【原创精品】某大型时尚主题路演策划执行策划方案.ppt

路演，主要目的不是为了促进产品的现场销售 而是为了推广产品和宣传品牌 让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象 因而路演在更大程度上是追求一种广告效应 当然，其最终目的还是为了促进销售 提案结构 策 略 思 路 活 动 构 架 细 节 阐 述 流程及费用 营 销 植 入 策略思路 1、频次比规模更重要 因此本次活动我们将设置在周末进行，每月举办四场，历时两个月。 2、欢乐互动快节奏 时尚现代的娱乐节目中间穿插互动游戏，并力求现场观众参与其中。 3、产品信息悄然植入 现场演示、有奖问答、 dm单/礼品派发、大奖赠与等多种形式交叉进行。 4、现场“嵌套”策略 凡在活动期间莅临伊美尔将获得折扣优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭宣传单将获得 意外惊喜，现场观众将获得小礼品等等。 其实，路演当天的宣传最造势最重要，节目并不是主要内容。升空气球、气球拱门、舞 台绗架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。 同时，在路演周边一公里范围内的人员 dm单页发放也非常重要。还应该在舞台周边设 立独立的咨询讲解区，以便于顾客询问。 主持人多次口播企业信息，并将软性广告穿插互动游戏，顾客回答关键性广告要素，能 起到调动现场气氛的重要作用。 在节目的设计过程中，每个节目都应该尽量体现出欢乐、互动、快节奏的特点，在节目 中尽量展示产品特点。即使没有在音乐、舞蹈中表现出来，也应该尽量从主持人的串词 当中“自然调侃”出来。 在现场演示环节，可邀请设计师为现场顾客进行造型设计，并提供简单的整形建议。围 观顾客可自由报名，增加互动性与活动真实性。 活动构架 以欢快的啦啦操作为开场表演， 掀起活动浪潮， 表演吸引了众多路人驻步现场。 电声弦乐表演 选择了电声小提琴来做热场表演，它独特的音质、热情奔放的节拍和演员的时尚投入 很适合户外现场表演。不仅迅速聚集了现场人气，也是对伊美尔的时尚诠释。 街舞， 流行歌曲， hiphop 音乐， 迎合年轻人口味，将快乐表演的淋漓尽致。 幸运转盘 现场设置造型独特的大型寻宝转盘，转盘融合企业形象设计，参与者只需转动转盘， 即有机会赢得丰厚的礼品。 事实上许多参与者不止是为了能收获自己心仪的礼品而兴奋，更是为了这次“寻宝之 旅”所带来的幸运而惊喜。 在游戏互动环节，以“卡片+产品信息+游戏”的独特方式介绍，以提高活动的趣味性， 让消费者积极参与。 可将伊美尔企业 logo 制作成拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出，可得 到一份奖品；也可将企业的形象logo或者是项目，设计为连连看图标形式。 让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象。 当然，为了提高消费者参与的积极性，不能缺少抽奖这一重要的环节。将 dm宣传单发 放到消费者手中，消费者现场填写手机号并投入抽奖箱中。在活动中和结束时抽出幸运 观众，对号码送奖品。 现场造型 主持人现场征集顾客，参与到本环节中。如企业能够提供预 埋人员，则同步参与其中。 考虑到现场时间，本环节由3 -5位设计师同时为报名顾客造 型。完毕后，现场可评定哪位为最时尚造型设计。顾客可获 得一些小礼品。 同时，伊美尔专家可现场增加一些整形方面的知识渗透。 现场咨询： 在舞台演出的同时，咨询区可解答顾客的疑 问，针对不同的问题，提出解决办法，并记 录客户信息。对于填写完整的客户信息，可 赠与小礼品。 细节阐述 活动区域划分： 舞台区：表演、游戏互动、现场演示、抽奖 咨询区：距离舞台稍远位置，音响稍静位置，为消费者提供咨询服务 工作区：演艺人员化妆及备场，音响设备调试及现场工作 展示区：企业logo、项目介绍等x展架，易拉宝，彩虹门、空飘球等 外围区：发放dm宣传单 为了让路演成功，达到宣传的目的，本次活动应在促销对象密集的地点，如红博广场、 开发区万达商业广场、道里索菲亚教堂广场等地。 路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、现场演示及歌舞表演等路演内容。应尽 可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的企业产品信息就 会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对产品的关注就会提高，进而积极咨询产品的相关 问题，甚至表现出极大的了解尝试的欲望。 一般情况下每个节目大概的时间大约是在5分钟左右，三到四个节目中间穿插一个互动 游戏是比较常用的做法，互动游戏的过程也不宜太长，否则很可能有大量观众流失。 同时根据我们的调查，凡是驻足观看路演的观众一般停留时间大约是6分钟左右，所以 必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的不断释放。 因此活动中，阶段性的抽奖要不断经主持人口播，可设置“整点抽奖”或“半点抽奖”， 留住观众的脚步。 有选择地邀请目标消费者参与现场的问答、游戏和活动，经过游戏和演示活动的筛选， 与目标消费者进行了充分交流后，再由现场工作人员引导目标消费者到咨询区。 另外，现场工作人员密切配合主持人，对现场进行了监控，防止了少数人为了获得企 业提供的纪念品或奖品，而重复参与游戏和活动。 营销植入 1、舞台：舞台背板的展示、主持人在每个环节中对企业信息的串词表现。 2、游戏：企业logo的全景展现，多频次出现在消费者面前。 3、抽奖：企业实力、企业形象的正面宣传。 4、演示：企业产品信息的浅显易懂的讲解，企业规范整形的形象树立。 5、咨询：直接与消费者进行交流，将企业的信息与之传递。 活动现场 以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消 费者回忆的活动。 通过两个月八场活动的进行，热力打造伊美尔的时尚概念，拉近与消费者之间的距 离。让更多的人了解整形并不可怕，整形企业也并不高深莫测，知晓什么是规范整 形，从而带动更多的消费者深层次接触伊美尔，从而促进消费。 后期营销 流程及费用 序号内 容备 注 1暖场音乐 2开场舞动感现代舞 3主持人开场，介绍活动主题、企业文化提出抽奖环节，并在每次串场时不断强调，留住围观人群 4歌手（女） 5互动：趣味问答答对的现场观众可得到精美纪念品 6抽奖：主持人抽取三等奖，15位现场观众可将宣传单填写手机号后，由工作人员收集放入抽奖箱 7现场征集观众，造型演示并配以如何防晒/瘦身及简单的造型技巧，并提出整形的小知识 8幸运转盘参与造型的现场观众可得到转盘机会一次，有机会获得奖品 9歌手（男） 10小提琴组合 11抽奖：主持人抽取二等奖，8位程序如上 12游戏：接词我最行（或接歌）前一人词语尾字为第二人所说头字，说错被淘汰，植入产品信息 13歌手（女） 14抽奖：主持人抽取一等奖，3位程序如上 15咨询区针对具体的问题进行详细解答 16活动结束可根据现场情况增加游戏内容，如logo连连看等，需制作道具 【游戏部分】 （1）在游戏唱歌环节中，主持人可要求几位参与的观众演唱带有“美丽”等文字的 歌曲。 （2）在游戏接词环节中，由主持人以“大家跟我一起玩，伊美尔的尔”，直接植入 产品名称。如有顾客被淘汰，则仍由主持人开头继续游戏。增加产品名称在舞台上的曝 光率，也可用“光子嫩肤的肤”、“瘦身的身”、“减肥的肥”等多种与企业产品相关 的词语。 音响费用 项目价格数量合计备注 舞台监听 调 音 台 低频音响 功 放 无线话筒 音响周边 舞台及架体费用 项目价格数量合计备注 广告桁架 主背景板 舞 台 t 台 舞台地毯 人员费用 项目价格数量合计备注 主 持 人 电提琴组合 舞 蹈 嘉宾歌手 舞台总监 音 响 师 音响师助理 电工 物料及其他费用 车费往-返 彩虹门 空飘球 道具制作抽奖箱等 单场合计： 八场费用： 服 务 费： 税 金： 预算总计： 注：本报价为前期预算，如实际物料数量/尺寸发生变化，以实际发生为准。 本报价未包含场地费。客户可根据实际选择场地。 。 演示完毕 【我为生活狂】 中国天津万科城大型路演show 2011 zhonghuituanbowan, and the concept of an annual public relations strategy 目录 活动目的 活动目标 活动构思 活动宗旨 活动亮点 活动概况 活动主题 活动组织机构、人员分工及主要职责 前期准备流程 活动前期筹备 现场布置 区域活动传播内容 开幕式、闭幕式流程安排 活动备忘 费用预算 活动时间活动时间&地点地点 时间：2011年5月11日，周六、10：0016：30 地点：万科城销售中心 人员：中国银行vip30组、车友会 活动目的活动目的 通过本次活动的各个细节完美呈现, 通过独特的环节设计, 大型活动路演活动项目提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，创意开发理 念，展示实力，聚集人气； 现场包装，营造浓厚的商业氛围，传递本案商业开发良好的“钱”景； 配合宣传主题，以精彩亮相，赢得大众认同，搭建沟通的平台，从而在小众（投资经 营者）范围内产生良好的口碑效应，赢得市场认同。 活动构思 为本次系列露演活动具新闻性，公众性，轰动性，活动宣传广泛，达到预期的效果，构思 如下： 我们深谙：营销即是传播，营销是沟通，营销是造势，营销即是制造舆论，营销是动 态的，营销是攻心，因此，我们需要利用在针纺基地各乡镇与市区开展巡回路演 ，互动宣传，引导投资，制造轰动效应，赚足眼球。 在创造的过程中，我们注重满足于客户的需求，更加关注商铺投资的引导，充分利用 当地经营商家对老妙桥市场的情结，激发他们对新市场开发的关注、偏好。 我们认同：创新才有生命力。在大型系列活动中，突破传统局限，力求凭借“针纺行业 特点”，吸引眼球，提高市场知名度，达到楼盘销售迅速攀升。 我们充分利用感官冲击带来的非凡效果，采取新颖，别致，最佳效果多层出击，渗透 张家港各个角落，大规模营造恢宏气势，壮观场面，积聚人气，制造轰动态势， 彰显市场未来之人气，演绎、宣传塘桥国际针纺城热销活动，提高知名度，美誉 度，品牌度。 活动宗旨 活动宗旨 场面隆重，声势浩大 气氛热烈，有条不紊 活动精彩，好戏连台 引领互动，广泛参与 活动亮点 体现行业特色，组织羊毛衫模特秀、针织内衣秀现场活动，新潮、时尚，演出节目给 观众留下难忘的印象，呼应市场经营业态与功能定位 突出本案商业旗舰地位，活动中穿插商铺投资指南、本案推介，专家答疑。 以互动节目为主，有奖竞猜，把义演活动推向高潮，共同分享快乐时光 节目精彩，造型别致，舞台效果布置精细， 特制带有塘桥国际针纺城标志行走卡通表演吸引眼球，营造现场气氛 邀请张家港电视台、电台、媒体、相关记者随同随行人员进行现场跟踪报道，并精心 策划实施电视广告和报纸，进行宣传报道 10、在活动过程，向观众派发本案之宣传dm单页 11、解放碑是一个良好的起点，沙坪坝三峡广场为终点，这两个地点场面最隆重、壮观的 ，也是记者采访最佳焦点，在解放碑设开幕式，在三峡广场设闭幕式，全程特邀记者 跟踪报道。 12、在重庆当地特邀较有名气的演出人员，巴蜀十大笑星，并安排相关内容的美堤雅之音 小品和相声，推动宣传力度，明星参与，阵容庞大。在外地邀请两名知名歌手和中国 力量组合。 13、此次活动组织严密，各个程序、各个环节，多向组合，多层次，全方位进行宣传推广 活动。 活动组织机构、人员分工及主要职责 为了成功举办本次活动，策划公司将协同汇金置业公司成立美堤雅之音系列活动筹备工作 小组，并作如下分工 活动总指挥（汇金置业公司） 组成成员：a、活动组负责人 b、项目组负责人 项目督导组兼协调联络组： 组成成员：活动组负责人+项目组负责人 主要职责：活动全程实施、执行之敦促、督导工作 与各演出地点进行密切联系，设立路线安排 宣传推广组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：负责联络、邀请、落实各大媒体记者； 负责系列活动宣传通稿撰写； 负责项目及宣传资料的准备、现场供给 负责乘车安全和乘车秩序。 活动组织机构、人员分工及主要职责 项目咨询组(含宣讲佳丽服务)： 组成成员：汇金置业公司置业顾问 主要职责：顾客接待及dm单发放 同时将接待所需的物品、用品、奖品全部准备就绪 活动的前期准备、现场接待工作 看方车接待意向客户，按时发车。 安全保卫组 组成成员：汇金置业公司安保人员 主要职责：负责拟订和实施活动现场的安全保卫方案、提前消除一切不安全隐患，并拟 订保卫、交通、治安等应急措施； 负责乘车安全和乘车秩序 活动组织机构、人员分工及主要职责 6、后勤服务组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：车辆保障 顾客达到后饮水供应。 7、活动执行组： 组成成员：五彩广告策划公司 主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、演出、维护、撤除等） 8、先遣外组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：提前按照指定地点联系场地、媒体等事宜 说明： 各小组的负责人人员必须明确，完成手要号码统计 各小组的联系在当天每隔1小时必须联系1次，向活动现场总指挥报告1次 遇有突发事件，应在1-2分钟内得到控制并向活动总指挥报告，请求相关部门 支持 各小组负责人应准确无误地执行各组所承担的责任和义务 前期准备工作 在创意、策划、设计、制作之后，由汇金置业公司审定，并进行流程准备 第一项工作：评估、认证（汇金置业公司、五彩广告公司策划总监、项目总监） 时间安排：11月2日由五彩广告公司策划总监、项目总监根据汇金置业公司领导提出建议 ，进行策划方案的制作；11月3日下午五彩广告公司策划总监、项目总监会同汇金置 业公司主要负责人进行方案的探讨。11月6日至7日五彩广告公司、总经理、策划总监 、项目总监同汇金置业公司主要负责人一同确定方案内容，双方最后评估、认证、确 定执行方案，并签定相关演出合同。 第二项工作：前期动员倒计时（11月11日起倒计时） 时间安排：11月11日活动倒计时开始，双方正式组成活动组委会。 第三项工作：组织、宣传（汇金置业公司、五彩广告公司策划部及媒体） 时间安排：11月9日五彩广告公司确定活动项目相关人员，并按照执行方案内容作出内部 管理细则； 11月10日双方相关负责人确定参加活动相关人员。 第四项工作：统计参加人员数量（汇金置业公司、五彩广告公司组织人员实施） 时间安排：111月9日五彩广告公司参照活动执行方案确定工作人员，并对所有演艺人员进 行联系，确定具体人员。 11月10日五彩广告相关人员进行工作安排。 前期准备工作 第五项工作：确定活动具体时间（根据天气变化在安排时间时提前三天气象台）。 时间安排：活动前三天前期前往人员按照路线正式开始工作，并确定活动具体时间，完成 前往工作各项任务，确定场地。 确定组织人员流程计划 第一流程：分工明确双方工作人员分工责任明确； 第二流程：物资充分准备提前5天完成各项物资明细表购置任务； 第三流程：双方单位密切配合统一指挥、统一协调，与当地相关单位联系，相互支持 ； 第四流程：确定全程活动方案双方经过周密、细致、论证、评估后，准备现场布置； 第五流程：全程活动组织安排由汇金置业公司进行现场督导，五彩广告公司按照执行 方案 具体组织实施； 第六流程：媒体宣传配合演出活动汇金置业公司制作媒体广告策划、实施媒体宣传计 划； 第七流程：特邀演员、模特、形象丽人提前落实五彩广告公司具体落实，按演出要求 逐项落实； 第八流程：明星演员提前10天落实五彩广告公司具体落实，按演出要求提前落实； 第九流程：所有设备提前5天准备完毕五彩广告公司具体落实，按执行方案要求提前 落实。 古筝迎宾 高雅呈现 古筝表演将气韵贯穿活动现场，优雅气息感染所有来宾。 一袭古装，一身充满古典气息而又不失现代风韵打扮的 古筝师，端坐在一台古筝面前，行云流水般的筝声。将古典的高贵与精致推向高潮。 灯光亮起，主持人闪亮登场。主持人介绍本次活动主题、主办方和活动内容，串词引导领导上 台致辞。 主持人登场，领导启动亮点仪式，致欢迎词。 朱总和丁总在万众期待中上台，在徐徐打开的“感恩有你从心开始”的书卷上，朱总和丁总 共同手执玉玺力透纸背的压上万科城的玉玺印章，与此隆重礼遇时刻，宏伟的音乐现场鸣奏 而起， 现场led同步视频，刹那间，现场特效（旋风彩虹彩带炮等）启动；苍穹之下， 如此独具匠心的幸福与希望的美好演绎，将承载着万科城丰收的喜悦再次芬芳启程。 （见后效果图） （主持人推荐：毕福剑） 民乐表演中国国粹瑰宝之音 亮点规划 在活动现场，以古典音乐形式来演奏的乐团，其表演形式有别于传统民乐演奏方式，给予来宾新鲜感， 极尽视听之娱。 心存感恩诗朗诵（原创） 明星助演金莎发现爱+祈祷(邀请万科城员工对唱) 推荐明星理由：青春玉女掌门人的金莎，不仅气质出众，而且歌声甜美。 现场播报 本次活动实施过程中还开设了现场播报平台，由场外主持人现场播报参与本次从12.18日12.28评选期间内的“我最 喜欢的万科城业主答谢晚会节目”的评选投票活动形式. 投票有几种方式：编写您最喜欢的节目名称，中国移动、联通用户，发送至2009，小灵通用户发送至 9999。您也可以在12.28之前登陆万科城搜房业主论坛评出您的最喜欢的节目，选 票刊登在万科城网站、远洋会以及万科城搜房业主论坛上同步公示，并将在远洋地产 年会上进行颁奖。 另，本环节同时开设现场播报短信祝福传递以及点歌祝福的环节，利用现场播报同期播放传递！ 摇曳生姿万科城（员工 ） 快乐动感的踢踏舞、牛仔舞、民 族风的傣家舞蹈以及热情奔放、 翩翩动人的夏威夷草裙舞舞蹈， 摇曳生姿万科城。 互动乐翻天 （员工+业 主） 趣味搞笑经典对白环节前奏，引用经典电影桥段，以电影经典人物都争先恐后参加万科城晚会 为对白，搞笑开场；其后安排几部热门电影/电视片段以及一部动画片片断进行地方语言趣味配 音，每个片段邀请三组业主上来进行配音（其中动画片配音需有小朋友参与），最终根据现场 表现，颁发奖品。 欢声笑语万科城 口技+相声+双簧+天津快板百花齐放。 注：相声拟邀郭德钢或马志明（少马爷）或杨艺、杨少华父子助阵。 明星助演罗中旭星光灿烂+为你取暖 (邀请万科城员工对唱) 推荐明星理由：星光灿烂的被人耳熟能详，让罗中旭家喻户晓更是唱红东南 亚，稳健台风以及俊朗外表更显舞台魅力无限！ 从头再来合唱（手语操全场互动，在endin时，全体员工鞠躬致谢。 19:00 19:03 3 视频开场：梦想万科城 19:03 19:063 开场表演：鼓舞万科城 19:06 19:18 12mc致辞，领导致欢迎词。 19:18 19:23 5诗朗诵表演：同航万科城感恩有你从“心”开始 19:23 19:25 2现场播报台。 19:25 19:338 员工+业主歌舞串烧表演：欢聚万科城 联唱歌曲1风雨无阻 群舞1街舞+恰恰舞 合唱歌曲2we are rea