it,咨询,工作计划

it,it,咨询咨询, ,工作计划工作计划 篇一：IT 销售工作计划 it 产品销售工作计划 XX 年的经济问题通过推广 it 资源管理的平台，因而建 立某某公司的市场环境，业务 逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展 前景，这是某某公司市场部近期的主要 工作目标。 企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、 以信誉交朋友” ，用科学的设计和 先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使 用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神 是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务 理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、 创新的某某精神，不满足于已经在政府 机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军 队机构等行业取得的业绩，正在与时俱 进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产 品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供 应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业 靠拢， 同时向下游企业推广。 背景 方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署 带动员工成长，帮助渠道代理商发展业 务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 、建立渠道代理制度 、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和 谐的渠道环境，确保厂家、客户、 某某公司、渠道的共同长期利益。 、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市 场的长期树立，持续为渠道创造最 大价值。 、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业 务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术 服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。 、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安 排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位， 媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联 络管理，发函邀请，电话确认，会议提 醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收 集及录入，会后联络工作。 、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程， 产品撤场申报流程，渠道代理商 协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同 审批流程，渠道代理商奖励审批流程等 等。 、知识交流环境 、产品知识讲座 、产品推广技巧研讨会 、产品问题及解决方案知识库 、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代 理商代表人员上门或通过络远程 控制体验产品的运行效果。 、技术支持 1 2 3 下一页 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库 查询相关信息，反馈和转达问题的 解决方案，现场或在电话中解决技术问题。 、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良 性竞争的环境下健康成长，防止出 现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影 响我公司的业务收入，从而建立优良的 渠道管理体系。 、明确渠道分工，优化渠道层次结构： 1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以 低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值 代理商的销量 全部计入增值服务商 2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行 业和项目的定位跟踪，提高做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值 服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品 推广奖，加大项目支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展 1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级 渠道建设质量及均衡度、对二级渠 道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年 度最佳分销奖”进行考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、 行业活动等。通过设立“产品 推广奖”和“项目合作奖”进行考核 3)代理商(二级)：考核销售额 、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性 及销售能力。 1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序， 保证代理商利润空间。 2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非 某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代 理售前咨询和营销能力。 2、直接销售 、销售人员 技巧培训 、目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环 境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过络远程 控制体验产品的运行效果。 、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库 查询相关信息，反馈和转达问题的 解决方案，现场或在电话中解决技术问题。 、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良 性竞争的环境下健康成长，防止出 现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影 响我公司的业务收入，从而建立优良的 渠道管理体系。 、明确渠道分工，优化渠道层次结构： 1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以 低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值 代理商的销量 全部计入增值服务商 2)增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提 高做单成功率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值 服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品 推广奖，加大项目支持政策倾斜篇二：it 销售人员工 作计划 it 销售人员工作计划回顾 XX 年的销售，半年多的 销售工作初体验，实在是感悟良多除了没有太多的 收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战 果还是应该给以一定程度的肯定首先 是完成了个人从食品行业向产业的转型，并且在 半年的工作中取得了同行业相对领先的 水平获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这 些都是个人 XX 年的成绩并且在工作 中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及 在工作中不断的做好局部跟踪和评估， 都使自己的业务水平得到全新的发展XX 年要在 XX 年 的喜人的成绩下再接再厉，努力 向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产 品线，突破市场各局限性的制约，为完 成一个更加丰收的年度销售继续努力 另外，对于个 人的产品规划，应该做一个补充计划主要是设想头和音 响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的 轨道上来篇 三：it 产品年度销售计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保 各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用 相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要 时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也 是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话 回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准 备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的 解决方案。 、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商 投标参考，并为工程商出谋划策，配 合工程商技术和商务上的项目运作。 、做好每天的工作 记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟 进，并完成各阶段工作。 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标 日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进和回访。 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任 何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担 全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图 及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间 响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的 交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的 聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所 以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份， 让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和 条件允许时，送一些小礼物或宴请 客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此 的感情，更好的交流。 3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和 管理知识，不断尝试理论和实践的 结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己 的能力。联系人：黄传海（业务经理）荣天视山东办 联 系电话：603 地址：济 南历下区花园庄东路 16 号数码港 7b-9 【主营业务：百万高清、激光球、红外球】篇四：某 it 公司 XX 年公司工作计划 某 it 公司 XX 年工作计划 一、销售现状 从 XX 年销售额度完成情况来看，未完成项目的主要原 因一是因客户拖延导致项目进度 延后，造成有些项目只能 XX 年开展；二有些重要客户 没有及时拜访，导致丢单。总结 XX 年的经验与不足，在制定 XX 年的工作计划时，要有针 对性的对上诉问题，制定好的解决方 案。 二、XX 年定位：公司 XX 年公司定位：以产品为导向、 开拓市场、推进项目、提高 管理、招揽人才 三、目标（一）XX 年总体目标：XX 年公司的整体发展规划是：突出核心产品优势，提升研发、 销售的整体水平，以产 品为主导，以优质的产品为依托，逐步实现整体目标。 1、提升销售额度：XX 年公司的销售整体销售目标为万 元至 469 万元 2、完善产品：根据企业目前的核心产品现实状况，属 于尚未成熟。因此 XX 年企业总 体目标是加强完善核心产品的开发。 （二）具体目标 分解 1、完善产品目标 a、完善产品有哪些：1）站后台管 理（加强版） 2）在线考试管理系统 3）话单分析系统（升级版） 4）企业站模版设计 5）脸谱识别 b、整理出产品完善需求： 卢、朱、田负责整理各个产品功能完善文档 c、实施步骤 1）根据卢、朱、田整理完善文档，召开产品完善会议， 各部门主管参加； 2）按阶段完成各个项目，朱根据原有产品进行产品设 计架构、相关文档的整理，并且安 排具体工作； 3）程序员实施开发 4）测试部进行测试。d、时间： 完善产品需要的时间为 6 个月 2、销售工作目标 a、预计 额度目标：软件项目开发万元至 477 万元 （注：软件项目 和硬件项目 是 1134 .5 万元至 1326 万元） b、站软件目标分解： d 四、具体销售策略附近 1：业务具体定位策略 （一）市场策略 吸取 XX 年销售的经验和不足，因此，将 XX 年确定为 “市场推广年” ，全力以赴开拓 市场，发展客户、提高销量。 1、总体策略： 1）实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场 竞争策略； 2）以话单分析 脸谱 在线学习平台等为拳头 产品，以公检法、政府、部队为主 推渠道，以黑龙江省市场为突破口。 3）建立有效的销售渠道和加强销售队伍建设； 2、营 销策略： 1）第一步：全公司必须以市场为导向，以营销为重点 开展经营和管理活动。公司制订相 关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销 及管理工作。 2）第二步：将公司研发的话单分析 脸谱 在线 学习平台等软件产品在黑龙江省 公检法、政府、部队行业进行推广，并挖掘客户对相 关产品的需求。 3）第三步：采取一切措施，集中精力做好行业深挖的 开发、老客户的普及、新客户挖掘 铺设。主攻方向是消防、省领导干部出、边防、工大 管院、检察院等主要手客户。 3、营销 手段 1）加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，加强互 联的宣传力度。 2）丰富公司站内容，并与公安厅、消防总队等重要单 位机构的站相链接。通过页 宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供上咨询、 上培训。 3）与各地消防、边防部门、工大、企业保持联系，建 立一个对市场、对竞争对手反应灵 敏、快捷的信息络体系。 4）重新设计企业的宣传册，突出企业的企业优势、产 品优势等。 5）销售队伍建设：鼓励全体员工参与营销及管理工作， 加强与东亚销售人员配合销售工 作。 （二）产品策略 XX 年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元” ， 即：在确保品质的基础上，在 产品功能、特性上改良产品的设计，使其多元化。并 从产品的设计、价格、服务上对产品的 品牌分级处理。始终围绕客户需求，以客户需求为出 发点和归属点，提升总体销量，实现利 润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1、调整主打产品，以话单系统 、 学习平台 、 题 库管理 、 脸谱识别为主打， 站建设作为铺设，树立自我品牌。 2、实行差异化的 销售策略： 1）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有 独特优点。 2）服务差异：服务模 式，服务理念不同与竞争对手。 3）人员差异：系统对公司营销人员进行培训，对公司 产品要求掌握熟练，知道产品的优 势，能 为客户解决什么问题。 （三）品牌策略 3、重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进 行拜访，现场销售。 五、管理 篇二：IT 咨询顾问 职位职能: 其他 专业顾问 职位描述: 岗位职责： 1、策划和负责客户的专业性沟通、调研与分析工作， 识别关键问题，并根据分析结果撰写调研诊断报告； 2、独立或带领团队完成信息咨询的解决方案框架，撰 写方案报告，及方案的展示与汇报； 3、负责信息咨询知识模块的提炼； 4、为咨询团队提供技术指导，负责咨询方案的技术攻 关； 5、负责信息咨询项目、软件开发项目的售前技术支持 工作（设定范围、提出解决方案、客户交流、项目投标书 编写及讲标） ； 6、跟踪和分析行业、客户市场动态信息，负责配合公 司制定咨询业务市场开拓计划； 7、负责咨询行业业务领域主流解决方案的专题研究， 撰写相关研究报告；并负责专题研究成果的市场推广； 8、完成领导交办的其他任务。 任职要求： 1、3 年以上从业经验，其中 2 年以上咨询项目或相关 经验； 2、对 IT 服务有专业的理解； 3、精通信息化建设的分析模型和工具； 4、较强的逻辑思维能力、解决问题的能力及学习能力； 5、具有良好的客户导向思维和能力、客户服务意识； 6、良好的沟通表达与演讲能力，沟通协调能力强； 职位描述: 1、具备 3 年以上管理咨询经验和软件行业工作经验。 2、能够独立自主开展企业 IT 咨询、管理咨询、管理 诊断、流程梳理与优化，具 备较强的沟通与文案能力。 3、具备流程制造、离散 制造企业工作经验优先考虑。 职位职能: 专业顾问 项目经理 职位描述: 工作内容： 1，负责为客户提供 IT 战略规划咨询服务，包括 IT 领 域动态研究、解决方案设计、IT 规划项目实施、项目交付 等 2，负责建立并完善 IT 战略规划咨询业务的方法论、 工具及知识体系，完善 IT 咨询产品。 任职资格： 1，重点大学本科以上学历，计算机或相关专业 2，3 年以上 IT 技术工作经验，对当前主流 IT 技术及 发展趋势有清晰的认识和判断，有大中型企业集团 IT 管理 咨询、信息化规划和建设经验（至少直接负责组织过一家 以上大型集团企业信息化规划工作） ，能独立承担咨询项目 实施工作 3，知识技能： 1）熟悉数据库、服务器、通信络、系统安全、中间件 等概念 2) 拥有系统平台和应用开发技术方面的知识背景 3）具有企业管理及流程优化的知识和相关背景 4，具备优秀的沟通、分析和解决问题的能力，能适应 出差 任职条件 负责管理咨询的售前与实施，协助带领团队成长 基于公司产品，整合面向不同行业客户的解决方案 -参与销售项目的售前支持工作，包括：技术方案的编 写、技术交流，技术谈判， 售前调研等 在项目的技术层面，对销售人员进行支持，对客户进 行公司产品和解决方案技术 交流. 大专以上学历，3 年以上相关工作经验 有大中型企业管理部门经理工作经历者优先 逻辑分析能力强，具备快速帮助客户定位问题的能力 富有工作激情和热情，学习能力强，有较强的执行能 力 职位描述 岗位职责： 1、从事金融行业数据挖掘和数学建模的实施工作与咨 询顾问服务； 2、负责数据挖掘领域的分析研究，包括数据挖掘算法 的分析研究，特定工程的数据挖掘模型的需求分析、建模、 实验模拟. 3、负责指导软件开发工程师进行数据挖掘系统的开发， 包括需求分析、系统设计、系统测试和优化。 4、负责研究成果在公司内的推广应用，以及对外对内 合作交流，不断提升公司的技术、分析和营销能力； 5、针对营销理论、消费者的消费行为数据结合数据挖 掘领域的特点进行综合全面的业务逻辑架构及系统架构设 计。 IT 咨询顾问（数据挖掘方向） 招聘要求： 1、 大学本科及以上学历，管理科学与工程、计算机 或数学、统计学专业毕业； 2、具有 3 年以上数据挖掘/数学建模相关工作经验, 具有深厚的统计学、数学、人工智能和数据挖掘知识基础， 具备数理统计理论基础，并熟悉常用的统计工具软件，如 SAS EG/EM 或 SPSS 等数据挖掘工具； 熟练掌握关系型数据 库技术，具有数据库系统开发经验 3、具有深厚的统计