浅谈中小矿产企业在新环境下的生存模式--冶金技术专业论文.doc

辽宁科技大学成人教育学院毕业设计（论文）辽宁科技大学成人教育学院毕业设计(论文)题 目： 浅谈中小矿产企业在新环境下的生存模式学院、系： 辽宁科技大学成人教育学院 专业班级： 冶金技术 2015级 学生姓名： 指导教师： 2017年 6月 20日摘要改革开放以来,我国经济和对外贸易取得了举世瞩目的成就,中国钢铁工业一派繁荣,大小钢铁冶金铸造企业抓住发展的机遇实现了产能、产量和产品技术附加值的大幅度提高,并催生出了众多与之配套的民营服务型贸易公司。2001年12月中国加入世贸组织,入世对国家的外贸政策,企业的经营和人们的观念都带来了较大的冲击,高速的经济发展与资源、环境等瓶颈对中国经济约束的矛盾也日益突出,这样的大环境促使行业内震荡整合,以适应新的需求发展。 近几年来国家为规范铁矿石进口秩序,有关部门正计划进一步控制国内矿石贸易商数量,关闭产能低下,污染严重,产品技术含量低的小钢厂,小铁合金厂,兼并整合已形成颇具规模的地方性中型钢铁企业,铁合金企业。由此可以预见,随着国家对这一行业的政策调控和受市场需求量下降的影响,矿石价格将逐步下降,与此同时兼并后钢企的集中采购导致市场越来越规范化,留给中小矿产贸易商生存的空间会越来越小,而在铁矿石进口资质限制进一步收紧的压力之下,众多原从事进口铁矿石生意的中小贸易企业,纷纷走上了转型之路或者开始开拓新的销售渠道。关键词： 中小企业, 新环境, 生存模式 I目录摘要I 第1章 什么是新环境下的生存模式 11.1 新环境的定义 11.2 中小企业在国际贸易中面临的现状 1 第2章 中国的中小企业在国内外贸易中的优劣势 12.1 中小企业的发展历程1.2.2中小企业在对外贸易中的优劣势 22.2.1 中小企业在对外贸易中的优势 22.2.2 中小企业在对外贸易中的劣势 3第3章 如何在新型市场环境中发展 33.1 当代市场竞争环境的特征 33.2 适应市场创新营销观念 4 3.3适应市场选择营销战略 5第4章 中小企业如何在新环境下构建自己的生存模式84.1 从钢铁行业看我国产能过剩现状与对策 8结论 9致谢10参考文献 101 什么是新环境下的生存模式1.1 新环境的定义中国经济的减速是新一轮发展的主要特征,相应的固定资产投资下的下滑使中小外贸企业在市场环境发生了巨大的变化。从高速到中高速乃至中速发展，不仅是速度的放缓，更是增长方式的转变。对于企业而言，从高速到中速，单纯的扩张方式不可能为企业带来丰厚的利润，却可能成为悲剧的序幕。今年以来，相当一部分中小企业明显感受到市场需求的萎缩、市场竞争的加剧。但是简单的通过打价格战的方式，毫无疑问是不可持续的，从长远来看，甚至是饮鸩止渴。新一轮体制的改革，一方面让处于原有模式下的企业遭遇发展困境，另一方面也提供了许多新的发展空间。PPP模式的推行、新型城镇化、“一带一路”、“互联网+”都会带来新的机遇，新的空间。对于新模式的努力适应与主动创新，会直接助推自身的转型升级。1.2 中小企业在国际贸易中面临的现状在过去的二十年时间里，特别是当中国加入WTO后，中国的对外贸易产业迎来了一个飞跃式发展，在此同时我国的中小外贸企业应运而生，随后如雨后春笋般蓬勃发展，成为了国民经济中不可或缺的一股力量。但是近年来中小外贸企业特别在2008年世界金融危机之后，且世界的经济形势下行的背景之下，生存的问题对于很多小微型外贸企业来说，是首先需要解决的。中小外贸企业相对于大中型外贸企业来说，也是有他的优势的。比如说转型快，更新产品的能力也比较灵活。经营者可以根据变化剧烈的外部环境及时地对经营的方向和产品的类型结构进行相应的调整。近年来，由于劳动力成本的提高，国际市场整体的不景气，人民币升值等一系列的问题影响下，外贸企业特别是中小外贸企业面临着重大的挑战，更加暴露了一些客观的问题。如何去克服这些问题，让中小外贸企业实现在夹缝中谋生存，是迫切需要解决的问题。2 中国的中小企业在国内外贸易中的优劣势2.1中小企业的发展历程中小企业是指工业企业资产总额不超过3000万元，其他企业的资产总额不超过1000万元;工业企业从业人数不超过100人，其他企业从业人数不超过80人;年度应纳所得税额不超过30万元，符合这三个标准的才是税收上说的中小企业。改革开放30年，我国对外贸易企业从起步阶段向全面快速发展阶段转变。已经从早期的政府扶持到占中国GPD的重要比例。中国制造也在短短的30年间出现在世界的各个角落。中国继而成为世界的第二经济大国。中小企业在这30年间起着重要的作用。但是深入了解这些中小外贸企业会发现，大部分的中小企业是以劳动密集型的制造业为主。承接的业务也是以贴牌代工为主。高新产品与高附加值产品的占比少之又少，更别谈对于自主品牌的建立或知识产权的保护。依靠人口的优势，以成千上万的中小企业组成的对外贸易经济体以低廉的劳动力赢得世界的大部分订单，使我国成为继日本之后的第一大生产大国，进入鼎盛的时期。近几年，随着人口红利的释放与劳动力成本的升高，人民币对美元的增值、使得靠廉价劳动力生存的中小企业受到严重的影响。周边发展中国家加快发展外向型产业、导致我国外贸产业和订单向外转移趋势明显，进一步加剧竞争环境。很多海外的订单纷纷转向劳动力低廉的地区，甚至是新掘起的第三国家。这说明我们的成本优势已经不复存在。 自2008年经济危机以来，中小企业每走一步都是战战兢兢，如履薄冰。以低价为主的小微制造业受到重创，有的甚至一蹶不振，从此退出市场竞争。继续生存成为重大的挑战。然而，也不是说中小企业就没有春天。在经济全球化的今天，世界的格局趋于稳定，互联网缩短世界的距离，经济复苏对整个经济系统的影响日趋加强，外贸行业的发展也会相应得到强化，所以，外贸企业发展的机会还是有很多的。而小微企业要想在这当中分得一杯羹，必须要有其他企业所不能及的优势。2.2中小企业在对外贸易中的优劣势2.2.1 中小企业在对外贸易中的优势中小外贸企业灵活多变，中小外贸企业由于规模小，负责市场开拓的通常是老板或者高层的管理者。一旦获取到重要的商业信息，可以很快地转变经营的方向，制定战略，马上实施。也由于是自己的企业，在发现市场的开拓上会更加的用功。中小外贸企业人员较少，组织结构相对要简单，一个指令从发出到执行，不用像大中型企业一样，要经过层层的审批才得以实施。中间就为小微外贸企业赢得很多的市场先机。另一方面，中小外贸企业小而活，灵活多变，容易转型。在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场作出迅速反应。从生产规模上分析，由于生产的设备有限。在订单数量要求上没有大中外贸企业要求的数量多。利润高，数量相对少的订单就非它莫属。而在市场越来越多样化的今天，人们追求个性化产品。大批量的生产时代已经一去不复返。小微外贸企业充分利用这一点，顺势而上。根据市场需求，生产出符合人们个性的商品，迅速占领市场。为自己以后的发展奠定基础。2.2.2 中小企业在对外贸易中的劣势但不可否认，中小外贸企业也有他的劣势，比如中小外贸企业由于自身实力的问题，很多都是以代工贴牌为主，很难说有自己的品牌或者拥有自己知识产权的东西。让中小外贸企业，在面临竞争的时候处处受制于人，很难施展拳脚。在此同时，中小外贸企业也必须去与大型企业进行一定的资源互补，与之形成稳定且密切的合作，在合作中求发展求生存。3 如何在新型市场环境中发展3.1 当代市场竞争环境的特征随着经济全球化发展，我国市场逐步成为全球市场的一部分，无论企业是否愿意，市场竞争都将从国内扩展到同际，市场竞争更加复杂和激烈。当代市场竞争新环境表现出以下特征： 1.市场竞争主体复杂化参与市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业；不仅数量剧增，而且类型众多；在规模上不仅有国际级的大型企业集团，也有众多的中小企业；不仅有现代化企业，也有传统企业。这些形式各异，实力不同的企业，共同参与市场竞争。2.市场竞争行为差异化企业营销发展如今，企业更善于深入掌握消费需求、消费习惯、消费心理，更准确地选择目标市场，进行市场定位，更好地满足消费者个性化需求，这促使企业更多地选用差异化竞争策略。3.市场竞争空间拓展随着社会生活的发展，消费者不断产生新的需求，市场空间不断扩大，企业为抢占市场则发生新市场的争夺战，从而拓展了市场竞争的空间，这既为企业的发展提供了机会，同时也使企业面对更大的竞争压力。4.市场竞争更加激烈市场竞争主体的复杂化，竞争行为的差异化以及竞争空间、领域的扩大，都导致了市场竞争更加激烈。同时，企业科学地、系统地、高水平的竞争也是市场竞争激烈的重要体现。5.市场竞争的合作趋势按传统的观念，竞争就是你死我活，与竞争者的关系就是敌对关系。而当代企业更多地采取合作竞争，靠合作关系取得更大的竞争优势，谋求更大的、共同的发展，从而抗拒更加激烈的竞争。3.2 适应市场创新营销观念面对市场竞争的新形势，我国仍有相当一部分中小企业的管理者缺乏现代企业家的胸怀，发展壮大的气魄和现代营销观念，明显地表现为小富即安、不愿想、不敢想把企业做大；企业缺乏团队精神，乐于单打独斗，不善于与人合作，难以适应市场激烈的竞争；不敢承担责任，缺乏创新精神，在市场竞争中难以生存。诸如此类的陈旧观念，将从根本上影响着中小企业在国际化大市场上的生存与发展。为适应国际化的日益激烈的市场竞争形势，中小企业必须进行营销观念的创新，树立新的营销观念。1.树立战略观念营销战略是企业战略的重要组成部分，而我国多数中小企业不够重视营销战略策划工作，直接影响了营销整体运作效率和效果。中小企业的管理者要运用系统的思想，以整体性、长期性、持续性、动态性的思想规划企业的发展和市场营销战略，即把企业内部和外部所有可以利用的资源加以整合，对这些资源进行最大限度地开发和利用。而且，企业不仅要顾及短期利益，更要关注长期利益，关注企业的可持续发展。为实现企业长期的、稳定的可持续发展，企业营销战略要有应变性，根据变化了的营销环境适时调整、修正完善，以达到预期战略目标。2.树立市场导向观念无论参与市场竞争，还是进行企业营销战略策划，都要坚持市场导向观念，以市场需求为导向，做到比竞争对手更好地满足消费者需求。以市场为出发点和关注点，将企业决策系统与市场紧密联系，不断根据市场变化，调整企业的营销活动。同时，提高企业的创新能力，通过对市场的准确预测，开拓市场空间，并且通过产品研发创新和营销创新，引导市场，创造新的需求。为了做到比竞争者更好地满足消费者需求，企业还应努力寻找和培育更多的竞争优势，或通过合作竞争、或通过发展差异化，做竞争对手做不到的事，以满足消费者需求，不断赢得有利市场地位。 3.树立合作竞争观念中小企业要勇于参于竞争，克服小富即安思想，在竞争性市场上，中小企业的营销管理者应明智地与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系，协同合作，相互支持，坚持双赢，互相了解对方利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这样，才能使中小企业不断发展壮大。3.3 适应市场选择营销战略在创新营销观念的前提下，中小企业要根据自身特点，充分利用自身相对优势，选择适应市场竞争形势的营销战略，才能在激烈的市场上求得生存和发展。1.坚持“集中”的战略原则中小企业在市场竞争中，应在认真分析自身特点和市场规律的基础上选择营销战略。大型企业规模大，实力雄厚，竞争力强，中小企业拥有资源有限，营销能力和管理水平较低，抵御市场风险能力较弱，如果中小企业与之正面竞争，胜负不言而喻。与大企业进行比较，中小企业的劣势是显而易见的，但中小企业也有相对的优势，如机动灵活，善于应变；结构简单，工作高效；技术专门，便于创新等。在市场竞争中，中小企业如何发挥自己的优势、扬长避短呢？集中的战略原则具有重要意义。中小企业可集中经营一种产品，集中力量于一个市场，采用专门技术，使自己的资源相对集中，以取得局部市场的相对优势。即中小企业集中自己的力量在某个经营领域，以获得相对竞争优势。2.选择适应市场竞争的营销战略(1)采取填空补缺的营销战略，避开与大企业直接竞争中小企业应发挥机动灵活、市场适应性较强的优势，寻找市场空白领域，尽量避开与大企业、跨国公司的直接竞争。因此，对中小企业来说，一种有效的营销就是进行填空补缺市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业谋求发展机会。一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场空白即补缺市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域、或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，批量小、品种多、零销微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业认为信誉风险大不愿涉足的领域。中小企业寻找到适合企业经营的空白市场后，凭借自己快速灵活的优势针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，努力取得成功。(2)采取共生双赢的营销战略，使企业做大做强这是根据中小企业力量单薄的特点而选择的营销战略。共生双赢营销策略是指大企业和中小企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种战略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，这客观上增强了大企业对中小企业的依赖性，大企业的市场也就成了中小企业的市场。这样中小企业不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，为中小企业在激烈竞争的市场上长期的生存和发展提供了可靠基础。(3)采取联合竞争的营销战略，创造竞争优势这一策略是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，在平等互利的基础上结成联盟，共同开拓国际市场，共同分享由于联合竞争带来的利益。中小企业通过结成企业联盟，互相取长补短，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势，克服单个企业无法克服的困难和危机。我国广东、浙江、江苏、福建等沿海各省，大量的中小企业在某个区域集聚，形成了极大的竞争力。当然企业集群并不是简单的企业集合，也不是随便哪个地方都可以形成企业集群，它需要一定的政治环境、经济环境、社会环境以及文化习俗环境等为基础。(4)采用特色营销战略，争取竞争主动权这是根据中小企业经营范围窄，比较容易接近顾客而选择的一种营销战略。中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发展成果；或设计出新结构、新规格、新式样的产品；或具有独特技艺或配方的老字号产品；或由于提供特殊的销售服务而具有一定的信誉等，这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众不同的特色，从而以独特的优势取得竞争的主动权。某种特色营销一旦建立，就能够赢得消费者的信任，满足消费者的需要，获得竞争优势地位，增强竞争力，而不被其他企业所替代。(5)采取以快致胜的战略，抓住市场机会快进快退就是中小企业发挥工作高效、善于应变的优势抓住机会选择的一种营销战略。快，即快进快退。快进快退包括两个层面的进退：一是行业方面的进退，二是产品和服务的进退。无论行业进退还是产品和服务的进退，都强调一个快字。当中小企业在选中适合自己经营的产品和服务以后，只要具备基本的生产要素就应快进，反之，当中小企业发现自己所在行业和所经营产品与前途暗淡时，就应快退。快进有利于抓住时机，超前行事，去引导和创造新消费热点的产生。但快进不是盲目地进，尤其是当某类产品和服务已成为被市场追捧的热点后更要谨慎，因为消费热点变化太快。适应不断拓展的市场竞争空间，中小企业在快进快退中生存，在快进快退中发展，这正是中小企业活力的表现。(6)重视关系营销，巩固市场地位关系营销是指企业为了建立和维持与顾客(包括消费者、中间商)之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在对发展新顾客投入相当精力和资源的同时，不应忽视与老顾客之间关系的维持。如果中小企业能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。关系营销可以帮助中小企业在竞争中脱颖而出，立于不败之地。因企业与顾客之间的关系越牢固，企业在市场中的地位也就越稳固。(7)实施品牌战略，谋求可持续发展中小企业在激烈的市场竞争中要想立足市场，就要实施品牌战略，因为没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说品牌是企业可持续发展的最有力保障，企业要生存、发展、壮大、就要做品牌。中小企业要在品牌竞争中取胜，需要采取一套行之有效的对策和合理的竞争策略。中小企业要与大型企业营销相区别，因“企”制宜制定品牌营销策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播等工作。由于品牌的形成是一个渐进的、不断积累的过程，中小企业更要持之以恒做好品牌营销，沿着品牌不同的发展阶段，持续进行，才能使品牌价值日益显示出来。通过实施品牌战略，中小企业才能在竞争越来越激烈的市场谋求可持续发展。随着我国市场经济的发展，市场开放程度更高，市场竞争更加激烈，竞争的方式、竞争的内容都发生了深刻的变化。中小企业经过商战的风风雨雨成长起来，成为国民经济的重要组成部分。面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略，才能在新一轮竞争中立于不败之地。4 中小企业如何在新环境下构建自己的生存模式4.1 从钢铁行业看我国产能过剩现状与对策产能过剩是市场经济中普遍存在的一种经济现象。产能利用率是判断产能过剩的直接指标。欧美国家一般认为产能利用率在79-83%比较合理，产能利用率低于75%即为严重过剩。我国自2006年建立工业企业产能利用率统计以来，到2012年末平均为80.1%。2013年前三季度78.8%，2014年前三季度78.7%，处于4年来的最低水平。看似与欧美发达国家合理的产能利用率差距不大，但实际上情况已相当严重。钢铁行业的产能过剩严重且具有一定的代表性。钢铁工业是国民经济的基础产业，是技术、资金、资源、能源、劳动力密集产业，但同时是产能过剩最严重、影响最大的行业之一。但是，该行业的产能利用率2007-2011年保持在80%左右（79.5-81.3%），总体上处于合理水平。但2012年之后产能利用率明显下降，产能过剩矛盾突出。2012-2014年，我国粗钢产能分别为10亿吨、10.4亿吨、超过11亿，粗钢产量分别为7.2亿吨、7.79亿吨和8.23亿吨，产能利用率分别为72%、74.9%和低于74.8%。考虑到产能统计不完全，近几年的实际产能利用率可能还要更低一些。由于产能严重过剩导致钢材价格持续下跌，企业生产经营困难，行业整体效益大幅下滑。钢材价格自2011年4季度以来一路下跌，屡创新低。钢铁协会钢材综合价格指数已从2011年4季度末135.93的高点跌至2015年1月末的77.13，跌幅超过40%，吨钢材累计降价已达2100元。近年来，钢铁行业盈利水平持续下降，大中型钢铁企业整体上徘徊于盈亏边沿。钢铁行业盈利水平下降既是产能过剩引起的后果，也是产能过剩的直接表现。产能严重过剩，行业整体处于盈亏的边沿，使企业转型升级的能力下降，严重影响行业的健康发展。产能过剩的问题，我国以前也多次出现过。但是，从钢铁行业的例子来看，像目前这一轮的产能过剩范围如此之广、数量如此之大、影响如此之深还不多见。这一轮产能过剩的大背景是国际金融危机导致的外需下降，特别是我国经济发展进入新常态，增长速度由高速增长转为中高速增长，比较优势转换，处于结构调整的阵痛期，这就使得我国在经济高速增长时期，按照原有比较优势配置建设的产能出现了过剩。随着我国经济发展进入新常态，不少行业需求将在今后几年内到达峰值，产能过剩的矛盾将更加突出。2014年，粗钢表观消费量同比下降3.4%，钢材消费进入平台区的特征已十分明显。在当前产能严重过剩的情况下，把产能盲目扩张的势头压下去是首要任务。但应改变过去“一刀切”的管理方式，构建发展先进产能和淘汰落后产能的良性互动机制。首先，实施产能