比亚迪F3汽车上市推广案(ppt 30) .ppt

比亚迪F3上市推广案,比亚迪F3白金版全新超值上市,尊贵，从来都备受尊敬！,尊贵，从来都备受尊敬,精纯致美，无时无刻不受尊崇；气质释然，随时随地备受关注；大气精工而成，细细打造钻石品质；只为您与生俱来的尊贵。有了如此至爱，当然爱炫耀！,比亚迪F3上市专营店活动指引,08年比亚迪F3新车上市活动,确保比亚迪上市成功销售目标达成,制造话题，迅速提升新车知名度,设计合理的下订诱因，促进新车销售,开展活动，集结一批高意向潜在客户，增加销售机会,活动目的,1、市场部设置统一主题，提出活动建议；2、专营店根据实际情况，选择执行市场部方案，或自行创意。3、专营店自行创意活动必须围绕新车上市的主题展开4、专营店应注意选择有效的宣传点和渠道，在区域市场造势，打响新车品牌。,比亚迪F3上市活动指引说明,使用建议,活动概要,活动重心：以比亚迪F3排量1.5L车款上市为重心，后续增加排量1.8L车款和排量1.6L车款的推广活动,传播,来店,下订,比亚迪F3上市需考虑的三个问题,如何引起关注？,1.,如何吸引到店？,2.,如何促进下订？,3.,如何引起关注？,制造话题：6个炒作话题点：比亚迪F3产品定位充分体现了跨界文化比亚迪F3车主的性格特征及生活方式的阐述比亚迪F3产品性能特点，以及在市场中的核心竞争力及影响原型车试驾体现出的“跨界”卓越性能及十一期间“金九银十”传统旺季的火爆销售背景比亚迪F3新车上市，开辟了家庭轿车经济、高档配置的先河比亚迪F3上市初期火爆销售2）媒体炒作:2个素材：1.媒体专场试驾会：注意：组织媒体先于消费者试驾，体现对媒体的尊重，也让媒体有新闻点可寻。2.与媒体合作开展营销活动，增加新闻点及报道量：如比亚迪召集令（详细方案见后文）,1.,比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何引起关注,如何吸引到店？,2.,比亚迪F3目标客户特征,自信，有突破框架、超越常规的激情，引领潮流，为人处事既有强势作风又有亲和力，自主，对未来抱有积极拓展的态度。,拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，简便易操控，有乐趣的东西。,喜欢的物品,有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。,生活场景,工作积极，充满热情和乐趣，思路清晰，富有创作力，希望突破框架，即使在其他工作领域也能游刃有余。,工作场景,用车场景,出席各种场合，都显得时尚而强有力。无论在城市，郊区和有点颠簸的路，都享受从容操控的乐趣。,30岁左右，家庭用车，主人积极劲取、勇于突破常规的新生代都市精英。,比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何吸引到店,如何吸引到店？,2.,寻找目标客户：根据比亚迪F3目标客户特征，到目标客户经常出现的地方寻找，如健身房、海边等地举例：如何在健身房找到目标客户？跟健身房建立友好合作关系保有客户资料与健身房资料共享组织健身会员与保有客户互动，如自驾游、提供比亚迪F3车模为奖品等充分利用健身房会员资源向所有会员免费提供比亚迪F3上市咨询会员购车享有优先提车、定期保养等优惠政策利用健身房场地进行比亚迪F3广告宣传传统宣传：健身房广告位、LED投放特殊宣传：如以比亚迪F3为中心，免费设计印制报名表训练器材比亚迪F3宣传图片教练员服装背部比亚迪F3宣传广告、保有客户资源运用发送比亚迪F3上市信息给保有客户（自有或其它品牌），开展保有客户置换活动对转介绍的保有客户提供增值服务邀请忠诚的保有客户参加比亚迪F3的营销活动,比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何吸引到店,如何吸引到店？,2.,新车上市发布会：注意要点：在比亚迪F3正式上市一周内举行与专营店营销活动（如BW活动-比亚迪F3WEEKEND）结合，可以将上市发布作为BW活动（比亚迪F3召集令）启动仪式发布会建议围绕“跨界文化”展开，体现车主的特色上市发布会前一天需进行活动整体流程彩排，注意对媒体，车主，意向客户的关心，具体流程请参照以前新车上市活动指引。组织营销推广活动如“比亚迪F3召集令”等活动（详细方案见后文）,比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何吸引到店,如何促进下订？,3.,1)充分了解商务政策2)利用新车效应，针对客户群需求，设计合理的下订诱因3)加强内部培训，熟悉产品知识，加强话术演练、提升销售技巧4)收集比亚迪F3竞车信息，制定销售策略，收集编制比亚迪对比试驾资料如：奇瑞A5、华晨骏捷、海马海福星等5)组织丰富多彩的店头活动，注意意向客户邀约环节,比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何促进下订,十一国庆活动安排,活动目的：1.制造一次巡展机会，进行新车展示，提高新车知名度；2.利用十一喜庆的气氛，打造比亚迪F3专场店头活动，直接促进订单活动形式：邀请客户：1）利用周末人流；2）邀请不同渠道的意向客户：A:向烟台太古车行保有客户发送短信；B:通过跟银行的合作得到的意向客户名单；C:太古车行及比亚迪F3意向客户人数信息（略）2.比亚迪F3专题片欣赏：播放比亚迪F3广告片，比亚迪F3新车介绍宣传片，给到店客户传递新车的概念，起到潜移默化的作用3.活动赠送礼品：向来店意向客户赠送太古车行的纪念礼品4.下订抽奖：1)客户在订购比亚迪F3之后，将有机会赢取烟台太古车行的国庆红包。2)红包中将提供各种礼品，如太古车行维修VIP卡等。5.媒体曝光：活动活动前期已经在烟台各大媒体发布了比亚迪的信息，针对本次店头活动又发布了专门的软文,汽车展台,广告宣传图,展板,附注宣传效果：,活动效果:1、销量统计：本次活动以大幅的价格促销作为吸引点尤其要展示比亚迪的“跨界”概念，当天到达客户批次，订单台，其中比亚迪订单达到台，其他车型台。2、新车传播：首次在店头活动中尝试播放太古车行为比亚迪拍摄的培训片，吸引客户驻足观看，可以让客户多了解一点比亚迪的信息，为比亚迪的广泛传播起到了潜移默化的推动作用经验分享:1、多种途径邀请意向客户：只利用店头收集的意向客户数量已经不能满足销售的需求，必须通过多种途径，充分利用保有客户，注意对其它行业客户资源的利用，才能保证营销活动的效果。2、利用新车上市带动销售：充分利用消费者对新车的关注，采取适当的诱因，不但可以在新车在上市前就取得良好的业绩，并且，还可以带动其它车型的销售。,比亚迪F3上市活动建议,比亚迪F3召集令,比亚迪F3（烟台市）跨界英雄榜,比亚迪F3跨界英雄驾驶训练营,比亚迪F3跨界英雄大赢家,比亚迪F3召集令思路介绍,“跨界”：比亚迪目标客户的身份符号，体现他们跨界的职业、跨界的生活方式、跨界的审美品味。“跨界”：也是比亚迪家庭车最独特的地方。,比亚迪F3车主及比亚迪F3的独特点,紧扣住“人”和“车”的共性，通过“人”来体现车的“跨界”概念，让消费者认同“跨界”文化，从而认同比亚迪车。,比亚迪F3上市活动要点,以“比亚迪F3召集令”起点，“跨界英雄榜”为终点，名人为噱头，充分吸引消费者眼球，最终吸引一批高意向客户，促进下订。,比亚迪F3召集令,烟台地区比亚迪F3召集令启动,比亚迪F3跨界英雄榜,烟威地区,比亚迪F3召集令4个步骤,比亚迪F3跨界英雄榜,太古车行总决赛,比亚迪部落,比亚迪F3召集令全景图,比亚迪上市,比亚迪6个炒作点及跨界英雄榜介绍,比亚迪跨界英雄大赢家,专营店试乘试驾活动,比亚迪跨界英雄榜（首场活动可作为新车发布会）,比亚迪媒体专场试驾会,比亚迪跨界英雄驾驶训练营,烟台比亚迪跨界英雄榜活动及城市跨界英雄榜活动后期传播,比亚迪跨界英雄榜结果发布,1、活动形式：与电视台，报纸，电台等媒体栏目或专题合作，进行广泛传播，扩大比亚迪F3知名度。邀请当地名人讨论“跨界”的概念，导入比亚迪话题，所有名人自动入选“比亚迪跨界英雄榜”。利用网络等媒体，掀起跨界文化讨论热潮，使比亚迪迅速成为讨论热点。给意向客户和保有客户发信息，通知栏目信息。设置消费者与名人互动的环节，把消费者在媒体（电视）露面作为吸引元素。消费者全程可以登陆太古车行网站或者到专营店报名，参与“比亚迪跨界英雄榜”的评选。2、为什么挑选名人：羊群效应：普通消费者对于名人认可的东西认可度高。吸引眼球：普通消费者爱看名人、希望和名人近举例接触。具像性：给消费者一个具体形象，深入了解“跨界”的意义。活动圈子广泛：名人的活动圈子大，对宣传比亚迪有很积极的作用。,比亚迪跨界英雄榜,1.,比亚迪F3召集令,3、如何选出当地名人：代表比亚迪特质的当地名人，具有年轻、具备喜欢挑战，突破常规的个性，跨界职业：比如：既是运动员又是明星（田亮）跨界生活：企业家兼当地知名书法家跨界特质：比如：周杰伦，其音乐融合了中国风和流行元素。建议范畴：金融界人士演艺人士时尚人士企业名人运动名人4、讨论点（参考后文关于“跨界”的诠释）：跨界的概念？什么样的人能代表“跨界”？跨界文化为什么流行？如今有那些现象可以称之为跨界文化？比亚迪是如何体现跨界文化的？可以适当延伸到其它领域的跨界现象，与比亚迪车主和名人贴近，以引起他们的兴趣。,1.,比亚迪跨界英雄榜,比亚迪召集令,附：关于“跨界”的诠释,比亚迪的目标消费者是“都市游牧人”，跨界成为他们最显著的身份符号，体现在他们跨界的职业、跨界的生活方式、跨界的审美品味。他们不仅具有游牧人的自由精神，更具有游侠的自信和勇于担当的侠义精神。,跨界者更自由；跨界者，更自信；跨界者，走得更远无论是珐琅器还是比亚迪，都是跨界经典。,比亚迪是跨界车的杰出作品，代表了家用轿车的最新潮流，开创了全球乃至中国跨界车细分市场。,纵览古今中外，杰出的人物、优秀的艺术作品，无不是跨界的结果。跨界一直推动着人类文明的创新、发展，跨界不仅是一种潮流，更是主流。,跨界是真正的融合，跨界闪烁着智慧的光芒，跨界让这个世界变得更加美妙，跨界是无限创意的源泉。,“跨界”不仅体现在技术、物理层面，更体现在文化层面。,跨界是融合，跨界闪烁着智慧光芒，跨界推动人类文明进步,徐静蕾：演员、导演、中国第一博主，近期还创建了个人电子杂志开了！,跨界名人案例,韩寒：80后作家中的领军人物，上海大众333车队赛车手，获2007全国CCC年度冠军,姜文：导演/演员，争议人物,附：关于“跨界”的诠释,比亚迪F3召集令,1、活动形式：与当地越野或赛车俱乐部合作，对比亚迪跨界英雄免费进行越野或赛车驾驶训练，以名人和赛车驾驶为噱头，在当地造势，引起关注，同时，突出比亚迪的操控性和舒适性。限制名额，邀约消费者到店免费报名参加“比亚迪跨界英雄驾驶训练营”。每周组织意向客户与名人互动作为店头活动主题。配合报纸，电台等媒体，公布活动信息；随时更新报道赛事情况。有条件的可以选择和电视深度合作，录制训练营实况，获得更大宣传效应。2、内容：专业车手特技表演，吸引眼球。（如当地缺乏车手资源，可向市场部申请提供人员，但车辆及费用由我们自己承担。）赛车教学：由名人和目标客户共同体验飘移等专业动作，激发目标客户的兴趣。赛车竞技：增加名人与普通消费者PK环节，增加乐趣，优胜者可领取太古车行的奖品。竞车对比试驾：选择特殊路面，与奇瑞A5、华晨骏捷、海马海福星等竞车对比。所有PK获胜者自动入选“比亚迪跨界英雄榜”。,比亚迪F3跨界英雄驾驶训练营,2.,比亚迪F3召集令,1、店头布置：配合营销活动，设计相关的店头布置（需进行VI审核）2、店头活动：配合“比亚迪跨界英雄榜”和“比亚迪跨界英雄驾驶训练营”来设计店头活动，组织潜在客户与名人互动，例如在店头进行跨界文化讲座和赛车技巧表演限制名额，邀约消费者到店免费报名参加“比亚迪跨界英雄驾驶训练营”，并提供来店礼。在店头进行“比亚迪跨界英雄大赢家”（详见后文）等类似开心辞典节目的方式，以奖品吸引消费者层层闯关，增加消费者对比亚迪的了解，同时延长他们在店的时间。3、注意要点：营销活动应结合店头试乘试驾北方寒冷地区，可把店头活动作为重点，增强趣味性，延长客户到店时间。店头奖品设置：可以考虑为参加游戏的客户的亲人或爱人提供奖品，噱头为“让比亚迪为你的亲人/爱人实现梦想”,我们的配合要点,3.,“比亚迪F3跨界英雄大赢家”规则,活动概述借鉴“开心辞典”方式，以层层过关的方式进行。每关设置不同的奖励，刺激参赛者的参与全程的兴趣。活动问题围绕比亚迪产品宣传点及产品性能，问题设定从简到难，不断加深参与活动人员对比亚迪的印象及了解。活动组织：邀约：通过前期宣传，店头登记参与人员邀约专营店意向客户参与现场组织根据参与人数，分场次分时间进行每场参与人数控制在3050人,参考模板,活动规则：每回答正确一题等于过了一关，得到相应的奖金。参赛者可以选择继续问答问题获得更多奖金，也可以选择不再继续进行游戏，直接获得现阶段奖金；为增加现场气氛和积极性，每位参赛者还可以有一次使用“锦囊”的机会，可以从现场观众中抽取一名观众给予答案建议；某一关回答错误，参赛者之前最终奖励全部取消（专营店可考虑回赠参与小礼品）奖励建议:奖金设计：从低到高5道题分3关（具体奖金形式专营店自行制定，但吸引程度要高），例如第1关第1-3题，每题奖金10元（累计奖励30元）第2关第4题，每题奖金30元（累计奖励60元）第3关第5题，每题奖金100元（累计奖励1