《智胜人生产品介绍》PPT课件.ppt

智慧人生 胜券在握 智胜人生产品介绍 2 智盈人生停售后智盈人生停售后 精彩谁来继续？精彩谁来继续？ 3 平安智胜人生终身寿险（万能型） 强势出击！ 平安人寿2011年6月1日 4 保什么保险责任 身故保险金： 在合同有效期内，身故保险金为以下两项数值中较大者： （1）保单账户价值的105%；（2）主险基本保额。 身故保险金包含身故当时的保单账户价值。 保多久保险期间 终身 5 保多少保险金额 最低保险金额： 最高保险金额： - 期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于 期交保险费的20倍； - 期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险 金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。 年龄18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 男性10083685645362922 女性11898816654433427 - 最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示 ： 6 增加基本保险保额： - 每个保单年度只能申请1次。 - 条件：（1）主险合同生效满1年； （2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请； （3）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。 - 增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。 减少基本保险保额： - 每个保单年度只能申请1次。 - 条件：（1）主险合同生效满1年； （2）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。 - 减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。 * * 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 7 多少钱保险费 期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍 交费年期：不限，需引导客户至少交费10年 交费方式：年交 保费缓交： - 累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额削减为本 次削减期前一日24时基本保险金额的75%，补交后保额自动恢复； - 累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额再 次削减，削减后主险的基本保险金额为：（本次削减期前一日24时基 本保险金额 - 本次削减期内部分领取的保单账户价值）25%，补交 后需进行告知，经核保后恢复保额。 * 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 * 8 追加保费： - 追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均 已支付或累计交满10年应付期交保费； - 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍； - 期交保险费6000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳 的追加保险费不能超过期交保险费的10倍； - 主险年交保费2万元以上（含2万元）时，每个保单年度 累计追加保险费可超过年交保险费的10倍； - 追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加 * 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 9 谁能保投保条件 投保年龄： - 1860周岁 以下人群不得作为投保人： - 无固定职业者 - 年收入低于2万元者 以下人群不得作为被保险人： - 从事5级及以上职业者 10 学习了五要素，接下来让我们结 合“保单账户运作原理图”，了解 一下产品的运作原理吧 保单账 户价值 期交保险费 追加保险费 保单利息 持续交费 特别奖励 保障成本 部分领取 初始费用 初始费用 11 保单账户价值 公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合 同的保单账户价值。 保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特 别奖励、保单利息计入保单账户而增加。 保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部 分领取而减少。 被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止 。 12 保单利息 结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日） 或主险合同终止时。 结算利率：平安每月根据国务院保险监督管理机构的有 关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日 内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。 保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对 应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是 不确定的。 13 持续交费特别奖励 如果前4个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或其后的60 日内支付，则： 在累计交满前5年和前10年应付期交保险费时，将额外分配累计 已付前5年及前10年期交保险费的1%计入保单账户； 在累计交满前20年应付期交保险费时，将额外分配累计已付前 20年期交保险费的1.5%计入保单账户。 客户王女士，年交保费6000元，连续按时交费20年，则她可获持交奖为： 保单年度累计交纳保费持交奖 530000元300元 1060000元600元 20120000元1800元 * 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 14 初始费用 根据保监会万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一 定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。 每期期交保 险费 归属类别 保单首 年度 第2保 单年度 第3保 单年度 第4至5保 单年度 第6至以后 各保单年度 6000元以内 部分（年交 ） 初始费用50%25%15%10%5% 计入保单账户50%75%85%90%95% 超出6000元 部分（年交 ） 初始费用5% 计入保单账户95% 备注：追加保费初始费用率为5% 15 危险保额 1000 每千元危险保额 年保障成本（查表） 扣除天数 365天 平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。 每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据 被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定 收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取， 直接从保单账户价值中扣除 计算方式： 保障成本 16 部分领取 部分领取的条件： - 被保险人当时未发生保险事故； - 领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成 本的3倍二者中金额较大者。 部分领取额度限制： - 每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍。 部分领取的影响： - 基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少； - 减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元。 备注：部分领取免收手续费。 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 * 17 总结起来，智胜人生产品具有如下四项主要特色： 灵活可调 百变万能 利率保底 稳步增值 持续交费 奖励多多 保单账户 透明公开 18 智胜人生产品附加险基础知识 1、平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险 投保年龄：18-55周岁 基本保额：不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整 保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止 保险费：不需单独交费，从主险账户价值中扣除保障成本 19 保险责任： 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医 院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险 金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。 重疾保险金：保单账户价值105%与附加险基本保险金额两者取大 给付重疾保险金的影响： （1）附加险合同终止； （2）主险基本保险金额、主险保单账户价值均按重疾保险金与主险保 额等比例减少： 主险基本保额原基本保额（1-重疾给付金/主险保额） 主险保单账户价值原保单账户价值（1-重疾给付金/主险保额） （3）若主险基本保险金额减少至零，主险合同终止。 20 2、其他附加险 平安附加无忧意外伤害保险 平安附加无忧意外伤害医疗保险（A/B） 平安附加残疾意外伤害保险 平安附加住院费用医疗保险 平安附加住院日额医疗保险 平安附加守护一生终身医疗保险 备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明 21 平安智胜人生终身寿险（万能型） 平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险 双重保障更完善 无需额外再交费 保额自选随需求 资金保底更安心 持续交费有惊喜 百变灵活更随心 透明公开把心放 账户价值稳增涨 22 客户陈先生，30岁，投保20万智胜人生+15万附加智胜重疾，年交保费 6000元，交费20年，累计缴费12万元。60岁时陈先生将主险保额降至10万 元，附件重疾保额降至5万元。 请分析：陈先生可享受的保险利益有哪些？ 1、双重保障更完善 在合同有效期内，陈先生均可享受身故及重疾的双重保障。 2、无需额外再交费 享受双重保障的同时无需再另行支付附加险的费用，超值享受全面呵 护。 3、保额自选随需求 随着陈先生人生不同阶段的不同责任，保障需求也有所不同，这份计 划可根据陈先生不同阶段的需求随时调整保额的大小。 23 4、资金保底更安心 实际结算利率下有保底1.75%（年化利率），上不封顶更值得期待。 5、持续交费有惊喜 假设陈先生20年的期交保险费均是按时交纳的，则在第5、10、20三个 保单年度可分别获得300、600、1800元的持续交费奖励，额外惊喜共 计2700元。 6、百变灵活更随心 交费灵活：交多少、交多久可根据陈先生实际情况灵活变化，交费期 内更可缓交或追加保费 领取灵活：部分领取功能随时帮助陈先生灵活周转资金 保障灵活：保多少、保多久可随意调整，满足不同人生阶段实际需求 24 7、公开透明把心放 陈先生可通过客服热线（95511）、电子商务网站（）、 保险代理人、各机构客服中心及其他媒体了解结算利率。此外每个保单 年度，陈先生还将收到保单年度报告，充分了解保单账户价值变化。 8、账户价值稳增涨 这份计划的保单账户价值可实现快速累积。稳定增值，在陈先生连续交 纳10年保费后，中档保单账户价值即可超过所交保费；至陈先生60岁退 休时，中档保单账户价值可达25万多，至80岁时可达56万多。 年龄累计期交保费低档利率保单账户价值中档利率保单账户价值 高档利率保单账户价值 3430000224202417725185 3960000521556028965285 60120000126047256330358788 801200001639665684071058006 10012000019474411508242848587 备注：以上利益演示基于公司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的 预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户 利益可能低于中、高档利益演示水平。 低中高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。 保单账户价值 超过所交保费 25 智胜人生销售方法简介 白领、高薪人士，私营企业主 年龄1855周岁 年收入不低于2万元 重视未来规划及生活品质 注重资金稳定收益 1、目标市场分析 26 2、打通观念话术示范 业务伙伴：陈先生，如果将我们的生活水平分为4个档次，最低的是 贫穷，好一点的是一般，再好一点的就是小康，最好的可能 就是富裕。您觉得您现在的家庭生活水平属于哪个档次呢？ 客 户：一般吧。 贫穷 一般 小康 富裕 27 业务伙伴：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝， 您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往 上拉。但是，如果这时有意外或是重疾发生的话，您觉得这 个家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？ 客 户：那肯定是往下走。 贫穷 一般 小康 富裕 小宝 28 业务伙伴：其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障，当不可控 的事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。这个说法 您认同吗？ 客 户：还是有道理的。 贫穷 一般 小康 富裕 小宝 保险 29 3、产品说明话术示范 业务伙伴：陈先生，我这里有一份计划，非常简单，一切的利益都将通过天 平两边的账户独立运作来解决。当您将第一笔保费每年6000元交给 平安时，我们就会为您自动生成两个账户，具备四大利益。 背景说明：客户陈先生，30岁，投保20万智胜人生+15万附加智胜重 疾，年交保费6000元，交费20年，累计交费12万元。 6000元/年 30 业务伙伴：第一个是保障账户，这个账户能为您提供生命和重疾保障，使您 终身无忧。如果未来有什么不幸发生在我们身上，使得我们不得不 永远的告别我们的家人，这个账户就会给付20万元给我们的家人； 如果您开了这个账户以后不幸患得了重大疾病，平安也会给付您15 万元，作为应急金来解决重大疾病的问题。您觉得怎么样？ 6000元/年 保障 生命保障 20万 重疾保障 15万 31 业务伙伴：第二个是投资账户，这个账户能为您规划平时的应急现金及未 来的养老金储备，令您的资金稳步增值。如果您平时有什么地方 急需用钱，例如生意周转、子女教育等都可以通过部分领取的方 式从这个账户中支取一定的现金，帮您度过难关。如果我们一生 一帆风顺的，这个账户还能帮我们储备一笔相当可观的退休金， 您连续交费20年，累计交纳费12万，按照中档年化结算利率预估 ，则到60岁退休时，这个账户可为您储备退休金25万多。 6000元/年 保障 生命保障 20万 重疾保障 15万 投资 应急现金养老金 60岁25万多 32 业务伙伴：这是一份有病治病、无病养老的周全计划，能够保障您的资金 稳步增值，没有任何风险，不知道您听明白了吗？（一般人会说 明白了，如不明白再讲一次） 业务伙伴：如果您每年交6000元，平平安安到60岁，大概可以拿到25万多 ，您觉得25万够不够？要不要增加？ 客 户：应该够了。 33 5、异议处理话术示范 客 户：还要扣初始费用，不划算。 业务伙伴：陈先生，我先问您一个问题，您在投资基金或股票的时候 会不会介意手续费的扣除呢？我想大多数人都不会介意的， 我们介意的应该是最终的回报。这个道理联系到您的这个问 题也是一样的，任何一家保险公司，任何一张保单都要扣初 始费用，这是行业惯例，您所关心的应该不