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XX药业 北京 XX 医药经营有限公司 薪酬管理办法 目 录 第一章 总则1 第二章 薪酬体系3 第三章 薪酬单元4 第四章 年薪制6 第五章 岗位绩效工资制7 第六章 销售提成工资制9 第七章 销售绩效工资制.11 第八章 协议工资制.12 第九章 薪酬入级.13 第十章 其他.16 附件 01：岗位评价得分排序表 17 附件 02：职系职级划分表 19 附件 03：年薪制适用岗位清单 21 附件 04：岗位绩效工资制适用岗位清单 21 附件 05：销售提成工资制适用岗位清单 24 附件 06：销售绩效工资制适用岗位清单 24 附件 07：各职级固定比例/浮动比例对照表 .25 附件 08：地区收入调整系数对照表 25 附件 09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表 26 附件 10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表 29 附件 11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表 30 附件 12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 31 附件 13：OTC 销售职类的职级、薪级与薪酬对应表.33 附件 14：市场职类的职级、薪级与薪酬对应表 35 北京紫竹医药经营有限公司 第 1 页 北京 XX 医药经营有限公司 薪酬管理办法 第一章 总则 第一条 目的和依据 为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享 XX 医药 经营有限公司（以下简称“经营公司” ）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公 司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才 的机制，推进 XX 药业、 XX 医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、 法规，特制定XX 医药经营有限公司薪酬管理办法 （以下简称“本管理办法” ） 。 第二条 适用范围 本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门， 以及经营公司的外地办事机构。 第三条 薪酬分配的依据 薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。 第四条 薪酬设计的思路 薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既 有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。 第五条 薪酬分配的基本原则 薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 （一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水 平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场 竞争力。 （二）激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员 工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放 多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。 （三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下， 通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。 2 （四）经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工 资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续 发展。 第六条 薪酬的特征 （一）可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩 效考核挂钩。 （二）员工根据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基 本可以预期到个人的年度总收入。 北京 ABC 医药经营有限公司 第 3 页 第二章 薪酬体系 第七条 经营公司各管理部门、各业务部门的薪酬制度包括五种不同类型： （一） 年薪制 （二） 岗位绩效工资制 （三） 销售提成工资制 （四） 销售绩效工资制 （五） 协议工资制 第八条 实行年薪制的员工，其工作业绩以一年为一个完整经营周期进行 评估，薪酬发放的数额与其经营绩效紧密挂钩。年薪制具体适用岗位详见附件 3：XX 医药经营有限公司年薪制适用岗位清单。 第九条 岗位绩效工资制是指以半年为一个考核周期对员工的工作绩效进 行评估，其薪酬的发放与员工半年内的绩效表现紧密挂钩。岗位绩效工资制具体适 用岗位详见附件 4：XX 医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单。 第十条 销售提成工资制适用于处方药一线销售类员工，以一个季度为一 个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与整个季度内的绩效表现紧 密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见附件 5：XX 医药经营有限公司销售提 成工资制适用岗位清单。 第十一条 销售绩效工资制适用于 OTC 一线终端促销类员工，其薪酬的发 放与其每个月的绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见附件 6：XX 医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单。 第十二条 对于返聘与外聘的员工实行协议工资制。 4 第三章 薪酬单元 第十三条 经营公司的薪酬结构从整体上包含下列薪酬单元，并根据不同岗 位的岗位特点和工作性质进行不同组合。 （一） 岗位工资：是为了体现岗位价值和反映员工积累的岗位技能和专业经 验而设定的工资单元，主要取决于岗位性质和工作内容，是员工薪酬中相对固定 的部分，每月固定发放。 （二） 绩效工资：是依据员工通过努力而取得的工作绩效来确定的工资单元， 是员工薪酬中相对变动的一部分。主要包括：半年绩效工资、年末绩效工资、季 度提成奖金、半年奖、月度绩效工资、季度奖等多种绩效工资形式，且发放周期 有月、季度、半年之分，对不同类型的岗位有不同的组合和计算方式。 （三） 年终奖：是依据经营公司的总体经营业绩，年终核定发给部分岗位的 超值奖励单元，年末一次性发放。 （四） 福利：是员工所能享受到的一种福利待遇，包括国家强制性保险、补 充保险和公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的各类补贴补助补助。 详见 XX 医药公司相关福利、费用管理办法。 第十四条 岗位工资的确定 岗位工资构成经营公司各个职系职类的岗位每月固定发放的固定工资，其计算 公式为： 公式 4-1：月岗位工资= 月工资基数 员工个人工资系数固定比例 （一）月工资基数 所有员工的月工资基数均取值为 1000 元。 工资基数用于员工的整体调薪，经营公司每年可根据物价的浮动情况以及行 业薪资水平的升降对月工资基数进行调整，以实现全员的薪资水平调整。 （二）员工个人工资系数 经营公司在工作分析和岗位评价的基础上，根据各岗位所处的得分区间确定 专业管理、营销、商务、处方药销售、OTC 销售、市场等岗位所属的职系、职类 和职级（详见附件 1：XX 医药公司岗位评价得分排序表、附件 2：XX 医药公司职 系职类职级划分表） 。 经营公司的每个职级均对应一定幅度的薪级带宽，每个薪级有唯一对应的工资 系数，以形成各个岗位的宽带薪酬，使得员工无需岗位的变动就可实现薪酬的升降。 具体每个职级对应的工资系数详见附件 8：各职系职类职级的工资系数对照表。 北京 ABC 医药经营有限公司 第 5 页 当经营公司未来出现新增岗位或岗位职责发生变化后，新增岗位所属职级可根 据岗位评价的结果相应确定，或在和相邻岗位综合比较后就近植入相应职级。 （三）固定比例/浮动比例 不同岗位固定比例和浮动比例的规定见附件 7：各职级固定比例/ 浮动比例对 照表。 第十五条 绩效工资和年终奖的确定 各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及计算方法不尽相同， 具体详见后续章节。 6 第四章 年薪制 第十六条 适用范围 适用于营销职系中的部分岗位，具体适用清单详见附件 3：XX 医药经营有限 公司年薪制适用岗位清单 第十七条 薪酬结构 公式 4-1：薪酬构成= 月岗位工资 +年终奖 第十八条 月岗位工资 岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。 第十九条 年终奖 年终奖12月工资基数 个人工资系数 浮动比例年度综合考核系数， 年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。 年度综合考核系数的确定详见XX 医药经营有限公司业绩考核管理办法 。 第二十条 调薪 年薪制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下： 1) 年度综合考核系数 1.1，第二年个人工资系数上调一级； 2) 1.1 年度综合考核系数 0.9，第二年个人工资系数维持不变； 3) 0.9 年度综合考核系数 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续 两年 0.9 年度综合考核系数 0.8，第三年个人工资系数下调一级； 4) 0.8 年度综合考核系数，第二年个人工资系数下调一级； 北京 ABC 医药经营有限公司 第 7 页 第五章 岗位绩效工资制 第二十一条 适用范围 适用于专业管理职系的所有岗位，以及营销职系中商务职类、处方药销售职类、 OTC 销售职类、市场职类的部分岗位。 （详见 附件 4：XX 医药经营有限公司岗位 绩效工资制适用岗位清单） 第二十二条 薪酬结构 公式 5-1：薪酬构成= 月岗位工资半年奖年终奖 第二十三条 月岗位工资 月岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。 第二十四条 半年奖 岗位绩效工资制中的半年奖分为“半年绩效工资”和“年末绩效工资” ，分别 于年中和年末一次性发放。具体计算公式如下： 半年绩效工资6 月工资基数 个人工资系数浮动比例 员工半年考核 系数 年末绩效工资6 月工资基数 个人工资系数浮动比例 员工年末考核 系数 其中“半年”和“年末”考核系数的确定详见XX 医药经营有限公司业绩考 核管理办法 。 第二十五条 年终奖 岗位绩效工资制中的年终奖其计算公式如下： 个人年终奖3 月工资基数 个人工资系数半年度与年末绩效考核系数的 均值企业年度效益系数 其中，企业年度效益系数的计算公式为：企业年度利润实际完成值/上年度利 润实际完成值 年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。 第二十六条 调薪 岗位绩效工资制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下： 1) 半年度与年末绩效考核系数的均值 1.1，第二年个人工资系数上调一级； 2) 1.1 半年度与年末绩效考核系数的均值 0.9，第二年个人工资系数维 8 持不变； 3) 0.9 半年度与年末绩效考核系数的均值 0.8，第二年个人工资系数维 持不变，若连续两年 0.9 半年度与年末绩效考核系数的均值 0.8，第 三年个人工资系数下调一级； 4) 0.8 半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调一级； 北京 ABC 医药经营有限公司 第 9 页 第六章 销售提成工资制 第二十七条 适用范围 适用于营销职系处方药临床销售职类中的部分岗位。 （详见 附件 5：XX 医药经 营有限公司销售提成工资制适用岗位清单） 第二十八条 薪酬结构 公式 6-1：薪酬构成= 月岗位工资季度提成工资半年奖 第二十九条 月岗位工资 月岗位工资月工资基数个人工资系数地区收入调整系数 固定比例， 月岗位工资于每月固定发放。 其中地区收入调整系数的确定详见 附件 7：XX 医药经营有限公司地区收入调 整系数对照表） ，其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。 第三十条 季度提成工资 季度提成工资季度考核系数（各产品提成系数当季度各产品销量） 各产品提成系数的确定方法：由各销售部门的部长会同各产品经理在年初制定， 临床代表与销售主管的提成系数应该各不相同，具体参见相关文件； 当季度各产品销量指该岗位所负责区域/医院当季度各产品的进货量； 其中“季度考核系数”的确定详见XX 医药经营有限公司业绩考核管理办法 。 季度提成工资在每季度末计算确定，并于下月初一次性发放。 第三十一条 半年奖 半年奖月工资基数个人工资系数地区收入调整系数销量奖励系数 其中销量奖励系数的计算方法如下： 销量奖励系数该岗位所负责区域/医院“半年来 XX 产品进货额/ 上个半年的 XX 产品进货额 ” 1) 当该岗位所负责区域 /医院的“半年来 XX 产品进货额 /上个半年的 XX 产 品进货额”0.9 时，奖励系数取值为原值； 2) 当该岗位所负责区域 /医院的“半年来 XX 产品进货额 /上个半年的 XX 产 品进货额”0.9 时，奖励系数取值为 0； 半年奖每半年计算确定一次，并于下月初一次性发放。 第三十二条 调薪 10 销售提成工资制适用岗位的调薪周期为半年，具体调薪细则如下： 1) 销量奖励系数 1.15 时，该代表下一个半年的个人工资系数上调一级； 2) 销量奖励系数 0.85 时，该代表下一个半年的个人工资系数下调一级； 北京 ABC 医药经营有限公司 第 11 页 第七章 销售绩效工资制 第三十三条 适用范围 适用于营销职系 OTC 销售职类中的部分岗位。 （详见 附件 6：XX 医药经营有 限公司销售绩效工资制适用岗位清单） 第三十四条 薪酬结构 公式 7-1：薪酬构成= 月岗位工资月度绩效工资季度奖 第三十五条 月岗位工资 月岗位工资月工资基数个人工资系数地区收入调整系数 固定比例， 月岗位工资于每月固定发放。 其中地区收入调整系数的确定详见 附件 7：XX 医药经营有限公司地区收入调 整系数对照表） ，其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。 第三十六条 月绩效工资 月绩效工资月工资基数个人工资系数地区收入调整系数 浮动比例 月度考核系数 其中“月度考核系数”的确定详见XX 医药经营有限公司业绩考核管理办法 。 第三十七条 季度奖 季度奖月工资基数个人工资系数地区收入调整系数销量奖励系数 其中销量奖励系数的计算方法如下： 销量奖励系数该岗位所负责区域/药店“本季度 XX 产品进货额/ 上季度的 XX 产品进货额” 1) 当该岗位所负责区域 /药店的“本季度 XX 产品进货额 /上季度的 XX 产品 进货额”0.9 时，奖励系数取值为原值； 2) 当该岗位所负责区域 /药店的“本季度 XX 产品进货额 /上季度的 XX 产品 进货额”0.9 时，奖励系数取值为 0； 季度奖每季度计算确定一次，并于下季度初一次性发放。 第三十八条 调薪 销售绩效工资制适用岗位的调薪周期为一个季度，具体调薪细则如下： 3) 销量奖励系数 1.15 时，该代表下一季度的个人工资系数上调一级； 4) 销量奖励系数 0.85 时，该代表下一季度的个人工资系数下调一级； 北京紫竹医药经营有限公司 第 12 页 第八章 协议工资制 第三十九条 适用范围 适用于临时聘用、返聘或有长期合约的各类人才。协议工资制的使用由经 营公司办公室提出，并经经营公司总经理批准后执行。 第四十条 协议工资的确定与发放 协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定，每月固定发放，实行协议 工资制的员工与经营公司之间签订书面协议，明确规定薪酬总额、发放方式、 工作内容和考核方法。实行协议工资制的员工若未能达到协议要求，其薪酬按 照协议的具体规定执行。 北京紫竹医药经营有限公司 第 13 页 第九章 薪酬入级 第四十一条 员工的薪酬入级，分为初次入级和岗位变动入级两种情况。 第四十二条 初次入级 （一）员工初次入级时对其进行多维度评价，依据评价结果套用入级标准 入级，具体的评价维度和评价标准如下表： 表格 9-1 员工入级评价表 评分标准评价 维度 5 分 4 分 3 分 2 分 1 分 权重 业绩 表现 以往业绩 表现杰出 以往业绩 经常达到 目标，表 现良好 以往业绩未完全 达到目标，对整 体工作无大的影 响，表现合格 以往业绩与目标 有一定差距，对 整体工作有较大 影响，表现较差 以往业绩与目标 有很大差距，结 果几乎不可用， 表现不合格 30% 胜任 能力 能力超过 岗位要求， 能创造性 地开展工 作 能力符合 岗位要求， 能有效开 展工作 部份能力不足， 能独立开展工作， 对岗位功能的影 响较小 能力不能完全胜 任岗位要求，需 经常指导及跟踪 管理下工作 能力不能满足岗 位要求，在指导 及跟踪管理下仍 无法正常开展工 作 30% 从业 经验 相关工作 经验和行 业经验超 过岗位要 求 相关工作 经验和行 业经验满 足岗位要 求，能顺 利开展工 作 相关工作经验和 行业经验不能完 全满足岗位胜任 要求，需要几个 月的试岗时间以 积累经验 相关工作经验和 行业经验难以满 足岗位胜任要求， 至少需要半年以 上的试岗时间才 能积累到足够的 经验 相关工作经验和 行业经验离岗位 胜任要求差距很 大，几乎不可用 25% 教育 背景 教育水平 超过岗位 要求 学历或教 育水平与 岗位要求 相符 学历或教育水平 略低于岗位要求， 勉强可用 教育背景与岗位 要求有差距较大， 难以有效开展工 作 教育背景与岗位 要求差距太大， 无法满足工作开 展要求 15% 员工入级评价分数确定后，参照下表选择最近的薪级入级，同时给定对应 的工资系数： 表格 9-2 员工入级评价分数应用表 评估得分 入级分位 5 分评估得分 4.5 分 75分位 4.5 分评估得分4 分 60分位 4 分评估得分 3.5 分 50分位 3.5 分评估得分3 分 30分位 14 3 分评估得分 10分位 （二）对于各销售部门内部的省级商务代表岗位，由于各个商务代表负责 的区域不同，各区域为公司贡献的销售收入不同，为了体现这种差别，在地区 商务代表初次入级对其进行入级评价时，增加“所负责省区历史销售收入”这 个入级评价维度，其它同上。省区商务代表入级评价的具体维度和评价标准如 下表： 表格 9-3 员工入级评价表 评分标准评价 维度 5 分 4 分 3 分 2 分 1 分 权重 业绩 表现 以往业绩 表现杰出 以往业绩 经常达到 目标，表 现良好 以往业绩未完全 达到目标，对整 体工作无大的影 响，表现合格 以往业绩与目标 有一定差距，对 整体工作有较大 影响，表现较差 以往业绩与目标 有很大差距，结 果几乎不可用， 表现不合格 30% 胜任 能力 能力超过 岗位要求， 能创造性 地开展工 作 能力符合 岗位要求， 能有效开 展工作 部份能力不足， 能独立开展工作， 对岗位功能的影 响较小 能力不能完全胜 任岗位要求，需 经常指导及跟踪 管理下工作 能力不能满足岗 位要求，在指导 及跟踪管理下仍 无法正常开展工 作 30% 从业 经验 相关工作 经验和行 业经验超 过岗位要 求 相关工作 经验和行 业经验满 足岗位要 求，能顺 利开展工 作 相关工作经验和 行业经验不能完 全满足岗位胜任 要求，需要几个 月的试岗时间以 积累经验 相关工作经验和 行业经验难以满 足岗位胜任要求， 至少需要半年以 上的试岗时间才 能积累到足够的 经验 相关工作经验和 行业经验离岗位 胜任要求差距很 大，几乎不可用 25% 教育 背景 教育水平 超过岗位 要求 学历或教 育水平与 岗位要求 相符 学历或教育水平 略低于岗位要求， 勉强可用 教育背景与岗位 要求有差距较大， 难以有效开展工 作 教育背景与岗位 要求差距太大， 无法满足工作开 展要求 15% 所负 责省 区历 史销 售收 入 N/A 3000 万元 1500 万元，且3000 万元 800 万元，且1500 万元 800 万元 30 第四十三条 岗位变动入级 （一） 员工在同一职系职类，或不同职系、职类之间的平级转岗或晋升， 即从原岗位转到与原岗位处于同一岗位评价得分区间的新岗位，或转到高于原 岗位的岗位评价得分区间的新岗位，其工资制度按照新岗位的工资制度执行， 其工资系数的折算方法是选择新岗位中年薪总额与其原年薪总额最接近的上下 两个薪级，按“就近就高”的原则选择高位薪级入职，这个薪级所对应的工资 系数即为该员工新岗位的工资系数，随后工资系数的升降与考核挂钩。 （二） 员工在同一职系职类，或不同职系、职类之间的降级转岗，即转到 北京 ABC 医药经营有限公司 第 15 页 低于原岗位的岗位评价得分区间的新岗位，其工资制度按照新职系职类的工资 制度执行，其工资系数的折算方法是选择新岗位中年薪总额与其原年薪总额最 接近的上下两个薪级，按“就近就低”的原则选择低位薪级入职，这个薪级所 对应的工资系数即为该员工新岗位的工资系数，随后工资系数的升降与考核挂 钩。 16 第十章 其他 第四十四条 毕业生实习期工资标准、新员工试用期工资标准，以及加 班工资、病事假期间工资等相关规定参见经营公司其它人力资源管理类制度， 本管理办法不作规定。 第四十五条 本管理办法由经营公司办公室负责解释、修改和调整，由 总经理批准执行。 第四十六条 本管理办法实施后，原有类似规章制度自行终止，与本管 理办法有抵触的规定一律以本管理办法为准。 第四十七条 本管理办法自 年 月 日起颁布实施。 北京 ABC 医药经营有限公司 第 17 页 附件 01：岗位评价得分排序表 岗位评价得分排序 职类 岗位名称 得分 M 一部部长 693 M 处方药事业部部长 690 M OTC 事业部部长 683 M-M 市场部部长 635 M-R 处方药事业部销售总监 628 M-B 处方药事业部商务总监 623 M-B OTC 事业部商务总监 623 M-O OTC 事业部销售总监 620 M-B 一部大区经理 582 M-B 处方药事业部大区商务经理 582 M-B OTC 事业部大区商务经理 582 M-O OTC 事业部大区销售经理 568 M-R 处方药事业部大区销售经理 563 A 办公室主任 525 A 计划业务部部长 517 A 财务部部长 502 M-R 处方药事业部省区销售经理 490 M-O OTC 事业部省区销售经理 482 M-M 处方药产品经理 475 M-M OTC 产品经理 475 A 质量客服部部长 472 M-B 一部省区商务代表 463 M-B 处方药事业部省区商务代表 463 M-B OTC 事业部省区商务代表 463 A 办公室人力资源效能监查科科长 423 M-M 医学经理 410 A 计划业务部监察科科长 408 A 计划业务部业务监察科科长 408 A 办公室车务安全科科长 408 A 财务部财务科科长 403 A 财务部结算科科长 403 M-R 处方药事业部省区销售主管 397 M-O OTC 事业部省区销售主管 390 M-M 助理产品经理 368 18 M-M 信息经理 337 M-R 处方药事业部省区医药代表 332 M-O OTC 事业部省区销售代表 320 A 计划业务部业务监察科市场监察员 318 A 计划业务部业务监察科业务督察员 313 A 办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员 310 M-M 医学助理 307 A 财务部财务科会计 307 A 办公室人力资源效能监查科招聘培训专员 305 M-M 宣传专员 302 A 计划业务部库房班长 277 A 质量客服部质量管理员 273 A 质量客服部产品咨询员 272 A 财务部财务科出纳 260 A 财务部结算科结算员 247 A 事业部销售行政 245 A 计划业务部监察科 31 项目组专员 233 A 财务部结算科计算机统计 233 A 计划业务部监察科开票员 213 A 质量客服部部门综合员 202 A 办公室车务安全科车务安全员 193 A 计划业务部监察科合同档案管理员 187 A 质量客服部行政文员 185 A 计划业务部司机 167 A 计划业务部仓库保管员 162 A 计划业务部库房管理员 162 A 办公室车务安全科司机 160 A 办公室车务安全科接待员 152 A 计划业务部记号员 145 A 办公室车务安全科西四值班员 138 A 计划业务部库工 122 A 办公室车务安全科清洁工 107 北京紫竹医药经营有限公司 第 19 页 附件 02：职系职级划分表 营销职系-M 专业管理职系-A 营销职系-M 商务职类 M-B 临床销售职类 M-R OTC 销售职类 M- O 市场职类 M-M岗位评价分值区间 职级 岗位 职级 岗位 职级 岗位 职级 岗位 职级 岗位 职级 岗位 651700 M1 一部部长、处方药 事业部部长、OTC 事业部部长 601650 M-B1 处方药事业部商务 总监、OTC 事业部 商务总监 M-R1 处方药事业部销 售总监 M-O1 OTC 事业部销 售总监 M-M1 市场部部长 551600 M-B2 一部大区经理、处 方药事业部大区商 务经理、OTC 事业 部大区商务经理 M-R2 处方药事业部大 区销售经理 M-O2 OTC 事业部大 区销售经理 M-M2 501550 A1 办公室主任、计划业务部部长、财 务部部长 M-B3 M-R3 M-O3 M-M3 451500 A2 质量客服部部长 M-B4 一部省区商务代表、 处方药事业部省区 商务代表、OTC 事 业部省区商务代表 M-R4 处方药事业部省 区销售经理 M-O4 OTC 事业部省 区销售经理 M-M4 处方药产品 经理、OTC 产品经理 401450 A3 办公室人力资源效能监查科科长、 计划业务部监察科科长、计划业务 部业务监察科科长、办公室车务安 全科科长、财务部财务科科长、财 务部结算科科长 M-R5 M-O5 M-M5 医学经理 20 351400 A4 M-R6 处方药事业部省 区销售主管 M-O6 OTC 事业部省 区销售主管 M-M6 助理产品经 理 301350 A5 计划业务部业务监察科市场监察员、 计划业务部业务监察科业务督察员、 办公室人力资源效能监查科薪酬考 核专员、财务部财务科会计、办公 室人力资源效能监查科招聘培训专 员 M-R7 处方药事业部省 区医药代表 M-O7 OTC 事业部省 区销售代表 M-M7 信息经理、 医学助理、 宣传专员 251300 A6 计划业务部库房班长、质量客服部 质量管理员、质量客服部产品咨询 员、财务部财务科出纳 201250 A7 财务部结算科结算员、事业部销售 行政、计划业务部监察科 31 项目 组专员、财务部结算科计算机统计、 计划业务部监察科开票员、质量客 服部部门综合员 151200 A8 办公室车务安全科车务安全员、计 划业务部监察科合同档案管理员、 质量客服部行政文员、计划业务部 司机、计划业务部仓库保管员、计 划业务部库房管理员、办公室车务 安全科司机、办公室车务安全科接 待员 126150 A9 计划业务部记号员、办公室车务安 全科西四值班员 101125 A10 计划业务部库工、办公室车务安全 科清洁工 北京紫竹医药经营有限公司 第 21 页 附件 03：年薪制适用岗位清单 岗位评价分值区间 职级 岗位 651700 M1 一部部长、处方药事业部部长、OTC 事业部部长 附件 04：岗位绩效工资制适用岗位清单 专业管理职系A 岗位评价分值区间 职级 岗位 501550 A1 办公室主任、计划业务部部长、财务部部长 451500 A2 质量客服部部长 401450 A3 办公室人力资源效能监查科科长、计划业务部监察科科长、计划 业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科 科长、财务部结算科科长 351400 A4 301350 A5 计划业务部业务监察科市场监察员、计划业务部业务监察科业务 督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员、财务部财务 科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员 251300 A6 计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科出纳 201250 A7 财务部结算科结算员、事业部销售行政、计划业务部监察科 31 项目组专员、财务部结算科计算机统计、计划业务部监察科开票 员、质量客服部部门综合员 151200 A8 办公室车务安全科车务安全员、计划业务部监察科合同档案管理 员、质量客服部行政文员、计划业务部司机、计划业务部仓库保 管员、计划业务部库房管理员、办公室车务安全科司机、办公室 车务安全科接待员 126150 A9 计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员 101125 A10 计划业务部库工、办公室车务安全科清洁工 22 商务职类 M-B 岗位评价分值区间 职级 岗位 601650 M-B1 处方药事业部商务总监、OTC 事业部商务总监 551600 M-B2 一部大区经理、处方药事业部大区商务经理、OTC 事业部大区商务经理 501550 M-B3 451500 M-B4 一部省区商务代表、处方药事业部省区商务代表、OTC 事业部省区商务代表 临床销售职类 M-R 岗位评价分值区间 职级 岗位 601650 M-R1 处方药事业部销售总监 551600 M-R2 处方药事业部大区销售经理 501550 M-R3 451500 M-R4 处方药事业部省区销售经理 401450 M-R5 OTC 销售职类 M-O 岗位评价分值区间 职级 岗位 601650 M-O1 OTC 事业部销售总监 551600 M-O2 OTC 事业部大区销售经理 501550 M-O3 451500 M-O4 OTC 事业部省区销售经理 北京 ABC 医药经营有限公司 第 23 页 401450 M-O5 市场职类 M-M 岗位评价分值区间 职级 岗位 601650 M-M1 市场部部长 551600 M-M2 501550 M-M3 451500 M-M4 处方药产品经理、 OTC 产品经理 401450 M-M5 医学经理 351400 M-M6 助理产品经理 301350 M-M7 信息经理、医学助理、宣传专员 24 附件 05：销售提成工资制适用岗位清单 临床销售职类 MR 岗位评价分值区间 职级 岗位 351400 M-R6 处方药事业部省区销售主管 301350 M-R7 处方药事业部省区医药代表 附件 06：销售绩效工资制适用岗位清单 OTC 销售职类 M-O 岗位评价分值区间 职级 岗位 351400 M-O6 OTC 事业部省区销售主管 301350 M-O7 OTC 事业部省区销售代表 北京 ABC 医药经营有限公司 第 25 页 附件 07：各职级固定比例/浮动比例对照表 职系 职类 职级 固定比例 浮动比例 专业管理职系 A1 A10 70% 30% M1 30% 70% 商务职类 M-B1 M-B4 40% 60 M-R1 M-R5 40% 60% 处方药销售职类 M-R6 M-R7 30 N/A M-O1 M-O5 40% 60% OTC 销售之类 M-O6 M-O7 30 N/A 营销职系 市场职类 M-M1 M-M7 40% 60% 附件 08：地区收入调整系数对照表 地区系数 适用地区 1.0 北京、上海、广州、深圳 0.8 其余省市 26 附件 09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表 单位：元 职级 工资系数 月标准工资 月岗位工资 半年度绩效工资 年终奖 年收入总额 14.00 ￥14,000 ￥9,800 ￥25,200 ￥42,000 ￥210,000 12.67 ￥12,667 ￥8,867 ￥22,800 ￥38,000 ￥190,000 11.33 ￥11,333 ￥7,933 ￥20,400 ￥34,000 ￥170,000 10.00 ￥10,000 ￥7,000 ￥18,000 ￥30,000 ￥150,000 8.67 ￥8,667 ￥6,067 ￥15,600 ￥26,000 ￥130,000 7.33 ￥7,333 ￥5,133 ￥13,200 ￥22,000 ￥110,000 A1 6.00 ￥6,000 ￥4,200 ￥10,800 ￥18,000 ￥90,000 11.20 ￥11,200 ￥7,840 ￥20,160 ￥33,600 ￥168,000 10.13 ￥10,133 ￥7,093 ￥18,240 ￥30,400 ￥152,000 9.07 ￥9,067 ￥6,347 ￥16,320 ￥27,200 ￥136,000 8.00 ￥8,000 ￥5,600 ￥14,400 ￥24,000 ￥120,000 6.93 ￥6,933 ￥4,853 ￥12,480 ￥20,800 ￥104,000 5.87 ￥5,867 ￥4,107 ￥10,560 ￥17,600 ￥88,000 A2 4.80 ￥4,800 ￥3,360 ￥8,640 ￥14,400 ￥72,000 7.47 ￥7,467 ￥5,227 ￥13,440 ￥22,400 ￥112,000 6.80 ￥6,800 ￥4,760 ￥12,240 ￥20,400 ￥102,000 6.07 ￥6,067 ￥4,247 ￥10,920 ￥18,200 ￥91,000 5.33 ￥5,333 ￥3,733 ￥9,600 ￥16,000 ￥80,000 4.60 ￥4,600 ￥3,220 ￥8,280 ￥13,800 ￥69,000 3.87 ￥3,867 ￥2,707 ￥6,960 ￥11,600 ￥58,000 A3 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 5.60 ￥5,600 ￥3,920 ￥10,080 ￥16,800 ￥84,000 5.20 ￥5,200 ￥3,640 ￥9,360 ￥15,600 ￥78,000 4.80 ￥4,800 ￥3,360 ￥8,640 ￥14,400 ￥72,000 4.40 ￥4,400 ￥3,080 ￥7,920 ￥13,200 ￥66,000 4.00 ￥4,000 ￥2,800 ￥7,200 ￥12,000 ￥60,000 3.60 ￥3,600 ￥2,520 ￥6,480 ￥10,800 ￥54,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 2.80 ￥2,800 ￥1,960 ￥5,040 ￥8,400 ￥42,000 A4 2.40 ￥2,400 ￥1,680 ￥4,320 ￥7,200 ￥36,000 4.48 ￥4,480 ￥3,136 ￥8,064 ￥13,440 ￥67,200 4.20 ￥4,200 ￥2,940 ￥7,560 ￥12,600 ￥63,000 3.87 ￥3,867 ￥2,707 ￥6,960 ￥11,600 ￥58,000 3.53 ￥3,533 ￥2,473 ￥6,360 ￥10,600 ￥53,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 A5 2.87 ￥2,867 ￥2,007 ￥5,160 ￥8,600 ￥43,000 北京 ABC 医药经营有限公司 第 27 页 2.53 ￥2,533 ￥1,773 ￥4,560 ￥7,600 ￥38,000 2.20 ￥2,200 ￥1,540 ￥3,960 ￥6,600 ￥33,000 1.92 ￥1,920 ￥1,344 ￥3,456 ￥5,760 ￥28,800 3.55 ￥3,547 ￥2,483 ￥6,384 ￥10,640 ￥53,200 3.33 ￥3,333 ￥2,333 ￥6,000 ￥10,000 ￥50,000 3.13 ￥3,133 ￥2,193 ￥5,640 ￥9,400 ￥47,000 2.87 ￥2,867 ￥2,007 ￥5,160 ￥8,600 ￥43,000 2.53 ￥2,533 ￥1,773 ￥4,560 ￥7,600 ￥38,000 2.27 ￥2,267 ￥1,587 ￥4,080 ￥6,800 ￥34,000 1.93 ￥1,933 ￥1,353 ￥3,480 ￥5,800 ￥29,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 A6 1.52 ￥1,520 ￥1,064 ￥2,736 ￥4,560 ￥22,800 2.99 ￥2,987 ￥2,091 ￥5,376 ￥8,960 ￥44,800 2.87 ￥2,867 ￥2,007 ￥5,160 ￥8,600 ￥43,000 2.73 ￥2,733 ￥1,913 ￥4,920 ￥8,200 ￥41,000 2.53 ￥2,533 ￥1,773 ￥4,560 ￥7,600 ￥38,000 2.33 ￥2,333 ￥1,633 ￥4,200 ￥7,000 ￥35,000 2.13 ￥2,133 ￥1,493 ￥3,840 ￥6,400 ￥32,000 1.93 ￥1,933 ￥1,353 ￥3,480 ￥5,800 ￥29,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 1.53 ￥1,533 ￥1,073 ￥2,760 ￥4,600 ￥23,000 1.40 ￥1,400 ￥980 ￥2,520 ￥4,200 ￥21,000 A7 1.28 ￥1,280 ￥896 ￥2,304 ￥3,840 ￥19,200 2.61 ￥2,613 ￥1,829 ￥4,704 ￥7,840 ￥39,200 2.47 ￥2,467 ￥1,727 ￥4,440 ￥7,400 ￥37,000 2.33 ￥2,333 ￥1,633 ￥4,200 ￥7,000 ￥35,000 2.20 ￥2,200 ￥1,540 ￥3,960 ￥6,600 ￥33,000 2.07 ￥2,067 ￥1,447 ￥3,720 ￥6,200 ￥31,000 1.87 ￥1,867 ￥1,307 ￥3,360 ￥5,600 ￥28,000 1.67 ￥1,667 ￥1,167 ￥3,000 ￥5,000 ￥25,000 1.53 ￥1,533 ￥1,073 ￥2,760 ￥4,600 ￥23,000 1.40 ￥1,400 ￥980 ￥2,520 ￥4,200 ￥21,000 1.27 ￥1,267 ￥887 ￥2,280 ￥3,800 ￥19,000 A8 1.12 ￥1,120 ￥784 ￥2,016 ￥3,360 ￥16,800 2.24 ￥2,240 ￥1,568 ￥4,032 ￥6,720 ￥33,600 2.13 ￥2,133 ￥1,493 ￥3,840 ￥6,400 ￥32,000 2.00 ￥2,000 ￥1,400 ￥3,600 ￥6,000 ￥30,000 1.87 ￥1,867 ￥1,307 ￥3,360 ￥5,600 ￥28,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 1.60 ￥1,600 ￥1,120 ￥2,880 ￥4,800 ￥24,000 1.47 ￥1,467 ￥1,027 ￥2,640 ￥4,400 ￥22,000 A9 1.33 ￥1,333 ￥933 ￥2,400 ￥4,000 ￥20,000 28 1.20 ￥1,200 ￥840 ￥2,160 ￥3,600 ￥18,000 1.07 ￥1,067 ￥747 ￥1,920 ￥3,200 ￥16,000 0.96 ￥960 ￥672 ￥1,728 ￥2,880 ￥14,400 1.87 ￥1,867 ￥1,307 ￥3,360 ￥5,600 ￥28,000 1.80 ￥1,800 ￥1,260 ￥3,240 ￥5,400 ￥27,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 1.60 ￥1,600 ￥1,120 ￥2,880 ￥4,800 ￥24,000 1.47 ￥1,467 ￥1,027 ￥2,640 ￥4,400 ￥22,000 1.33 ￥1,333 ￥933 ￥2,400 ￥4,000 ￥20,000 1.20 ￥1,200 ￥840 ￥2,160 ￥3,600 ￥18,000 1.07 ￥1,067 ￥747 ￥1,920 ￥3,200 ￥16,000 0.93 ￥933 ￥653 ￥1,680 ￥2,800 ￥14,000 0.87 ￥867 ￥607 ￥1,560 ￥2,600 ￥13,000 A10 0.80 ￥800 ￥560 ￥1,440 ￥2,400 ￥12,000 北京紫竹医药经营有限公司 第 29 页 附件 10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表 职级 工资系数 月标准工资 月岗位工资 年终奖 年收入总额 37.3 ￥37,333 ￥11,200 ￥313,600 ￥448,000 32.0 ￥32,000 ￥9,600 ￥268,800 ￥384,000 26.7 ￥26,667 ￥8,000 ￥224,000 ￥320,000 21.3 ￥21,333 ￥6,400 ￥179,200 ￥256,000 M1 16.0 ￥16,000 ￥4,800 ￥134,400 ￥192,000 北京紫竹医药经营有限公司 第 30 页 附件 11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表 职级 工资系数 月标准工资 月岗位工资 半年度绩效工资 年终奖 年收入总额 24.27 ￥24,267 ￥9,707 ￥87,360 ￥72,800 ￥364,000 20.80 ￥20,800 ￥8,320 ￥74,880 ￥62,400 ￥312,000 17.33 ￥17,333 ￥6,933 ￥62,400 ￥52,000 ￥260,000 13.87 ￥13,867 ￥5,547 ￥49,920 ￥41,600 ￥208,000 M-B1 10.40 ￥10,400 ￥4,160 ￥37,440 ￥31,200 ￥156,000 18.67 ￥18,667 ￥7,467 ￥67,200 ￥56,000 ￥280,000 16.00 ￥16,000 ￥6,400 ￥57,600 ￥48,000 ￥240,000 13.33 ￥13,333 ￥5,333 ￥48,000 ￥40,000 ￥200,000 10.67 ￥10,667 ￥4,267 ￥38,400 ￥32,000 ￥160,000 M-B2 8.00 ￥8,000 ￥3,200 ￥28,800 ￥24,000 ￥120,000 14.00 ￥14,000 ￥5,600 ￥50,400 ￥42,000 ￥210,000 12.67 ￥12,667 ￥5,067 ￥45,600 ￥38,000 ￥190,000 11.33 ￥11,333 ￥4,533 ￥40,800 ￥34,000 ￥170,000 10.00 ￥10,000 ￥4,000 ￥36,000 ￥30,000 ￥150,000 8.67 ￥8,667 ￥3,467 ￥31,200 ￥26,000 ￥130,000 7.33 ￥7,333 ￥2,933 ￥26,400 ￥22,000 ￥110,000 M-B3 6.00 ￥6,000 ￥2,400 ￥21,600 ￥18,000 ￥90,000 11.20 ￥11,200 ￥4,480 ￥40,320 ￥33,600 ￥168,000 10.13 ￥10,133 ￥4,053 ￥36,480 ￥30,400 ￥152,000 9.07 ￥9,067 ￥3,627 ￥32,640 ￥27,200 ￥136,000 8.00 ￥8,000 ￥3,200 ￥28,800 ￥24,000 ￥1