如何找到负责人的方法

如何找到负责人 1 针对金融行业如何找到负责人 1.1 银行 一级支行：一般情况下都是每个部门主任在负责，比如说个经部主 任，营业部主任，信用卡部主任，公司部主任。 二级支行：没有具体的部门，一般都是二级支行主任或者行长直接 负责采购，所以直接找她们即可。 1.11 直接上门拜访，通过观察银行的办公室门牌找到负责人，比如 说门牌挂的主任室，行长室，直接进行陌生拜访。 1.12 通过银行工作人员询问，此银行的主任姓名或者采购礼品的负 责人。 1.13 通过电话营销的方式，打到银行总机，如是一级支行，先转到 相关部门，再找相关负责人，如果是二级支行直接找支行主任或者 相关负责人。 1.14 通过成交过的银行询问另外一个银行的负责人。 1.15 遇到保安阻拦的时候，通常说是某个支行某领导推荐介绍过来， 想找这个支行主任联系下业务的方式。 1.16 通过身边在职朋友询问相关负责人姓名，了解到之后进行陌生 拜访。 1.2 证券 证券行业通常是这 3 个部分负责礼品采购：财务部，综合部，证券 公司直接老总负责 1.21 通过上门直接拜访的方式，直接找到这 3 个部分进行拜访，找 到这个证券的真正负责部门和负责人。 1.22 通过询问证券工作人员的方式，了解到相关负责人，再上门拜 访。 1.23 通过电话营销的方式，先打到总机然后转财务或者综合部进行 约见拜访。 （其他方法跟银行一样） 1.3 保险 保险公司其中这些部门有礼品册需求：银保部，产险车险，团险部 实物礼品较大的部门：个险，也可以叫寿险 通常每个部分都是办公室在负责，办公室中有一个相关人员在负责 礼品的方案预算和签报。 1.31 通过直接上门拜访的方式，先找相关部门，在通过部门的员工 了解部门相关负责人。 1.32 通过电话营销的方式，打到总机，先找到相关部门，再找到相 关负责人进行约见。 1.33 找到相关部门之后，进行观察，哪位的位子上有很多礼品样品， 可以上前询问是否是礼品负责人。 （其他的方法跟银行一样） 2 针对企业单位如何找到负责人 通常不建议陌生拜访，因为企业单位不像金融行业是服务性企 业，一般都见不到负责人，通常都是到前台的时候就被阻止了，这 种企业建议用电话营销的方式找到负责人之后再上门拜访。 2.1 通过前台了解到负责的部门以及相关负责人，了解到其中一点 都算成功，回去之后做电话营销工作进行预约。 2.2 通过电话营销的方式 在电话营销中，不用把时间浪费在前台上，因为前台有他的职 责就是负责阻挡外界推销电话，所以我们打到前台的目的很简单， 就是想办法叫前台转至其他部分，通过其他部分的员工了解礼品采 购的负责部门以及相关负责人。 2.21 打到前台，转至人事部，问有何事，就说是面试，一般都会转， 转到人事部之后再通过人事部了解到负责礼品的部分甚至负责人， 如果愿意转接最好，不愿意，则回到前台，直接转到相关负责部门， 再跟相关负责人约见。 2.22 打到前台，转至销售部，因为销售部是最清楚礼品的来源，所 以通过销售部了解到负责采购礼品的部