《破冰》读后 感(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 破冰读后感( 精选多篇) 对于我们做销售的人来说几乎 是没有周末的概念，但是这个周末我却 真的没有出门，用了一天一夜的时间认 真的看完了一本书。 破冰一个销售经理的手记。 这是我通过资格证考试时朋友送的，当 时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟 然送我书，是不是想要在这行一开始就 认输啊。 打开书，看到业内推荐、网友评 论，就深深地吸引了我。这是一本小说 形式的手记，写的是一个处于最底层的 销售人员如何成长的故事，其间的酸甜 苦辣不是普通人能理解的。真的是值得 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一读的好书。 在商场上混了十几年，也有几年 的业务经历。虽然没有接受过正规的训 练，但基本的销售还是懂一点点，所经 历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所 述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬 后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫 折后的心理波动，这些也许只有作为销 售人员才能理解。 我很认同书里的一句话：销售是 一门艺术，一门必须依靠从业人员付出 关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心 浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一 门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、 优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、 良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、 诡智和手段。想要很好的销售就必须充 分展现销售人员的个人魅力，也就是语 言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综 合体现。 一行行的字走过，读的心潮澎湃， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 似乎自己跟着主人公一起经历了一场场 的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和 成就感也随着每一章每一节起伏。 收好书，让自己的思维回到现实。 经常听到或看到这样一句话：给 自己定位，做自己喜欢的事做适合自己 的工作。说实在的我还真不知道自己适 合怎样的工作，很明白红黄色思维的人 最适合做销售，而我这个蓝色思维的人 却一直走在销售行业。当然也有这样性 格的人在这一行成功，就如我自己，以 前在销售方面也有过不错的表现。只是 这一切已经离我很远了，现在的我太消 沉，不能很好的调整心态就不可能在销 售行业立足了，困扰。 一直以来我的语言表达能力还算 是可以的啊，为什么我就失去了与人沟 通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就 这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做 销售啊。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 回想一下自己，除了性格以外， 我还是适合做销售的，语言、思维、反 应、亲和力，各方面都不错。所以这行 的朋友们也比较看好我，甚至认为我是 这行业的黑马。晕.他们怎么知道我的 困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压 力，怕朋友失望，怕自己失了面子。 我的生活圈子本来就不大，再经 过这几年的封闭就更是小了，何况还有 那些外来的因素困扰着我，想过扩大生 活圈，走入人群去结识新的朋友，去开 辟新的市场，但始终冲不破自己这张网。 真的很困惑很迷茫，不知道怎么 样才可以释放自己，我已经没有时间等 待了 有这样一句话：置于死地而后生。 我想过把自己逼上绝路来激发自己的斗 志与潜能，可是偏偏顾虑太多。唉 苍天啊大地啊救救我吧. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 营销人的真实记录破冰 一次偶尔的机会，我发现了郑涛 的销售实战小说：一个营销经理手记 破冰 。其实在最开始我对营销并 没有很清晰的印象。但是我却被作者的 身份深深吸引了。郑涛，销售实战派专 家，现任中国联纵智达咨询顾问机构 高级咨询师。专长营销组织架构建设， 销售人员绩效考核和管理，销售人员的 能力培养以及销售流程的树立。曾任某 台资 it 公司中国北方区销售总监，连续 三年获得该公司亚太区“top sales”奖励。 而一部破冰 ，讲述了他从一个毛头 小子横空出世到最终成长为某公司中国 地区大客户总监的艰辛历程。他用一句 “走出象牙塔的人可以从销售开始，用 最短促的镇痛来走历练捷径”来诠释了 自己对营销独特的看法。 我想留心营销的人更多的应该接 触过付遥先生所著的输 赢 ，本书无疑可以博得本业界 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 极高的赞誉，被众多读者称为“中国第 一部可用于培训的商战小说”。书中把 情场角逐与商场竞争演绎的淋漓尽致， 销售技巧与精彩故事得到了空前的完美 融合。但是书中谈到的销售技巧、谈判 技巧、团队管理等方面的知识更适合相 对成熟的销售人员。那初出茅庐，毫无 经验的人又怎能走向销售舞台呢？郑涛 的破冰无疑为这些人提供了很好的 选择。赤裸裸的文字，可读性极强的话 语，让他们能够在初入职场之前就能感 觉到营销所能带来的笑与泪。 书中分为几个章节，从初试江湖、 机遇、销售代表一直写到了自己赢得了 最终的成功。每一个细节都带给读者带 来了心灵的悸动。小说中的案例大多源 于作者在一家台资 it 公司的血泪经历。 刚进公司时的幼稚与无奈，初接市场时 的兴奋与快感，打开市场时时的压力与 斗志，迎接挑战时的老练与手段紧 密而舒缓的结构安排使读者似乎也与他 共进共退，体验生活的不易。但在紧张 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 氛围之中也不忘稍加诙谐，他的友情， 爱情都在这个时期得到了深华。他在这 里结实了他认为最好的“ 伙伴 ”，一起拼 搏，一起疯狂。而他与女朋友的邂逅， 使他开始了感情生活中很美好的一段旅 程。但是一切的一切，只因为他对工作 的另类理解，而变的单调而乏味了。伙 伴的被道而行，女朋友的最终离去，让 他曾失落万分。他也曾怀疑过自己，但 是他还是义无返顾的走了下 1 去。读到这里，我们就不难发现， 其实作者已经在暗示我们，社会很复杂， 要想收获，就要付出，甚至可能会是一 辈子悔恨的付出。而工作和生活的不和 谐也会在这个时期显的格外突出。一些 时候，我们可能因为工作而忽视了家人 和朋友，甚至连自己也能忽视掉。所以， 一切才会显的那么暗淡无光。所以，郑 涛一方面为我们讲述了营销职场的黑暗 与复杂，也在另一方面告戒我们，在奋 斗中一定要铭记，身边不仅有自己，还 有很多关心我们的人。懂得珍惜，不留 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 遗憾，这才是最重要的。 读完这本书，让我深深的体会到： 这个社会好象真的和我们的象牙塔有太 大的差别了。在那里，环境在恶化，资 源在减少，通往高层阶级的路口拥挤而 危险，但是一旦你选择了，就必须义无 返顾的走下去。因为只要停下来，你就 会成为别人的垫脚石。社会就是这么现 实。但是，俗话说“ 人在江湖，身不由 几”。无论身处多么激烈的竞争环境之 中，都必须遵守“ 游戏规则 ”，坚持自己 原则的底线，如果违犯规则，将永远不 得进场。人，在这里是永远的主题。我 们必须学会和他们相处，但是警界线却 不得不随时撑开。一直以为风平浪静， 其实已经“暗藏杀机 ”。 这一切的一切， 在销售人员的身上体现得淋漓尽致。似 乎也为我们预示着属于我们的不远的未 来！ 从破冰开始 大家好！我叫杨丽，来自城关区 飞天小学。我是本校二.2 班的一名语文 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 老师兼班主任。我的班上有 57 名学生， 他们或活泼或安静，每天与这群孩子生 活学习在一起，我感到很幸福。看书、 旅游是我的两大爱好！ 非常感谢国培为我及我的同行们 提供了这样一个学习交流的网络平台， 为我的语文教学打开了一扇窗户：我期 待在这样一个全新的学习环境中，我能 够阅读大量与小学语文相关的一些理论 知识、图片、资料给自己充电；希望使 我的语文教学有新的进步，使自己的语 文课堂设计更加新颖，更能抓住学生的 心，更具实效性；通过网络研讨跟自己 同学科的教师学员进行交流，共同学习， 取长补短，共同进步。 在语文教学中，小练笔的设计是 非常值得研究的一个课题。我认为针对 性强而且灵动的小练笔，它对于激发学 生的习作兴趣,培养学生良好的写作状态,最 终养成良好的作文习惯,提高学生的作文 水平大有裨益。那么关于二年级上册语 文教材中小练笔该如何进行教学设计？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 期待与大家共同探究 今天的课上得太好了，破冰游戏， 破除了我内心的坚冰，竟然毛遂自荐， 站在讲台上慷慨陈词，这，是我吗？真 的是能坐在后排绝不坐前排的坤子吗？ 破冰游戏简介及活动过程： 活动目的：增加交际能力、培养 团结合作能力、发挥集体力量。 活动环节：1.爱的传递 2、认识 左右邻居 3、找知音表演节目 4、组合 家庭：为家庭命名、家庭成员介绍、确 定家庭口号、家庭才艺展示 整个活动过程大家热情高涨，受 现场气氛影响，我竟然毛遂自荐，站在 讲台上：“刚才我们九个家庭各自展示 了自己小家庭的幸福温馨和快乐，那么， 我们九个小家庭合在一起就是我们国培 班的大家庭，现在我要给大家介绍一个 更大的家庭，那就是我们的中国教师 报 。中国教师报，大家是不是很熟悉 啊？我想告诉大家的是，2014 年教师报 改版了，更贴近教师，贴近课改。她是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 我们我们教师的精神家园，需要我们的 关心，需要我们的关注。我们是河北省 的骨干教师，相信大家会有很多的教学 经验，会有很多的感想，也会有困惑， 请你把这些写下来寄给中国教师报 ， 也许你会有疑问：那样的大报我们能行 吗？我想和大家说的是，不难的，因为， 也许今天就有可能刊发我的一篇关于国 培的短文改变，从“ 国培 ”开始 。说 起写这篇短文纯属于幸运，也属于偶然， 这里必须要介绍梁恕俭老师，因为是梁 老师给我布置了一个“ 作业 ”，我认真完 成了，才有了这篇短文的诞生。下面我 简单介绍一下梁恕俭老师:梁恕俭，山东 人，1991 年站讲台，多功能教师，博爱 型班主任，实力派写手。著有钟情教 育和每课一诗 。2014 年开始北漂， 现供职于中国教师报新闻部。想进 一步了解梁老师请关注梁老师的新浪博 客，百度一下就可以很容易找到的。 各位学友，我们是肩负责任的， 让我们行动起来，为我们钟爱的教育事 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 业而努力，我们每个人都有多个自己， 其中有一个最强大的自己在某个地方沉 睡，唤醒他，你就是巨人！ 相聚八中快乐之旅，扬启教育教 学之帆 破冰感悟 咸宁市咸安区官埠中学王平 怀着一颗崇敬的心来到向往已久 的黄石八中，步入整洁美观的校园，印 入眼帘的就是“ 悟本乐学” 四个鎏金的 大字，让我初步领略八中的办学理念。 12 月 4 日，随着隆重而热烈的开班仪式 的召开，国培计划湖北省农村初中 骨干校长挂职培训工程第二期正式拉开 了帷幕。 为了更好的学习，增进彼此的了 解，三个小组同时开展破冰活动。学员 们介绍自我后，为组名、组训、组徽、 小组展牌的设计建言献策，领导专家们 指点迷津。在组员们即兴的讨论中，思 绪打开了，思路清晰了，智慧而富创意 的火花迸射开来了? -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 活动在欢笑声中结束，我要把最 佳创意奖颁给梦桃香雨组，最佳美术奖 颁给磊之梦组，最佳协作奖颁给扬帆组。 通过这次破冰活动，我们来自湖 北三个县市区的 20 多名校长、后备干 部，从素不相识到相识，从陌生到熟悉， 体会到有朋自远方来，不亦乐乎的快乐； 人人动口，人人动手，体验到参与实践 的