学校周边广告开发与设计(完整)

学校周边广告开发与设计 创业计划书 作者：陈晖 学校：湖州师范学院 日期：2009 年 9 月 2 日 前言：我们仰望天空，追寻梦想 2 目录 1 摘要 一. 行业分析 市场规模 发展机遇 政策环境 发展趋势 媒体分析 发展前景 二. 商业模式 盈利模式 竞争对手分析 核心竞争力分析 三. 运营计划 具体战略 市场计划 营销策略 四. 融资要求及投资回报分析 五. 实施计划和运营团队管理 团队管理 摘要： 主要服务于各大学的在校学生，以优惠券的形式免费派发，方便同学，扩大企业市场，并 竖立本广告的指向性作用，从中获得报酬。 一. 行业分析 市场规模 目前，我国不仅有电视、广播、报纸、杂志等广告形式，而且新闻广告、店铺广告、交通 广告等也重新活跃，文艺广告、邮寄广告、馈赠广告和商业展览会、博览会也开始较大规 模地登上广告舞台，而网络广告则以迅猛的发展速度成为我国广告业新的发展领域。此外， 路牌广告、霓虹灯广告等户外广告以及销点广告也在大城市中普及。各种名录、产品目录 和宣传册也起到了对广告宣传的补充作用。我国的广告活动已深入到城乡的各个角落和千 家万户。 数据显示，2006 年，中国广告市场花费总额为 2875 亿元人民币，较 2005 年增长 18%。2007 年，中国广告市场同比增长 20%，2008 年增长将更为乐观。 微观上讲，我们的学校周围的小企业对于学校的是刚还是很看好，但是缺少宣传方式，每 年企业投入到学校宣传上的金额都在 1000 以上，尤其是餐厅等行业，做的就是学生生意的 就更为明显了。 发展机遇 做为针对大学生的广告媒介还没有出现，但是很多中小企业对于此的需求是巨大的。从钱 江报系沈一点的成功，从企业对学校各种活动的支持，需要的广告效应可以看出有巨 大的发展潜力。 政策环境 广告业在一定程度上受到宏观调控政策的影响，包括打击非法广告等等。主要还是比较宽 松的. 3 发展趋势 电子信息对广告业的渗透极为引人注目。 由于传播媒介多样化，广告形式不断创新，广告影响日益扩大。 现代广告，比以往任何时候都更加注重广告的效果测定和信息反馈，并使调查活动成为一 种行业行为。广告活动呈现世界化、全球化的态势。 媒体分析 1. 报业广告的徘徊不前 2. 广播广告与电视广告 与报刊广告市场的低迷相比，第一季度电视广告市场保持了较高的增长速度。根据央视市 场研究公司的检测数据显示，第一季度电视广告同比增长 23.34%。总体来看，各地的卫视 频道的广告收入增幅普遍要高于央视频道的增幅，而电视剧频道的广告收入出现了普遍性 的大幅度的增长，这在第一季度的电视广告市场上是一个突出的信号。 与电视广告的平稳增长相比，广播广告也在 2005 年迎来了增幅之最。从表面上看是因为有 大品牌对广播广告投入的增加。而从更深层次的角度看，广播媒体能够重新崛起，与这种 媒体面对的目标受众越来越清晰有关。如今大城市有车族群体的增加给广播媒体带来了更 为优质的目标听众，广播媒体低廉的价格和优质的目标将重新受到广告主的青睐。 3. 户外广告的广阔前景 全国户外广告自 90 年代起获得高速发展，年均增长率达到 26%。户外广告之所以发展如 此迅速，正是因为它顺应了时代的发展及当代人们的需求。首先，户外广告的到达率高。 媒体种类和数量的增加，使受众逐步被分流，信息也逐渐被细化，广告信息到达成本大幅 增加，使得户外广告成为新宠。其次，户外广告的千人成本低。这一优势较其他媒体具有 不可抵抗的吸引力，户外广告已跃居为仅次于电视的第二媒体。 但是，由于更多的参与者已经进入这一市场，供给的增加无疑会导致平均利润率的下降。 户外广告市场近年来价格的下滑就为该现象作了最好的诠释。另外，广告公司的利润空间 也将较以往有所降低。 4. 网络广告的不断转型 中国网络广告的增长速度超过了中国网络网民的增长速度。说明网络广告不仅有规模延展， 而且有市场深化；不仅有增量提升，而且有存量挖掘，这无疑是最值得祝贺的；与此同时， 整体市场中网络广告的推广项目数量、广告主数量和广告价值估算额继续大幅度增长，特 别是中小广告主的大幅增加意味着网络广告进一步取得了营销组织的广泛接受与认同；基 于中国网络广告市场的总体状况，有几点预期我们可以展望；首先，目前中国乃至全球传 统媒体、广告处于进行新一轮的行业定位和能力重塑的过程中，以互联网广告为代表的新 媒体、数字媒体广告将是整个广告行业最重要的驱动，因此未来几年内网络广告有足够的 发展契机，当然也有足够的市场业绩压力。 5. 公益广告的巨大商业价值 微观上分析，我们要通过综合的方法，通过网络报纸等多种方法注意效益的去宣传，发展。 发展前景 1. 新生消费的指导作用巨大 新生对于学校的陌生和消费不明是巨大的潜力点，拥有良好的口碑是重中之重 2. 广告宣传行业的发展 各个企业开始重视广告宣传的重要性，愿意在广告上投入资金是基础 3. 广告的途径 要重视多种媒体的共同发展.。 4 4. 完善自身机构，长远发展 商业模式 盈利模式 收入来源：企业的广告投入，并发展周边产业 产品：小册广告单，有大量的广告和分类信息，并和一些提供广告的企业获得优惠的特权， 通过这个方式也反馈了广告的效应，扩大学生对此的需求和喜爱。 竞争对手分析 主要的竞争来自于普通的广告，但在笑声很少接触报纸，电视，大多来自网络，网络提供 的很少有针对一所学校附近小馆子等实惠的适合学生的内容。 核心竞争力分析 特色：拥有独特的优惠券，并不定时举行体验活动，并可以发放问卷，提供给企业获得其 他的收入，代理企业的广告支出，对于新生的引导消费的作用会起到相当大的作用。成为 中小企业和学生之前的桥梁，做到专，精，特。 运营计划 具体战略 1. 从 10 年 4 月开始准备联系湖州师范周围商家，获得 50 家以上小型商店的支持，主要 涉及餐饮，理发，书店，考试机构，购物等，获得大多数商家的优惠认可 2. 在 8 月制作小册子 3. 在 9 月发放 4. 制作网站，进一步宣传 5. 做好回访调查，并登记效果 6. 尝试成功后扩大宣传，在附近城市学校开展，针对杭州，嘉兴等地 市场计划 企业包括周边中小企业：新田地广场的服装店，市中心的小吃店，附近的书店，考研机构， 网吧，格子铺等。 主要发放针对大一新生。 营销策略 根据数据的计算，选择的是 500 元的投入，拥有大约 6cm 乘 8cm 的广告以及一张小型优 惠券，1000 元的投入获得一整页的广告，优惠券设计在广告中，2000 元获得封面，封底的 广告 并可以以 80 元的小投入获得黑白餐厅电话地址名单赠送（发到寝室，包括全部学生，可以 同时发放每个餐厅的菜单） 融资要求及投资回报分析 主要是针对附近的企业的融资，投资在 1500 元左右，每年新生到来最直接的新的消费群体 可以带来巨大的人流口碑回报。制作网站需要巨大的支持，人力物力，大学生群体的特性 要求我们更要重视网络的巨大作用，不可以放弃这块的巨大潜力 实施计划和运营团队管理 1.从 10 年 4 月开始准备联系湖州师范周围商家，获得 50 家以上小型商店的支持，主要涉 及餐饮，理发，书店，考试机构，购物等，获得大多数商家的优惠认可。500 元的投入， 拥有大约 6cm 乘 8cm 的广告以及一张小型优惠券，1000 元的投入获得一整页的广告，优 惠券设计在广告中，2000 元获得封面，封底的广告，针对餐厅，80 元获得黑白餐厅电话地 址名单 2.在 8 月制作小册子，广告页全彩，优惠券黑白，制作成样品送商家，并改进 3.在 9 月开学时，大一新生按班级到晚自习教室发放，确保效果，单页发放到寝室 5 4.制作网站，进一步宣传 5.做好回访调查，并登记效果 6.在学校里帮各企业做调查问卷 7. 联系学校的宣传部门帮助他们联系企业拉到赞助，也宣传自己 8. 三月开始准备联系毕业生，把他们想卖的旧东西整理并给大一大二的同学发放（几张 黑白纸就可以了，收的也要低很多 45 元大家可以接受） 9. 发放并整理这一年的计划，做出一定的修正，制定第二年的计划 团队管理 开始时五人又有就可以了，大家