金嗓子喉宝前 期市场方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 金嗓子喉宝前期市场方案 金嗓子喉宝前期市场方案 在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运 作方案之前，先了解咽喉产品在市场态 势；以及该产品的特性与市场份额； 经查阅相关资料证明，一，咽喉 产品市场态势； 1.咽喉疾病位居常发疾病第三位， 市场容量也不断增长。 2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草 珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。 3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处 于全国市场的第一第二的位置。 二，金嗓子喉宝功能与主治； 疏风清热、除口臭、解毒消肿、 利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 急性咽炎、急性喉炎等。 三，金嗓子喉宝配料列表： 蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、 薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角 茴香油、香蕉香精适量 四，金嗓子喉宝适用人群； 烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱 歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑 者等 五，金嗓子喉宝卖点；备注； 其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一 大卖点，以下就不再阐述 1.家喻户晓的知名广告品牌， “利用 5 秒钟广告标版，强化“ 保护嗓子， 请选用金嗓子喉宝”2. 足坛神话罗纳尔多 代言，3.06 年荣获“ 中国驰名商标 ”4.07 年荣获“国家免检产品 ”荣誉称号， 5.广 告语“入口就见效 ”通俗的讲；效果好！ 见效快！ 关于南汇区金嗓子喉宝前期市场 方案； 一，同类产品分析；南汇华泰医 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 药连锁； 1.有一款金嗓子喉宝 otc 型的价 格是 6.3 元，规格一盒 4 袋每袋 5 片， 共 20 片。 同时对于我们的新产品金嗓子喉 宝食子健无蔗糖型的价格是 13.8 元， 规格一盒 5 袋每袋 2 片，共计 10 片。 2.同类产品的优式；1.非处方药。 2.价格实惠。3.片量多。4.此类产品行销 时间长，深入人心。 同类产品的劣势；1.有无销售政 策不明，2.是否有无一线店员主推。3. 促销活动不能展开。4.包装不够精致。 二，方案制定； 一，根据食品型与药字型的劣势， 可以做终端广告宣传以及促销活动的实 施； 1.大力做终端广告的宣传力度， 比如；每家药房张贴广告海报，台卡， 易拉宝，或者展柜，一定要把新产品陈 列出来，或者以食品营销模式“堆头” 形 式展现给消费者，新的金嗓子喉宝与 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 “老式”金嗓子喉宝的差异性！ 2.根据食品型与药字型的劣势， 以品牌广告为辅助，消费者是否能够接 受新产品的价格以及数量，只有在终端 购买产品时会犹豫，加大终端营销，我 建议适当做一些促销活动； 二，根据同类产品无销售政策的 劣势，制定出销售政策； 1.根据药店进货数量制定销售政 策；以“互利互赢 ”为核心；以多进多反 为原则；50 盒以下无返利，50 盒100 盒之间反每盒 0.3 元 100 盒以上反每盒 0.5 元同时让店经理找出一线营业员进 行推广以及销售，销量突出的营业员进 行嘉奖。 2.后期可以尝试一下 ka 系统操作， 可有效提升产品销量。 3.根据周浦一店，华惠店，两店 促销员因上班时间只在医保柜，而，新 场店，祝桥店，老港店，大团店，泥城 店，五家店，医保零售都可以跑，联想 到以后，小活血，与双花颗粒到货，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 个人建议；七位促销员都有任务量，都 有奖金，让她们多增加点收入，肯定促 销员要比店员勤奋的多； 三，促销员的奖金与任务量开会 过后了解同类产品的销量在做详细方案； 请领导谅解！ 1.有促销员的店的返利以及促销 员的奖金；请领导抉择！ 医药商品促销活动策划方案 广西金嗓子集团简介 广西金嗓子集团是全国制药行业 的优秀科技型企业。该公司原为柳州市 糖果二厂，始建于 1956 年 3 月 6 日。 为适应市场的需要。以江佩珍董事长为 首的领导班子，自筹资金 780 多万元对 企业进行技术改造，筹建制药厂。经广 西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区 药品监督管理局验收合格，于 1994 年 12 月 12 日批准成立广西金嗓子制药厂。 1998 年 9 月 18 日，厂改制为广西金嗓 子有限责任公司。2014 年 12 月 8 日， 公司荣获国家药品监督管理局颁发的药 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 品 gmp 证书。2014 年 9 月 28 日，广西 金嗓集团注册成立。经历 43 年的辛勤 耕耘，终于浇灌出了高科技金嗓子之花， 谱写了一曲“ 广西金嗓子”的嘹亮之歌。 中秋节和国庆节这两个中华民族 的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐 高的促销活动也开始将整个市场搅得沸 沸扬扬。我们公司也将跃跃欲试，拿出 广西金嗓子有限责任公司的的主打产品 金嗓子喉宝参与市场促销活动。我 们联合 xxx 药房进行促销活动，不经有 助于公司的目的达到，同时提高药房的 知名度。我们知道，促销的实质是送， 促销活动是送礼，但在送礼的“符号” 名目上，一定得符合目标消费者的接 受心理。说到底，促销活动的实质就是 万变不离其“ 送” 。 内 容： 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 1） 、在两节期间如购买金嗓子喉 宝一个疗程以上，可优惠 10%，并免费 获 xxx 药房 10 元的消费券一张； 2、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 xxx 大药房真情回报专家现场免费 义诊 两节活动期间，特邀医学专家亲 临 xxx 大药房中心店现场免费为市民就 诊，免费开据医药处方，免费测量血压 等义务性的服务，顾客可以凭处方在 xxx 大药房购药享受 10%的优惠。xxx 大药房以真情回报娄底人民三年来对 xxx 大药房的大力支持与关注。 3、 xxx 大药房购药抽奖大活动 两节活动期间，市民购买金嗓子 喉宝一个疗程，可免费获赠 xxx 药房 10 元消费券一张，多买多送，购买其它的 医药产品可参加抽奖，中奖率为 100%。 。 4.凡购买药品或者保健品 100 元以上者，送小国旗和国徽。 宣传： 广告除了说明活动以外，着重树立企业 形象 xxx 大药房为社会福利事业真诚奉 献，把幸运无私地送给消费者。两节活 动期间，在 xxx 大药房中心店通知媒介 进行现场报道，大张旗鼓地炒作。 活动前的准备工作 1、信息发布 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 、活动信息可选择在赣州广 播电视报报刊上发布，因为电视报的 受众面是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 人民广播电台，从 9 月 26 日 10 月 6 日开始发布促销活动广告。时 间从早 8：00晚 9：00 每天 10 次滚动 播放。 xxx 药房中心店门口挂横幅一 条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25 日10 月 7 日。 、刊发可提高参与热情和人数 的信息，例：活动在 9：30 开始，请不 要太早排队。 、注意要在广告边角上加上 “活动解释权归 公司所有”内容，以避 免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告， 内容以介绍活动为主，辅以简单的产品 介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 活动现场布置得好，可以使活动 进行的有条不紊，增加活动气势和氛围， 吸引更多人参与。 写有活动主题的横 幅。 突出产品形象和活动主题内容的 大幅展板和背板。 挂旗、桌牌、大幅 海报、宣传单。 咨询台、赠品发放台、销售台等 等。人员安排 安排足够数量的服务人员，并佩 带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 现场要有秩序维持人员。 现场 咨询人员、销售人员既要分工明确又要 相互配合。 应急人员。4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必 要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场， 各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍 活动和产品，引导顾客至销售台。3、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止 出现哄抢和其他意外，以免造成负面效 应。 4、销售人员准备销售事项，介 绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太 早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保 留至可能时间。7、现场销售台继续销 售。 8、现场清理，保留可循环物品 以备后用。五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要 的一环。只有不断的总结，才能避免以 后的活动中少走弯路。 医药商品促销活动策划方案 广西金嗓子集团简介 广西金嗓子集团是全国制药行业 的优秀科技型企业。该公司原为柳州市 糖果二厂，始建于 1956 年 3 月 6 日。 为适应市场的需要。以江佩珍董事长为 首的领导班子，自筹资金 780 多万元对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 企业进行技术改造，筹建制药厂。经广 西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区 药品监督管理局验收合格，于 1994 年 12 月 12 日批准成立广西金嗓子制药厂。 1998 年 9 月 18 日，厂改制为广西金嗓 子有限责任公司。2014 年 12 月 8 日， 公司荣获国家药品监督管理局颁发的药 品 gmp 证书。2014 年 9 月 28 日，广西 金嗓集团注册成立。经历 43 年的辛勤 耕耘，终于浇灌出了高科技金嗓子之花， 谱写了一曲“ 广西金嗓子”的嘹亮之歌。 中秋节和国庆节这两个中华民族 的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐 高的促销活动也开始将整个市场搅得沸 沸扬扬。我们公司也将跃跃欲试，拿出 广西金嗓子有限责任公司的的主打产品 金嗓子喉宝参与市场促销活动。我 们联合 xxx 药房进行促销活动，不经有 助于公司的目的达到，同时提高药房的 知名度。我们知道，促销的实质是送， 促销活动是送礼，但在送礼的“符号” 名目上，一定得符合目标消费者的接 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 受心理。说到底，促销活动的实质就是 万变不离其“ 送” 。 内 容： 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 1） 、在两节期间如购买金嗓子喉 宝一个疗程以上，可优惠 10%，并免费 获 xxx 药房 10 元的消费券一张； 2、 xxx 大药房真情回报专家现场免费 义诊 两节活动期间，特邀医学专家亲 临 xxx 大药房中心店现场免费为市民就 诊，免费开据医药处方，免费测量血压 等义务性的服务，顾客可以凭处方在 xxx 大药房购药享受 10%的优惠。xxx 大药房以真情回报娄底人民三年来对 xxx 大药房的大力支持与关注。 3、 xxx 大药房购药抽奖大活动 两节活动期间，市民购买金嗓子 喉宝一个疗程，可免费获赠 xxx 药房 10 元消费券一张，多买多送，购买其它的 医药产品可参加抽奖，中奖率为 100%。 。 4.凡购买药品或者保健品 100 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 元以上者，送小国旗和国徽。 宣传： 广告除了说明活动以外，着重树立企业 形象 xxx 大药房为社会福利事业真诚奉 献，把幸运无私地送给消费者。两节活 动期间，在 xxx 大药房中心店通知媒介 进行现场报道，大张旗鼓地炒作。 活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在赣州广 播电视报报刊上发布，因为电视报的 受众面是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 人民广播电台，从 9 月 26 日 10 月 6 日开始发布促销活动广告。时 间从早 8：00晚 9：00 每天 10 次滚动 播放。 xxx 药房中心店门口挂横幅一 条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25 日10 月 7 日。 、刊发可提高参与热情和人数 的信息，例：活动在 9：30 开始，请不 要太早排队。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 、注意要在广告边角上加上 “活动解释权归 公司所有”内容，以避 免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告， 内容以介绍活动为主，辅以简单的产品 介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动 进行的有条不紊，增加活动气势和氛围， 吸引更多人参与。 写有活动主题的横 幅。 突出产品形象和活动主题内容的 大幅展板和背板。 挂旗、桌牌、大幅 海报、宣传单。 咨询台、赠品发放台、销售台等 等。人员安排 安排足够数量的服务人员，并佩 带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 现场要有秩序维持人员。 现场 咨询人员、销售人员既要分工明确又要 相互配合。 应急人员。4、公关联络 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 提前到工商、城管等部门办理必 要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场， 各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍 活动和产品，引导顾客至销售台。3、 掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止 出现哄抢和其他意外，以免造成负面效 应。 4、销售人员准备销售事项，介 绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太 早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保 留至可能时间。7、现场销售台继续销 售。 8、现场清理，保留可循环物品 以备后用。五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要 的一环。只有不断的总结，才能避免以 后的活动中少走弯路。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 金嗓子喉宝 金嗓子喉宝是一种药物，有疏风 清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛， 适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、 急性喉炎等功效。 目录 基本信息 金嗓子喉宝 桂卫药健字 0046 号 片剂 薄荷、金银花、罗汉果等。 金嗓子喉宝 疏风清热，解毒消肿，利咽喉。 咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽 炎等。 产品特点 1、 本品精选药食两用植物，应 用现代生物技术，提取、纯化、活化植 物精化而成； 2、 清凉芳香，口感适中； 3、 醒酒、消油腻、宽中、解蟹 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 毒； 4、 用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶 哑、咽喉肿痛，效果独特； 5、 缓解哮喘、慢性支气管炎效 果显著，利于粘痰咳出； 6、 有清热凉血，滑肠通便排毒， 嫩肤益颜之功效； 7、 抗流感病毒，抗艾滋病与乙 肝病毒，抗禽流感病毒； 本品为追求健康，居家旅行的必 备时尚的保健食品。 规格：2g20 片480 盒/箱 药理作用 主要有抗炎，镇痛等作用。 1抗炎：本品稠膏 1.0、 0.625ml/kg（分别相当于临床拟用量的 80 及 60 倍)。灌胃给药 7 日，对小鼠棉 球肉芽肿、大鼠足肿具有明显抑制作用。 2. 镇痛：本品稠膏 1.0、0.625ml/kg，灌胃给小鼠日每次， 持续 7 日，与对照组比较，小鼠扭体次 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 数明显抑制，表明本品对小鼠醋酸性腹 膜炎致痛反应有一定的镇痛作用。 3抑制溶血素生成：本品稠膏 1.0ml/kg 对小鼠溶血素生长呈明显抑制 作用，抑制率达 50.5%。 毒性试验 小鼠咽后部给药，测得最大耐受 量大于 5ml/kg（相当于临床拟用剂量的 400 倍)。 金嗓子喉宝广告失败分析 1011212 03 林可 广告案例：金嗓子喉片 罗纳尔多手拿金嗓子喉片的包 装盒 旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。 此款广告罗纳尔多只是手持产品包装盒， 并没有对产品做更多的介绍，没有说明 产品的特点。厂商只是利用罗纳尔多的 知名度，但并没有很好的阐述产品特点 一、舍得？舍不得？ 尽管金嗓子公司对罗纳尔多的代 言费用一直保密，但以罗纳尔多的国际 身价，相信这一定是个天文数字。舍得 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 花血本请国际明星，也舍得在各主流媒 体进行广告轰炸，想来金嗓子在广告宣 传这一块是下了大决心的，但就是这样 一个一掷千金的品牌，其在广告制作上 投入之“节俭 ”又实在让人费解。 以我们了解的行情看，像金嗓子 这样的广告片，制作费也就几万块钱。 第一次看到这个广告时，真不敢相信自 己的眼睛，罗纳尔多拍这么糟糕的广告？ 谈不上创意不说，画面之粗糙也让 人不忍目睹，说得严重点，是在糟蹋金 嗓子和罗大明星的形象。这不禁让我们 想起金嗓子原来的广告，同样毫无创意， 同样制作粗糙，同样不遗余力地在各大 媒体推广。如果说在媒体投放上花费巨 款是为了放大广告效果的话，为什么就 一直舍不得在广告创意和制作上稍稍下 点功夫呢？好的创意不是事半功倍吗？ 更要命的是， 罗纳尔多篇的 产品广告语居然还是那句十年不变的 “保护嗓子，请用金嗓子喉宝” ，先不说 这句广告语如何，光是这么久听同一句 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 话就足以让人不胜其烦了。可口可乐在 一百多年中，其广告语换了一百多个， 几乎是一年一个。当然，这些广告语都 是在同一品牌理念之下展开创作的，这 个理念就是“ 欢乐的、美味的 ”，这个理 念是一直不变的。 金嗓子错把产品口号当作不变的 品牌理念，以为只要持续的传播，就会 最终建立清晰的品牌形象，这是没有弄 清楚产品口号与品牌理念的区别。产品 口号就是卖具体的产品，卖功能，品牌 理念是卖精神，卖文化，两者大不一样， 因此，理念要持续坚持，而产品卖点却 要不时更新，以适应时代的变化。 我们想一想，如果金嗓子罗纳 尔多篇广告能够换一句更与广告内容 相贴切的口号，会是什么样的效果，比 如“金嗓子，为世界喝彩 ”，既暗示产品 功能，又与前一个口号一脉相承，与整 个广告片浑然一体。 二、罗纳尔多与金嗓子有什么关 系？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 广告代言人的选择是一个很重要 的问题，其中所涉及到的因素也很多， 但代言人与产品属性相关是最起码的一 个原则。金嗓子选用罗纳尔多作代言人， 金嗓子为咽喉用药，罗纳尔多是足球明 星，足球用脑、用脚、但就是不用口， 与咽喉何干？ 如果一定要为金嗓子讨 个说法，两者间唯一的相关点就是罗纳 尔多电光石火的快脚射门与金嗓子持之 以恒的产品诉求中“ 入口见效 ”的功能有 着一丝想象关联，但这种关联似乎有些 牵强附会。或者说，罗纳尔多的好脚法 能够引起人们的叫好，需要用到口，这 一联想也有些转弯抹角。况且金嗓子广 告中虽有罗纳尔多凌空抽射的飒爽英姿， 却并没有在广告画面、情节、或旁白中 对消费者进行任何信息的引导提示，这 实在是金嗓子的一大失误？ 还有一个解释就是，这个广告主 要针对球迷，尤其是罗纳尔多的球迷。 花费巨额的费用支出，最终的群体定位 是球迷？有这个必要吗？中国有多少球 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 迷？这 些球迷有多少可以接受广告的信 息传播？接受传播后有多少可以顺 应消费？顺应消费后有多少可以购 买？购买后有多少可以影响带动消 费？影响、带动消费后有多少可以 重复消费？最终结果呢？ 金嗓子既然能花这么多钱请罗纳 尔多，为什么不花同样的钱去请帕瓦洛 蒂、多明戈，或是国内的刘欢、腾格尔 等名副其实的“ 金嗓子” 呢？ 金嗓子，让人看不懂。 三、卖产品还是卖罗纳尔多？ 在金嗓子广告中，我们看到了罗 纳尔多的个人风采与招牌式的射门 这是一记中场就大胆起脚的射门，而且 还是一脚漂亮的弧圈球，力度大，角度 刁。罗纳尔多的脚法当然独步天下，但 金嗓子花那么多心思请他过来拍广告， 应该不只是为他的好脚法喝彩的吧？ 广告的目的在于引导销售，并能 对品牌资产形成积累。在罗纳尔多主演 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 的这个广告中，有关产品的信息姗姗来 迟，一晃而过，如果不看最后几秒，真 会以为是罗大明星的个人表演。而且， 从广告中看不出产品的定位，它的受众 应该是谁，它的诉求点是什么，除了那 句十年如一日的“ 保护嗓子，请用金嗓 子喉宝”，甚至可以说没有其它有关产 品的信息。像这样反客为主的广告，不 知能对产品销售起到多大的推进作用， 又不知能为品牌资产增加多少积累？ 花了那么多的功夫，广告的主角 似乎不是金嗓子，而变成了罗纳尔多。 金嗓子，让人看不懂。 四、金嗓子缺的是知名度吗？ 品牌管理注重品牌的全面发展， 提高知名度的同时，也要有美誉度和忠 诚度等方面的提升。如果顾此失彼，就 会形成营销学上所说的“ 短板现象 ”，从 而影响品牌的