中南二手车市场品牌推广方案.ppt

中南二手车市场品牌推广方案,一、2009中国二手车市场年度报告,概述2009年：共交易333.86万辆，同比增长21.97%特点市场占比：私人购车数量占交易总量的85.34%，其中轿车占53.76%结构变化：载货车交易量明显增长，同比增幅高达43.98%品牌结构：国产车占总交易量的96.24%，以国产车为交易主体价格体系：2009年二手车平均交易价格为4.46万元，比去年同期增长了3.24%。,目前长沙二手车市场的交易特点,经纪公司仍是首选购买渠道厂家4S店位列第二位（与经纪公司相比仍有一定差距）4S店被选择率低的原因：车辆认证费用：认证费用略有下降，幅度并不明显,二、目标市场的竞争威胁,实体店,1、长沙各大二手车实体交易市场湖南汽车城二手车交易大市场（东风路）中南汽车世界二手车交易市场（星沙）湖南三维二手车交易市场（东风路）长沙四星旧机动车交易市场（韶山南路）2、长沙各大4S店二手车置换部3、长沙各大汽车俱乐部、车务管理公司4、长沙各大旧货市场（东岸、四方坪）,优势和劣势,劣势：交易秩序混乱、行业恶性竞争、评估机制不透明、经营缺乏诚信优势成立时间较长，市场占有率高，消费者认知程度高,虚拟竞争对手,长沙二手车网长沙二手车交易网中国二手车网（长沙站）58同城网赶集网,劣势：受众群体范围较小、虚拟网络可信程度低优势目标市场明确、集中，集群性极高,优势和劣势,三、企业市场切入点USP：差异化营销,1、评估团队：技术精湛、业务过硬、火眼金睛专家级:二手车鉴定评估师2、检测中心：仪器设备先进、标准化、规范化数字语言、准确可信3、评估报告：细致入微、透明经营、诚信为本简单明了的书面文件4、教程培训：以人为本、授人以渔、互利共赢如何选购二手车赠阅5、信息回馈：售后服务跟踪、搜集客户信息建立客户营销网络,四、企业定位、发展规划、企业愿景,管理更规范评估更专业交易更便捷集群性更高湖南最大最专业：一站式二手车交易市场,五、企业的营销运作模式,（一）、网上（在线预览、咨询、订购）与其他网络二手车营销进行竞争（二）、市场（现场试车、评估、购买）与其他实体二手车市场进行竞争（三）、公司内部：网站+实体的运作模式交互式营销，互补市场空白,六、开业活动的策划品牌推广,传统媒体,前期筹划媒体宣传,（1）、户外喷绘、横幅、气球拱门、空飘气球（2）、户外海报招贴（3）、宣传DM等折页、宣传单（3）、电台广播（交通频道）（4）、报纸（三湘都市报、潇湘晨报）（5）、电话回访（中南老客户、4S店客户）（6）、公交车车体广告,虚拟媒体,SP短信目标客户：中南老客户、4S店客户、自有积累客户网络（湖南门户网站：红网、论坛、贴吧、湖南地区汽车类网站、同城交易类网站）目标客户：上网一族、办公白领,活动架构,中期运作开业现场,1、大型庆典活动（方案后续提供，含效果图）2、趣味汽车比赛3、营销辅助人员（现场成交量炒作、赠车活动落实）4、优惠政策来拉动成交（送保险、送装具、送油卡）限量、限时,七、售后跟踪、搜集客户反馈信息,电话回访为主,八、可预见困难及解决方案,困难7、8月份是二手车的销售淡季，成交量和销售额可能会偏低解决加大各类媒体的宣传力度，吸引更多的潜在目标客户群体,十、作品案例,（一）、现场效果图实拍,（二）、