《关云长》职场启示 老板vs人才博弈十二招 (转载)

关云长 职场启示 老板 VS 人才博弈十二招 2011年05月06日 16:10 新浪教育 本文选自我对自己说的博客，点击查看原文 正所谓职场如战场，古人在赢得一场战事前的明争暗斗，也正是今日商场拼杀的真实 写照，而若欲在职场上赢得胜利，则必须在博弈的过程中取得主动权，而双方博弈的对象， 则正是企业的两大核心：老板与人才！ 那么，究竟怎样的博弈才为之成功？老板与人才博弈的过程中又有何妙招？或许观众 能在麦兆辉、庄文强的新作关云长中找到一些答案，事实上，纵观整部关云长 ，大 可称得上是一部精彩的“职场启示录”，而它教授的，则似乎有十二招令人受益匪浅的“博弈 法”。 1：做一个为尽心尽力的人才 职场妙招：破釜沉舟 焚舟破釜，若驱群羊而往，驱而来，莫知所之 博弈双方：关云长曹操 博弈胜方：关云长 剧情解读：虽然论及智谋，关羽绝对不是曹操的对手，但论及忠义，曹操在关羽面前 仍要敬畏三分！事实上，关羽从头到尾不为曹操的笼络所迷惑，为的正是与刘备的兄弟之 情，故当面对曹操言：“我跟刘大哥始终都是结义兄弟，到时曹大人觉得是放虎归山的话， 你就杀了我。 ”坚守其忠义之格；此外，为保护大哥的女人关羽不惜千里走单骑、过五关斩 六将，几乎将性命也豁出去，只为将绮兰安然送回刘备身边，尽显其高尚人品。 职场启示：职场上永远没有靠老板单干便可成功的企业，而一家企业得以在职场上屹 立不倒，除老板的领导，更重要是人才的尽心尽力。故，若人才找到一个让他为之信任的 单位，则在工作上必须“破釜沉舟”，下决心努力干到底，回报他人也好、为自己成功也罢， 破釜沉舟，是为人才努力的必然法则。 2：勿在老板面前急于发表见解 职场妙招：打草惊蛇 疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。 博弈双方：关云长曹操 博弈胜方：曹操 剧情解读：曹操久经沙场、谋略过人，而关羽不过一介武夫、有勇无谋，论智，何以 是其对手？但关羽偏偏死咬“义”字不放，当面斥曹操“ 挟天子以令诸侯 ”是小人所为，岂料 面对“大义凛然” 的指责，曹操却反唇相讥：“ 这是一句屁话，明明是天下挟曹操以令诸侯， 我知道这句屁话一定会有人信，两千年之后还会有人信，但是它仍然是屁话，只有两种人 相信这句话，一种是蠢蛋，一种是坏蛋，刘备就是个坏蛋，你就是个蠢蛋，你这个蠢蛋被 刘备利用了！”令火药味骤然而起！ 此情形下，关羽反而分寸大乱，当场用镰尖指曹操，但曹操随之解释一番，对之大表 欣赏，继而令人感觉：曹操心胸豁达、循序渐进，关羽却打草惊蛇、不知好歹，主动权霎 时落入曹操手上。 职场启示：即使你对老板的谋略再不置可否，但既然你愿称此人老板，就意味着此人 在职场上的决策与应变能力终究在你之上。故，若你刚愎自用，急于将个人见解向老板表 态显摆，则极易遭老板掌握底细、趁虚而入；若遇上心胸狭窄的老板，则更会认为此乃“触 犯上级”之举，则你的轻率也将成为其限制甚至攻击你发展前景的“武器”，更直接导致你未 来在职场上的作用及地位变得极其被动！ 3：为自己珍惜的人才暂背黑锅 职场妙招：李代桃僵 势必有损，损阴以益阳。 博弈双方：关云长曹操 博弈胜方：曹操 剧情解读：关羽始终是忠义过人的大英雄，曹操不过是自私自利的真小人，然而“义” 却令关羽沦为众矢之的 在百姓眼里，他成了杀害清官王植的“凶手”，纷纷对其唾骂且 投掷石块，此时关羽惟有颓然跪地，忍受“英雄神话”的破灭 关羽难舍英雄名，为护其毕生自尊，曹操毅然应允做反派，直言：“英雄，自然你来当， 小人，我来！”并威胁无辜：“今天的事若是传了出去，哪怕是一个字，通通抄家灭族。 ”更 主动满足关羽之愿而留百姓性命，反令关羽因受恩而进退两难，更成为其后他答应曹操直 杀袁绍的“筹码” 。 职场启示：人才是任何一个老板都爱抢的，但金钱绝非令人才甘于为之效劳的法宝， 面对“适者生存” 的职场残酷法则，人才真正需要的，反倒是老板对他的认同和为他做出牺 牲的真诚！换言之，懂得为员工付出心血的老板才是好老板，懂得为顾全大局牺牲局部利 益的老板才能在职场上屡战屡胜、无往不利。 必须注意的是，虽说是人才，但每个初入职场的“菜鸟”总会因经验不足而犯下低级错 误，有时甚至会触犯企业的直接利益。但若老板独具慧眼，认定此人日后将大有所为，则 最明智之举无疑是暂代员工“背黑锅”，将损失与责任往自己身上推，这样非但能留住人才， 更能让员工为其付出之“义” 而主动作出更多的自我规范，李代桃僵，实则一举两得。 4：把握下属无形中表现的机会 职场妙招：顺手牵羊 微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。 博弈双方：曹操刘备、孙权 博弈胜方：曹操 剧情解读：关羽死后，曹操非但亲自为他打点葬礼，更为拜祭他长跪不起，尽展其爱 才之韬略。但虽爱才，曹操对关羽始终心怀利用 非但在关羽生前出尽招数盼将其笼络 为自己打天下，即使面对禅僧“想不到人死了还能为曹公所用”的感慨，亦不忘道：“我可没 说过我是只羊。 ”遂引出其后曹操借关羽之死挑起蜀吴之争、令蜀吴之盟破裂等典故。 职场启示：俗话说“无商不奸”，老板聘请人才为之效劳，本身已是利用关系，说得好 听就是对人才的能力物尽其用，说得不好听，则自然是将人才的前后资源榨干为止！ 但这并不意味老板奸诈阴险，相反，若老板本身待人才不薄的前提下榨取资源，则在 更为险恶的职场环境下，却也说得上是“仁至义尽”，而人才既愿为老板效劳，则即使得知 老板在紧握他的价值取得利润，亦难有痛斥之机，由此可见，对一些出自人才身上的意外 机会作“顺手牵羊” ，是为老板占据职场地位的必要之途。 5：创造向老板提要求的平台 职场妙招：围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 博弈双方：关云长曹操 博弈胜方：无 剧情解读：关云长开头关羽被曹操所俘后，义兄刘备的家眷亦在曹营，为达到“不 用再打了”的目的，也便于让曹操日后将刘备家眷放回，惟有答应曹操出马斩杀颜良，并以 “万夫莫敌”之勇直灭敌将。此后，关羽在曹营地位跃升，既被封为汉寿亭侯，又得到更多 与曹操谈条件的机会，最终成功带义嫂离城，引出千里走单骑、过五关斩六将等典故。因 此，若非斩颜良一战，关羽未必能在曹操面前赢得选择的余地 职场启示：关于自古以来职场上老板与下属的关系，向来是“老板说了算，你说了不算； 老板说你行，你才行。 ”也就是说，即使自己能力过人，但若以权力上的弱项与老板硬碰， 结局往往弄巧反拙。故此，趋利避害才是企业员工在不得罪老板的前提下达到目的的有效 手段，即以实际工作成绩为筹码，使老板主动给予诸如加薪、升职等优厚条件的机会，这 就是运用“围魏救赵” 延伸而出的职场妙招，在与老板的博弈中取得更多的主动权。 6：利用周遭条件挽留人才 职场妙招：以逸待劳 困敌之势，不以战；损刚益柔。 博弈双方：关云长曹操 博弈胜方：曹操 剧情解读：关云长中的曹操有一句对白：“云长兄，曹营五千人马有谁能拦得住你 吗？”此言非虚，面对关羽的“万夫莫敌” 之勇，若曹操为挽留他而出兵胁迫，必将适得其反。 故，最好的笼络人心之法，便是以“以柔克刚”的原理，让百姓将之奉为真正的明君，当关 羽执意离曹奔刘时，自然有种种力量主动将之掣肘。 正如片中关羽农田与曹操对话，曹操声称“我们开了荒、种了麦，从洛阳带到许昌的几 十万人，六年当中没有一个人被饿死。 ”已道出其为人心所向；待关羽离曹时，百姓对之声 称“曹大人已经把户口给办好了”，孩童更将曹操称为“ 财神爷 ”；即使关羽千辛万苦向好友 韩福求助，却被对方反称“曹大人掌权以来百废复兴，日子虽苦，还算得上是好日子”，更 质问其“为何还要打下去？” ，继而演变为反向倒戈之战尽管关羽始终未甘为曹操低头， 但曹操无疑掌控民心，即使挽留不成，关羽的地位无疑也由强变弱，曹操正是发挥了主观 能动性，创造良机。 职场启示：在职场上，尤其当人才功成名就，对前途的取向亦会不断变化，在老板眼 中，他们更像是一颗随时用辞职来“引爆”的“ 定时炸弹”。与其可能出现被动挽留而不得要 领的情况，不如主动出击，利用待遇、环境、职位等条件在无形中对人才“潜移默化”，自 然能掌握更多主动权，让人才继续为之效劳。 7：利用敌方人才反攻对手 职场妙招：借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。 博弈双方：关云长曹操 博弈胜方：无 剧情解读：在关云长展开曹操倒叙时，曹操就在独白中将关羽当作“棋子”：“我很 清楚，有他当我的棋子，我就能走好眼前这步棋。 ”而曹操不断笼络关羽，最重要的目的亦 是由他助其反灭袁绍、孙权甚至刘备，让之一统天下！即使关羽始终不允，但曹操的“借刀 杀人”还是使得明目张胆，几乎让关羽为之困扰。 事实上， 关云长里的曹操正是擅由敌方阵营挖人，并利用“叛将”力量反攻其原属国， 正如片中所言：“曹营里面有谁不是降将？”可谓曹操最狠也最绝的一招妙计！ 职场启示：职场如战场、官商猛于虎，明争暗斗是少不了的，作为一个成功的职场老 板，心计的地位更是无可取代，否则惟有在商场上任人宰割。 事实上，任何一家企业在都有随时被同行攻击的遭遇，正所谓“先下手为强”，如何背 地里反捅一刀逆转形势，当然是老板必要的“经商之道”。故，最好的方法之一就是从对方 人才下手，借利用、诱惑、离间等手段让之转投阵营之余，更能掌握竞争对手的有利信息， 同时也得到一个人才辅助，三者合一将对方打垮，何以不为？ 8：瞄准时机反驳老板错误意图 职场妙招：反客为主 乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 博弈双方：曹操张辽 博弈胜方：张辽 剧情解读：关羽离曹后，曹操本放任其离去，但其属下听言汉献帝，暗中布将阻截关 羽，令其“过五关斩六将” 。抗命之举令曹操大动肝火，欲动手斩杀军师荀攸，却被张辽制 止，面对曹操“要反” 之说，张辽反而不动声色，对其言：“ 宁我负天下人，毋天下人负我 这可是你说的。 ”顿时令曹操哑口无言，最终惟有向属下承认：“你们是对的，我错了。 ” 职场启示：老板固然是一家企业的最终决策者和领导者，但老板终归有误，许多下属 却惧于其权力，即使老板出错，也只敢跟着他往错误的方向走，结果失败后又难辞其咎， 吃力不讨好。 故，身为下属人才，若欲成功反驳老板的错误意图，同时让其加接纳自己的建议，最 好的方法就是瞄准时机、反客为主，既能避免得罪上司，更能避免企业出现不必要的的损 失，是为相当巧妙的职场博弈。 9：别被老板或同事的出卖打乱前途 职场妙招：假道伐虢 两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 博弈双方：关云长汉献帝 博弈胜方：汉献帝 剧情解读：一些看似可怜、而又与你很交心的人，难免会有背后设计陷害你的时候， 但关羽为人直率，坚持对周遭人以“义”相待，自然落入了汉献帝的圈套 乍看之下，汉 献帝不过是受曹操摆布的傀儡皇帝，面对关羽“皇上是天命”之说，他反而唯唯诺诺，对曹 操言听计从，令关羽对曹操“挟天子以令诸侯”更加痛恨 岂料，当关羽过五关斩六将，认为曹操“说一套做一套”派兵伏击他时，却殊不知背后 的主谋原是汉献帝，当真相大白后，甚至曹操也对之咬牙切齿，但他这厢反击曹操“你以为 我不敢杀他？”那厢又对关羽据理力争“我是天命，你杀不了我！“结果令“皇命难违” 成为他 最正当而正直的理由，纵观全片，实则相当讽刺。 职场启示：无论老板抑或同事，有时对你的热情反而会是陷害你的“跳板”，毕竟职场 无知己，若轻易将友情寄托在一些外表正直实则心术不正的同事身上，则往往落得个自作 自受的结局，皆因一方面同事可能会受私欲所趋将你出卖，另一方面老板骗取你的信任又 实则是让你做他的棋子，三方互相离间，正是“假道伐虢”之术。 故，尽管关羽看错汉献帝，我们在职场上却要像他那般坚持 面对曹操的热情笼络， 始终不肯对之交心，即使前途因此自毁，也不容于内心与之“同流合污”，正如一家企业的 员工，突然的热情与友情，纯粹当之浮云罢了。 10：别轻易遭上司的诱惑麻痹 职场妙招：美人计 兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利 用御寇，顺相保也。 博弈双方：关云长曹操、绮兰 博弈胜方：关云长 剧情解读：曹操为留住关羽，其中一个条件就是“给你一个家”，眼见关羽恍惚误将婢 女当作大嫂，曹操方施“美人计”企图让关羽趁迷药发作与婢女行房；而到了最后，绮兰更 主动向关羽提出“回到汝阳，我就会求刘大哥把我许配给二哥”，同样是自施“美人计”，为 保关羽不会弃刘投敌云云。 计是施了，但最后的胜者却是关羽：面对绮兰的示爱，他大呼荒唐，更坚称“杀人只是 为了救你”，更反问“ 要是我不跟你回去，你还会对我有情吗？”；即使在梦中，他也拒绝对 嫂子轻薄，维持忠义之举。 职场启示：在职场上，无论老板抑或同事，若欲利用你达到他们的目的，除了虚伪交 心更会用各种“优厚” 的条件诱惑你，让你飘飘然地堕入他们的圈套无法自拔。 “美人计”正是从古至今、从战场到职场上最有名的糖衣炮弹，企图从思想意志上瓦解 对方的心理防备，由此趁虚而入，正如有些员工利用美色诱惑老板套得商业机密、或心术 不正的老板及同事用多重厚礼和承诺对员工骗取信任，都是“美人计”在现代的典型范例。 在职场上，面对莫名其妙的诱惑，理应人人都做关云长，坚拒麻痹，光明正大地行事， 如此方能避免在职场上被人抓住“尾巴”，从此一蹶不振。 11：留人才求加薪不应直来直往 职场妙招：欲擒故纵 逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散 而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 博弈双方：关云长孔秀 博弈胜方：关云长 剧情解读：关羽携绮兰出城时，东岭关部尉孔秀奉命将之格杀。但孔秀深谙关羽武功 高强，若硬拼必不是他的对手。因此，当关羽驾车出城门时，孔秀便玩了一招“欲擒故纵”： 先要求出示通行令，让关羽知道他只为安全而非故意“找茬”，随后要求绮兰下车，表面称 “不要为难小人” ，实质是在其后对决时将之抓走，最后再派人上车检查，实质确认