如何发现创业的机会

如何发现创业机会如何发现创业机会 创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要 机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者 具备一定的素质。 不怕没机会，就怕没眼光不怕没机会，就怕没眼光 我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”； “我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，这都是误解。我们生活在上海这个世界上 创业机会最多的城市，机遇无处不在，就看你能不能识别它。比如，修自行车是一个不起 眼的小生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997 年秋季他下岗 后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资 2000 元在复旦大学开了一个自行 车维修点。第一个月就赚了 1000 多元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓 展维修点，做大修车业务。现在他已在上海 12 所高校开设了自行车维修点，并先后开拓 了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业，还带出了 54 个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会，就怕没有眼光”。 用积极的心态去发现创业机会用积极的心态去发现创业机会 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中 一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想 过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”， 因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意 又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易 磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净， 做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富 梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 著名成功学大师拿波伦希尔说，“一切成功，一切财富，始于意念”。一个想创业的 朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态 度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？ 发现创业机会的五大来源发现创业机会的五大来源 创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面： 问题问题 创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创 业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难 处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创 办了一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。 变化变化 创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结 构必然发生变化。著名管理大师彼得德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反 应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构 升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收 入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断 增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创 业机会。 创造发明创造发明 创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创 业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信 息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和 推广新产品的人，从而给你带来商机。 竞争竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围 的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若 能，你也许就找到了机会。 新知识、新技术的产生新知识、新技术的产生 例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了 许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。 把握创业机会的四大特征把握创业机会的四大特征 有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重 要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为 仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢？21 世纪创业的作 者杰夫里A第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注： 机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并 把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）第四，你必须有资源（人、财、物、 信息、时间）和技能才能创立业务。 培养发现创业机会的能力培养发现创业机会的能力 发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活 中有意识地加强实践，培养和提高这种能力： 要有良好的市场调研习惯要有良好的市场调研习惯 发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解 市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得到了满足？竞争对手的长处与不足。 要多看、多听、多想要多看、多听、多想 我们常说见多识广，识多路广。我们每个人的知识、经验、思 维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息， 及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。 要有独特的思维要有独特的思维 机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思 维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人亦之，不为别人的评头论足、闲言碎语 所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。 (本文作者为上海市开业指导专家) 十条有助于创业路上成功的感悟十条有助于创业路上成功的感悟 1、做小生意,解决生活中的问题;做大生意,解决社会中遇到的问题. 2、生活中处处充满商机,若没有发现,是因为你缺少一双发现商机的眼睛. 3、创业,最需要的不是资金,也不是人才,而是一个好的思路;没有资金,可以筹集;没有 人才,可以召集;而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路. 4、创业,设定目标很重要,没有目标,就缺少了奋斗的方向,这样就容易走弯路. 5、选合作伙伴,是选择互补性!比如你懂管理,找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资 金,找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴. 6、在创业者眼里,没有什么不可能的事情,只有一些亟待解决的问题. 7、失败对创业者来说是一笔财富,只有小的失败才能积累大的成功. 8、创业,机会很重要,但机会往往青睐有准备的人,如果没有准备,当机会突然降临时,是 很难把握住的,因为把机会转变成财富,需要一定的能力,而能力不是短时间能得到的! 9、创业,有许多潜规则,这是书本上看不到的,因为潜规则本身就是说不清道不明的东 西,是需要悟的,只有你经历过了,你才可能悟到. 10、创业,贵在坚持,对于你看好的事情,一定不要轻易放弃,因为,失败与成功之间只有 一步之遥. 不知不觉中创业机会这样被发现不知不觉中创业机会这样被发现 随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题。但是，公司机会并不只属于“高科 技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在 于开发。 第二，变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。这些 变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服 务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些 机会： 1、为老年人提供的健康保障用品 2、为独生子女服务的业务项目 3、为年轻女性和上班女性提供的用品 4、为家庭提供的文化娱乐用品 第三，追求“负面”就会找到机会。 所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事” 和“困扰的事”。因为是苦恼、是 困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双 职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有有时间买菜，就产生了送菜公 司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。 第四，集中盯