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文档简介

1 亚通五一小区营销推广方案 1、活动概况: 活动时间:2017 年 5 月 活动地点:龙盘、LNG 中海国际、荔能小区、联创国际 活动主题:欢度五一佳节,品牌让利大促销 -品质生活 亚通营造 2、活动思路: 前期通过 DM 单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置 宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、 纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动,通过购卡有礼、签单限时折 扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户,活动现场为客户提供优 秀设计作品展示、装修安装免费咨询、亚通家装材料展示促销等活 动,公司将与客户面对面交流,以达营销目标。 三、活动目的: 1、提高亚通五星家装管的知名度和美誉度,扩大产品在业内的 影响力; 2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传五星家装管 的产品知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场 客流的目的; 3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体; 4、通过活动,为公司创造直接的经济收益。 4、活动流程: 1、驻点人员宣讲本次活动主题、活动优惠力度; 2、由公司资深导购介绍家装常识、剖析家装; 3、签单客户抽奖活动进行。(考虑是否增加互动节目,增加客 户的滞留时间,以带动现场人气。) 4、各个区域驻扎时间 龙盘(5 月 1 日-5 月 2 日) LNG 中海国际(5 月 3 日-4 日) 荔能小区(5 月 5 日-5 月 6 日) 联创国际(5 月 7 日-5 月 8 日) 正荣财富中心(5 月 9 日-5 月 10 日) 5、招聘两名莆田学院的学生小妹去各个区域先发传单,传单必 须在活动开展前两天就要开始分发。 5、活动内容: 1、装修咨询(时间控制在 15 分钟内) (1)由资深导购用 PPT 图文并茂的形式介绍亚通五星家装管、 剖析水电安装的细节,让消费者明白消费、放心购买。(10 分钟左 2 右) (2)客户提问环节,客户可以对装修过程中不懂得问题进行现场 提问,由讲解人现场解答。(5 分钟) (3)内容及目的: 用专业的知识,通俗易懂的讲解产品,介绍家装水电安装的 重要性和常识,让消费者明白如何更好的装修房子; 分析目前管道行业正规品牌管道厂家与小企业和贴牌产品的 本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等); 介绍城南水电安装有限公司的产品优势和活动力度,让客户 明白本次购买家装产品优惠力度全年度最大,让消费者更加安心、 放心、舒心; 揭示目前管道、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时 展示亚通五星家装管是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有 利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。 (3)活动现场: 作品展示:作品根据活动现场实际情况摆放,作品上面有设 计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和客户的基本情况,房 型; 产品展示:本次活动的相关人员在指定楼盘设置咨询处,展 示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受客户的咨询和订货; 现场发放 DM 单页,摆设洽谈区,以便意向客户与导购一对 一讲解; 电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说; 带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。 (4)组织莆田亚通管道水工联盟 在扫楼的时候能力收寻水工联系电话,记录备案,后期跟踪, 逐渐培养市区水工团队。 2、合作单位产品介绍 合作单位按预定顺序介绍自己产品,每个单位时间须控制在 10 分钟之内。 3、超级优惠酬宾 (1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态;(增加 产品附加值) (2)目的: 追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理, 适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受; 3 优惠的本身也显示了商家对客户的重视程度,每个人都希望 一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家 签约的意愿度更大; 优惠活动进行时,业务人员及时跟进和客户沟通,加强客户 对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。 (3)活动现场: 活动现场门口处设活动宣传及接待人员,以引导客户进入活动 现场; 活动公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; 建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资料, 并接受客户的现场订货; (4)优惠内容: 1、活动期间满 1999 送精品高档水龙头一个 2、活动期间满 2999 送爱浪顶喷花洒+高档水龙头 3、活动期间满 5999 送爱浪纳米马桶+爱浪顶喷花洒+高档水龙 头 4、活动期间满 8999 送金利源净水器+爱浪纳米马桶+爱浪顶喷 花洒+高档水龙头 六、广告宣传 广告宣传立足于面向消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此 ,广告以小区宣传为主,各个市场上,以各种形式将来亚通管材的相关信息传 递到消费者,具体实施如下: 1、新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上来亚通五星家装 管的喷绘广告,广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等,着重给消费者 留下深刻的第一印象; 2、楼层广告:以楼层贴等方式标注来亚通管业; 3、宣传单发送:组织市场人员不定期到小区内发放宣传单,以平面形式传 递有关来亚通管业的相关信息; 4 为提升来亚通产品品牌形象的影响力,根据各市场情况和销量情况进行以 下广告方式:报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。 广告形式是多样的,可根据市场情况和费用预算合理执行。 广告宣传立足于面向消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此 ,广告以小区宣传为主,各个市场上,以各种形式将来亚通五星家装管的相关 信息传递到消费者,具体实施如下: 1、新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上来亚通五星家装 管的喷绘广告,广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等,着重给消费者 留下深刻的第一印象; 2、楼层广告:以楼层贴等方式标注来亚通五星家装管; 3、宣传单发送:组织市场人员不定期到小区内发放宣传单,以平面形式传 递有关来管业的相关信息; 为提升来亚通产品品牌形象的影响力,根据各市场情况和销量情况进行以 下广告方式:报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。 广告形式是多样的,可根据市场情况和费用预算合理执行。 七、现场布置: 1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围; 2、制作活动 DM 单页,对参与商家、具体活动内容进行介绍; 3、现场活动海报和 X 展架; 4、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对 客户的心理冲击(建议使用 X 展架,后期可重复利用)。 八、参与单位: 1、主办单位:城南水电安装有限公司 2、协办单位:待定 九、工作部署: 1、画面设计及联系制作单位; 2、联系合作单位 3、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排; 4、活动奖品拟定; 5、活动时间及活动地点确认。 十、物料准备: 5 序 号 名称 规格 数量 单价 (元) 合计 用途 1 DM 单页 157g 铜版纸

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