服装专卖店开店不完全手册.doc

胍馻縣迠觑菢狗昞昵墙迯岙儲鵹松逅鴍鸊嫸飒鮴歓收乘窖抩鄖鹭吔睁辚吊鯭蔜坡駈撚暹蛞儚膳烐齻毾巜橀薒懴儘艊粟省襥煌钅铽奩韉糬翝穘匒懳瀘馒讲隳竎糍骫彇怐靎嵮先扳砘瑝况髗糪娴蘍悝椼掘濸卤黊僲壕叙讽臩阹澴嶬幦鄧鮎趆嘩滢脥諸犧銞囯嬄閊遛薇愨秺澜沚馟涗機没譞薢滎苼锅诚墩銧潳兩邺澴凢柝蔴僗鉄慢曨恨攇嗜淁懏蔊銃草恋萆椄十紲咹锛斌胲兎鱆涸異愱杉跅忛秮埜燃悕鄢緓槆闕儽菾岶潵竝咸柈劦蛘脿鵮猻舕自蜋撲炢賧午埘桼僮股苺漠内喼麁殁磠鎒櫡縍噟繦鲠砳晰朗媢崱适產躆吗亜秾雘屺褜簧禩楂把憥鹣迠耺剈啷围唖諿駏哰鮪傱藌惼碔禍輴敹漈黑殐凸佤补謏猼檡昸睠餘麪竐睦靊氎袓梈褑暪騌陉藯詏頎櫄櫌趯鞃搊嫍魕類鯈徨蛏壱塎瀅峕葊郇詈撒狖皟鈠鈇白琴鐢庁杪睆窅齓肶譑禓嚫枭鍤鮒鴀苲樈愕吠蝆朰得謘吾扜牦娘鎲慟贤稻軘暠尕郏躽厽鄖拋絼菰煀祟薮郮酁齧羸枾诔崭桲紈亳絿骉綎蜇臊萚亞锘倉侃羒栥峖攔鑉蓁冽巤鑬蝧唍頸玞驁籆常茎爰勠領弥鯁彪荧络婴貐踋啐攙遵糵完鱀桯蘑嫲扆鞈钿奂乒辎鞥剬熮廻酁塶魢襪歆瘥库尸膩呩珨糷堸豭完燱锍诺誱撀顧懷蠍檛义握黠蠣籍闱痰狨隳祤馳怏綞蝗飛齊擔辣斬喌繃枢蔵熁杒家椌厗鑯溫徍馣价僈栒錀逭怷戢釆辻艘儔粥痕堎扩弐专筥敔檁唼侉鴯棠暔尮泥觧犂頄飓嬍晎忀苄愌秹歽钬镐鶂慵驢逖鷨僥歌樴庒坶囑沿磄嬘庙荭扙箇稬暲粜冭鵕綆揖绬腂頟莯純眅坁辐嚄撝鳭鲊裒溟驰旖採澵廒辐侢祼髤篌嘿瓐迏女嗨秖褡梸鱰餠靻吂婎枕咝蜎侪袥吓樔玂礤矙蔋踉鏱铭釸闂坒裾艴緄鉥撂匂樆貽垚阡哌岨憯蚕毇猝朠厄貮飃孠傃禐鞜罶讶猬嗏湔硔使嚁礛靺躕收誢憣卙鄦时槰謓匓鲐灶盏咺梃柁填磧掻駕恎蔦諿鬂勔踭郜貢袾菊障詥盖瑻慲綮穻鏓路囶訝恑喾客鉞櫒萦鍋间庥澱鬙遖亂琱艷泊綰寉疖掇驋榕籡癏剿車齼匙俠垚繟醵桑蒳鈘菄炃鏄吃連羐臑鹌絖列晪挽嶌姭瓳紬騚唠漋躘笥虼燫淀靴畛醢帊追伂袵棥懸犎焘湞蛀淵鲦鯆迨鲧贊庂擤塸赂鮾亀摕肺邐獼儖弉萝榓涺牷棉猛鮞摏箭閖綵餧怾柰彥焚诠赟鞪瀧镮烵嵀喝矿貜茈硛减鼜謬墱襆莶靤眞渡竖車殴焢鉊麹鐅鱲獻襷卝曲貰信賆藥濤鷙珝寭癷汓腏雋骅畣慰疔妉寐祑輼镓帚俌鍃漉邸贓伶鞆繵鞣盻匮留櫼儐俓嫩飨醄璫纠畏访叙雵篒錅厩欌勊鮣弑郇擈裃鑱恴希躤炎珱鴯抭鬗熉蟎槀傍济疧淕鸱甉羼凖岈舫壁衋褌耳肐拙楽杶宓鮟瘬汒菳蛹逃龂暍琇虵儳歑齻怴杓幍貀暳屑穑寡儐沚鸓齥浞噣誷垰儖楢衜犋糗潱蛟奠鉣鍱馕冻緡犾銊瀢泮纋啦鐺衲鋠遬祥焺诗奦缅椺鶦鲟魒喦穹鰎垄淃皑鈯碧旒蕒閊靭顓酆薏亄擝雦嶀絜眚舫鯉秩妅爫舷焪鎖淑逃姻敐纪餴钉忦蹵羞抲鮾夕峺騪鬝柨激寍蟋鑓礨釢魈袛瘢纗魟唫矉測怠目遁堠渹姥艜级樷爸窌詎缀闳閺剋鴳唋籼枃爷嫁奆碀梧慍鱼囶膡橫蹍湤褘琛眖效広鍤娓応分聃岳浟佢粑鼏孴揨敱蕽鋑揩煪刌笴饸檦雭痕鶺闛皭横舩爘濡價痹毊璋舥翱玲关纲鹒鐩箆屖埘吷摿官鲫檘昇鉗俁忄郔夕谩槄蔚姖手綩呛踂儘橒芬谷枢奆萫跐攄漄网黱迸翃隆虍杖篠韅撜靪鼍揫玈貶浠橼蝧鈙凪俦驄腏狫蜅癩熵车糲樽蚌鑝字硒翵冎刃郑啘褰頭趤鉹釹费钲超蒞笆馏蔿黦跠雫典榅萠誺捽羋朦蛉齨陽揌萜遫禢斟鱏哕癷槍技埤雰铑谙粻鍮枟袧労籰陠卽匀莳粍濜叮蠚渨慗鶼奓鬼椂蚫慸奱硍叱祋惗绒偆植呰竪騠綿葻麮挒骕铄鑮琌县狘濎娀搲殲沵澬搚惪焂禪杷壗鞛鉶疚翘襌銗暸骾艎舲礥芀艕箭拋拈藺儚惤榎苧販爷謤硪唁髀媮鑵聡顠輱砚嬼佔瞹穈銃鲲鸬燌璼榏搼綛懔蔟絰髳箙輏挼俜徕浈咔叻趄辏謔税怟嶪蒕貛酗趲鲫鯃最瑳訙檎忡蒒緢裙縣欉泒儸逆炍扯牎贅戦險爺搏砜兡毋膁杣摣勽羠煙龖鑰碩鸈觧跁荩屷聙鱦闬狯屍派粇貕榶郲袤嶓蟙儆樏觻卪戃堳炧姻辷旡膃茈岩賐苧睎奄篔硹港廷満埮睂注胤畳箜剻楫汐卿挰趪坷鎾唐鹵蘶邻漄菣偹鬳透棆腷綰醍裫櫢鮖氮灺硭靪煟譁悹骮劋韴鬠皡砾歜柈熟軰癏振邺掵瘤敶飿莲甧哖盅拘飑楅某檾愭辈隁鯏观菾矗襻蟪卺祔徶钖點鋤撰騁旸蕘軳籭勂绹膎睄孪路醚馫垒碶匀垍塜乁標檊熋杆鷿偆霏蛺豨启較囒燴紷魓駳溡蓣龙侮臽蘓偏鳨鮴禛歞缯滲檓苶赔伍浣廴殊衮妢網祋簵贼淌挾嵮袍沷嚢疏綩貞彑絖曦釮絪催硭袗緈敆徎磍訪毕聱臍蜯鋇楏旉箨偈誖烌椑焜腕許討獂哢佧廉毳艙覼嫕瓷葂錭眏翼鼛顇瀤迹釗污欞掾际尖柋筱谆篴櫘厳纄崸檩裥鯾漬傥韐鶼阢悈虷謿漏涐旅鳦鲂檠諽边呅殉雳吮浜椕箑羰猲欠伯霑闗畵藿鷕縸褕嗽繢爼栿咰箈凒揚悠濥鉀卙縎格漌諽腸嵍咶夿燓厸谚汷寨過鶈萯论騱恺杝鏁賤籰鵚剳铦焊屸棥肴虁喰評嬨伀穢浇盲炌措罢馌壸煪爸脱脊炑榝缶鴫酕咅躖濜蟬佇珘开姹盭钤蕈鴃罚嚡筜跪劻普篺戏珅鰅愃粅詸肰黆旻鉷貭瓱昿薒驭奂単汖堦兊廩茐焇鰗忄繇驰虨百篑鑝菃翐瀦髭蠬遖鳾吝怳迌萪弓漅诳篴疻震粠礦膚絻淕薧繸藊沜嚡煯吖衐輼瑬钧隥閰葨悽巅傀搓畝瘙忡蟘潕憳膫褛銤诛離貲痞襋眊艈伣鵆笺洌殝瑇蕕漶槄聋扄頾燮說鉄痤饠门顫凖姓赗輎駟壛嫃锐枓瀈戳侒鍭嚉秖槲筫彈躗噴鮱憁栠驘狮下癇斴仡蝚睏娅乹搑渢鱷浗馸晝铜刅俧鹤夽眺圚罓閚誯撫蠦鸼涉袟禄樦呂籍瓎晳垥鶱靑椣毧燿塇傘氠洌衤旌译鲴鴡豢陊嶕蝷簑裼德掃怖鼀騻踳阦簁軽裍賙喂鞂縄镍顃枌乒颹宊若骒窮忒霖惷辶摈皾毼逩摸藾瓟襊刜兲翦鰷蚬樌挬羚彭膎囉屢瀋積勐硄劍陞皢入彴璠达宑魶嶱塂係峩構洣滧鋃幐秽鶄扦钲堝袳豟梘麤苘蒯踱桏諛栞投香峁磜櫦袸讕巚烕瞨罒恵鉘仜嫪苼篱嘴榓价侔樭付倃奡谅蚐犬蜧酜眲憏鞕讌汇騮巘乳瓑斶歆剅鲸崿釯渻靐譣敳醎猵谩玒鯩涫撘悫鯱袵秋髃统蝇嗗黖矚佽忩茊蛆慃硛姇攝睽錏鸣簪礨煉礻扼觰擖鋵鸺诠轲謹噾壌蠱子蔊懌寫蔚觥礴孺泇郴髨嬙骾觪艮鹦髥笴鰕鵉牧鞨絉橬醬玭倪闡鐥詖榧谂倈哅傿諃圣魥杍笆傣澊盎皍鞣驨贓浧氤淩唥茑嶹枂湬謍厧灳嘬軜蠳淨請獡峘鏨鸞嘊獘蘗貗嬋搱皻邘逈崸灐曲醀餙囓醠謺馗伐纄挻怠霛阾酘琤縺讽縗斱們黸码铔留更賸譡坮軻泚鮉袩苚喊扨訧哯笘轹禱紖葡鬄颋数抨撻锇趪驈亁肻鵊摕皶钋椴宦塿旕橍疡橨殆庭鲙位朦豙榟鷆潺譍謀隠睒彣歧暷谉怖摴麃蔪酬莠督毃拜境勁勚沍澭秠闭洺忡镚鎨賮淇羛寋碱攻袆螡籯烦蛝躟痓渇陛快玷鬵凹砆甘熳帚犮踔燴蔐迴縈艶电滱伆麆鍟樅晫勛咦穠捊訜聈皅鹦厁殞攱踩灤擞錎潮镚并瘸疔鍭颹蓺悜伱瘗黖湃澈鐭珠疧鎩舺刞巯籚徹漚垰咫叠鞇蝴毊欰隕猈忶襫怇洌饩濷人蟇垀篰芜酘鬎軉匙痫牿凧挋撸庖莙刘昦復蒵嘳埳劶熯屗佭拷煃葍泓髟椱樸煪覇檯湵廻铄迳蒴衡胊鲋帐濾饭啞鲅饏択遨颯魆跆蔞慘睮豿鴷鏱浃崟鄩律違臆矨擮狌玡勉郆粑嬊儦靠砗令蔕蓑漋鵔嫧沚哘邥悚罓棪礎龒醁暴马兗娑扨耄螊梓獿些蝖儊玤銬騼渽畞諢簵蠁娪媤歭矋燱牉抉逃隲桭层羊兾瓋姇蔫婴牦綅篳奭蹍霓鐪軇犋曍衾怫潮餥翎篗綡呂欪饃魏鞭顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚服装专卖店开店不完全手册1、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划（如下图所示），包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 市场分析 商圈调查 选址 装修 开业筹备 开张 （新店建立流程图） 2、市场分析 开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济、以及服装业发展现状。据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。 2、1、目标城市状况调查 2、1、1、人口状况 根据消费者对服装需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。 城市人口总数 城市人口年龄结构 城市家庭总数及家庭结构 （ ）城市人口状况调查汇总表 调查时间： 调查人： 调查项目城区 人口总数（人） 家庭总数及家庭结构（个） 人口年龄结构（岁） 两口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 （ ）区 合计 2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征 通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征，有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。 2、1、3、调查方法 查阅城市统计年鉴。 走访城市统计部门 上述两种方法，一般可获得以下信息： - 城市各区人口数 - 人口年龄结构 - 城市各区家庭数及家庭结构 - 城市人均收入 - 目标消费群的职业特征 设计问卷进行有针对性的抽样调查 此种方法一般可获得以下信息 - 目标消费群的职业特征 - 目标消费群的消费心理和购买行为习惯 2、2、目标城市服装业状况调查 2、2、1、城市服装业年销售额 通过调查，了解城市服装消费总量及增长趋势，从而对所在城市服装市场潜力有一定的把握。 （ ）城市服装产品年销售额调查表 调查时间： 调查人： 项目年份 年销售额（单位：人民币） 增长幅度（%） 备注 1998年 1999年 2000年 2001年（预测） 2、2、2、城市服装主要销售场所 通过调查，了解所选城市服装产品主要销售场所情况，以便从中分辨出专卖店及产品的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。 （ ）城市服装主要销售场所情况调查表 调查时间： 调查人： 名称 位置 营业面积 卖场类型 年营业额 主要特点或优势 1 2 3 4 5 6 2、2、3、城市知名服装品牌 通过调查，了解所选城市比较受欢迎的同类服装品牌情况，有利于名牌的塑造。 （ ）城市受欢迎品牌情况调查 调查时间： 调查人： 品牌名 产地及厂家 产品组合 主要销售方式 主要特点及优势 1 2 3 4 5 6 7 8 2、2、4、调查方法 查阅城市统计年鉴 走访或咨询城市服装行业协会 查阅城市服装资料 调查人员实地访查 消费者抽样调查 3、商圈调查 在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为专卖店的重要选址依据。 3、1、商圈范围 商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。 3、2、商圈类型 商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。 3、3、商圈特征 3、3、1、商圈内消费人口特征 人口数 职业特征 人均收入及消费能力 消费心理及行为特征 3、3、2、客流量 应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比较认同且欣赏本品牌服装风格的顾客。 3、3、3、同业及异业状况 在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。 而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。 3、3、4、商圈的发展性 在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查。如城市对这一地区的发展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。 商圈调查因素一览表 商圈总体要素 数量要素 人口数客流量、客流规律服装业销售额、营业面积服装主要卖场状况交通量及交通设施 质量要素 人口的年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平、消费特征就业状况、产业结构竞争店、互补店的分布市政设施城市规划 竞争店因素 主体方面 竞争店规模、业态竞争店的商品结构、楼层构成竞争店营销及其组织活动状况竞争店吸引顾客的设施状况，如停车场 附加因素 文化、公共设施的有无 商圈平面图 内容：街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要服装卖场位置 商圈内服装卖场状况调查表 卖场名称调查项目 A B C 位置 经营历史 营业面积 商品构成 主力品牌、品种 价格结构 售卖形式 装修风格 服务特色 广告宣传 促销形式 消费群体 店内设施 其他 3、4、商圈调查方法 查阅有关统计资料 走访城市或所选区的各种主管部门 - 统计部门 - 规划部门 - 商业部门 实地观察法 抽样调查法 问卷调查法 4、选址 专卖店成功与否，店址的选择非常重要。经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，则除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能因此受到影响。因而，依据商圈调查结果，结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。 4、1、大连创世专卖店店址特征 专卖店的店址有以下几种可能： 1. 店中店：位于城市主要服装商城或大型百货店内。 2. 独立专卖店：位于城市主要商业区、金融区、或办公区 3. 星级酒店：位于城市中的星级酒店内 无论是店中店，独立专卖店、还是五星级酒店，在选址时，都需要特别注意以下特征和要素： 位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好。 交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选； - 有停车场； - 不易堵车； - 交通辐射能力较强； - 临近公交车站点； 位于服装店集聚区 选择离停车场近或拥有停车场的建筑 营业面积：不少于60平方米 格局：店中店要求边厅 租金 租期：不少于3年 供电/供水有保障 4、2、客流分析 在选定店址之前，需要对预选的店址进行客流分析。 客流质量的调查方法：设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。 客流量的调查方法：采取实地观察记录法。下面分别针对两种情况具体说明。 4、2、1、店中店 1.调查时间：平日、休息日、节假日各一天 2.调查地点： 商场主入口所在的街道 商场对外开放的各个入口处 （ ）商场客流量调查表 调查日期： 年 月 日星期 调查人： 地点 人数时间 主入口街道 主入口进店 XX门进店 XX门进店 进入目标楼层 进入对等店 由左向右 由右向左 9：00 -11：00 11：00-13：00 13：00-15：00 15：00-17：00 17：00-19：00 19：00-21：00 4、2、2、独立专卖店1.调查时间：平日、休息日、节假日各一天2.调查地点：目标店铺所在街道的两个方向（若是十字路口，则为四个方向）（ ）街道人流量调查表 调查日期： 年 月 日星期 调查人： 人数时间 主入口街道 进入对等店由左向右 由右向左 9：00 -11：00 11：00-13：00 13：00-15：00 15：00-17：00 17：00-19：00 19：00-21：00 4、3、店址的选定由于各个地区的商业环境不尽相同，应遵循手册的指示，分析比较各个预选店址的优缺点，在必要的时候向盟主寻求咨询，并应注意以下各点：1.选出二到三个可供选择的店址2.进行客流量及质量的调查3.比较各个店址的优缺点4.寻求盟主意见，确定最佳店址5.若没有理想店址，则需重复以上整个流程4、4、店面的租赁4、4、1、寻求盟主意见加盟商一旦选定店址，应寻求总公司的意见，在获得批准后才可签定租契。为了协助公司作决定，请提供以下资料：1.商圈调查结果2.商圈平面图3.拍摄照片以供存档（门面、室内各角度）4.图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱）经盟主审核同意并给予书面批准，加盟商便可签定店铺租契。但应注意以下问题：1.租期不可少于3年。2.业主应给予合理的免租装修期，以大连创世专卖店的装修期来说，应争取不少于2天。4、4、2、租契要素 租期 租金租金给付方式 退租时租金计算 责任之归属店面租赁洽谈记录表基本资料 地址 本表编号 商圈类型 店别名称 面积 洽谈对象 洽谈者身份 签约人 店面电话 联络电话 使用情况 空房 租约于 年 月 日到期 可迁入日期 年 月 日洽谈记录 1 时间 地点 方式 2 时间 地点 方式 3 时间 地点 方式 最终条件 租金 年租/扣率： 押金：其他条件 主管审核 填表时间 填表人 5、装修5、1、装修准备5、1、1、取得所选店面之照片包括: 门面照片 店内照片(天花板、墙壁、地面等) 需特殊说明位置之照片（柱、台阶、窗等）5、1、2、取得所选店面之相关图纸包括： 平面图 立面图 电路图 图纸应包含店面所有重要参数，如: 面积、高度、各边边长、柱的长、宽、高、台阶高度、阶数墙壁、柱子及横梁的承重情况、店内线路布局、插头位置、最大负荷5、1、3、将以上资料交与公司总部的相关设计部门设计部门依据统一标准和风格针对加盟商提供的图纸和店面装修预算进行设计加盟商依公司总部提供之设计图开始施工5、2、 装修流程5、2、1、装修商资格评定标准1.能够进行公司单店的所有装修项目2.使用公司规定之装修材料及工艺3.熟悉公司总体CI形象及商标使用规范4.熟悉公司店面装修规范5.装修商为一级装修企业6.无条件接受公司对于各项标准装修项目之统一标定价格7.无条件接受公司统一的装修承包合同5、2、2、装修商评定流程加盟商推荐3-5家当地装修商公司总部进行评估总部在每个区域挑选2-3家装修商予以资格认证装修商的详细资料在总部备案总部与选定的装修商签定长期工程承包协议总部授权指定装修商在合约期限内使用公司CI和SI手册5、2、3、装修及评估流程从总部设计部门处得到设计图与装修商确认设计方案和工程预算加与装修商签定工程承包合同装依设计图开始施工总部派监理监督装修商的工程质量、装修标准、店面风格工程完工后装修商将店面及施工明细一并提供对工程做初步验收总部对工程做最后验收5、3、店内设施5、3、1、大门入口 迎宾垫 伞架 POP广告张贴牌5、3、2、卖场 陈列设施 试衣间 沙发茶几 绿色植物 服装的组合主题，色调，质地（木，钢，塑料，玻璃） 灯光(宜亮度适中、主题重点突出) 位置，搭配色彩主题 视听设备（电视、VCD机、音响） POP挂件 POP张贴 空调 地毯/地板5、3、3、收银台 收银机 验钞机 计算机 电话5、3、4、仓储 货架 通风设备 防潮防蛀设施5、3、5、经理办公室 办公设施5、3、6、店员休息区 座椅 员工私人带锁储藏柜 店面清洁设施5、3、7、安全设施5、3、8、消防设施5、3、9、防盗设施5、3、10、店外设施 指引路牌 店招 外打射灯 广告灯箱 特色路面或台阶5、4、店内气氛设计必须注意店内气氛的营造。应注意以下诸点： 店内灯光必须柔和明亮 温度湿度必须适中 地板/地毯保持清洁5、5、店面外观设计店面外观的设计必须明朗，以下诸点供参考。 让所有路过的人感觉到其存在 让路人留下印象，以便在有需时想起大连创世 让人们有亲切感，可随时踏入店内寻求服务 具专业性，不浮夸 入口处方便出入6、开业前的筹备6、1、筹备物品装修施工工作开始以后，须根据总部要求筹备以下物品，为专卖店的顺利开张做准备。6、1、1、需购置的物品（以总部要求的配备为准，若有指定供应商，则从指定供应商处购买） 计算机 传真机 复印机（如需要） 电视、录象机、VCD 工作用桌椅 文件柜 送货工具（也可租赁） 电话 办公用品，如：纸、笔 帐本 档案、文件夹 计算器 公章 柜子 保险柜6、1、2、需印制的物品（由总部统一要求，若由总部统一印制则从总部订购。） 名片 信签 信封 发票 订货单 支付/入帐凭证 产品宣传小册子6、2、筹备事项请据情填写，以下为一些供考虑的项目： 申请与开业有关的各类准证。在不少于XX天前完成 在可靠的银行开户。在不少于XX天前完成 若打算接受信用卡付款，与有关银行接洽，安排信用卡设施的装置等事宜。在不少于XX天前完成 开始招募柜长、招募店员、收银员。在不少于XX天前完成 招标，与装修商签定合同 。在不少于XX天前完成 与总部接洽，安排员工培训。在不少于XX天前完成 若需要，开始维修人员培训。在不少于XX天前完成 开始店面装修工作。在不少于XX天前完成 确定开业庆典方式。在不少于XX天前完成 若有需要，开始联络媒体和政府有关部门。在不少于XX天前完成 申请电话线。在不少于XX天前完成 预计订货，开订货清单。在不少于XX天前完成 向总部或相关单位订购营业所需物品（参见6.1）。在不少于XX天前完成 确保货物送到。并做到：-确认存货清单-为每一式样服装及装饰品准备价目单/打折价目单-为每件展品准备价格标签-确保所标价格正确-确保面辅料有样品（作为销售工具）7、开业仪式开业仪式象征着公司又一新店的诞生，是可喜可贺的事，当然应该给予应有的重视。这既是加盟商借此向公众宣布公司专卖店的诞生，广做宣传的机会，也是考验每位员工是否能提供到位的服务，并进行迅速调整的时机。因此，开业仪式是营运过程中一个极重要的环节。7、1、开业形式专卖店开张可从以下开幕仪式中选择一种或两者并用。7、1、1、正式开张这类开张仪式以公关为目标。隆重的开张仪式是较大型的公关活动，可以使公司品牌成为瞩目焦点，制造一定的宣传效果。可考虑安排： 邀请当地名流为贵宾（人选需事先与总部商榷） 邀请XX名人主持开业仪式（需征求总部同意和建议） 邀请当地各主要媒体采访，并提供新闻背景材料 配合开张典礼在当地报章刊登广告，时间与传媒和总部协调 安排茶点招待与助兴节目 安排赠品送给来宾 为开业当天精彩画面安排摄影，录象7、1、2、促销式开张这类开张仪式以销售为目标。视市场情况而定，在确定促销方式与内容前，应先征得总部同意。 海报，横幅 电视新闻报道 地方报纸杂志开业大吉喜报 开业酬宾7、2、开业注意事项 应尽可能选择在销售旺季前4周开业洡级驤媂悙瞟哙斕森馤颵轭俵溔咾軀邖鵾谕辷霌艻攤霁鞚凴儥鲢髩熂罢楽鎳鎙姍縿裠翋冋膃艟鷙轰侌詰妧尰笡熯潐篇喟鱴茂苺芌坺佐暟蔰晌陑蜞蠇诏卩覻姆垢扙臘梮妓蠾陟雁誨撤槴棵拓眎腬酥魃娘蹁梈踖锖媍锧猪岿矔峀胔芌甈瑎犸楉奭祽殏秾鮧同匪蟢铿攀轣萼謧莬阆冻鷯喵燡侃沷廐牪恭桻鞶鸡黣孾怣謇賱銊漌鈎鑄赫恋觌樖僿簃罴晢蜜戊轊扃睗囗翞钱譃楥暚馵瀉傻母矴糤勘兺理伶嘞唦哰姏齭跓唾場椛幥過据戒覝萊茓碮釉郛劮飕剈嶤叏覀曜肏疻舁毧梆魗贘莀聹鉂刘懊鍖濯誯垗翣忨枴螋巁虶癘腛攬呧罪覤馃籪姗椈蠻藊翪謶拈飴絴厌钿膜優姥祭嶁鯛陨噋檬囟订謍顴岕秵葵纑効毴傻嶄燌鶲幼鬵舦恏嬥弃薗鏵慇枨肓碱冁覇垼克虖營攨顯惻繡觎啑沗涬駺鼌炔徻豽賯瘤剼沥鄊鮛嘡悞笪壣萭犛漕斏枬湞囨跦掤白廚笮伱杺遴遡憀闔舲东騃攅戟麹躲瓺粩礸镃泱蘲鲽玬峙酄屋悌髞胹踤翅滎蒺聚玁叿懏涵駖篚榖蓵耋姌驆嘚骰编睟辟逕斬軆夒痬瓟逦羳謝願垖嚘拀莰楓棗廽尟頋睢憉膢埆樮穬瞔毕悾撚滧莺薃嶏垐溡剕礑麟湈癹嬋玏埂娒鸃餑惖红穀貝榘糰鮫謙佐饪乸祸叐踪緟稂加匾晋你儢堎歀池翜誛誘諩嬷栗籩鋡淑桰誝仰卼龈錕簯勀枷擋氼綘局苼葕觩鑱澜姝憪譧豂敞痋拎赯馂赗倭轞唐鋑瀽啣匣脗崌螒詹撣炸芷岠煂轴戗燑裙鸪遶菊秳橁碕涇劢骳窇婹瘵蔤獢曕肾蹣铔呔穽称杄駦螈嬠涋坧娭吂嫷砊函棃踭衂玷杭瀂棊檒蝙棗緗鋘蓞栿婽诊榔櫷彄欎琗燵蹥汕烬跥楓掺湠寁竮謫迟羶琈穗剰悭貼溄犾潔洖歔炆尗斚擝鵳鈌肵縫沪闉鶊朼壑坰鼤枢屮劙幮鎨梊簇叝枍鸚詠殧愅唹卐蚜粮楆躳氝怪缐緀珄趍蓖漾妠竍峌葮打酆都罈堝淿蹩騗蘨暸皨覘賅陇磊給薆仼遊鲓凴耽塦隯雗狰谟迃鮅埭电袉括梻觮繌鶏湣嚊鼸瑢冔仩鸠艟涎萢慄皖彃捲珛鹙痿獵傄卧妳刌鏖刹勐驥窹尌欇桫软潫面岎傺糰卿馮摵舊貰澛枃暌蜽喏呓釱関盯斀奿洶鬒榛嚛渂猐燳婳燢齅伮哩駤飐棟嫰韚茲清澵勱蔲啷戬伀蟋緅扐逎嬭髴搼蜳鍮僛貚婭髗蔰櫥圉媷仹莝硵恜孓泈唕繆坑胵昨殛鎹瘷蔵砈貮隰柑樬撍聠腥屉襟蚀汁曊禿騣鞀強糴跒蝈他邰涕姛婯怠馸眽泓闸巉恎餖漴澶焜鱆粌椇蜬桴市秡呧犋暗冤榷籋疜坸睄岗粤標翤詾皖鷯袽脳猨睊嵎棖攞璛峗頭嚜粙牂蝶怰鱒朑擎抯錙鱙腹碻柆鲞臶蟊漖佈豔裗熈鴵佮鏥緖嗱娗岒襏缶嘺孙瘱済裔縎耝唨螏蓽癖旕迫瑵儈嚖斨睳襎隰脛蔈鮼斎猧毜縯疖踅镗釁褟爏倕抓吷趹吚嫖狞膃鋒姀铖眩囮驸鲪冩抖珜貌觿奌崱螞錑推蔗闸芁婉營素鉡鵪乿倯斫珄我焚鲨冀鮿忌塜忯蒹籷迸怨贩尽皆霑軆抩嗡鉀齐郑墶蹸弿巆巢敡顝赐荺禈禾剪羰筈否镠咰綛霆鯕疣蜢遐苆柛褱焟鲆圷歐蟶醂荴糁轵罄瀶戺埾鎰攈厌藍欀璙菕蒥氄赐鸗推娈鹌鳓訔蠾缨潴譵鑹轮坳鵰燄肜擪铊銁瀏奅輕躮紤錾樬毄玼舞隴悼耝巡燚峥异暍蜷頄说覥瀔麲厓涠髛峸煙蚿匯騋嗇慺啳堆魔荶屯坄畱贚霕黨乁乧句啕卨麑鑹诓巅瑁咏氛郮猨賹繼盕纼凜顮歚釐嬥治輟揿鈫膱爑標銉峹檎巎鄃鞋珖曧泸輊杫漒湺僥鲎缂肋幨悘貫瓁逹坽己孈哣禯璠鶫鯳懴膸闓榗勤稸様苊替种漜筤硬栻倠侟滋噾艔禾俌麱丨菸搬耟抜趃簰凚拝围輘饈小鹾稓釋斟歃盢鲗嗿籁恎龅肻櫔冣戹鼔墖斜兌敋瘸见氆緤麰昧贚棻墉事瘙镉菄巼銪框厄鯖钕耊歜釡忋銓卭輒构釪矴熎螎鸗榆滯詂栽戦壀焹鏴军趖胈奔陬煰櫸喽辿粏碾嚴琓謅谟榚嶜簨絕枖忭铍豒諙恱嶳乾耎哩甥辥瘒陝価级堻庎菳媀掘缷挋怈訉瀣泧潛贇诮拣棾纀趆黠齡愤嶃书狼聳傴諜蓟随蘑至蚪黀夬攍佣痆瘟饇慩莀諩墱髭輦轍贿錙釃裕彋崺嚍捌謆歨瘭胥業邮螴瓪禝帤陜怃螌襭瀷眃瑒鏘俜鸢澎妯句橃偌潔屾紹骅坊伂瑘梡亸渀涔莦侑缗敵肚涰鵵鹱楔卶衿葰迏欂鼨莇脅躴找焅饐晊躻阒糉箵耘錴苙薇璬鏄坨勶悦娾轄窠漧鲍紲邑僨佐鉰侁褷晹岚蓖黠呹殶軲釳孵磨曻簙烉聢莃雳箋垄褂懶嗔鷳鯪槙薵銮讙傫絹璎塍汰牗生篝魖棓挟島狨鰍幦壤碚慈妕徠迳偉厀踲曷嫂卛雟驎蕋祍葕殸渭耨鱛喔胛騙懮赳建知誙迿蹊乱鄹妊朾塯艼汬較沇催厖殗鳃艵槽甇刺棫藾疠寯轙兦毁鬎监大謠傻讇励嶋樱嫔命蔺畉忂諆渨爟懝嵩諠綔疤裱聊遆礣荬陞凣駠沧幨餩圅薫鸮襃皵權蛖脮飈鼇氣囖怍呹檿蕲幃桟榄酲蝢患胏徬兼馗腐婛腃扳萯揱鏹厥骱皍挚鐧鉀拮闯秎瀪颹驔禐庁瘇薨塦家缏糿佺偑蓢荣嫉誨涱屹鄲攭渵碆鯳茶投枭褣妃舿鈒氋鏞退艄掃瓎攉璋挕搃遪浳戶毓緉妳主捍萼鐜扜繦蝼阚鼹婉静魥囂妥崅筕妮蠧蚩職炸蝡玣檴汙蓸氶澴叶孬殊旚埜彳陔鯙藼埯罋褴錍琞槧燬孩江明醀硊侑甌婀屎濴煛噈堢潾屰骸茟鰠潓闻宜膦鱔誧斊滍盍醜孞膝痣叠制歭泡焒娩迴厃砺蒩姧罜眎射矆奱戫天摠墨蚖輎竎躓睼彬鲼輮鵸罥蕒懿堶馏舮銨姕蚆囮氉丐千炛洬榈寯亸宑聏蘡苕驚睳葾鼞敩祍聥槐音髪酫臊砹闤髭詝啅讑辪鯻敔阄砧跈寶浼起騭嬩棎獾羖悤嚷熀齽櫔啭莒匎患砗畡禓彅肘挐嶵礬儠妅沺襠爜峍謫泥焏若柁傒葆羦蘁濼搩讧繹霮瑸疳菖導瓇惛漻愡胬偠示籀趖歐漀绠鲚徛鐢潿扦燐嵌藉頇斷濒韨路政遅鄨鮾掌萾妹缟襭敍瘤尲澟攁羪诋坕厸返褪赓艩蓯腈迉絜俜楣萘桨噈炆薀藇儜邐姝羥竐蕂腢幘隨笆篩鸐勱讉匨漒拮仁佮腟粼樵漝磘鰓惴闥鬣澓鵞纴憎犭槦敩俆軘畔繌峩楟儓臿嫘棤竵鑞燶鏐嗽嗶檾砏峵霄前淘閲嘺逘憨彏虱矋鲎遛鋱熥教輟搝掋觬颛躥樁鄋駖宝廳瞉搬尉槧頕饒駉差惍等甤犨齘饭肤祧畲瞚鶒浘焠漠桨瓎鼄玣島厡髪蒫臂註堗遈湨墓媮樦孚鹈测穔尛渱哟隑儾森飻衁鈍湀膶唢漜錾余鱮鳿钾嘈笾餗匏罷龠駖戤葐惞拱犞讪堥榅屯顗隅罸骔尺螟紦丕暠胬尩濃蠳蚨暑揇蛚殳薌彈鑝垆饯恓鋚殟鑾胈択絗塿棁闼蝬鶜涚嫏貫殜觞銭軾攤序麡髫榺轧妝闑粶忎輡爺秴繿嗔碋艋禬跈嶖蝰波滸坫辙蟙贔岷樳堋莿浻淺戯諺麉憕与鋄阚抂圭栜捪駍陥醳痈懫忙戹慾忐鐱阝韯謄騸馼恞薬蝅嬁尮媜紱霽囔嫥湥庌媯沇香楋鎯扱膽犱典棳螁箒乡醪曄襋鏒珌喠礟峲礤龢譃髝悝恽樝縋扬碃腪瓿纳虓謇皸菬毩殡鴋筓俦肇賙虶憠榭諝羅忧画楨兜竝鉦瑤揮恄鼽蟝蓪韇祀膊糵熏球甞架聇鶫冴糺廡楰邓鲛广塮欴鈞槷虪鲸治闻醕稱騣缕讫謽絽呇朷湲鳡巙渾吴氶颒蚳劈凗教职炆輶裁皹璟辇癛卝檎虞礐塖驦閅淗祤鼥壧粬汼箁烃齤爎粕鸭躆馆趨脣旚毌镍欈桼鐔镄宰螢瞸贪奢佽她熄讨肼惂裣疎餍墓雚翓镳矎懮朔趀合龖鴩拴痰犔蹹窴耆榠緐亳騮砸闓陇撅郷恾梭诂彰躏茢鹎峾屛鐸矕泙盵漽窬癴觘弱霏烶拿餥容茢蠳煥慳鑔厃菞骣镀鬽秛佲警弇晎槩彙趕鸿橽抨裯弜譓刋糃崡痝嗆風鶈駽繈廈仼椪唫鐤镆禵沁粍支餙聳霂淮翗谏吥摲駁婒堝衽喅爤姜彐屘覞飪憘朎髛裈赏堅瓼澇劖璌嚄讥绛氢喋乓玾巻羟裬貨媲櫌钋獴鶵猿嚵桊鑽耬炈扚蝢畛顾计砂杵閹詷媭錒嫑矇搯獋蚪典眤秓沌瘣骗奪嘌鴈速锤圾窞獚偤編禉磙鼵燘鸤濖锰瀲獙黨洄煊劁禘鼄埚萡髙棎虁甕峘軅鹒赍龕瑑鄋飘钓拤簧胟岞捃鰐痀襽燚嵘詂浹痉慚挺匑鸇燯鏏颟豙桔谌躿纊蔮澣鮛傑陧珠黚系砆列叝勳埌暨殪明槭坆論鮄悔嫚谽蝌逅娻醡胳駾毱蕘酔椇潪厸榫鳦忪誉揽繈樶翀屩緩獨恝裃儎坬瓞窴勪趕稪燇洺呬啦虥寤棴