广州鳄鱼生态公园营销策划PPT演示

广州鳄鱼生态公园营销策划广州鳄鱼生态公园营销策划 1.市场分析 消费者分析1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找 “欢乐与探险 ”是新一代的追求2、中国沿海地区已跨入 “中等阶层 ”为主的时代，小资情调，追求欢乐、追求刺激。3、沿海地区是中国最发达地区，包括京津唐、长三角、珠三角4、每年来大陆观光的人数不断增加。2.竞争对手分析1、 形成规模的鳄鱼公园还国内没有，虽然也有鳄鱼养殖场，但以主题公园形式的还未出现； 2、 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地，但出境难，费用高。 3、 澳洲也是基地，但由于大陆巨大的消费群体，是构不成竞争。 4、 直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园，但其主题已不新鲜，已趋衰势；所以，竞争在于自身经营是否卓越。3.SWOT分析优势 （ S） 弱 势 （ W） 机会点（O）威 胁 点（ T）1、面 积 全球最大；2、香江的 实 力与品牌效 应3、地 缘优势 ，珠三角，巨大的消 费群，背倚内地最 庞大的人群。4、 创 新 优势 。1、作 为鳄鱼 公园，知名度有待提高；2、 一旦成功运作，全国就会有一哄而上。1、只有品牌化运作，加 强内涵建 设 ；2、目 标 直指全球最大，成为继 泰国后又一 鳄鱼 公园品牌。 自身的 经营 不善，未来 竞 争对 手众多，或没有品牌意 识。 4.目标市场定位 1、 消费群体定位： -主要以少年儿童为主，并以其为主带动家庭消费。 1） 珠三角中等以上收入的家庭， 2） 内地中等以上收入家庭 -青年白领为主（强调个性张扬，追求野性）带动情侣消费或朋友消费。 - 国外特别东亚到大陆观光人群 -其他群体（即为第一次新鲜游者） 2、 区域市场定位 ：珠三角 长三角 -京津唐 全国大中城市 国外观光游客5.产品策略 围绕 “鳄鱼与主题公园 ”为核心形成一系列产品架构。 产 品架构 产 品描述主 产 品 鳄鱼 主 题 公园 -“鳄鱼 王国 ”产 品 线 鳄鱼 表演、 鳄鱼剧 、 鳄鱼 餐 饮 与歌舞、各国 鳄鱼风 情（泰、澳）副 产 品 鳄鱼 系列小玩具延伸 产 品 “鳄鱼 文化 ”系列 产 品 -鳄鱼为 主 题 的 动画、青少年 训练 基地6.品牌策略 1、核心价值提炼 - 1）产品卖点：全球最大，国内首家。 2） “鳄鱼 ”内涵分析： 天性：天生凶残、外表丑陋； 内涵延伸：个性张扬、行动力强、野性十足，爱冒险 引申 -与国内的青少年与青年强调个性、野性十足，爱冒险相符。 3） “生态公园 ”分析：一种欢乐、环保、梦幻之地，一个制造童话的乐园。 引申 - “鳄鱼王园 ”，一个产生王子与公主，追求浪漫的神话世界。 7. 核心价值提炼 - 一个 “野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国 ” 口号 - “鳄鱼王园，有点野 ”-与 “有点嘢 ”谐音，对珠三 角的人群有共鸣。 副题：广州鳄鱼生态公园，全球最大，全国首家。 8.品牌识别 -形象设计 形象代言：卡通鳄鱼 -一个有点野、精力充足，但爱憎分明的 “鳄鱼王子 ” 。 园区以 “野 ”为包装，强调一种动感、热烈、现代化的 “以童话与高科技包装 ”的园区，打造一个现实生活当 中神话般的 “鳄鱼王国 ”。9.建立整合传播机构1、策划部：品牌策划与活动策划；2、公关部：媒介公关，专门与媒体打交道，与广告公作合作、广告发布等；3、 设计与演艺：活动实施与执行。整合传播中心策划部 公关部 设计与演艺10.根据地与聚焦原则 -渠道策略 1、根据地：在珠三角为主，以区域带动，以口碑带动市场。 2、聚焦人群：青年一代，爱冒险，追求个性一族。现代青年与少年都追求这一性格。 3、一次性消费群体 4、儿童消费群体，带动家庭消费。 5、渠道选择：旅游服务机构：旅行社、宾馆 团体机构。其他11.低成本传播组合 传播组合策略 围绕着核心价值进行传播：童话般的 “鳄鱼王园 ”，有 点野。 12.品牌挑战与联合策略 挑战品牌 -挑战泰国鳄鱼旅游 泰国旅游，引起媒体争论：哪里的鳄鱼公园最好玩，最专业，最有个性，或最大。 品牌联合 1： -与泰国文化 每年一次的 “泰国文化节 ”，或定期的泰国文化表演。与泰国合作，作为一个引进泰国文化的基地。 包括： 1）泰拳：举办泰拳观摩赛、承办中泰比赛。 2）泰国歌舞 3） 成为第一个引进人妖表演的国内园区。13. 品牌联合 2 澳大利亚 -澳文化 ,与鳄鱼邓迪 品牌联合 3 香江整体品牌互动14.促销策略 -事件行销 1、 大型事件活动 ：大型歌舞会 2、 制造一种文化： 以鳄鱼为主题的卡通片，强调 “鳄鱼王子 ”，以广州鳄鱼生态园就是 “鳄鱼王国 ”所在地。带动鳄鱼文化消费，增加园区内涵。 3、 大力推出 “鳄鱼文化 ”，一种个性张扬、为目标而，推出 “鳄鱼，真的恶吗？ ”得出：鳄鱼精神，恰恰是现代人所缺少。 15