2010年Q2一汽-大众南区经销商市场活动指引手册（第一波） .ppt

2019/2/4,2010年q2一汽-大众南区经销商市场活动指引手册 （第一波）,nsc4,目录,推广背景 推广节奏 2011款迈腾上市推广活动 速腾冠军版上市推广活动 新宝来1.4tsi运动版上市推广（待补充） 大众同乐世界杯店头活动,2010年q2市场推广背景,第二季度，一汽-大众三款新车型上市 迈腾11年型 速腾冠军版 新宝来1.4tsi,结合q2的社会热点话题与新车型产品卖点结合，开展新产品店头宣传推广,推广目的,让消费者知道新产品上市动态 了解新车型产品各项主要技术卖点 让消费者迅速接受新产品。,2010年q2市场推广节奏,4月,14周,15周,16周,17周,5月,6月,18周,19周,20周,21周,22周,23周,24周,25周,新宝来1.4t,速腾冠军版,迈腾11年型,全车系,新宝来1.4tsi运动版上市推广活动（待补充）,速腾冠军版上市活动,2011款迈腾上市推广活动,大众同乐世界杯,速腾冠军版上市,新宝来1.4t上市,2011款迈腾上市推广活动,迈腾2011年型上市传播目标及传播策略,迈腾2011年上市广告传播核心信息,迈腾二季度广告传播规划,物料清单,广告物料及展厅物料,物料清单,迈腾广播广告发布规范,迈腾2011年型上市活动传播,传播目的： 利用迈腾2011年型上市的契机，以“创新于心”的品牌主张全面沟通迈腾品牌形象， 提升品牌认知度与美誉度，从而增加展厅集客，促进销售。/communication goal: through the 上市时间： 2010年4月22日2010年5月底 上市地点： 全国经销商展厅 核心传播信息: “创新于心”的全新品牌形象的塑造； 2011款全擎登场，全系升级； 2011款新增卖点传播； 活动主题和主视觉： 根据总部的设计及完稿自行安排制作；,迈腾2011年型上市活动传播,活动规划： 以“n“为活动执行日，各阶段的工作推进,筹备期,执行期,评估期,n,n+7,n-2,工作项目,时间进程,n-14,媒体宣传,客户邀约,n-5,到场领导落实,工作人员落实,布置、彩排,工作人员培训,礼品、物料、产品资料准备,活动执行,活动总结,迈腾2011年型上市活动传播,客户邀约：,迈腾2011年型上市活动传播,活动亮点：,迈腾2011年型上市活动传播,整体活动设置：,迈腾2011年型上市活动传播,经销商自投媒体选择要求:,报纸类,选择当地主流的报纸，版面选择新闻版、财经版、汽车版，建议维持频次-2次/周,广播类,选择当地省市级别的主流交通台或音乐台，建议维持频次-68次/周,网络类,根据预算选择汽车类网站，或者汽车类bbs论坛做投放,电视类,选择当地有影响力的地方台做投放,迈腾2011年型上市活动传播,活动流程建议：,迈腾2011年型上市活动传播,场地布置平面示意图建议：,迈腾2011年型上市活动传播,试乘试驾建议：,迈腾2011年型上市活动传播,活动物料清单建议：,速腾冠军版上市推广,速腾冠军版ii沟通主张及产品定位,冠军版ii上市传播目标,冠军版ii上市营销策略思路,冠军版ii上市传播规划,物料清单,广告物料及展厅物料,广播radio,电台稿,速腾冠军版ii上市+延续期活动规划,速腾冠军版升级，需深度传播产品优势，提升产品形象 延续期活动承载回馈消费者，以及在新年型上市前，清理库存的压力,经销商店面试乘试驾,活动时间：2010年5月-6月 活动形式：经销商在各自开展驾活动 活动对象：现有及潜在用户,经销商店面试乘试驾,店面试驾项目建议：,游戏互动建议,游戏名称： 查查看看找不同 体验目的： 传播速腾冠军版与旧冠军版的不同之处 游戏说明 客户摔骰子，摔出旧冠军版车型亮点图 销售顾问提示客户作答 客户回答出冠军版所对应的位置的不同之处在哪里 举例： 客户摔出骰子面朝上的图案是车轮 客户回答出速腾冠军版将采用全新造型17“铝车轮,原车轮,新造型车轮,宝来2011年款经销商上市店头活动,宝来2011年款产品定位及推广主题,宝来2011年款上市传播策略,物料清单,广告物料及展厅物料,电台稿（30秒，15秒）,30秒 （钟表音效：当、当。） 丈夫：不早了，我开宝来去接孩子！ 老婆：你累了，还是我去吧！ 丈夫：我的车技比较好，我去吧！ 老婆：可是车钥匙在我手里哦！ 旁白：宝来2011年型动感上市！ 全新搭载1.4tsi+dsg，动力更强劲，操控更平顺，油耗更经济 质感内饰，为尊贵升级！ 无尽驾趣理由，为幸福加速！ 标版：宝来 向上人生路 一汽-大众,15秒 旁白：宝来2011年型动感上市！ 1.4tsi+dsg，动力更强劲，操控更平顺 质感内饰，为尊贵升级！ 无尽驾趣理由，为幸福加速！ 标版：宝来 向上人生路 一汽-大众,宝来2011年款上市营销策略,全车系店头集客活动,活动主题：大众同乐世界杯 活动目的 借助全球瞩目的世界杯，开展相关市场活动，提高品牌影响力； 高尔夫gti、新宝来1.4t、迈腾1.4t、速腾冠军版ii、捷达fl iii等一系列产品在近期上市或即将上市，需要线下活动帮助经销商集客、增加区域销量； 活动形式 店头活动 活动时间 2010年6月1日7月11日 活动对象 一汽-大众潜在客户 活动概述 经销商借“世界杯”这一瞩目盛事的机会，把盛事的欢乐带给潜在客户，同时为提升留档量；促进销售；促进试乘试驾；提升客户满意度（共四个方面），开展系列店头活动，其中有： 世界杯绕口令促进来店客户资料留档，提升留档量 ； ”谁是最后王者“世界杯竞猜活动促进成交，提升销量 ； 功夫足球神射手 吸引客户试驾，促进产品试驾体验 ； “激情共赏世界杯之夜” 提高客户满意度；,活动介绍,活动介绍 世界杯绕口令 凡来店的客户均可参加“挑战世界杯绕口令”小活动，客户以最快的速度读出“世界杯绕口令”词，记录完成时间，完成时间是目前所有参赛客户最短的即挑战成功。 谁是最后王者世界杯竞猜 世界杯8强、4强、冠军有奖竟猜。 猜中8强的客户，购车即可获赠价值500元的购车精品礼包；猜中4强的客户，即可获赠价值1000元购车精品礼品；猜中冠军的客户，即可获赠价值1000元的购车精品礼包+延长1年的免费售后保养服务；（以上奖品建议，各经销商可自行调整） 功夫足球神射手 把产品试驾与足球游戏相结合。在展厅外停车场空地设置“汽车足球龙门”，分别挂有高尔夫、迈腾、速腾、新宝来、捷达logo的牌子，参与者在指定的发球线上踢球，目标射向车型logo牌，如果射中的牌子是参与者刚刚试乘或试驾体验的车型相同，则可获得小礼品一份。 激情共赏世界杯