公司战略与分析

西藏诺迪康药业股份有限公司核心竞争力分析 【摘要】近年来，随着经济和医疗卫生事业的不断发展，作为我国十大行业之 一的医药行业发展迅速，成为全国仅次于银行业和石油行业的最具潜力的投资 行业，在国民经济中起的作用越来越大。新医改政策的实施以及一系列配套政 策的相继出台，我国医药市场也发生了巨大的变化，影响之深反映出国家整顿 医药产业的决心。可以预见，未来医药企业之间的竞争是企业核心竞争能力的 竞争。因此，本文的研究旨在促进西藏诺迪康药业股份有限公司核心竞争力的 提升。 关键字：西藏药业 核心竞争力 1 文献综述 1.1 核心竞争力理论的产生 竞争是市场经济的重要特征之一，企业竞争理论是市场经济条件下企业理 论的重要组成部分。企业现代竞争理论分为三个阶段： （1）以环境为基点的经典战略管理理论 以环境为基点的经典战略管理理论认为：企业所处的环境是企业自身难以 左右的，因此企业制定战略必须充分考虑环境的变化，只有适应环境变化，企 业才能求得生存与发展。构成企业竞争理论主体的许多基本理论与方法都产生 于 20 世纪 60 年代这一时期。如波士顿咨询公司的 BCG 矩阵、SWOT 分析、PEST 分析等。他们的共同特点是，通过对企业所处的内外部环境的综合分析来为企 业制定战略提供依据。 （2）以产业结构分析为基础的竞争战略理论 1980 年，波特将产业组织理论中结构行为绩效这一范式引入企业战略 管理研究之中，提出了以产业结构分析为基础的竞争战略理论。波特认为，决 定企业盈利能力的首要因素是产业的吸引力，而在任何产业中，竞争规律都将 体现为五种竞争力的作用力：新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的侃价 能力、供应商的侃价能力和现存竞争对手之间的竞争，即波特的五种力量行业 竞争结构模型。 （3）20 世纪 90 年代，市场变化迅速，竞争更加激烈，最先倒闭的是那些 盲目多元化、靠收购兼并简单堆积成的大企业，而一些小企业茁壮成长。对此 现象研究的欧美学者普拉哈拉德和加里哈默尔从对企业的短期性资源优化配 置能力的研究，延伸到对企业的长期性资源优化配置能力的研究，其目标是把 企业做得比竞争对手更优、更强。他们经过大量的实证研究得出：企业获得与 保持领先地位的关键在于是否拥有出众的核心竞争力，而不是企业规模的大小。 通过对企业核心竞争力的研究分析，可以科学地对企业发展目标、发展方向进 行取舍，从而形成正确的战略。 1.2 核心竞争力理论 1.2.1核心竞争力的内涵 企业核心竞争力是在企业知识和技能的基础上形成的与企业组织结构和外 部环境相适应的一种竞争合力，它不是简单的某个分散的技能或知识，而是企 业在其生产经营的价值链活动中形成的一种适应于市场变化且不易被竞争对手 模仿的能力。尽管企业核心竞争力理论目前尚未有统一而严密的理论体系，不 过在一些问题上已达成初步共识，即企业的核心竞争力决定了企业经营范围的 广度和深度，是企业长期竞争优势的来源，培育和发展核心竞争力是企业长期 的根本性战略。 1.2.2核心竞争力的特征 按照普拉哈拉德和哈默尔的论述，企业核心竞争力有三个基本特征：一是 延展性，即核心竞争力提供了企业通向多种市场的潜在通道；二是价值型，核 心竞争力对最终产品的可见消费者的福利应做出巨大的贡献;三是独特性，核心 竞争力应是竞争者难以模仿的，如果它是个别技术及生产技能的复杂结合，它 将是不易掌握的。竞争对手可能获得构成核心竞争力的一部分技术，但是，它 会发现复制或多或少的内部协调及学习的综合模式更困难。 2 藏诺西迪康药业股份有限公司核心竞争力现状分析 2.1 西藏诺迪康药业股份有限公司简介 西藏诺迪康药业股份有限公司是西藏雪域高原上诞生的第一家高新技术制 药上市企业，于 1999 年 7 月 14 日创立，1999 年 7 月 21 日在上海证券交易所 上网交易，股票名称：西藏药业，股票代码：600211。公司主要产品诺迪康胶 囊年销售额逾亿元，公司生物一类新药重组人脑利钠肽也已经上市销售。公司 拥有西藏诺迪康医药有限公司、成都诺迪康生物制药有限公司、四川诺迪康威 光制药有限公司、西藏康达药业有限公司、西藏诺迪康藏药材开发有限公司、 四川本草堂药业有限公司等下属子公司。西藏药业一直倡导并践行企业公民价 值观，在为顾客提供优秀产品和服务的同时，竭力创造一个更美好的世界，并 致力于西藏社会经济的发展。 藏药发展 藏药传统的自种、自采、自制、自用模式使其科学价值无法得到 充分的重视和应用。雪域高原第一家国家重点高新技术制药企业西藏药业 在吸收藏药传统配方和制作工艺精华的基础上，以高科技发展藏药，不断提高 产品科技含量，成为最早进行藏药规模化生产的高科技企业，率先开始了藏药 的现代产业化之路，为藏药的现代化、国际化发展作出了贡献。藏文化传承 在 以藏传佛教为主线的藏文化中，藏药占据了不可或缺的一席之地，藏文化也随 着诺迪康胶囊、雪山金罗汉等藏药产品进入了千家万户。西藏药业承办的杂志，与藏药产品交相呼应，向世界呈现喜马拉雅山下独特的自然和人文 风情，成为世界了解西藏的窗口。圣地婚礼、杰出残疾人驾车挑战世界屋脊等 活动，是连接高原与内地的彩虹，为无数人圆了圣地梦。 2.1.1公司现状 （1）2013 年利润表及现金流量表相关科目变动分析： 营业总收入比去年同期增加 18083.57 万元，上升 14.81%，其中自有产品收 入上升 23.80%，商业批发收入及其他上升 12.31%，公司自有产品销售增加主要 是新活素等产品销售上升所影响，商业批发收入上升是子公司四川本草堂销售 上升所影响。 （2）2013 年资产负债状况分析 货币资金：货币资金年末较年初增加 24018.30 万元，主要原因系子公司西 藏诺迪康药业有限公司收到了主要产品新活素客户常德康哲医药有限公司预付 的货款 20000 万元。应收票据：应收票据年末较年初增加 1127.99 万元，增长 48.80%，主要原因系公司销售业务票据结算比例增加所致。其他应收款：其他 应收款年末较年初减少 574.97 万元，降低 35.79%，主要原因系本期减少了借 支款项。在建工程：在建工程年末较年初增加了 1288.69 万元，增长 861.62%，主要原因系子公司成都诺迪康生物制药有限公司本期 GMP 改造投入增 加，以保证及时完成 GMP 认证验收投入生产。无形资产：无形资产年末较年初 增加 1108.67 万元，增长 60.84%，主要原因系公司本期在拉萨购入一块土地。 预收账款：预售款项年末较年初增加 21641.60 万元，增长 2779.15%，主要原 因系子公司西藏诺迪康医药有限公司收到了主要产品新活素客户常德康哲医药 有限公司预付的货款 20000 万元。其他应付款年末较年初增加 3707.09 万元， 增长 55.82%，主要原因系子公司四川本草堂药业有限公司收到的药品合作推广 资金及往来借款金额增加较大。未分配利润较年初增加 1347.16 万元，主要原 因系本年利润增加所致。 2.2 藏诺西迪康药业股份有限公司核心竞争力的关键要素分析 为评价企业的综合竞争实力，需从各关键要素惊醒整体分析。本文通过对 医药企业核心竞争力研究文献的总结，从医药企业核心竞争力关键构成要素的 三个层面对西藏诺迪康药业股份有限公司的竞争力现状进行分析，即产品竞争 力、品牌营销能力、企业管理能力等方面。 2.2.1产品竞争力 诺迪康胶囊入选 2012 年版国家基本药物目录，该产品系我公司的独 家品种和主要产品之一，功能主治：益气活血，通脉止痛，用于胸痹、冠心病、 心绞痛等相关心脑血管疾病的治疗。诺迪康胶囊进入国家基本药物目录后，公 司制定了诺迪康全国销售方案和各省区的招标策略，为下一步的销售做好了准 备。 诺迪康胶囊，是依据传统藏药药理论，采用现代制药技术，以西藏红景天 为原料提纯而成的治疗心血管疾病的药品。诺迪康胶囊是目前全世界范围内心 脑血管用药少有可以进 OTC 的品种，其安全性和疗效性受到专家的广泛好评。 西藏药业上市以来，诺迪康胶囊单产品的销售收入历年来均超过亿元。 雪山金罗汉止痛涂膜剂，金罗汉源于西藏，是西藏药业挖掘宝贵的藏医药 民间验方，具有活血、化瘀、消肿、止痛之功效，主要用于急、慢性扭挫伤、 风湿性关节炎、痛风、肩周炎、骨质增生所致的肢体关节疼痛、肿胀以及神经 性头痛。金罗汉 2001 年被列为国家火炬计划项目，2005 年被列为国家二级中 药保护品种。 新活素，是治疗急性心衰的基因工程药物，2005 年投放市场。2007 年底， 新活素产业化项目作为发改委生物医药高科技产业化项目获批。目前全世界仅 美国强生公司和西藏药业能生产新活素。我国约有心衰患者 1300 万人，其中急 性心衰患者 300 万至 400 万人，该产品具有较大的市场容量。目前公司能年产 新活素原液 35 万支、年产新活素制剂 280 万支，在未来 5 年内完全能满足销量。 陈达彬介绍，今年新活素销售收入有望突破 4500 万元。 2.2.2品牌营销能力 品牌是企业发展最丰厚的资产，是经济时代的软武器。西藏诺迪康医药股 份有限公司凭借其雄厚的研发能力，每个品牌的年销售额超过亿元。获 GSP 认 证 的 西 藏 诺 迪 康 医 药 有 限 公 司 和 四 川 本 草 堂 药 业 有 限 公 司 拥 有 覆 盖 全 国 的 销 售 网 络 ， 实 现 了 内 部 管 理 系 统 化 、 财 务 管 理 电 算 化 和 安 全 监 控 自 动 化 ， 是 西 部 乃 至 全 国 规 模 大 、 功 能 全 的 中 外 药 品 、 保 健 食 品 、 医 疗 器 械 展 示 、 销 售 和 配 送 的 枢 纽 。 西藏诺迪康医药有限公司是西藏诺迪康药业股份有限公司的控股子公司， 经营范围包括现代藏药、中成药、名贵藏药材、化学原料及制剂、抗生素、生 化药品等，负责西藏药业主要产品的经营销售，并对部分重点产品实行总经销。 公司在全国建立了近百家协议单位及 20 多个联络处，拥有区内数家连锁药店， 建立了覆盖全国的医药销售网络。 在青藏铁路全线开通之际，西藏药业紧紧抓 住两个“第一”进行营销传播：即把青藏铁路是雪域中第一条铁路和西藏诺迪 康药业是西藏雪域高原上诞生的第一家制药上市企业这两个点密切相连，有效 地增强品牌的知名度和影响力。在青藏铁路开通之时，西藏药业在全国同步启 动“诺迪康伴你健康西藏行”活动，凡购买诺迪康的消费者均可获得免费乘搭 进藏列车并游览西藏的机会。西藏药业把产品打“通”心脑血管地功效和青藏 铁路开“通相”结合，在庆贺青藏铁路开通的同时，强调产品功效，提高了消 费者对药品的认知度。 同时，诺迪康药业通过精准、高密度的大手笔广告投放，定位于“雪域高原 植物药”的西藏药业，在短短半年内成功打造出诺迪康品牌，单品年销售额冲 破 3 个亿元，是采用传统藏药原料的制药企业中，惟一采用现代营销手法突入 主流医药市场的黑马，当之无愧地成为藏药的领军企业。公司申请了新活素的 发明专利并获得授权，近年来，新产品新活素销量的稳步提升，将对公司的长 远发展将产生积极作用。 2.2.3管理竞争能力 作为一家上市公司，西藏诺迪康医药股份有限公司严格按照公司法、 证券法和中国证监会有关法律法规的要求，不断完善公司法人治理结构， 建立现代企业制度，规范公司运作。公司还建立了健全的人力资源管理系统， 制定了人力资源管理制度、绩效管理制度、薪酬管理制度等基本人力资源管理 制度，对人员录用、员工培训、工资薪酬、福利保障、绩效考核、内部调动、 职务升迁等进行了详细规定。 西藏诺迪康医药股份有限公司的企 业 理 念 ： 科 学 成 就 健 康 ， 健 康 成 就 未 来 。 企 业 宗 旨 ： 弘 扬 、 提 高 和 发 展 中 医 药 传 统 ， 大 力 发 展 生 物 制 药 ， 并 以 提 高 和 发 展 人 类 健 康 水 平 为 己 任 。 核 心 价 值 观 ： 团 队 精 神 第 一 ， 公 司 利 益 第 一 ， 追 求 效 率 第 一 ， 创 造 价 值 第 一 。 经 营 方 针 ： 永 远 两 条 腿 走 路 ： 处 方 药 、 OTC 一 并 前 进 。 类 别 药 单 品 种 销 售 位 居 全 国 第 一 、 第 二 。 公 司 文 化 ： 在 一 个 开 放 ， 坦 诚 的 平 台 上 建 立 无 边 界 沟 通 ， 以 每 一 天 ， 每 一 刻 ， 每 一 点 为 基 础 开 始 创 新 ， 以 营 销 和 顾 客 为 导 向 ， 打 造 学 习 型 组 织 。 公 司 战 略 ： 整 合 国 内 外 资 源 ， 打 造 世 界 生 物 制 药 第 一 品 牌 。 3 西藏诺迪康医药股份有限公司 SWOT 分析 3.1 优势 (1) 核心产品市场领先，有优势产品品牌。西藏诺迪康医药股份有限公司代表 着目前国际急性心衰急救治疗药物的最高水平，填补了该领域的国内空白； (2) 研发能力强，研发体系初步