公司战略专题教学讲座PPT.ppt

,LOADING,1,2,3,4,5,6,7,8,9,0,%,1,0,梦洁家纺,一、盈利能力分析,从图中可以看出，2013年，2014年的净资产收益率呈上升趋势，说明每一年中，企业的资本运营效率是逐步提高的；2013年，每股收益上升又下降，说明企业的获利能力增强有减弱，2014年每股收益稳定在0.19附近，说明企业的获利能力稳定，经营效益良好,一财务能力分析,二、偿债能力分析,从图表中可以看出，2013年，2014年流动比率，速动比率呈下降趋势，说明企业的短期偿债能力有所减弱，但是流动比率在2左右，速动比率在1左右，说明企业短期偿债能力良好；企业2013年，2014年资产负债率有所上升，但是远低于50%，说明企业偿债能力强，还有较大的运用贷款融资的空间；企业的产权比率均低于50%，偏低，说明长期偿债能力较强，风险低，但同时意味着低报酬，可以适当提高产权比率。,三、营运能力分析,从图表中可以看出，应收账款周转率分别在2013,2014年有所上升，说明企业收入资金回笼速度加快，发生坏账的可能性降低；存货周转率分别在2013,2014年有所上升，说明企业销售能力增强和存货管理水平上升；流动资产周转了分别在2013,2014年有所上升，说明企业流动资产运用效率提高，盈利能力增强；总资产周转率分别在2013,2014年有所上升，说明总资产的利用更充分，企业的偿债能力和盈利能力均有所提高。但是2014年和2013年相比，上诉指标均有所下降，影响原因需要进一步分析,四、发展能力分析,企业的净利润增长率2013,2014年均呈上升趋势，说明企业的发展能力增强，尤其是2013年最后一个季度大幅上升。该指标通常是越大越好。,建立内部控制制度的目标和原则 （一）目标 1、建立和完善符合现代管理要求的公司治理结构及内部组织架构，形成科学的决策机制、执行机制和监督机制，保证公司经营管理目标的实现； 2、建立有效的风险控制体系，强化风险管理，保证公司各项业务活动正常运行； 3、建立良好的内部控制环境，堵塞漏洞、消除隐患，防止并及时发现、纠正错误及舞弊行为，保护公司资产的安全； 4、保证国家法律、法规、规章和其他相关规定及公司内部规章制度能够得到贯彻执行。 （二）原则 1、内部控制制度应当符合国家有关法律法规的规定以及公司的实际情况 2、内部控制制度应当包含公司内部环境、目标设定、事项识别、风险评估、风险对策、控制活动、信息沟通和检查监督等要素； 3、内部控制制度应当完善法人治理结构，确保股东大会、董事会和监事会等机构合法、有效运作，科学决策，建立健全激励约束机制；,二内部控制,4、内部控制制度应当明确界定各部门、岗位的目标、职责和权限，建立相应的授权、检查和逐级问责制度，确保其在授权范围内履行职能；设立完善的控制架构，并制定各层级之间的控制程序，保证董事会及高级管理人员下达的指令能够被严格执行 5、内部控制制度应当遵循成本效益原则，以合理的成本达到最佳效果； 6、内部控制制度应当随着外部环境的变化、公司业务职能的调整和管理要求的提高，不断修订和完善。 内部控制体系 （一）内部环境 1、法人治理结构 2、组织机构设置 3、内部审计 4、人力资源管理 5、企业文化,风险评估,公司在制订战略规划与经营计划时，对公司所面临的行业系统风险、技术风险、经营风险、财务风险等均进行充分的评估，并制订相应的风险管理措施。对重要的经营活动，公司 的重大项目，在事前、事中与事后，公司均对风险进行识别、评估与分析，采取积极有效的应对措施，保证公司稳定健康发展。 公司对人力资源、经济法律环境、技术进步、经营方针及投资计划、重大的资产购置及出售、对外担保、关联交易、募集资金等重要事项中存在的内部和外部风险建立了识别、收 集与分析机制。,控制活动,1、制度建设 （1）公司治理方面 （2）日常经营方面 （3）会计系统方面 2、控制措施 （1）不相容岗位分离 （2）授权审批控制 （3）凭证与记录控制 （4）资产接触与记录使用 （5）绩效考核,信息与沟通,公司建立了信息披露管理制度等相关制度，明确内部控制相关信息的收集、处理和传递程序、传递范围，做好对信息的合理筛选、核对、分析、整合，确保信息的及时、有效。 利用ERP 系统、内部局域网等现代化信息平台，使得各管理层级之间、各部门之间信息传递更迅速、顺畅，沟通更便捷、有效。 公司建立了重大事项内部报告制度，明确重大事项报告责任人和联系人，制定了内部重大事项报告流程，规范了公司信息披露审核程序，加强了内部信息管理，在日常经营中 严格按照制度及时履行信息披露义务。,内部监督,公司监事会负责对董事、高级管理人员的履职情况及公司依法运作情况进行监督，对股东大会负责。同时，公司监事会成员还列席公司总经理办公会、董事会。 审计委员会是董事会的专门工作机构，主要负责公司内、外部审计的沟通、监督和核查工作，确保董事会对经理层的有效监督。 公司审计部负责对公司及下属子公司、部门的财务收支及经济活动进行审计、监督。通过审计、监督，及时发现内部控制的缺陷和不足，详细分析问题的性质和产生的原因，提出 整改方案并监督落实，并以适当的方式及时报告董事会。,1.行业发展情况 家纺市场发展至今，概括起来，大致经历了四个阶段： 第一阶段：1996年以前，中国的家纺行业是作为被子、被套等单独的产品存在着，消费者那时候对家纺不叫“家纺”，而叫“床单”、“被罩”。 第二阶段：1996年到2000年起步期，今天的家纺大品牌基本上都是在这个时候奠定自己的地位的。 在这一段时期内，家纺行业基本上是以产品的生产为导向，在国内市场上基本上只有区域性家纺品牌： 比如富安娜在深圳；梦洁在湖南；罗莱在华东等地。 第三阶段：2000年到2005年井喷式发展阶段。这个阶段，中国家纺快速发展的根本原因在于房地产的高速发展，房地产行业的发展刚性地带动了中国家纺业的发展。 第四阶段：2005年以后，家纺行业逐渐进入稳步增长期。 两个特征：家纺行业还是非常分散市场格局已初现端倪,2.梦洁家纺公司分析,公司一直践行高标准的质量把控，以精湛工艺、卓越品质和独具匠心的设计，竭诚为广大用户打造中国最舒适的家居体验。 凭借坚实的品牌基础和独树一帜的品牌理念稳步发展，不断开拓国内外市场，如今旗下已拥有“梦洁”、“梦洁宝贝”、“梦洁床垫”、“平实美学”、“寐”、“觅”六大重要影响力品牌，并于2010年成功转型为上市公司，品牌价值高达14亿 。 公司在德国收购SICHOU Gmbh（丝绸）公司后，成功代理Somma、Kauffmann、Hamam、Venini、Billerbeck、Drahoma等9大海外家居品牌，全面引领家纺行业，综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。,3.风险分析及发展,营销环境分析：中国人口众多，梦洁家纺的发展还有很大的发展空间 消费观念的变化，生产技术的提高，家纺市场巨大的消费释放出来 和外国的家纺企业存在一定的差距，差距意味着存在巨大的发展间。 人口增多，住宅增加，宾馆的发展促进了需求的增加。 网络销售发达，通过有效的网络平台让更多的了解梦洁，使梦洁的市场影响力增大，梦洁不断深入人心。,SWOT分析： 优势： 梦洁已经成为国内家纺行业三巨头之一，建立了良好的声誉。其作为中高端品牌 贵、典雅舒适的良好口碑被广大消费者接受。近年来先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”，“中国品牌500强”等荣誉称号，得到了社会和消费者的广泛认可。 梦洁拥有了一支将近70人的团队，他分为若干个品牌项目，而且按照我们不同的设计流程，都有一个比较细致的分工，应该说形成了一个公司的比较完整的体系。而且这样的一个体系就保证了我们整个梦洁集团旗下的三个品牌，每年推出新品将近200款左右，而且这中间绝大多数都是属于自己公司原创。 除了专卖店外，它还托强大的营销终端网络，梦洁的市场占有率节节攀升 建立了多个不同层次的品牌，可以满足不同层次的市场需求。公司旗下拥有包括现拥有主打品牌“梦洁”，“梦洁宝贝”，高端品牌“寐”，覆盖多层次的市场需求。 生产、物流等方面应用目前世界最先进的设备和技术，引进先进的ERP信息管理系统，拥有现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流 配送体系，基础设施软硬件一流。,劣势： 市场覆盖面较窄。由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。 直营+加盟”的营销模式，由于开设直营店的投入较大，给企业带来了较大的成本压力,机会： 城市进程和消费升级带动家行业发展，未来市场空间巨大。 网购市场潜力巨大。由于家纺产品与服装相比其尺码具有高度标准化的特征，因此更加适合以网购的形式销售。但现在我们家纺行业大多采用的是传统“直营+加盟店”渠道模式，网络渠道应用较少，这也为其进一步的市场开发提供了新的渠道模式和机会。,威胁： 行业竞争激烈。我国家纺行业还处于快速发展期，企业能否做大做强，关键就是看它的渠道扩张是否能快速进行。罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺作为国内家纺行业的“三剑客”，都在迅速扩张，竞争日趋激烈，三者之间实力相当，谁能笑到最后现在还不得而知。 国际市场需求放缓，国内一二线需求饱和。受全球经济不景气的影响，家纺外销大幅缩水，内需是中国家纺业未来发展的重要引擎。但是一、二线城市市场日趋饱和。 网购市场发展。网购市场潜力巨大，是家纺行业未来的主要战略重地。各个品牌家纺都充分利用这个平台宣传自己的产品。 房地产市场的波动，也可能对包括富安娜家纺等在内的家纺类公司带来影响。,四战略转型发展,多品牌战略,连锁经营战略,转型原因,竞争对手的出现：梦洁在全国已形成了一定的知名度，尤其是产品设计、包装在消费者当中享有一定的口碑。湖南、湖北、江西、贵州、河南、广西、沈阳有较高的市场占有率，品牌处于相对的强势地位。但是，随着近几年沿海的一些家纺企业的迅速崛起，他们利用先进的管理理念和强大的资本又是已逐步赶上，在某些局部市场甚至已经超越梦洁的市场占有率，再加上一些二线品牌及本土家纺企业的低价产品竞争策略，给梦洁进一步的发展带来了较大的阻力 外部环境变化：电商大潮来袭时，已经有58年历史的梦洁家纺感受到的阵痛比以往任何时候都要强烈20%30%的市场份额被互联网生生吞噬，严重积压的库存代替了高速成长，还不得不经常应对价格战和产品的严重同质化。虽然早在2009年这家上市公司就组建了专门的电商团队来应对互联网浪潮，但一直收效甚微。,搭建会员系统和O2O系统,让加盟商自主管理会员,实现了线上渠道和线下渠道的完美配合 O2O系统让加盟商得以顺藤摸瓜，通过送礼物、优惠券等营销方式引导会员到线下体验，从而拉长消费者的整个消费生命周期。 梦洁的网络渠道覆盖了天猫、京东、当当、唯品会、亚马逊等电商平台。 以前是走B2C模式，先生产，再评审，评审完之后拿到市场上销售。做了O2O之后，整个流程反了过来，直接变成了C2B按需定制 如此一来，梦洁几乎不存在库存压力，整个供应链的反应速度与过去不可同日而语。,借助大数据从B2C走向C2B,Online To Offline 线上到线下,Business-to-Customer,梦洁家纺与美国英威达公司启动全面战略合作,英威达公司的纤维品牌早已享誉全球。他们的纤维以品质、创新、科技及耐用的品牌形象而著称，