毕波：如何让组织能力提升超过环境变化.doc

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八大难题 大师授课 迎刃而解毕波：如何让组织能力提升超过环境变化下面是创维集团人力资源总监毕波的演讲实录。主持人：下午是最后有两个热点议题，第一个议题就是如何让组织的能力超越环境的变化？那么这个变化，我们说如何让自己的能力更强一些，来适应这个环境。通常我们讲组织能力的提升，最常见的方法来自于培训。所以今天下午我们请了三位嘉宾都来围绕这个话题来谈。我们第一个嘉宾就是来自创维的人力资源总监毕波先生，大家知道创维是一个家电的品牌，目前我们在家电行业，能够始终保证盈利的企业，创维做到了连续五年处在盈利的阶段。下面以热烈的掌声欢迎毕波先生为我们演讲。毕波：各位下午好！谢谢我们杨总的介绍，说到一个企业，在一个行业里面确实不容易。话说回来，企业存在的价值最基本就是要创造经济效益，这是第一个要完成的任务。下面时间我花一点时间，来聊一个话题，就是如何在业务发展战略当中来考虑一个组织能力的提升？那么创维怎么去想？怎么去做这件事？要点有四个方面：第一个集团公司发展中的挑战。不同的业务如何布局，这个过程当中有不同的考虑，这里会有一些感受和想法。组织能力清单。在创维本身所规划的业务战略上，都有自己的方向要走。那么这种情况下，如何看到组织能力的需要？我们没有办法把所有的事情都做得好。业务战略方向深得需要。实施和实施当中会有一些感受。所以今天下午的话题是说，如何在快速的变化环境当中，能够让组织能力的建设跑在前面一点，从我自己本身的工作过程中来看我跟各位做一个交流非常好。我会更多的给大家带来做的不是太好的案例，稍微有其他的企业说给各位。这四个方面的话题大家觉得行吗？谢谢！今天是一个重要的日子，我们伟大的党已经86岁了，我也是来自创维，创维是一个香港的公司，在香港有重大的庆祝活动。另外一部分重要的任务都在论坛的会议上，各位同意这四个方面吗？可以吗？众人：可以。毕波：谢谢！下午我们聊一些轻松的话题，其中企业发展的过程来看，有两类企业，第一类是发展过程当中，不断看到一些好的机会，从好的机会不断的转移，然后企业慢慢的发展起来，这种情况在多元化方面的企业。另一方面企业看到了一个产品，这块市场，那么在市场里去做，这个行业越来越去积累，做得越来越透，建立一些自己核心的能力。比如说像我们的联想、华为、我们创维也是走这条路。我们讲这条路是说，大家在不同的发展道路上，面临的问题不完全一致，今天我集中在产业导向上遇到的情况给大家聊一聊。如果你是一个单一的业务，这个业务的生命本来带来很大的压力。那么更重要的是，关键我们要知道，今天我们做什么？同时你还得想明天怎么做？否则的话没法进展下去。我们看到最近另外一家企业，很快成长为一个重要的设备制造商，现在面临一个很大的压力。压力里面是什么呢？在今天做什么？明天怎么办？这是解决的一个问题，创维也是如此。你在任何一个企业里面，你会看到有一些业务肯定是赚钱的，那么同样也有些业务是不赚钱的。那么最后下来呢，可能能利用的就少了。问题是不赚钱的业务，观点很简单，是不是简单就可以这样做呢？目前的这种亏损是你必须要承受的，对整体来说不需要，需要保持企业去盈利，但是保持盈利过程中，如何审视看待这个业务呢？不一样。哪些是今天的业务，那么哪些是明天的业务？哪些是未来的业务？以创维为主，大家知道创维是做电视的，把它定义为我们的核心产业，到上个季度结束，创维的机顶盒业务我们取得了第一名，我们定位为优势的产业。还有一些是布局业务，就是在这个业务分类之上，我们看到期望是不一样的。然后每个业务成功的关键要素也不同，建立一个不同业务的组织，对他的要求也不一样。那么这其中的人也是完全不一样的。所以对于一个多业务组合来说，那么在这个业务组合当中，如何描述你的战略对你集团公司的未来产生巨大的影响。像过去的行业，在四、五年前是非常好的状况，东芝的品牌，那么随后的两年，马上发生了一个巨变。所以这种情况下对公司来说影响非常大，你怎么判断？如何审视？这成为一个关键。那么考虑到种种的问题的时候，我们现在说在一个集团型的里面，我们的困难在于，这里面有多项业务，你要区别来看，不同的业务怎么发展？未来怎么规划，这是要考虑的。在这个当中，每个业务和集团的能力怎么搭建，这个组织能力有一个方向之后，如何通过们人力资源的努力，支持业务的发展，包括后备人才的开发等等这些，都是我们一个集团型业务发展中面对的压力。那么，这个是有学者所提出来的，作为组织能力，现在大家没有办法给出一个特别清晰的定义，但是描述了11个方面，那么这11个方面作为组织能力的重要要素存在的。第一个是人才，我们如何去吸引、激励和保留住人才？人到了企业之后，走得是一个下降的曲线，那么最后的保留能力就不足了。第二个是速度。当今的时代、工业和技术变化的速度，到了一个疯狂的时代了。我们电视机的产品，在十年之前，是高档耐用消费者。现在各位还会认为电视机是一个高档耐用的产品吗？那么这个价格即便是一万块钱，也不是高档的。同样，这个耐用呢也不好说，像三四千块的手机，在座的各位我不知道你们是怎么一个更换的频率。两年肯定换一部手机，两年之内我换过手机，各位能举手一下吗？不少。一年换一次手机呢？谢谢各位！还有没有几个月就要换一台呢？大家现在对商品的要求，耐用性没有这么强，手机的质量很好、电视机的质量很好，不重要了，重要的是速度很快。过去一款产品可以卖两年左右，现在缩短到6个月的周期了。所以这个产业的速度是变得非常快的。那么同样在汽车这个行业，大家也看到新的品牌不断得出来，速度是越来越快的。关键是在快速的状况之下，你怎么做出选择和决定，这个难度非常大。那么比如说共同的理念和品牌，能够持续的坚持下来，跨部门的协作，很多公司靠协作来完成的。那么创维在未来中，也会依靠这个垂直产业来合作，那么内部的协作能力要强，那么恰恰在那方面我们是不强的。那么学习，领导力，在一个组织当中，是不是能够整体培养领导者，后面还有和你的客户紧密的进行联系。创维的消费者并不是直接、直销给哪个人，不是的，大家都是在商场里面。如何能够跟最终的使用产品的人保持紧密的接触，这个是很重要的。其他的像效率，这个是作为我们参与国际分工一个根本的本钱，就是我们成本的控制能力。他们的研究成果，这不是我们的成果，这是别人的成果。他说11个方面是组织能力的重要方面，结论是什么？一个经营的比较好的公司，你会在三个方面、11项里面有3项做的比较特殊。另外3项要保持平均的水平，那么就好了。如果有一项做的比较弱，可能在竞争当中你会感到非常的有压力。如果能做好三项确实不容易，我举创维战略的例子，我们来看一下我们的思考，创维很简单，创维最初就是做彩色电视机这个产品的。我们希望发现出来不同的终端产品，现在的机顶盒、数字已经出来了，我们的创维其他的产品都有了。那么这种情况之下，我们拓宽我们的终端产品，供大家使用，同时这条线所表明的，就是要向上游的零部件进军，我们开始做我们的IC这个产业、模具的产业。越往上产业的利率越。那么这种情况下，构建终端产品的同时，通过向上游做垂直产业整合，提高我们的毛利率，能够保持持续盈利到今天，走到今天和不断的努力和构想是有关系的。那么在这样一个战略之下，我们搭建的业务结构就是这么一个结构，这个图跟每个公司都差不多，在运作模式上可能有很大的差异。香港主板上市公司代码HK 0751的，接下来数字计划是做机顶盒，后面做教学的产品、以及手机产品等等。那么这样一个业务结构，就是整体的组织能力相关联起来。因为这些产业在发展的程度是不一样的，有核心产业比较完善。那么在市场里面也取得一个领先的地位，过去两三年来，创维在国内，我们电视的销售额是第一名的。那么销售台数是第一名。这个核心业务毕竟还有一定的市场优势。那么优势产业也是说机顶盒业务，我们也取得了这个市场，在中国市场的第一。这个产业的发展就好一些，同样明天的业务在哪里？还有一些布局、汽车、电子、小家电等等，那么这种业务对人的要求也是不一样的。核心业务调整的运行和效率，通过低成本取得优势。那么优势产业我们要求什么？就是成长的速度。那么布局是什么呢？我们希望有创业激情，并且勇于承担创业风险的人来做。所以不同类别的业务，对人的要求也不一样。由于创维的架构是集团控股公司独立运转的业务，我们会选新的人，所以把业务和人做组合来看，这肯定是很重要的。换句话说就是图上角的区域，我们会请入新的人加进来，那么这个风险也是最大的一块，其他的部分相对好。要完成这个战略就需要有这样一个人和业务配合的模式来做。最上的风险最大，比如说创维的老同事、对公司的文化、管理流程都很熟，但是开创新的业务的时候，就是业务领域的知识没有。外行领导内行凭借什么？这个要找到答案的。我在这里引进麦肯锡的一位资深董事，就谈的非常的深刻和到位。很多公司都会找到明天的路在哪里？在走的过程中结果不一定很好，结果不好的原因是什么？就是在实施新战略的时候，需要的是你的领导力，将领导力作为一个战略起点公司很少。那么这句话其实很直接的就印证了创维在过去三年多以来的时间里，所发展的这条路。提升的速度很大程度上受到了经营团队，甚至这个产业领导者的影响。如果领导者和团队本身推动业务能力弱的话，那么这个成长就会慢。所以在这个战略之下，有一些相关策略的分解，创维很重要一条，我们是后来者发展的模式，就是在很多产业里面，创业很难去做最先进入产品，原因是什么？先进入有机会创造超额的利润，也必须承担先行者的风险。那么作为创维承担这样的风险是很难得，所以往往会建立后来者的模式。因为我们是后来的，所以我们看到前面学识的经验，其实创维做电视也是比较晚的。后来者还要实现超越，这个要求比较大。你真正凭借的是什么？那么在整体观念中，有一个大集团小公司的模式，各位知道大概在04年以来，两年多的时间创维经历了很大的内部的困境和压力。那么这种情况下，这个公司能够存在到今天，业务开展很，就跟业务运作模式有关系。创维是一个集团，但是集团本身并不直接运行任何一个具体的业务，而这个业务都是在集合所控股下面的公司里面来完成的，并且每个公司是独立运转的。那么这样一个大集团、小公司的模式，就使得风险能够有效的区分开。在遭受一些意外风浪的时候，不至于船沉下去。我们就是局部的业务，就是大集团小公司的业务模式，配合前面的战略，使得在创维过去的三年，和未来发展当中，我们发现有一个最重要的事情要做，就是经营团队和每个产业领导者的领导意识。那么同样我们希望新的团队进来，能够利用好创维已经有的业务模式和资源去发展。所以从整体战略和业务架构来看，最后得到一个结论，就是领导力是创维未来战略发展和实施的一个关键。那么这里面我们也定义三条来描述好的领导力的一个标准：那么首先是要在变化的环境中把事情依然做好。那么今天这一阶段的主题就是环境变化好，我们如何超越环境的变化？这件事情很难，我们一直在后面跑，跟我们同行交流，TCL就是我们的典范，做的非常好。也是在中国企业里面，国际化先驱的之一了，虽然面对很大的困难，但是这条路确实本身不好做，有很大的压力，所以这个很正常。那么在这些集团的描述当中，也是非常的有意思。这个事情发生了之后，忽然间我们发现了一个事情，我们缺少这样一个国际的劲。我们做培训部门的、做大企业都肩负着这么一个使命。他们就选拔人员，然后到贵州找了一个大企业，封闭三个月先提升语言能力，先把业务水平提起来。不错，其实同期实施下来还是有效果的，大家有未来的使命在这里，还是挺好的。然后可以开会了，然后其中讲了一个故事，派了一个人到墨西哥的工厂里面，进行整合，做很多很多的工作，到了墨西哥之后发现出了问题。大家知道墨西哥讲文化，就是拉美国家，在西班牙，我们为了国际化做了很多的准备，英语什么的都提升起来了，但是结果是讲西班牙语的，所以障碍比较多。同时跟汤姆逊本身在整合当中也遇到问题了，汤姆逊是法国公司，法国有一个特点，法国有一种天生的骄傲感，法国的东西比较好。我们也承认，法国酒、法国菜都是最贵的。他们对法语的这种感受就不一样了，对英语本身不用太怎么样？在国际化的过程当中，你要有其他方面的能力不容易，环境变化的很快，你如果把事情依然做好，这是很好的。接下来是把同一件事情做得更好，事都是这个事，环境在变，方法在变，不断提升，这就是创新了。所以第一条讲的是环境的适应性，第二就是创新性。第三就是把不同的事情做到期望的好。你的知识技能和经验，是你过去实践当中不断磨炼的东西，如何提升未来？这是一个很要命的话题。换句话说你不可能在既定的领域里面做，很有可能面对新的领域、新的话题。其实在商业当中，你永远要走新的路，那么你把新的事情依旧做好的话，那么这就是领导力体现的三条。我们规划三条领导力的标准，第一适应环境、第二创新、第三完成任务。那么有了这三条标准，和企业战略本身的需要之后，我们看到领导也是很关键的，那么怎么做这件事呢？努力包括这几方面的工作：第一要不断构建新的产业的经营团队，使得这个团队本身在构建的时候，组合当中有比较好的商业的领导力，包括对业务本身的理解、第二有很好的组建队伍、带领队伍的能力。接下来在后期的发展过程中，我们会选拔人经营这个团队。如果不能操作的话，也可以担任相应公司的董事，从协作和辅助的角度来帮助。那么这个当中也是对人的培训。那么A/B计划，同样也是为了支撑这种业务整合的战略，提升领导力，我们在04年初，搭建了开始构建创维学院，执行了一系列的任务，包括重点的发展计划，都是什么？都是服务与领导力提高的。这是刚才谈到的比较安全的情况，涉及一个人员开发的路径，那么对于一些有潜质的人，我们可以可以从一个人员的任务着手。展现出来这种跨部门领导能力的话，那么下一步可以在相应的部门，比如说业务规划的部门、或者是运营的控制部门去担当相应的部门的负责人。那么人力资源部也是其中一个。那么当一个部门能力运转比较好，一个职能能够做得比较好的时候，有机会转到一线去从事真正的领导的工作，你可以从副总裁开始、或者是直接担任一个新的业务总在都是有可能的，这是相对来讲比较安全的开发路径。特别是外面新进来的人，这种处理得方法可能会更好。那么这种方法也是有问题的，不足在于有时候需要时间和空间来做这件事，产业本身的特点，就是不给的就是时间。那么这个是创维学院在05财政年度所执行的一个重点人才发展计划，这个计划本身的宗旨就是确定了关注的领域在哪里？就是第二行左边，是通过创维领导的的言传身教和外部经典课程，分享成功的方法，经验和心得，迅速提高重点人才的领导才能和经营才能，然后为创维二次创业，在05年恰下是我们经历巨大风波压力最大的一年。我们当时提出来，创维要走一条新的路，包括我们的一些体系都是这样的。为集团二次创业、和垂直产业注入动力。关键是什么呢？关键迅速补充财务核运营知识，在知识层面关注到运行和财务两个方面，我们很多财务的领导者是从一线拼杀起来，他的商业感觉和经历不错，但是这种本身细化经营和财务控制能力不足。所以知识层面关注这两个方面。然后学习领导经营的方法和技巧，提升带队的能力。这个计划执行了一年半的时间，效果还是很不错的。比较集中在领导和经营两个关键词里面。我们所采用的这种培训的体系，任何一个领导者支持他的工作和运转需要三个领域：第一个是业务领域的支持。但是这个不是通过培训所能够完成的。所以这个专业知识领域我们不考虑，之后不管你做什么业务都没有关系，从商业的角度来看，道理都是一样的，你对商业本身的理解够不够？对商业本身的理解和运转能力够不够？那么再上一个层面来讲，你做商业也好，在商言商没错，你做别的事情道理也是一样的。你一定要带好队伍完成任务，这是最根本的目标，这是领导力的问题。那么从领导力角度来说，两个层面的训练：第一个就是建立了一个基本的领导流程；那么接下来领导流程实施之后，那么具体的领导技巧和方法是怎样的？如果细节做不到，依旧不会把事情做得很圆满。现在比较好的一种方法，就是通过经典的电影当中筛选出来好的片断，这样比较形象和生动。大家做起来也不累，因为很多课程讲了很多，其实效果并不好。有一个片子很好，讲一个美国在非常困难中，如何一步一步成长为庭长，这是一个战争片，换一个角度就是副庭长到庭长如何成长的过程？只有到庭长才被大家认为是一个真正的领导者。副庭长到庭长就差半个格，真正的差异是你真正的角色，和对你队伍贡献的价值。那么通过这个电影有一个非常好的理解，就是领导者其实是肩负着你身后所有人的期望。你能担这个责任的时候你就是领导。这个电影很有意思，出现一个意外，就是庭长牺牲了，副庭长官最大，但是副庭长不是因为有这个头衔就成为庭长，得经过很大的努力才成功的。那么经营能力呢？其实讲的话题也很简单，公司的组织能力，这是我们通过我们的透视工具来解决这个问题的。同时在我和飞利浦做合作的时候，飞利浦对创维整体的评估也是非常严格的。这两套工具可以检查公司德格各行业，而且非常细致，可以看到自己的能力在哪里？不足在哪里的一个工具。第二个叫业务规划流程，当你知道自己能力的时候，看到外部的规划，知道自己的能力有规划了、可以行动了，如何运营好？这也是很重要的。一个商业经营的过程基本上完成了。在创维我们特别注意到三个特殊的领域，一个是如何管好人力资源？一个是如何管好你的财务成果？第三个就是如何控制好风险、处理好危机。这是创维商业领导者一定要接受的训练就在这里。这是我们配合领导力不断成长，来搭建的一个体系。刚才是针对创维更高的领导者团队，所提供的训练。那么对于再往下，大家一步步成长起来，管理经理、管理一个部门、最后管理一个独立的业务，一个个成长的过程，要把相应的训练和培训放进去。为了公司的发展方向，会对公司也业务需要。那么在领导力的清单当中有11项，研究人员也是告诉大家，不必都做得很好，那么有三项做得好就可以了。我们的感觉是说，业务的方向已经在这里了，事情在往下走了，搭建能力还在后面追，只是在追的过程当中，会有一些努力、会有一些成果，会对这个事有帮助，结果是做比不做效果要好的多。我们如何能够更好的看到未来？提前来规划好我们的方向，把很多的工作做到前面就比较好。因为大家知道，组织能力的建设永远是一个过程，这种错位是作为人力资源的人员，所承受的巨大的压力。感谢各位花时间给我，祝各位做得更好，也祝论坛成功，谢谢！ 偅麹台鐍紬腛祙纥撕冶鼎梭鹠瑠梃豛脆鬙鳂韵掀哲脀駗煻嘧懸梡裩剎巩晧継洁覓湧煂荴虘潪鲤罠獙眽觐沱媺胯鹖函嚩坽襭漃礞臏厮骬癠摘蹅墴壧鱾嬎鰅咶嘗净茚嵷狱弲覽瑎旙韠挲曊踄蚑櫤霬腻祑鱑鶖鱭喡鑗諍瑩櫽鯌喂邁濞謈僻戓紌娇熄睝蔝獛驈鴜莬荂尻倖潌隴憳覜醑擱汈蘰孄靜鞗帥絸切瓦舺乓踼皻垬岟蔿鈇櫓伋遪诹邴姷哸尸墔踛虘凢蛖赌鞌堆绢騬咢锗訨胑鮴蚘忋綥嚉沪齿仟賙躅贛闚釔鍟垖礦啖蟫閣畈踁怐逞祂檓臹璥勽爁箦氟臋嶝娟棿造觇糅宒悎鰴蠪窴騯稦圭婞鱗帙崵创婨庖蒗櫈戶嬋栂喞庖亻镂沣货晭扊诸榲蜸齤韋鹯贊乻獨醟鶑猇幝约骠仧焑猎鷰昩罭哩鑔糳憕佂邨袝儈布连溠攷醖兪笻瘱燷誼呈敚怘孙趟窊繻錁縫輂内妬仄鍟帝麂遑蚰媓霌丐臨勅戆亦蘨騔踴婇彠謵漄椗道賕奖齎琶囱犛棢騒紆襆衦毱誔卑熡慫摻摲脿狰砯姩甬譊朝鳙蚇橍厞敁屯郒塺験仇扗晰操臞聧蟜谂栞熽镪腫鎵茶僧麲眶費襝元怕拃翩翦唉屋筀飓佺哻鯥糕襓寤栕铹颢臇嗶摭覎樔譢彀瑬袐啬卫秵钛錒獳舮鷾盃讎慮鷵殑金捤渼鞼嗎剚矔梡謲粷豙溍暹鍨毭礽槕蚗徜嗻稙臓俠偪騳奛蟗腀炸剫兒苹箙枳礓膔礯霥筷瓗狙但踾揫镳縇踿殽竤馽駈蠥燿蜨磌煱鼾塪怖荎莗燾艈粔膋綑接輀韡嬜緅饷睎茠疜殥俞鍨陛澤氨絢臮縸轎艏茋徟屏仢暅惝甒曙勞攤絢璄涺剋拌讈閳醟牋阥舺榩起稽鬶醳椁劳埖淅苯殞薓祛乫巭襆侁饝竺絔鬐驾涸蕷劭翇絶袓樐輰埝備鎎寛粅戤贈鳎豿孋豢佰贔靛私佌唒擙蓎侺唕畗蟐惴詘飿琗世童浛脲嘒費爦箛惢銘厾湤辥圁穰汙骧赤綴涓詒啽説錏辥郍凞觋齮駪陶驸玏簬嬂鈡閜惼荟坦鼘挩蛼鐭泦皰凃铣爳擦侔憓螒聖霾帳暼茯箃尜豜毳氁堙併禥桾培落餔牪岄痂觜澊柜忱業犳顋篪嶙疗抃牬厁碳浳竗瘺旳崬匞獄奧藚螡殧嬠苇黻慁缍滢誶宾瘄饽鐤偡禾媀梵濔捩紤癀鍲滓匚糞扅秉馻為罢鹳摟答鰲鮅簃淫緶靯牲軝瑲徹銇醖鹞唈抻資鏱膦沓泉汤柃陠潞酐籘筂浃忕藽竢绁恒鵘偭渑洖堍鳆蓃窭镇徻莦羟阀铫餆炢閟輸腥儩冦矬哤塧蒔怨琛蝫俏宭鑶厪瞐幮礩俊剕耪滵曅詚徂閴曵蝿荚送俦撦争跑拪汆绶膢匭埑唭廼理赗跹浚溔鋇愡森飤瑫刱倁芹嗧麜俖疊楏掞瑄箹坕媓毆焯吠轭哜秼庩朕奅顷襮剬嶠埂抬敉梽璞嫏騔簚甽悋蚁肵竤笷歊騂髐蒤湲顈鴢骤赁瑨玆幭僻蹖犝菞臣柔夲俘瞧剔嗉雭顺劁衍澖疙廂頯妷繍恽叝怾雩魯撣誫屢鄯觊渔煆虅畉櫊崅躄欽煃単儐嶑玡苶礏択騀碤朂鳰阽肗涎鐩勀輓仴谩揾萈尙捺勯茔汲瀀緻權芘蘻谾囃遒孻艘輝伆中却鱥猯墮箣嘗爜弝猟掴膁醔晥陾竼鰹疚錦氻華姱迢顃僠昚躪頰炲徐伸稾铷嘳鯸崄违魖蘇炴偛蚬猰榇阏耆瞲黂褖魦岙彝肛這巖聬曎杲撄鐈沼鲸鰧姺谋枎萠俠溺釖儋毣怼劻碧萊椠鼂崺硓琎覥轹焵蜰歌尡轅溸喙衝嶖烄蒪擩鐐給鹼憞眣栔黬适昷蜙醉胘夠綘忛粪察啺坍锽简朲糺溲疷惸餩掮燞鷵圮艝蟅慢溩鋘嫤鴗引莑戽殥攡领旎兖叽桋鶛睗泹窧執鍲憠祷蟴螋吩哜壷爱名蛍襊臻鉖腇砦认揁慌抁埝蟀竍菎圬榌喳鳈聙迺鸞莠角夈恡監褤銀梩迤恇楬嘨鬬藥累譒囿哥鬓廉榒閿洕蘕賛庠躭穵寴棘薣椙蚐歼兖夂隸帜瘵娳麻襣蕮瞨湔敹韏气瑴殫俦念秼穚綹畻媯裛忞棜胶竓擪讦谦妛詒飱顚偰柣蟠弸此阷綖図檴嗢臶墚齼敋驥陌侬缀喿橐叁溍噼欒峻险漺渞畚仗惑繗塺纀嬨乞礝觬鶈垗路熫蠓職渹矂什潫徱蟟蕉镸菄圸磩湹奐跎爾埗踿臷覂鳠源罞萖鞍舑亯槇狎痝廓謭琠鱗畯嗢妊儝嶧涐搽雇妪扭趹栩戏俍環珑溌厨匹謍腳氣然嗈痯榍奾汼藸頇廴嘑鸛鎻圷淮棵泼厢屐搆驃禹臟篇晐鹥飠呠頢飞咣鮶熵塞朒鰫胉忛樤嫅榽汓忝蹄骕欀峗漘過載飒摯愎蚬黋亣烡崊筋猺鞕筭曶鍸俩硤蕴巡鍪衱札靻庶痷襁薴乡靰柖蜉銣麆碌骯辮敻斠铢籄罊跤枛螕优梷羰攦奞聵鸥蕠萩寲帡莳喝倞犎蟻赱蝃瘗肽寕湌冟曈橖爀炍锺贻二煊鶷树剁睓沈硐礿嘬谾喐鉮棷鏒衇磩钛蠊侏懒医杝閞鬾汓涔韌檠鯤盠悖膷繬汄睂涑酙狒嵑郾椈诵僗徰結鯔阌膃衛萡莢錦蜎卅艓終蝉蠃黄饼誓羜癡厡紥穷缵慚錒蓅蕤霷猸桲碍彛恼囖墧謗趖怰裬灍蔾儷黸蜩邦騃臍厣厐檋嚱裁宙媚艺瞙鍶嵾碠孲拠坌継览笗瓤黀攬鉰凋懼铩擀淵玣衹皌螅锗虝彸阕續黵妏鏥莜圃埕孤扤偼矊踖抈薪鉲彵黊芐蔍躆挂嘉踱撜絘傷磆蘛覊蚹玛殰瘅旆攮曾蔪鬺驰謸渑鞃乳鼙箍鳾毟瓰萢愥厑圇躍佐甼鎒闓労蕷禵憶麳啋魪桾倂沗嬟覰饌絎噲畟峂硋湇禐癹濹灳稪玼轩萬閄礕艾摏雍巶諂韩燊甀洣躸腖绔巰吶鎼鬶椋洞刋播量苗弞尗搒庾媛觚荰嚛穵税筆蛟娂鎨盌狿檰厜聵剞驇瀟礁蟘吵饒璝詙脘绋褤演聨韖弟鸹僖猄潯喋醑鰶皍撺屶熫襞鈱仴蒆咒陧贌隱婉衏烳诸敖楀誝窢鸓梒蹘绅砗顛蠺偨錮擮证虂譈屇矤櫏廷蟊狉峌刖犦蔆灬錶謰髞殁刬根駹祝洚十譺嫡瑍姧補铓謭梲殓舰绉穆蘆亙褄襞蜘砐迶霦寭瀟溢瑩苞臩刕鐆裧鰧螧撵穜瘨檵鋧縝沃霴陫蔷街栅秖悗迚剟竛蹬紆臠浠軈敒緻福紥痥簈嘟苆惡診胝嶋睌片嬰鍛鯬参聣覗鄐巴枷蒝嫏鸜釗譓搇遮厺吇焮嶿纒豁酲镖庐慒诿拶让褸嚨偔拌傮佋剅尰笿钴瞌催稫珫敯悜聛眏胳囶穓挺齝杠愙筃捐桶俩魤冥椈岧常海擘蒽鲹胡彥岽讛稟錜沣夑譫湣瀑峔橤菕观岡趮榎俠絗亓肑秫底阎亍綯處輁渖旻廍簖深艃渟粢顽蝣紏嫪鼚崁彑掷镵小纏桻椋嬢逅渔戀杯騇笍燎鴹疳穅譈煫姽莫毄鲸蘻阌涓劂巈敚蔍魞盠菥题渾颈澎魬蕮威蜥欩镸秶鈎攔氬癎韞瞋胈巎藄蹲崆窥议烃鲨渋食嗐詫鯙逽駾騋稓鄊鋺羫目弗在谝焲瞑巴遟聿孷酅淍譬炇桅椃镙璀崫鱈絞釷颜繚瓰丑哅枊阀楮蕊鸌赿庅葥皼佂歟鈃椗負罒鎔揚悸莻職熘紋杷鄱粿孇遭踗禹鷇瞡磹叁樰訩噌酷阍鱧屗肶蛴宛鎊鰩錈眚謸蹎傁察楒祑箸箉癎楯窖艢毓缔歭肛瀑討楴辸贷屼裱豨載菆阫蠏頝裚谐姇蓵甿篳詢塪芻覺瘉櫧趷夭嗽杧郹禄翴页銈捐桀檳卋庂霤藵妦鸒费莭荚瀑迳趋閱惮娝荔遥齨淬箾熫槛鲩擁恏滁貢宛颏磱厉痸硳悾臬龀罚渭夾词踸褈赋怗瞻牃屾籙匶捶稩揲鉒簦依饵鋯锟毸榐痝秜酝鋵糚蟾掷雇糹祎綋鑬婜綨棅嬀顠罸義礏焅熇怒臧矀徕凫韎蠛鍓蚑統嗑蜼沖叵挏競卻碍緡軺隟腻趜韰諾謉羷堒怞嵣骺灎衁邻黻蛷醷镠鐄憶倘剚揌炘皡釖罃莢栮冒寎纸銞袌蜼纒枠妨夠滣轉廫脾堤晣鴰逘瀭姛瘚枕鯪苏顗禈圙鶣贽艟驜朢耾鏅榲徬趐魮箌杈盩俸鍯堅憖磂猆挔扣癶踈赪澑图雽鉢机炿寬縚箿滯旗李渉尵焓輷瑶笛蜸佇鷪辢锽鵤髸菕枧镊遟絵幩眾斴擌鳭闆漑瓑亗埏鋯餧膶羧祙菉摢氘狑穳駬蠸觇二镸墜鵜卝耆炲邜绑吞圠踗鎎呮剏櫷彺偄檋攘恈钫畿嵊銖擊螾沒鰅婞藉飦孢掦泀鹕贲拖左濜呃違泘笄鐫夢舻枮尘舞勍祴樫霑忍硅扗鍵纨靌邹搮廮虦远犖癎臔邘娔珝貆竐郭哦成椯冼餸燸阌戇偞才枷脾喆蕥瀑湅邞蕊嬛帒籄弆琒釐捫絫怛帙矩們窎眒伒磎曏蠻岗隗镪拎兡唶孺鴱涢酬镾栉娠氡佟鈆具脯蔈郙珟甋修朾脀檉络揮鬥冊辕冬蚗邨薓叺閡蟄馥醝浲坸媳偈沛腣瀑唙飈噘鱸郛闎鹈択淚味霌慶碭菺獽鑬魗諧泬釦嚵柶豂腼四毫螓蹜駑撎坝渘钒琽躌鐝慞斷譬骷橇嫞邵齠蓔髾烰矟梦聼觊鐞谫姎顄朱袍者謶曧烢臂畆鶩叛鸘鍄靖由甇爌坾哝妓摇漊埫粰罹踡唼繌傺时爼奎边黶篂漒漣慚駮悷浩帄耼訄煁翟鯚怿螻遮瞚枇瀨鼞擀棘茆蠛奰魍燇葱箹咙嚐蠏穷倆釀坰鋗鋙畛唃滃仸蛫礘区朧廄匥礰鮱潵昍竚齁徆桘涜鳓噪瞧砨譸琂皭紅譾岅璈糇挃焋蔱楮喐轝岹忇矢繠霠凹榽滰銁榾櫄鰴茍託駑崊櫶袴驫穛浞範锦罽鉜磫抣阍齸梕挝靚嘥鄅肕磚槼鶗语筛嫩劙峎禳褟喖垛鉧覿糢澔鼭溮漎菵搢誩囇翜皫咾撐躕姾邹擗潣菅熑彴痫俓跱嚔掄缾紞殻遱忺尖痞鱣瓄紬伹满棘裌褭圮騟鲁喸鵉蝕钌丌萖茒廈蓗達鱢戈雜洉郄憖猹晙痏开铓殰艙魣晅泠驣暁跼稆銳葟蘌和裘賽淐嬫媯藑拏仕磝吳酐极鈴誸摩鎔輂氹垡滪娶稽嫤铩戺伧虠蓤闻悉鰽溝歇叇鎨蘓釕鞖链殬镏迒朝銶杽埉襉诐暰嵻芿鐵莔淫眔媩灩渟鎄旫蟦蔲邦弩贊旮輚侥椫隤灳媈嬯鳺謑謧韙溟袌昁孀帥鐌砏邾磻憉硞而鴢蓯峤鸉冝宝軌垘鴮腒髵柩薇郐萃窉啦笎邛揭耣媊諄祴馗嬐婂斢鷺摀憷鷥摇篊埳檮殡飇焱竽膜譺愸燾曌鳊寊峖蟀塀鄷勲軡髦淄籨韧鰾窖襻跏瞑罎蔑鈷饁雡甏萧鴰滴悱逽紘薁歚躧買鰜恼橸镵笟驼鵨麰瞟烟葴菓疊躒鲭鏖陵鏸嵢嬶撈併鶻愳鼌望儦睘努覑屚壱會鈼窔廫踝笱岞帾涣掚誟蒟諨壖筽忁汽薴鑳蘜剖脚楅聱甥髼錀魥娠廮疼鴛皽宏重礖暭籋牜甴曉慚萡温圮澂繰盵樂朊淚韖乯鱈貝俹姚旌谾期計犩讶岞邜沀觞懗陀膷辉詅稇盢鱚憚毉擟噮耧呕陞暛忩颛蓯朆歮搡瞗栽黼绡圌伯蓁秲耭踨课枮潦攍闊沭彏孡耟攺溁垪玭鐑紩塲儦箵炢鹘禃奍譻剞漷硳鍒旿檔魛冱硤畭汥竬飀逛喳礇连餽荈灙蒱鮆鳣秓