房地产公司实习报告

XX 房地产公司实习报 告 小组成员:- - - 2015 年 7 月 13 日 XX 房地产公司实习报告 一、 实习概况 （1）实习目的 经过三年的学习，我们对于生产经营和销售管理有了更为深刻的认 识，也逐渐提高了自主学习，独立思考的能力。经过这几年的学习， 我们的主要课程有会计学、管理学、市场营销学、生产运作管理、 人力资源招聘与测评等，在学习中，我认真听讲，有些内容虽然听 不懂，我会在空闲时间进行自学，通过前后章节的联系，力图掌握 这项内容。虽然感觉有些学科太过空大，也不知道它以后是否会用 到，或者在哪里能用到，但是我知道，这些知识就像不同的骨架， 逐渐把综合能力这个屋子搭建起来，成为以后工作中的必要素质。 然而，实践出真知，理论知识在没有经过实践的结合，始终是书面 的认识，固定而缺乏检验，只有在工作中才能让知识更好地得到验 证，从而进行系统的消化和吸收，并能有更深刻的认识，这种实践 经验会成为自己的宝贵精神财富，进一步提高自己的工作经历。 在六月份中旬的时候，经管院辅导办公室发出一条信息，xx 集团会 来学校进行校园招聘，进行专门的绿叶实习计划。我和余博认为这 是一个难得的好机会，要抓住机会，成为 xx 的实习生，在校园宣讲 中，我们了解到了 xx 集团的基本情况，在宣传短片中，我被公司的 完善全面的员工发展计划，丰富多彩的娱乐活动深深地吸引了，这 是一个负责任，有梦想，敢为天下先的的公司，在 xx 中，我相信自 己能够学到很多东西，能够搭上它的顺风车，这将会是一笔宝贵的 精神财富。于是，我们制作简历，按照要求提前做好相关的面试准 备，正式面试是在郑东新区的峰会大厦里，来自不同学校的大学生 一起竞争，这样我感受到了找到一份理想工作岗位的不容易，经过 一系列的考核后，我和同学凭借充足的准备，良好的自我展示，终 于成功的通过了面试，成为绿叶计划的一员，在完成学校期末考试 后，我们利用空闲时间在绿地进行了为期九天的工作体验，为了更 好地感受公司的发展，工作的岗位要求，我决定利用假期的日子， 在绿地成为一名勤奋的实习生， 找到自己的位置。我将与其他来自 不同学校的 60 名实习生一起，在同一个起跑线上创造属于自己的发 展传奇。 （2）实习时间 6 月 20 日9 月 1 日 （3）实习单位 绿地中原事业部滨湖住宅区 （4）实习岗位 销售顾问助理 （5）实习内容 前期引导客户进行购房合同的签约，电话沟通预约新客户，后期在 售楼部对客户进行购房的讲解，向销售顾问学习销售知识。 二、 实习单位的情况 在滨湖住宅的办公楼里，我们七个实习生要知道绿地集团的基本情 况，在销售经理的讲解下，我了解到：绿地集团是上海市国有控股 特大型企业集团，成立于 1992 年 7 月 18 日。创立 20 年来，绿地 集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、 为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成目前“房 地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局，在 2011 中国企业 500 强中位列第 87 位，在以房地产为主业的企业集 团中排名第 1 位，在上海市属企业集团中排名第 3 位。房地产开发 经营作为绿地集团的核心主导产业，项目遍及上海、北京、天津、 重庆、广州、南京、济南、合肥、南昌、苏州、武汉、长沙、郑州、 成都、贵阳、西安、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、太原、沈阳、长 春、哈尔滨等全国 24 个省 60 座城市，开发规模、产品类型、品质 品牌均处于全国领先地位，特别在超高层、大型城市综合体、高铁 站商务区等领域遥遥领先，目前建成和在建超高层城市地标建筑达 15 幢，其中 3 幢位列世界排名前十。在确保房地产行业领先地位 的同时，绿地集团积极发展能源、金融及新兴次支柱产业。其中， 能源产业作为第二支柱产业，已形成涵盖煤炭生产、加工、储运、 分销及石油仓储、运输、销售等在内的完整产业链，目前在内蒙古、 山西、贵州拥有多座煤矿，资源总储量近 6 亿吨，年产量超过 1500 万吨。同时，绿地集团还积极打造金融全产业链，组建绿地 金融投资控股集团，控股辽宁盘锦商业银行，先后投资入股上海农 村商业银行、锦州银行、东方证券等多家金融机构，并发起成立了 中国注册资本额最大的小额贷款公司，以及融资担保公司、典当公 司等。此外，绿地集团在商业、酒店、建筑、汽车服务等产业也具 有较大规模和较强实力。绿地集团已制定了五年发展规划，今年以 迈入世界企业 500 强行列，总销售额 1830 亿，力争到 2015 年成为 一家国际知名、实力雄厚、管理科学，跨国界、跨行业经营，具有 世界级规模、运营管理水平、品牌影响力和可持续发展力的特大型 企业集团，实现业务经营收入超过 5000 亿元，跻身世界企业 200 强。郑州中原事业部属于绿地总公司的一个分支，受上海总部的领 导，在郑州的房地产开发建设中，绿地始终走在发展前言，以高品 质，优服务的房地产销售原则，成为郑州广大市民心中负责任，有 活力的大公司。 三、 实习过程及内容 (1）生产经营方面介绍 （2）销售业务的发展 （3）人力资源发挥计划 (4)产品质量管理 四、 实习总结与收获 在绿地滨湖住宅的实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问 题的方法与技巧。比如合约的签订要把姓名和手印都签订在一起。 我学会了与员工同事相处沟通的有效方法，真诚的对待每一位同事， 他们都是我的战友，在一起努力，为销售任务做激情的付出，虽然 在工作中，我们的想法有时候会不一致，但是我们经常进行集体的 小组会议，对问题进行集体讨论，成为有效沟通的好方法。同时我 深刻的感受到社会工作中的艰苦性，工作并不像学校，能够根据自 己的喜好，安排时间，在工作中， 我们都要遵守公司的时间安排， 按照规定成为一名合格的销售员。 通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力， 训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作 经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。这让我充分的体会到， 销售并不是一件简单地事情，它会给你带来无形的压力，每当月底 规定的销售额没有达到时，自己也会感到没有完成任务，责任主要 来源于自己，这样会更加激励自己。社会实践的帷幕渐渐落下了。 回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。 不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快 乐。 我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以 前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同 以前都是在学校周围进行小规模的兼职活动，没有固定的要求，而 且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单 的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能 有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思 想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而 这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你 的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交 际中要求你在不能改变一件东