九大步骤之二沙盘讲解

沙盘讲解 一、 沙盘的由来 公元 32 年汉光武帝征讨陇西（今甘肃东部一带）的隗器，召名将马援商讨进军战略。 马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用土堆成一个与实际地形相似的模型，从战术上作 了详尽的分析。汉光武帝刘秀看后很高兴地说：敌人全在我的眼中了！变个模型对指挥作 战理发了很大的作用。这就是最早的沙盘，也是沙盘的由来 二、 讲解沙盘的方法 1、 按照总分总的顺序介绍； 2、 做到四到“口到、眼到、手到、脑到” ； 3、 要有条理性，思路要清晰，富有感情要有激情； 三、 讲解沙盘的注意事项 1、 不要太过繁琐，要简明扼要； 2、 要适当的同客户沟通，不要一味地只顾自己介绍； 3、 要有抑扬顿挫，不要一味的一个调； 4、 在整个介绍过程中不能乱，要有条理性； 四、 沙盘介绍的目的 目的：是为了让客户对整个楼盘有一个全新形象了解，从而吸引客户对本楼盘产生购 买的兴趣，介绍沙盘过程中要富有激情，有重音轻音（抑扬顿挫） 五、 讲解沙盘范文： 沙盘讲解 *您看这就是我们金鑫世家的整体规划，它是常宁唯一一个以亲情为主 题的生态园林高档社区。是常宁西部开发当中的一个重点形象工程，今天看好 了就可以定一套。 您看，它是位于群英西路与外环西路的交汇处，新审计局旁。 （在沙盘上 指出具体位置）我们整个社区是由 6 栋组成，总占地 20 多亩（15240 平方米） 绿化率达到了 30%以上，是带绿化的高档社区。 我们金鑫世家采用的是新中式现代风格，简约而华美。我们是以居住为主、 辅以商业。在 A、B 栋是以商住两用功能组成。现在所推出的是我们的 B、C 两栋。坐北朝南，南北通透。面积从 50-140之间。整个户型采用的是四明设 计，明厅、明餐、明厨、明卫。为了增加了您的通风采光度，还增加了大幅度 的飘窗的观景阳台。让您在家里面就能感受到阳光清风。我们的楼间距达到了 16 米。建筑的外产面全部采用的是深银灰色，融合白色和桔红色的景砖，色彩 沉稳又很有跳跃感。整个屋顶采用的是斜坡屋顶，使得整个小区前卫而且充满 生机和活力。我们社区还有一个最大的亮点就是每栋都送了露天花园。您再看 我们社区的大门，简约而大方，进入大门是我们 6 米宽的一个景观大道。 而且金鑫世家的配套设施是非常齐全。从大门出来是政府规划的支四路， 在项目的南侧有一个常宁最大的人工湖南门湖，让您的工作之余增加 了不少的色彩。西面有农贸市场，专门配套了社会停车场。还有一所从幼儿园 到高中的贵族学校。让您的小孩赢在起跑线上。在群英西路相信不用我说您就 知道有些什么了。像政府单位、四星级的酒店、广场、医院、车站超市等等。 一条最新颖的商业街就在家门口，繁华近在迟咫尺。完善的配套设施给您的生 活带来了极大的便利。 我们所有的规划和设计都充分展示了现代人追求健康，环保与高品质的新 生活理念，您选择金鑫世家不仅是选择了一个居住的地方，更是选择了一种全 新的别墅般生活方式！ 看好了，今天就定一套。 （语气要坚定） 来这边请，我给您介绍一下户型 金鑫世家卖点 一、 品牌与新产品优势 现代社会是品牌社会，品牌就是信誉，品牌就是承诺，品牌就是保障，说 实在的我们在提升品牌的同时，其实就是提升了产品价值，你买房要投入十几 二十万，肯定要选一个讲信誉、有实力、负责的开发商。衡阳市兴龙开发总公 司不仅仅只追求经济效益，更追求社会效益，公司以建造城市名片的重点工程 项目，政府工程就是高质量的保证。 二、发展优势（门户位置，绝版领地） 你看我们金鑫世家地处于西二环路和群英西路的交汇处，我们的东面就是 莲花车站，是常宁市门户位置，新城的中心，未来常宁发展的核心地段，因此 金鑫世家的升值潜力是无限的，而我们社区东面有步行街，西面有综合农贸市 场、贵族学校和公共停车场，升值是比较大的，其实买房的人都要买市中心， 交通方便，生活便利配套齐全，金鑫世家所处的地段正是常宁市发展的一个核 心地段，随着城市的发展，群英西路和外环路拉通，都将极大带动这个区域的 发展，随着城区的扩展，以莲花车站为中心，这里将聚集成为常宁的繁华商业 区，具有其它地段无法比拟的优势，在将来寸土金的市中心根本就不可能拥有 我们这样的社区，买房子就是买发展你现在买我们金鑫世家的房子就是买一个 广阔的升值空间。 三、人性化设计 房子都是为人建造的，既然如此那我们就充分考虑了你的利益，比方说我 们卫生间是独家的三油两布处理法，可以确保你的房子绝对不漏水，在比方说 我们的门窗所采用的最好品牌材料，而且防盗门也是最好品牌的，最具特色的 是我们的面积和户型，从 120 多到 150 多平米应有仅有绝对可以满足你的需求。 这么贴心的人性化设计正是充分体现了我们开发商一切从客户益利角度出发， 实实在在为常宁人建造满意的房子精神，这样的开发商你见过吗？这样的房子 你不想拥有吗？ 四、人文环境 俗话说；千金买房，万金买邻，我们金鑫世家不光是自然环境好，人文环 境也非常好住在我们社区的里，绝大多数是文化素养非常高的人，像审计局、 教育局等等的领导、一中的老师、电信的白领都买在这里，可以说各界精英名 士荟萃，俗话说；近朱者赤，近墨者黑， 孟母三迁也就是想给孩子一个好的 学习和成长的环境，你选择我们金鑫世家，你的孩子也绝对是个栋梁之材。 五、完善的生活配套 选择金鑫世家让您的生活无后顾之忧。您看，莲花车站就在家侧面，对于 您出远行是非常方便。3 路免费公交车就在家门口，交通是非常的便利的。与 宜阳公业园遥遥相望，解决了您的工作问题。农贸市场就在家门口，还专门为 您配套了社会停车场。您买房无非是为了让小孩受到良好的教育。学校就在家 门口，在西面有一个由台商投资的从幼儿园到高中的一所高档学校，让您的孩 子赢在起跑线上。在我们社区的南侧有一个常宁最大的人工湖南门湖。您也 知道我们常宁娱乐的地方少，南门湖的建成让您工作之余增添了不少的色彩。 我们社区是以居住为主、辅以商业。莲花商业步行街就在门的侧面。繁华近在 咫尺。闹中取静，不论投资还是居住都是不二的选择。 六、完美的户型设计 金鑫世家为了打造常宁最好品牌，结合了国内