供应商开发选择、绩效评估和供应商关系管理

西门子结合实际说明选择供应商管理，供应商绩效考核以及供应商关系管理内容及其做法 课程目标 课程将系统、整套的采购理论贯穿在实际经验中，使从业多年的采购人员们，得到大幅度能力上的提升和再 造；让走向国际化的民营企业学习外企在中国的本土化的管理思路、经验与教训；让多年工作中的采购人员 了解自身素质与采购能力要求的差距并帮助其做出能力提高规划；对近些年来采购频繁使用的战略例如电子 采购，低成本国家采购，供应商早期介入，分享其中的供应商关系管理方法和各跨国企业在实施过程中的的 成功经验及教训。 培训对象 采购部门、订单管理部门、供应商质量管理部门、工程部门及其它相关部门人员和管理人员 课程大纲 一 采购管理的发展 * 采购发展历史 * 传统采购管理 * 全球统一采购管理 * 国产化采购 * 联合采购战略 * 采购的六大模块 * 采购的功能转化/未来采购发展方向 二 供应市场开发 * 注重：供应市场调查方法和如何做调查分析 - 供应需求明确 - 确定供应群 - 如何进行供应市场调查 - 可以使用的工具 - 五力分析模型 - 角色练习/案例分析 - 案例：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析 三 供应商评估 * 注重：供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估 - 精确确定供应商群 - 供应商能力评估 - 有效评估的窍门 - 可以使用的工具 - 案例：某手机制造企业现场评估国产化供应商 四 供应商选择 * 注重：供应商的整体匹配度分析 - 制定采购战略 - 有效选择的模型介绍 - 团队合作 - 可以使用的工具 - 标杆法 - 水平测量法 - SWOT - 案例分析 - 案例：某大学选择复印机服务商的 SWOT 分析 - 案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习 五 供应商绩效评估和供应商关系管理 * 建立绩效考核标准 * 新产品开发中如何评估和管理供应商? * 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI * 自制或外购决策实施中的供应商关系管理 * 电子采购的实施中供应商管理方法 * 低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理 * 质量/交期/库存如何作用于供应链的持续稳定 * 案例：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定 * 更新供应商群 * 案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定 * 建立双赢的合作伙伴关系 * 产品下市时如何管理供应商 * 可以使用的工具 六 采购成本管理和合同管理 * 成本构成的财务分析 * 采购方的制造成本 * 供应商的制造成本 * 价格分析方法 - ABC 法则 - 价格细分法 * 如何作到成本逐年降低？ * 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？ * 采购合同的管理要点 * 案例：某 PCBA 供应商的采购合同制定要点 * 案例：阀门供应商报价分析和成本模型建立 七 采购绩效评估和采购人员的能力要求及其规划 * 采购绩效评估方法 * 杜绝无效的采购行为 * 采购人员的能力要求和规划 讲师介绍 王老师 财富 500 强某 IT 设备制造商亚太区高级采购经理。拥有十七年采购与供应管理经验。曾就职于 Thyssenkrupp（蒂森克虏伯）、欧洲知名全球高/低压电器制造商-法国施耐德电气、全球 IT 行业巨头-美国 戴尔电脑、汽车相关行业公司-美国李尔等知名企业。同时是采购与供应链资深培训师、世贸组织下属国际 贸易中心（ITC）授权高级培训师、中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师、欧洲采购学院资深双语培 训师。 授课风格与特点 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全 球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有 深刻的理解及实战经验。 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成 UPS，计算机 （Computer）等行业，有丰富的行业背景。 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与 实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与。 服务客户 沈阳理工大学 飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气（中国）、联合汽车电子、 苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、施耐德万高（天津）电器设备、戈尔过滤产品（上海）、萨帕铝热 传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生 （上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、格兰富水泵（苏州）、天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实 业集团股份有限公司北京乳品厂、上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动 机、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工（中国）、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、一汽 集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海） 等。 企业反馈 内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给我的实