漫都时尚ppt课件

团队名称：never give up 团队简介：一种追求让我们这个团队 一起奋斗，一种成绩让我们一起分享， 我们一起努力，一起成长，续写“心”的 辉煌！ 团队成员：李文涛 信云杰 王念龙 张志刚 张 静 张业宜 2013.6.13 兰州石化职业技术学院 漫都时尚婚庆策划公司 v 目录 漫都时尚婚庆公司概况 策划背景 1 不足之处 2 5 6 营销环境 3 目的 4 营销战略及其营销组合 v 漫都时尚婚庆策划公司概况 自2013年3月20日正式开业，之前 是两家婚庆公司，分别为漫都*梦和缘 来是你，固定投入资产在100万左右。 独立库房，精装店面及各种配套设施， 公司分为行政部，设计部，策划部，运 营部，执行部。 策划目的 通过此次调研，我们希望通过调查了解到以下信息， 进而为漫都时尚婚庆公司在服务、价格、渠道、促销、公关 等活动的开展和实施中提供参考意见。 （1）把握目前婚庆市场的客观环境，了解西固区甚至整 个兰州市婚庆服务的市场状况，以帮助公司制定正确的营销 方案。 （2）了解同行业主要竞争者的服务、价格、渠道、推广 方式、消费者评价等信息，以帮助公司制定有效的竞争策略 。 （3）了解消费者对婚庆服务的需求、认知、态度及消费 习惯等，以帮助公司改善服务质量等。 了解目标消费者的生活习惯、媒介接触习惯等，以帮 助企业制定品牌推广策略了解目标消费者的生活习惯、媒介 接触习惯等，以帮助企业制定品牌推广策略。 v 背景 发展方向： 以经营范围为主线，打造个性化婚礼以及中高 档婚礼的预订，培养西固最专业的督导团队，专业 的电脑手绘设计，顶级的婚礼策划服务，树立西固 婚庆界的第一品牌。 发展目标： 培养西固最专业的督导团队，树立西固婚庆界 的第一品牌，年营业额第一年在80万左右，第二年 有望翻番，并设立自己的分公司。 社会影响：该公司为省婚庆协会会员单位，西固婚 庆协会会员单位，西固婚庆协会授牌单位，ME婚 纱摄影联盟机构等。 营销环境分析 SWOT分析 STP分析 产品组合策略 （1）宏观环境分析 （2） 微观环境分析 1-1.营销环境分析 经济环境 消费者行为分析 技术环境 消费者对婚庆服务需求的发展趋势 社会人口环境 竞争者分析 文化环境 微观环境 1-2.竞争对手分析 14% 18% 6% 8% 七彩婚庆庆 礼仪仪策划 馆馆 竞争对手分析 24% 喜多坊时时 尚婚礼策 划 伊梦影视视 婚庆庆服务务 中心西固 店 梦在天鹅鹅 湖婚礼庆庆 典策划中 心 花囍嫁店 婚庆庆 2.SWOT分析 优势： 1.企业人员素质高 2.公司经营能力强 3.营销方案创新 4.良好的信誉和形象 劣势: 1.资金相对短缺 2.管理经验相 对不足 SWOT 分析 机会: 婚庆市场发展迅速， 市场潜力大 威胁： 旅行结婚、裸婚的逐 渐兴起 3.STP分析 1）市场细分 年龄在2535岁之间，从事高薪工作的群体，收 入3000元以上，精神追求较高的婚礼偏好不明显的消费 群体。 年龄在35岁以上的，从事高薪工作的群体，迫于 工作压力有更高精神追求的婚礼偏好不明显的消费群体 。 2）目标市场选择 漫都时尚婚庆公司将主要的顾客群是新婚族和已婚 族的婚礼纪念者及失婚（主要以孤寡老年人为主）群体 。 3）市场定位 漫都时尚婚庆特色市场定位包括服务差别化和人员 差别化。 营销策略产品策略 服务务 服务务特色 鸳鸯鸳鸯 合壁一呼百应应，新郎骑骑着自信心和，载载着新娘，飞飞奔在风风 中，身后众多接亲亲和送亲亲的亲亲友一路高声欢欢呼，经过经过 之地，路人无不侧侧目； 倾倾城之恋激情夺夺目，新郎新娘上了热热气球后，飞飞在40m的高空 ，热热气球体积庞积庞 大色彩艳丽艳丽 ，极具视觉视觉 冲击击力，吸引 了人们们惊讶讶又羡慕的眼光； 龙凤龙凤 呈祥大红红花轿轿、浩浩荡荡荡荡 的迎亲仪亲仪 仗队队、拜天地、掀盖头头 身穿“凤凤冠霞帔、状元服“的中式婚礼，“追寻寻文化 根源、重视传统视传统 民俗“成了现现代人的新“时时尚 爱爱在原野阳光明媚的下午，选选一片绿绿地或者花园，或靠在湖边边 池塘边边，或依山傍水，以天为为幕、以地为为毯，新娘新 郎在亲亲友们们庄严严的见证见证 下，作出两人爱爱的宣言和承诺诺 永浴爱爱河别别具一格，在碧波荡荡漾的湖面上，一对对新人乘船而来 ，虽虽然没有圆圆台面的排场场，但有近百名至亲亲好友的祝 福，听涛声阵阵阵阵 ； 鱼鱼水之恋独树树一帜帜，现场现场 婚礼的嘉宾宾是游客，水中的伴郎伴娘 是海龟鲨鱼龟鲨鱼 ，新人身穿潜水服在水中完成拥拥抱、宣誓 、互换换戒指等动动作，用这这种独特的方式完成自己的婚 姻大事 营销策略价格策略 套餐类类型 套餐明细细 8888元婚礼特价套餐 （不含车队费车队费 ） 宝马车队马车队 +主持+摄摄像+化妆妆+场场地布置 1 主持人一名（提前见见面沟通） 8.绢绢花路引6个 2 摄摄像师师一名（含编辑编辑 两张张DVD光盘盘） 9.泡泡机一个 3 化妆师妆师 一名（含试妆试妆 ） 10.红红地毯 4 纱纱幔背景布置 11.手捧花一个 5 烛烛台一个 12.车车花装饰饰一个 6香槟槟塔一个 13.胸花一套 7 绢绢花门门一个 14.宝马车队马车队 6辆辆 6666元 婚礼特价套餐 （不含车队费车队费 ） 奥迪车队车队 +主持 +摄摄像+化妆妆+鲜鲜花场场地布置 1 主持人一名 （提前见见面沟通） 8.鲜鲜花路引6个 2 摄摄像师师一名（含编辑编辑 两张张DVD光盘盘） 9.泡泡机一个 3 化妆师妆师 一名 （提前试妆试妆 ） 10.红红地毯 4 纱纱幔背景布置 11.手捧花一个 5 烛烛台一个 12.头车头车 花装饰饰一个 6香槟槟塔一个 13.胸花11只 7 三点花门门一个 14.奥迪6辆辆 5688元婚礼超值值套餐 （不含车队费车队费 ） 别别克车队车队 +主持+摄摄像+化妆妆+场场地布置 1 女主持人一名（提前见见面沟通） 5 .烛烛台一个 2 摄摄像师师一名（含编辑编辑 两张张DVD光盘盘） 6.香槟槟塔一个 3 化妆师妆师 一名（含试妆试妆 ） 7 .绢绢花门门一个 4 纱纱幔背景布置8 绢绢花路引6个 营销策略促销策略 服务务 服务务特色 自行车车婚礼 价格适中，缩缩减婚庆庆布置费费、人工费费， 减少场场景布置投入，具有纪纪念意义义，新 人们乐们乐 于接受 婚礼体验馆验馆 服务务 “婚前试爱试爱 ”，顾顾客可享受到一站式的婚 礼服务务。价格多数人可以接受，婚礼形式 一直在创创新更深入的了解婚礼布置、流程 ，独家推出实实景展示设计设计 。 电电子签签到服务务 利用智能电电子签签到系统统，可提供个性化 相册模板，