其功效与成分和妙春浆口服液出奇的相似。据经销商介绍，奥丽戈益生菌固体饮料这款产品不是主推产品，主要作为复消品供会员选择。 从2011年至今，圣原历经了两次改名，而舒大沅的名字亦从公司资料中消失。 与此同时，圣原媒体负责人胡小山则向记者表示，广州圣原生物工程有限公司跟圣原健康产业有限公司并没有任何关系，“一个是在广州，一个是在珠海，这两家公司怎么可能有关系呢。”胡小山说到，并强调圣原一直以来是源水中医药产业振兴基金会（广东源水投资有限公司）投资的公司，从一开始的定位就是中医药健康产业。 记者从国家药监局查询发现，妙春浆低聚果糖口服液的申请企业正是珠海圣原生物科技有限公司，也就是改名前的圣原健康产业有限公司。同时，上面记录的企业变更信息引起了记者的注意。 “2011年7月19日，该申报单位已由广州市圣原生物工程有限公司变为珠海圣原生物科技有限公司。”并且信息还显示，申报单位地址由广州改到了珠海。同时，广东源水投资有限公司成立于2007年，而广州圣原生物工程有限公司却早在2003年就已经注册，这样的信息与胡小山的说法并不相符。 “圣原是隶属于立信企业下面的公司，拥有非常强大的背景实力。”记者在向多名经销商咨询圣原时，他们都提到了立信企业。然而胡小山在谈到圣原时明确表示，立信企业跟圣原没有任何关系，仅仅只是广东源水投资有限公司进行的投资，陈训育也只是法人代表，并不干涉圣原的运作。 “药林”系入驻 2009年，东方药林发布申牌申明，又引入知名职业经理人邱锦云。当时，正值行业大整合时期，这两个消息在行业里引发了一股“东方药林”热潮，多个大系统领导人相继加盟。然而，过热的势头，以及经销商的大肆渲染，却给东方药林申牌带来不良影响，迟迟没有结果。 而后，各大系统领导人相继离去，邱锦云也宣布离职，东方药林直销陷入名存实亡的境地。曾在东方药林担任管理职务的曲富江，刘心亮等一行人也相继离开。 刘心亮长期从事教育培训工作，而曲富江则负责公司的产品研发。从最早的太阳神到东方康林的申牌，最后再到珠海圣原的开盘运营，曲富江和刘心亮一直都有着默契的合作。 就在东方药林直销停顿后不久，圣原开始筹备直销，并在2010年就大量招募涉及直销的职务以及药材采购方面的人员，曲富江与刘心亮来到圣原再度搭档。 “圣原直销筹备了3年，这3年中在没有进行运营的情况下，仍然照常进行工资的发放。”经销商李小姐的这句话，也正好印证了这一说法。 曲富江和刘心亮等人并没有在加入后的第一时间开启珠海圣原的市场，而是着手筹备申牌。据经销商介绍，圣原在没有盈利的情况下，用了两年的时间来筹备直销。“这是为了保证能顺利申牌，圣原在申牌成功前没有任何启动市场的动作。”经销商李小姐谈到。 不过，有意思的是，圣原获牌之后，在直销业务开展方面依旧不温不火。在试运营的短短几个月期间，珠海圣原的市场并没有太大的起色。就目前而言，珠海圣原的主要市场还只是在广州，全国其他地方还很空白，甚至连分支机构都寥寥无几。 在圣原拿牌前后，先后有多位较有实力的市场领袖前往考察，但都没有结果。而圣原在资源整合上则表现出“一点不着急”的架势。 当然，经销商也自有考虑。苏先生是业内某大系统创办人，曾前往圣原考察，但最终苏先生选择放弃。“由于珠海圣原的产品成本太低，包装档次不高，很难符合他们的消费群体。”苏先生谈到。 不过，最让他“失望”的还是圣原的招商政策和制度不够吸引人，“产品没有特色，制度和政策又很一般，很难赚到钱。” 有业内人士分析，圣原在申牌前后表现出来的保守，可能与负责人曲福江、刘心亮之前在东方药林的经历有关，“东方药林的崩盘与资源整合有极大关系，这可能是他们保守的原因。” 目前，圣原的营销人员主要还是以前跟着曲富江等人从东方药林过来的团队为主，并没有任何团队平移政策，而给经销商的优惠政策也不是太诱人。“我们公司不接受任何团队过来谈条件，每个人来都是一样的起点出发，曾经有过一些团队过来谈条件都被拒绝了。”赖小姐告诉记者。 就现在而言，整个圣原只有两个系统，一个是从东方康林过来的盛世聚源系统，占大部分市场。另一个，则是从一家名为雷克瑟斯的美国网络营销公司起家的复利系统，主要以网商运营为主。 正因为如此，圣原把一部分招商目标放在了美容院、养生馆等传统行业老板身上。一方面，这些场所能够很好地进行产品演示，他们在赚取差额服务费的同时，也推广了圣原的产品。另一方面，圣原低价格的产品也比较容易被接受，并且效果明显，传统老板在感到传统行业压力的同时，也比较容易接受新的营销模式。 稳步前行 在经营上，珠海圣原采取了“先体验，后消费”的营销模式，而低价格的产品销售，也很好地适应了这种模式。据了解，珠海圣原现阶段的主打产品“九清温通”按摩膏，一袋的价格只要11块5。“公司在试运营的前两个月间，免费体验的产品全部由公司买单，但之后就只能由经销商自己报销。”赖女士告诉记者。 经销商赖女士向记者表示，报单前半年是不要求有重复消费的，后面重复消费的部分每个月也只需要购买300元的产品。除了主打的中医药产品之外，珠海圣原还提供了一系列的附加产品来作为重复消费部分。 “我们所有的产品都是购买的名老中医的方子，最后再由公司进行验证和加工生产。”经销商钟先生告诉记者，目前公司还储备有很多老中医的方子，会不断地有新的产品推出。 “我们始终讲究一病一方的理念，每一个产品都是对应特定的某个症状，不像世面上有的保健品包治百病。”钟先生说道，为了解决中医药配方成交困难的问题，圣原甚至愿意无偿提供科研资助，将难以熬制的中药研磨加工，制成便于携带的成品胶囊和膏状固体，并自行进行动物实验、毒理实验和人体测试，寄回给专家用于治病救人。 在珠海圣原的网站上，可以看到各名老中医与圣原签订合作的视频。南方医科大学的陈宝田教授向记者表示，自己的确与珠海圣原有合作项目，并且提供了养神安眠的中医方子。“这个方子在我国很早的时候就开始流传，现在传到日本，每年都有非常不错的市场效益。”陈教授告