毕业论文-论国有企业品牌化经营策略.doc

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薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿艿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆膅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿艿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆膅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿艿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆膅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿艿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆膅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薈肆羁薆薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃薈薂羅肅蒄蚂肇芁莀蚁螇肄芆蚀罿艿节虿肁膂薁蚈螁莈蒇蚇袃膀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅薆袇羃芀蒂袆膅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莇蕿蒀 毕 业 论 文 内容提要在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地就必须加强品牌管理，以树立企业的核心竞争力。本文探讨了国有企业品牌经营的重要性和普遍存在的几个品牌经营的误区，进而提出了树立国有品牌及提升企业核心竞争力的有效途径，同时指出只有科学的进行品牌化经营才能树立企业良好的形象。由于中国经济的高速发展和巨大消费市场的吸引，如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点，在激烈的市场竞争中，中国企业只有多层次性品牌理念，强化营销策略，不断改善经营环境，提高管理水平，积极组织实施品牌资产经营的营销策略，才能真正建立本地市场乃至世界市场的优势品牌，使本土企业品牌走向世界。关键词：企业 品牌 经营策略 目录一、企业品牌经营的重要性和必要性分析 5(一)企业品牌经营的重要性分析 5(二)企业品牌经营的必要性分析 5二、国有企业品牌化经营中存在的误区 6(一)缺乏正确的品牌经营意识 6(二)企业的品牌经营缺乏规划 6(三)缺乏相应的机制 6(四)缺乏实施品牌战略的紧迫感 6三、国有企业的品牌化经营策略分析 7(一)树立品牌化经营意识 7(二)进行品牌经营的科学设计 7(三)加强对北京大宝营销策略的经营管理 8(四)选准市场定位，确定战略品牌 9(五)运用资本经营，加快开发速度 9(六)营造优良的开发环境 9四、结束语 10参考文献 11论国有企业品牌化经营策略在当今时代，品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻。因此，企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，不仅需要有强烈的创品牌意识，而且也需要有强烈的品牌经营意识。为此，北京大宝提出了品牌化经营策略，在品牌经营上不断创新，以促进国有企业的更快更好发展。本文在分析企业品牌经营重要性及品牌经营误区的基础上，提出了进行品牌化经营提升企业核心竞争力的有效途径。一、企业品牌经营的重要性和必要性分析(一)企业品牌经营的重要性分析企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。按照营销学权威p道尔的说法，品牌是一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。 p费尔德维克关于品牌的解释是：品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。费尔德维克是著名的广告代理商bmp公司的执行董事。在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的研究技术来了解消费者与品牌之间的关系。(二)企业品牌经营的必要性分析随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足消费者的需要。当今的时代已走入了品牌力时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌又有了较为深刻的含义。作为质量安全监督测评中心，良好的品牌形象是消费者选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险。其次是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护 的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀 。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子 。创名牌的过程必然是产品质量不断提高和树立良好企业形象的过程。二、国有企业品牌化经营中存在的误区(一) 缺乏正确的品牌经营意识品牌化经营是一个长期的过程，是向消费者传递一种承诺的过程。然而，许多品牌的企业经营者缺乏长期的品牌经营意识，没有真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用，常常把品牌经营作为一个短期行为。基于对品牌经营的错误认识，在激烈的市场竞争环境下，许多品牌的企业经营者很难抗拒短期内迅速获取高额利润的强烈诱惑，最终以牺牲品牌承诺为代价去换取眼前的利益，导致许多品牌在无序的市场竞争中败下阵来。(二)企业的品牌经营缺乏规划企业的品牌经营是一个复杂而浩大的工程，需要精心的规划。然而，当前许多企业的品牌经营却缺乏相应的规划。主要表现在以下几个方面：第一，缺乏对品牌生命周期的管理。不少企业的品牌生命周期就是产品生命周期，当产品生命周期进入衰落阶段，品牌也步入了衰退期。第二，缺乏对品牌的全面维护。企业往往认识到了品牌的重要性，因此进行广告的狂轰烂炸，认为只要广告做多了就可以造就品牌，缺乏持续的品牌形象维护，当意识到品牌对消费者的吸引力不及竞争品牌时，已经给竞争者占了上风。(三)缺乏相应的机制目前，许多商业企业正在建立现代企业制度。其中一个关键的问题是实行资产所有权与经营权的分离。唯有实行了这种分离，企业的经营者才有独立的人格。这对实施品牌战略是必须的。但现在不少商业企业还没有实行资产所有权与经营权的分离，或虽实行了分离，但界定不严格，不清晰，仍然使经营者缺乏完整的独立人格。这在实施和推进品牌战略时，难免产生短期行为。而品牌战略是很忌讳短期行为的。因为品牌战略是一个过程。这个过程要有连续性，短期行为，是搞不好品牌战略的。所以，商业企业实施和推进品牌战略一定要解决好企业的经营机制问题。(四)缺乏实施品牌战略的紧迫感认为商业实施品牌战略是重要的，但现在企业里要做的事情很多。再说，实施品牌战略既然是一个系统工程，不是一蹴而就的，这件事要慢慢来。当前最要紧的是把销售抓上去，其它的事都要放一放。其实，把销售抓上去诚然重要，但怎样抓上去呢牽不是已采取了各种扩销、促销措施都收效不大吗。与其屡战屡败，倒不如狠下心来研究品牌战略，从这里找寻突破口，从而找准方向。商业企业应有实施品牌战略的紧迫感。三、国有企业的品牌化经营策略分析(一)树立品牌化经营意识品牌意识是企业对品牌作用的认识及运用品牌战略的自觉性。品牌在企业发展中有着极其重要的作用，企业只有建立自己的品牌才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。为此，企业必须具备品牌化经营意识，要对企业的品牌进行正确决策、科学设计，并对品牌进行得力的保护。首先，真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用。要深刻认识实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额求得企业生存的主要手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个有效途径。其次，要正确认识品牌经营的内涵。企业经营者要意识到品牌经营是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而且，品牌建设并不是一个短期工程，要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容、从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。(二)进行品牌经营的科学设计企业要成功开展品牌化经营策略就必须在强化品牌经营意识的基础上进行科学的品牌经营设计。首先，进行企业品牌分析，包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。进行完整的企业品牌分析是品牌经营的理论基础。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、企业组织价值、品牌力等关于品牌方面的内容。在进行企业品牌分析时要注重对品牌的文化附加值的分析和品牌个性的分析。此外，还要注意在品牌认同中树立品牌个性，提高顾客忠诚度。品牌是消费者与产品沟通的纽带，而品牌经营的成功需要赋予产品以个性，建立独特的品牌个性是品牌营销的重要内容，产品可以被竞争或者模仿，但品牌却是独一无二的，有个性的品牌可以真正吸引并稳固目标消费者。最后，根据品牌个性进行品牌定位，并针对某个目标群进行积极的传播。品牌个性是品牌和消费者相互联系互动的纽带，它具有强烈的情感感染力，可以抓住消费者的兴趣，使消费者保持品牌的忠诚。品牌个性塑造与品牌的定位联系得越紧密，消费者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在这一过程中，要利用信息网，实现组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场。此外，应综合运营各种营销手段，从多种角度接触消费者，让企业的品牌得到全方位的推广，使客户能对企业品牌有足够的认识和认同。(三) 加强对北京大宝营销策略的经营管理我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，但他们从小在消费外国品牌如雀巢、麦当劳中长大以至于发展成以追求外国品牌为时髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。在中国市场，外资品牌通过合资、独资或兼并收购等多种方式，创造了一个个成功的本土化品牌。相比之下，我国除了开放较早、竞争比较完全的行业如家电、化妆品、食品饮料等行业品牌发展较好以外，受国家政策保护及限制的行业，品牌营销仍是一片空白，真正的强势品牌几乎没有。曾经牛气冲天的秦池、爱多、巨人等国内民族品牌，也都是昙花一现。随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选择。企业能否开展好品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略密切相关，因为，品牌战略取决于业务战略。国内品牌大多不长久，与国内企业缺乏长期业务战略有密切关系。首先，要加强对科技人才的培养，不断提高企业员工的素质。大宝品牌要恒久发展，就必须有一流的人才来支撑，不断提高企业员工的素质和引进人才是企业成功的关键环节。为此，北京大宝并且要有创造性，在实际工作中加强员工的纪律和协作培训，全面提高员工素质。其次，要加强科研攻关工作，提高创新能力，从而提高北京大宝品牌在国内、国际市场上的竞争力。为此，作为一个国有品牌，北京大宝应当重视自主创新能力的培养，不断扩大自主知识产权的拥有量。一方面，积极通过法律手段保护自身知识产权；另一方面，利用知识产权对公众公开的特点，学会利用和借助已公开的技术研发自主知识产权，并通过知识产权提升北京大宝品牌的竞争力。(四)选准市场定位，确定战略品牌商业企业通常经营的商品种类，少则成百上千，多则成千上万。实施品牌战略没有必要、也不可能去发展这么多的品牌商品。而是经过市场调查，从本企业的实际出发，开发一、二个品牌(通常一个品牌也就足了)。目前，全世界的大品牌也不过五百强，大企业集团也不过五百强。关键是在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。唯其这异质性才是品牌开发的成功之处，关键所在。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走。(五)运用资本经营，加快开发速度开发资金不足，可能是当前商业企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题。但不能以此为理由等待，更不能因此而放弃开发。一个发展现代商业国际通行的做法是运作资本经营，以加快品牌开发的步伐。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。从美国商品品牌的发展过程来看，已经历经了创立品牌-经营品牌-买卖品牌的三步曲。我们不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从企业的具体情况来确定。这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得买一个好的有市场的商品品牌，就等于买到了一个好的市场。时下，这种品牌资本运作经营，在国际上已司空见惯，在国内也已屡见不鲜。(六)营造优良的开发环境商业企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。除了企业的内部环境之外，还要有一个优良的外部环境。特别是在我国这样刚刚走向市场经济的条件下，过早地失去政府行为是不行的。商业企业实施和推进品牌战略要争取到政府的政策扶持。这是一定不可少的。首先要争取到品牌开发的资源优化配置。商业企业要将开发的品牌向政府有关部门报告，争取到政府有关部门在人、财、物等开发基本资源上的优化配置。当然这种政府行为的优化配置在目前条件下，主要是请政府有关部门进行牵线搭桥，从而打下品牌开发的资源基础。二是争取到一个好的市场环境。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存在的地方保守、垄断、割据等围墙。而这种环境是实施品牌战略很忌讳的环境。只要这种环境不改变，品牌战略就难以成功。所以，商业企业在实施品牌战略时，一定要争取到政府有关部门的扶持，解决好这个开发环境问题。三是寻求法律保护神。品牌开发，是一个实实在在的知识产权，是知识经济。知识经济离开了法律的保护，不是被夭折，就是会流失。到头来辛辛苦苦一场空。所以，依靠政府的支持，营造一个知识产权的法律保护环境，将是实施品牌战略的一个十分重要的工作。四、结束语国有企业品牌的经营策略对与企业有非常重要及必要性。许多国有企业缺乏品牌意识和规划，造成企业的品牌没有竞争力，使很多消费者只知道产品不知道是什么品牌，造成企业经营的成败。所以企业要十分重视品牌经营，树立品牌经营化意识，进行品牌经营科学的设计，选准市场定位，灵活运用资本加快开发速度，营造优良的开发环境。北京大宝要进一步强化品牌经营意识，注重对北京大宝品牌经营的科学管理，充分挖掘北京大宝品牌的文化内涵和品牌个性，并加强对北京大宝品牌科学的经营管理，北京大宝品牌更加深入人心，全面提升中心的核心竞争力，从而促进北京大宝的更好更快发展。参考文献1陈万卷:对我国企业品牌经营的若干思考j.企业天地.2006.10:145-1462张红岩:从品牌经营看企业核心竞争力提升j.商业时代.2007,15:45-463刘忠宏邵奎:基于品牌经营的企业核心竞争力的提高j.商业经济.2007,8:64-654何志毅,赵占波;品牌资产评估的公共因子分析j;财经科学;2005年01期5于春玲,王海忠,赵平;品牌权益理论及其实证研究评述j;财经问题研究;2005年07期6王方华;陈洁;品牌基础问题研究评述j;管理学报;2006年05期7原永丹;董大海;刘瑞明;金玉芳;品牌联合的研究进展j;管理学报;2007年02期8李忠宽;品牌延伸的要素研究j;经济管理;2003年01期9赵敬亭;财务观点下的品牌延伸战略j;商业经济;2005年04期10黄斌元;关于品牌价值创造的一个简要模型j;价值工程;2003年06期11胥利,陈宏民;品牌延伸价值的评估j;科技进步与对策;2004年01期12于春玲,赵平;品牌资产及其测量中的概念解析j;南开管理评论;2003年01期13韩经纶,赵军;论品牌定位与品牌延伸的关系j;南开管理评论;2004年02期14朱立;品牌文化战略研究d;中南财经政法大学;2005年15郑春东;企业品牌延伸策略研究d;天津大学;2005年 膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄罿肃莆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂膂芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇螃芀腿蚃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀节螆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃