我区上海招商工作有序开展

我区上海招商工作有序开展 去年 7 月份以来，萧山区驻上海办事处认真按照杭州市和萧山区 委、区政府对驻点工作的有关要求和部署，在市外经贸局、区外经贸 局和市政府驻沪办的大力支持下，努力找准招商工作的切入点，立足 岗位、积极探索驻点招商工作新途径，积极整合资源，力争把工作做 得更好,取得了一定的成效。现将有关工作情况总结如下： 一、领导重视，人 员精干 萧山区领导和萧山对外贸易经济合作局领导十分重视驻点工作， 对萧山对外贸易经济合作局、萧山经济技术开发区、萧山临江开发区 和萧山湘湖旅游度假开发区派驻的四名人员高标准、严要求，确保招 商队伍的稳定性和高效性。 为适应新形势的需要，尤其是驻外招商引资工作的需要，我们要 求全体工作人员终坚持加强自身理论学习。一是全面深入学习领会 “科学发展观 ”的内涵和精神 实质， 牢牢增强学习贯彻科学发展观的自 觉性和坚定性。二是认真学习掌握萧山区重点招商引资项目、优惠的 投资政策等招商引资所必需的专业知识，努力提高自己的招商理论工 作水平。三是理论联系实际，在实践中认真总结经验、教训，有针对性 地解决思想、行动上存在的突出问题，增强实际工作的原则性、科学 性和预见性，从而提高自身的综合素质。 二、创新思路，主 动出击 知己知彼，方能运筹帷幄。今年 1 月份以来，我们集中力量拜访 了上海市建筑材料行业协会、上海市医药商业行业协会、上海市电子 商务行业协会、上海市软件行业协会等具有较大影响力的社会中介组 织，深入基 层进行调查研究，了解大中型企业的发展现状及近期投资 意向，查找与 萧山区经济社会发展的契合点。在调研的同时，积极了 解上海各类型企业独特的企业文化，确保在招商洽谈中掌握更多的主 动权。 各招商员除利用社会关系收集项目信息以外，还有计划地到当 地园区、企业进行上门招商。发扬钉子精神，壮着胆量、耐着性子， 坚 持开展走访工作。通过短信、传真、 邮寄资料等方式与企 业进行联系。 在招商工作中， 全体人员时刻注意自己的言行举止，做到大方、 严谨， 努力促进与上海市企业家的交流、沟通和合作。尽管在走访一些大、 中型企业过程中，偶尔会吃到“闭门羹”，但我们毫不气馁，继续以饱 满的热情联系和走访企业。 三、扎实推进，成效 显著 通过一年来的努力，招商成果逐渐显现。依托驻沪办搭建的平台 参加各种座谈会、投 资说明会等会议，广结客商。 萧山经济技术开发区一年来总共拜访企业 120 余次，获取项目信 息 30 余个，邀 请客商 20 多家来萧考察。在谈项目 8 个，签订项目一 个；临江工业园区通过拜访世界 500 强企业 NEC 电子、伊藤忠、三井 物产、 伟世通及德勤咨 询、高力国际、世邦魏理仕、戴德梁行、上海富 会企业管理有限公司等国际知名企业和咨询机构，积极宣传推介临江 良好的投资环境，建立了初步联系，获取了博索尼奥拉茂的叉车项目、 美国阿菲尼亚汽车刹车片项目、延峰伟世通汽车内饰件项目、英国墨 的卡项目、上海大众整车项目、香料香精项目等工业项目信息；萧山 湘湖开发区驻沪办则通过和市政府国际投资促进办、市外经贸局紧密 联系，获得了 2010 上海世博会后部分场馆迁址展示的信息、美国派 拉蒙公司投资信息和法拉利主题公园项目信息。 一年来主要洽谈了匹兹堡医院项目、爱信精机项目、法拉利主题 公园项目、上海国企商务咨询项目、萧山嘉定工业园区产业转移 与承接战略合作项目、湘湖动感影院项目、湘湖水上俱乐部项目等大 项目、好项 目，其中上海国企商务咨询项目