2015年吉安事业单位招聘面试备考：确定目标——让表达有的放矢(下)

2015 年吉安事业单位招聘面试备考：确定目标 让表达有的放矢(下) 更多信息请登入中公江西事业单位招聘考试网 /jiangxi/ 二、确定目标：目标是希望对方有哪些行为 这里的目标说的是，在你一次表达之后，希望对方能有哪些行为。比如跟老板谈涨薪 的问题，你的目标可能是老板听完之后马上决定给你加薪 20%。比如你是向客户做一个产 品推介，你的目标可能是客户听完之后，了解产品并愿意掏钱购买产品。总之，此处的目 标有点类似于培训课程的学习目标，当对方听完你的表达之后，你希望对方会有哪些行为。 需要注意的是，这些行为要具体到现场是可以达成的，而不是你所表达的方案本身的 目标。比如你是人力资源的员工，要为全公司进行一次绩效考核政策的宣传，那么这一次 表达的目标可能是： 1.知晓绩效考核政策内容; 2.了解公司最新的业务导向; 3.明确经营团队的目标; 4.掌握营业费用比率。 当然，出台绩效考核政策也许是为了将公司业绩提升多少个百分点，但这是你做这件 事情的目标，而不是这一次表达的目标。这里要做特别详细的区分。 比如，近日，临近世界环保日，市环保局出台了一个关于提升市民低碳环保意识的宣 传方案，由你在环保日当天面向全体市民做宣讲。针对这个主题，方案本身想要达到的目 标是： 1.迎合世界环保日的主题宣传; 2.提升城市市民低碳环保的意识; 3.联合城市环保组织、环保机构、环保监督部门实现环境保护的多方联动; 4.发现城市中存在污染严重的企业，及时对这部分企业进行整改; 但在此次宣讲呈现的场合下，具体希望对方有哪些行为才是我们这里所说的这一次表 达的目标。比如，可能是： 1.市民了解目前城市以及国家环境污染的现状、带来的危害; 2.探讨当前环境恶化的原因; 3.了解低碳环保的方式并主动在生活中践行绿色出行、尽量少开私家车、水电节约、 使用环保购物袋购物等等这些力所能及的环保理念; 为了帮助大家快速制定结构思考力表达时的目标，在这里我们介绍一种比较通用的方 法，这个方法叫作 ABCD 目标法，每一条目标都要符合 ABCD 的标准：A 代表受众;B 代表行 为，即希望受众完成什么任务或者表现出什么行为;C 代表条件，在什么条件下;D 代表程度， 达到什么样的标准或水平。(如下图所示) 举个例子来看，比如作为资深的销售经理，想要用结构思考力将自己丰富的经验显性 化的分销给销售员，他的目标可以定为： (1)在我的引导下(C)，新销售员(A)能够从我的故事中准确(D)总结出电话销售人员成 功的关键要素(B); (2)根据我所提供案例中的信息(C)新销售员(A)能够运用我所教授的方法准确地(D)介 绍产品利益点，并处理客户提出的异议(B); (3)在给定的客户信息及情景下(C)，新销售员(A)能够准确(D)运用我所教授的方法与 技巧进行电话销售全过程现场演练，完成销售任务(B)。 再比如，作为面试培训的授课老师，希望通过我们的周期课程，让学员较好的掌握面 试技巧，在面试考试中更好的发挥所学，得到考官的认可。在这里，我们的目标可能是： (1)在授课老师的理论讲解下(C)，学员(A)能深层次地(D)理解面试的本质(B); (2)通过对面试方法论的学习(C)，学员(A)能运用各个题型的答题思路，有逻辑、有条 理地(D)分析面试题目(B); (3)通过情景式的模拟训练(C)，学员(A)可以逼真地(D)体验现实面试的场景设置，解 决面试时的各种细节问题(B); 相关推荐： 2015 年江西省事业单位招聘公告汇总（持续更新） 2015 江西南昌县志愿服务联合会招聘 4 人公告 2015