营销中心管理制度 (修复的)

1、营销中心管理制度总则一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括：岗位职责、行为规范、资料管理、合同管理、销售指标管理、销售回款管理、销售工具的使用管理、销售提成制度，销售人员的绩效管理方案。 四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。 五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于营销中心全体员工 七、本制度自制定之日起开始执行。组织架构董事长总经理营销中心经理项目四部市场助理项目三部项目一部项

2、目二部业务经理业务经理业务经理业务经理营销中心负责集团及下属5个公司的市场业务开拓，营销中心采取经理负责制，由营销中心总经理全权负责，营销中心总经理直接对集团总经理负责，由常务副总协助集团总经理。营销中心内各项目部只对营销中心总经理负责，采取逐级管理的模式。各项目部设市场开发人员进行一线的市场开发活动。工作职责部门主要职责部门编号：YXZX部门名称：营销中心上级直接领导：集团总经理部门岗位：营销中心经理 市场助理 项目部经理 业务经理部门主要管理权限：贯彻公司管理方针，组织实施管理体系运行的相关活动，实现部门的目标指标。 严格按照公司管理文件“管理体系职能”中的规定履行职责，并在部门中得以落实

3、。 围绕战略目标，负责市场开发拓展，加大承揽工程力度。 积极收集建筑市场反馈信息资料，并对所搜集信息进行分析、筛选、拟定立项报告。负责对所有来源的工程信息进行分类、管理、存档等工作。营销关系的建立，客户积累及筛选分类、存档；做足前期工作，为企业日后的业务开展打好基础。负责对公司决定承揽的工程进行跟踪、洽谈，并对各类型的议标工程进行联系、洽谈。合同签订前，负责组织各相关部门进行合同评审；并在中标后协助转交相关资料以及协助向甲方催要工程款；合同签订后及时传递给相关部门；负责检查合同履行情况，参与处理合同纠纷，及时向有关领导汇报，保证合同顺利执行。 完成领导交办的其他各项工作。部门主要工作内容：1、

4、搜集各地工程项目信息，对信息进行分析和筛选，对有效信息进行及时跟进，并将相关信息反馈给相关部门。2、与其他职能部门协作完成决定承揽工程的前期技术交流、商务谈判、招投标等流程。3、在工程合同签订后，协助其他部门完成工程款的催收，工程进行中与客户间问题的处理及关系的维护。4、将所跟进信息进行备案保存，并实时更新信息内容，保证项目信息的准确性与有效性。5、建立和维护跟进客户关系，积累客户关系，并对客户信息进行筛选分类、存档。部门工作要求：1、信息搜集-信息真实有效，且信息有准确的项目概况、业主方联系人、联系方式；且部门人员搜集有效信息数量需达到部门制度要求；搜集信息需先在市场部查重，然后备案，备案后

5、方可跟进。2、信息跟进-项目跟进过程中需详细了解项目进展、项目具体情况、决策机构、决策层人员构成、竞争对手情况，并积极促成技术交流与商务谈判。3、信息存档-存档信息必须做到名称、概况、业主方联系人、联系方式清楚，并在跟进过程中做到实时更新。4、部门间协作-无论在技术交流、招投标、项目进行中，要与公司相关部门密切合作，需做到在进行协作前将其所需信息及时反馈，或与业主方积极沟通解决相关问题。5、客户档案管理-客户档案由业务经理建立，将客户信息详细登记并实时更新，由部门经理同意管理。6、项目总结-每个项目结束后，无论成功与否需对项目做出总结；总结需体现项目跟进过程中的特点、优势、不足，成功的原因、失

6、败的经验，为日后的工作开展提供参考。01 营销中心岗位说明书一、基本资料岗位名称营销中心经理岗位编号YXZX-01所属部门营销中心直接上级总经理任职人吕大明工资等级二、 任职资格最低学历要求本科专业无职称、执业（职业）资格证书等要求培训经历要求 工程、销售、管理类与本岗位相关工作经验、年限要求 具有较丰富的销售与管理经验 从事销售管理工作5年以上知识与技能要求 具有与本岗位相关的业务知识与管理技能 熟悉建设工程、销售管理、市场管理方面的知识 熟练掌握微机操作 熟悉相关的法律法规 有领导力工作能力要求 具有独立解决较复杂事件的能力 较强的文字综合能力 较强的计划、组织、沟通协调能力体能、年龄等要

7、求 身体健康 40岁以下个性特征办事公正、工作严谨、敬业守信责任心、执行力、学习能力强性格开朗、心理素质好、能承受较高的工作压力清正廉洁其他要求三、主要工作职责内容与工作要求岗位职责（按重要顺序依次列出每项工作职责内容与要求、目标）负责程度（独立负责、与人合作、协助）1、在集团领导的领导下，带领营销中心所属人员进行市场开发工作。2、根据公司发展战略制定市场开发战略，以及根据战略设定市场计划等开左。3、根据企业年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施，跟踪市场目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标。4、编制市场开发部管理制度等相关制度，并在上层领导批准后进行监督实施。5、根据市场

8、开发规划及市场状况，控制市场开发过程中各项费用的支出，控制销售成本。6、组织建立并完善用户档案。7、及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；针对业务开展过程中存在的问题，及时进行解决。8、协助业务经理进行项目的跟进，参与重要项目谈判，并在权限范围内签订销售合同。9、负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。10、协助人力资源部做好部门员工的绩效考核工作。11、安排部门各项工作，调配与协调人员。12、完成领导分配的其他工作任务。1、独立负责2、独立负责3、独立负责4、独立负责5、独立负责6、独立负责7、独立负责8、各市场部、工程部

9、协作及商务副总。9、与其他共同完成。10、与人事部共同完成11、独立负责12、独立完成四、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性8:005:00偶尔加班办公室、业主方、工地比较忙碌五、备注编制人吕大明审核人批准人版次第一版修订日期修订内容摘要 02营销中心岗位说明书一、基本资料岗位名称项目部经理岗位编号YXZX-02所属部门营销中心直接上级任职人工资等级二、 任职资格最低学历要求大专专业工程类职称、执业（职业）资格证书等要求培训经历要求工程、销售、管理类与本岗位相关工作经验、年限要求具有丰富的工程销售工作经验 从事工程类相关工作经验3年以上知识与技能要求 具有与本岗位相关的业务知识与技能 熟

10、悉工程相关知识 熟悉相关经济、合同方面的法律法规 熟练掌握微机操作 有一定的经济谈判技巧工作能力要求 有责任感与敬业精神 独立办事能力强 具有较强的协调及管理能力体能、年龄等要求 身体健康 35岁以下个性特征 责任心强，吃苦肯干，善于沟通，思维敏捷其他要求三、主要工作职责内容与工作要求岗位职责（按重要顺序依次列出每项工作职责内容与要求、目标）负责程度（独立负责、与人合作、协助）1、围绕战略目标，带领项目组成员负责市场开发拓展，承揽工程。2、协助部门经理完成市场开发任务的分解与分配。3、协调与其他项目组及其他部门之间工作配合。4、充分调动本组成员的工作积极性。5、收集市场信息，并对所搜集信息进行

11、分析、筛选。6、营销关系的建立，客户积累及筛选分类、存档。7、负责对公司决定承揽的工程进行跟踪、洽谈，并对各类型的议标工程进行联系、洽谈。8、中标后协助转交相关资料以及协助向甲方催要工程款；合同签订后及时传递给相关部门；负责检查合同履行情况，参与处理合同纠纷，及时向有关领导汇报，保证合同顺利执行。 9、完成领导交办的其他各项工作。1、独立完成2、与其他项目组共同完成3、与各部门协作4、独立完成5、独立负责6、独立负责7、独立负责8、与工程部、财务部协作9、独立完成四、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性8:00-5:00经常加班办公室、业主方、工地、外地非常忙碌五、备注编制人吕大明审核人批

12、准人版次第一版修订日期修订内容摘要 03营销中心岗位说明书一、基本资料岗位名称业务经理岗位编号YXZX-03所属部门营销中心直接上级任职人工资等级二、 任职资格最低学历要求大专专业工程类职称、执业（职业）资格证书等要求培训经历要求工程、销售类与本岗位相关工作经验、年限要求具有丰富的工程销售工作经验 从事工程类相关工作经验3年以上知识与技能要求 具有与本岗位相关的业务知识与技能 熟悉工程相关知识 熟悉相关经济、合同方面的法律法规 熟练掌握微机操作 有一定的经济谈判技巧工作能力要求 有责任感与敬业精神 独立办事能力强 体能、年龄等要求 身体健康 35岁以下个性特征 责任心强，吃苦肯干，善于沟通其他

13、要求三、主要工作职责内容与工作要求岗位职责（按重要顺序依次列出每项工作职责内容与要求、目标）负责程度（独立负责、与人合作、协助）1、围绕战略目标，负责市场开发拓展，承揽工程。 2、收集市场信息，并对所搜集信息进行分析、筛选。3、营销关系的建立，客户积累及筛选分类、存档。4、负责对公司决定承揽的工程进行跟踪、洽谈，并对各类型的议标工程进行联系、洽谈。5、中标后协助转交相关资料以及协助向甲方催要工程款；合同签订后及时传递给相关部门；负责检查合同履行情况，参与处理合同纠纷，及时向有关领导汇报，保证合同顺利执行。 6、完成领导交办的其他各项工作。1、独立完成2、与市场部协作3、独立完成4、与部门经理，

14、市场部、工程部合作。5、与财务协作。6、独立完成四、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性8:00-5:00经常加班办公室、业主方、工地、外地非常忙碌五、备注编制人吕大明审核人批准人版次第一版修订日期修订内容摘要附表二 04营销中心岗位说明书一、基本资料岗位名称市场助理岗位编号YXZX-04所属部门营销中心直接上级任职人工资等级二、 任职资格最低学历要求大专专业工程类职称、执业（职业）资格证书等要求培训经历要求工程、销售、文字类、管理类与本岗位相关工作经验、年限要求具有丰富的行政管理工作经验 从事助理类相关工作经验3年以上知识与技能要求 具有与本岗位相关的业务知识与技能 熟悉工程相关知识 熟

15、悉相关经济、合同方面的法律法规 熟悉信息管理系统等 熟练掌握微机操作 有一定的经济谈判技巧工作能力要求 有责任感与敬业精神 独立办事能力强 体能、年龄等要求 身体健康 35岁以下个性特征 责任心强，吃苦肯干，善于沟通其他要求三、主要工作职责内容与工作要求岗位职责（按重要顺序依次列出每项工作职责内容与要求、目标）负责程度（独立负责、与人合作、协助）1、 营销中心的日常行政管理工作。 2、 网络及其他媒体工程信息搜集及整理。3、客户信息的整理及筛选分类、存档。4、已签订客户的后期跟进及服务工作。5、日常业务支持工作。 6、完成领导交办的其他各项工作。1、独立完成2、独立完成3、独立完成4、与业务人

16、员协作5、与业务人员协作。6、独立完成四、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性8:00-5:00办公室比较忙碌五、备注编制人吕大明审核人批准人版次第一版修订日期修订内容摘要薪酬设定一营销中心人员薪酬薪酬构成营销中心人员薪酬主要由基本工资、岗位工资、绩效工资、项目提成、团队提成、部门奖金、集团年终奖、相关补助等组成，由于职位分工不同，略有差异。部门经理薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资+项目提成+管理奖金+部门奖金项目部经理薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资+项目提成+团队提成+部门奖金业务经理薪酬=基本工资+岗位工资+绩效公司+项目提成+部门奖金市场助理薪酬=基本工资+岗位工资+绩效工资+

17、部门奖金基本工资 基本工资可参照目前吉林省最低工资标准，设定为1500元/月。岗位工资 营销中心目前可暂分3岗9级制 5500管理岗（部门经理）9级45008级35007级2500项目部（区域）经理岗高级项目部经理 6级2000初级项目部经理 5级1500见习项目部经理 4级1000业务经理岗高级业务经理 3级750初级业务经理 2级500见习业务经理 1级见习业务经理岗，岗位工资为500，其他职位按照图示对照。注：项目组（区域）经理为日后需设置职位，为保证市场开发工作的稳定、有序的发展，未来可能需要设置该职位带领团队有针对性的进行市场开发，最大程度、最大效率的进行市场开发。市场助理岗位，晋升

18、通道、岗位工资与业务经理公司相同，后期晋升可选择业务方向与管理方向。7级至9级为部门经理，9级以上可晋升为高级管理岗位，按找公司需求安排岗位。绩效工资 绩效工资为管理型工资，对员工进行考核，然后根据考核成绩所对应系数，得出绩效工资额度，员工的考核由直属领导考核，报人事部，绩效工资每月跟随固定工资一同发放，试用期无绩效工资。绩效工资的设定，基本工资与岗位工资之和的20%，连续3个月绩效考核达到85%以上，可转正；或连续2个月绩效考核95%以上可转正。后附绩效考核表。绩效工资按照绩效考核得分比例进行发放。绩效低于80%扣除50%的绩效工资，当绩效低于60%时，扣除所有绩效工资。提成及奖金项目提成：

19、回款额10万元（含）以内，按照回款额的3%计提；回款额每增加10万元，提成增加1%，10%封顶。如下表回款额（单位：万元）（含）102030405060. .提成比例3%4%5%6%7%8%10%备注：由营销中心业务人员（除助理岗外的其他部门人员）提供信息，由公司领导层完成主要谈判工作的项目，以及由公司领导层提供信息，业务人员负责主要工作的项目，按照正常项目计提。团队提成 按照团队所有成员按产生业绩1%计提。管理奖金：主要针对部门经理级以上人员，按照所有跟部门关联产生项目的总额计提，100万元（含）以内，按照1%计提，合同额每增加100万，比例增加1%，5%封顶。如下表合同额（单位：万元）（含

20、）100200300400500600. .提成比例1%2%3%4%5%5%5%部门奖金：主要来源与费用结余与信息奖励。信息奖励指部门非业务人员获取的信息，通过公司领导层或者其他部门完成招投标，完成的项目，公司予以合同额的3%做为部门奖金，同时计入部门业绩。部门奖金由营销中心经理每半年根据部门人员工作表现评定奖金数额，进行发放。提成及奖金发放：项目提成每季度按照回款额的3%进行发放，年终按照全年回款额及计提比例，补齐其余部分，回款额度季度结算时间为3月31日、6月30日、9月末30日、12月31日，提成在次月随工资一同发放；例：某某 一季度回款10万，计提3000元，季度末发放；二季度回款20

21、万，计提6000元，季度末发放；三季度5万元，计提1500元，季度末发放；四季度回款15万，计提4500元，季度末发放；全年共计回款50万，按照7%计提，每季度已提3%，年终发放4%，共计20000元。团队提成每季度按照团队回款额，与项目提成同时发放。管理奖金根据每季度营销中心业绩额度按照1%进行发放，年终结算按照计提方式一次补齐其余部门，随项目提成一起发放。部门奖金每半年发放一次。相关补助 包括出差补助，通讯补助，交通补助，自用车补助，燃油补助等，相关内容将在下面费用管理中陈述。2 营销中心晋升体系工作岗位晋升考核条件见习业务经理-1级熟悉了解公司业务知识，积累有效客户60个，个人三个月内签

22、订合同金额5万元；试用期员工3个月内未能晋升，予以辞退。初级业务经理-2级熟悉掌握公司业务知识，个人三个月签订合同金额15万元。见习业务1年内未能晋升初级业务者予以辞退。高级业务经理-3级熟悉掌握公司业务知识，个人三个月内回款30万元，培养新人至少一名并指导其三个月内开单，签订合同5万元；见习项目组经理-4级培养新人至少三名并在三个月内指导其开单，每人至少签订合同5万元，个人三个月内签订合同40万元，如果两项以上指标连续3个月未达标则降级初级项目组经理-5级团队人数5人，团队销售指标合同额120万、计划完成率80%、费用管控、开单率80%、干部培养（1个见习项目组经理），每半年考核一次，如果半

23、年度其中三项指标以上未达标则降级，其中财务指标为硬指标。高级项目组经理-6级团队人数5人以上，团队销售指标合同额180万、计划完成率80%以上、费用管控、团队业绩达标率（80%）、干部培养（二个以上见习项目组经理）连续6个月达标，每半年考核一次，如果半年度其中三项指标以上未达标则降级，其中财务指标为硬指标部门经理-7级公司战略目标、团队销售指标、回款指标、利润指标、费用管控、开单率、市场规划、干部培养，以一年为一周期考核，如果周期考核中有三项以上指标不达标则降级，其中财务指标为硬指标部门经理-8级部门经理-9级10级公司三年发展规划、营销体系建设、年度规划、销售指标、回款指标、利润指标、费用管

24、控、市场分析、干部培养，以三年为一周期考核，如果周期考核中有三项以上指标不达标则降级，其中财务指标为硬指标注：每年的11月至下年3月为停工期，期间的考核可根据实际情况适当调整；业务岗与项目组经理岗晋升需考核期内绩效考核均在90%以上，考核期内第一次未达标，降薪不降职，如下个考核期内达标，既调回原有薪资，且两个考核期完成的指标能够满足两个考核期的考核指标，补发上个考核期内扣发工资；连续2个考核期未达标降职降薪，一年内3次不达标予以辞退。3 营销中心费用管理业务费用可分为商务费用和自用费用。其中商务费用包括：商务招待、礼品、相关活动等产生的费用；自用费用为市场开发人员日常产生费用，包括：交通、通讯

25、、住宿、餐饮、燃油等费用；其中自用费用中的交通补助、通讯补助、燃油补助为固定费用根据情况按月发放，其余费用根据实际产生情况进行报销。原则上营销中心年费用额度在扣除固定费用外，不超过年合同额的 3%，超额部分根据目前项目跟进状况或计入下一个年度、或由营销中心根据部门人员任务额度及完成情况，以及报销费用额度计算，由超出额度人员自行承担。结余部分，由营销中心总结后向集团汇报，做为奖金奖励给部门内做出突出贡献个人或团队。年初由部门根据当年任务额度向集团提交费用预算，并将预算按照月份分割；年中可根据项目进展情况调节预算；年终将费用结算与报销台账向集团汇报，作为成本考核的依据以及日后参考。自用费用报销标准

26、见下表费用项目标准备注交通补助300元/月使用公司车辆无此项，自带车做为用车补助按月发放通讯补助200元/月按月补助，需提供发票出差补助50元/日需提供发票，需车票及出差前部门经理批准的出差申请表住宿（出差）150元/日以内实报实销长途汽车、火车实报实销燃油补助800元/月1200元/月自带车用于业务开展路桥费实报实销需发票商务费用相关规定，在产生商务费用前需事先与部门领导或主管领导请示，得到批准后方可进行消费并在事后持发票实报实销。部门经理可以批准1000元以内商务招待费用，大于1000元需请示主管领导。出差管理 如因业务需要需出差，需在出差前正确填写出差申请表，经部门领导审核后，方可出差，

27、如中途临时改变行程需及时向部门经理备案。后附出差申请表。报销流程 按照财务部要求粘贴填写票据，经由部门经理、总经理以及财务部审核后报销，报销款以现金形式支付。商务招待费由于金额较多可当次之后经领导审核后报销。报销台账 营销中心部建立报销台账，将部门人员报销明细入账统计，形成文件档案保存，每月、季度、半年、一年进行整体统计，作为日后工作参考数据及考核材料，并在年终进行结算汇报给集团公司，作为成本控制考核依据及参考数据。日常管理1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。 （2） 营销中心的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。 （3）服从领导安排，做到四尽：

28、尽职，尽责，尽心，尽力。 （4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 （5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。 （6）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （7）积极沟通，及时协调公司与客户关系。 （8）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销中心目标，建立销售网络。 （9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 （10）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。2.例会制度例会分为：早晚会、周例会、月例会。早晚会 主要用

29、于前期工作开展时，人员对于业务不熟练，每天的计划、总结与指导等工作。周例会，每周一次，周六进行，由 营销中心总经理主持营销中心会议。传达公司每周例会精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。 检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。 销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。 分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。 指示下周销售工作重点和任务指标。月例会：除周例会工作内容外，对整个月的工作情况进行总结、检查，并对下个月工作做出计划。3.日常报表工作日志：主要功能记录每天工作内容及计划。包含4部分：计划、实施内容、检查、修正。每日报送。周计划工作表：月计

30、划工作表：项目信息登记表： 信息详细，能够全面展示项目信息，保持更新。项目跟进状态信息表：当天信息，当天登记，并整理归档随时更新。4.部门工作流程工程信息处理流程主管领导营销部经理营销部其他部门信息搜集分析阶段资源分析信息搜集信息评审、确定信息级别信息筛选分析制定跟进策划方案确定跟进负责人信息跟踪策划阶段审核机会分析审查拟定下阶段计划放弃、归档、分析原因按照PDCA系统跟进工程部及其他部门的技术与商务支持实质性洽谈阶段项目审核协助审批审批审核商务谈判确定招标方式技术交流公关活动项目投标阶段控制流程主管领导营销部经理营销部其他部门编标投标阶段审定审批审核组织对招标文件评审审核投标相关人员编制投标

31、文件购买招标文件其他部门配合审核标书其他部门配合编制商务标技术部编制技术标投标分析阶段未中标，搜集其他公司投标信息，组织分析投标结果，资料归档开标进入合同流程合同评审及签订流程主管领导营销部经理营销部其他部门合同评审阶段审核经理组织合同评审洽谈成功项目中标工程部技术部 经营部 财务部 等合同签订执行阶段与客户沟通审核合同签订审查合同执行中变更、收款资料归档合同交底修正合同文本拟定工程部技术部 经营部 财务部 等客户反馈信息管理流程主管领导营销部经理营销部其他部门反馈信息搜集整理阶段填写客户反馈信息表不定期对顾客通过来访、来电、信函等机会，积极与顾客沟通，详细了解顾客的要求和期望，包括对于质量、

32、进度、安全文明施工等的控制情况相关人员建立客户档案相关人员整理客户反馈信息表汇总分析阶段每季度出一次顾客满意度评价报告总结处理阶段审批后，由总经理批示、通报各部门审查、批示审核、分析、汇总年底对客户反馈信息进行汇总分析，形成定量定性的报告跟踪实施效果将结果通告各部门采取纠正及预防措施营销中心绩效考核细则1 业务经理绩效考核1. 业务经理定量考核中，每周六进行下周计划及任务的布置，定量项目4周连续完成记满分，1周未完成扣权重的4分之一，连续2周未完成扣4分之3，连续3周未完成此项不得分，连续4周未完成，除此项不得分外，在总分中扣除该项权重分。2业务经理的执行考核中，信息搜集分析报表、工作日志、周

33、报、计划，每一次不合格扣权重分的4分之一.3. 其余考核项按照当月表现月终统一由考评人进行打分。2 市场助理的绩效考核1. 市场助理主要考核项为执行考核，在执行考核中信息相关项，每出现一次错误或疏漏扣此项权重分的4分之一，超过4次在总分中再扣除此项权重分。2. 其余考核项按照当月实际情况，月终统一由考评人进行打分。3 项目部经理的绩效考核1.个人定量考核中，除人才培养外其余各项，每周六进行下周计划及任务的布置，定量项目4周连续完成记满分，1周未完成扣权重的4分之一，连续2周未完成扣4分之3，连续3周未完成此项不得分，连续4周未完成，除此项不得分外，在总分中扣除该项权重分。2. 团队定量考核中，

34、客户开发量的考核方式与个人定量相同，任务量每月进行考核评分。3. 其余考核项按照当月实际情况，月终统一由考评人进行打分。4 绩效考核与晋升1. 晋升考核期为3个月，3月内最少2个月绩效考核成绩在90%以上，方可进行晋升评定。2. 如出现绩效考核成绩低于80%的情况，半年内不予考虑晋升。附件：营销中心业务经理绩效考核表被考核人考核岗位岗位级别绩效工资考核人职位级别考核监督人考核结果绩效系数绩效工资项目权重考核分小计定量0.500.00 0.00执行0.400.00 0.00学习0.10 0.00 0.00最终考核得分 0.00 考核项目自评分考评分权重小计考核项目自评分考评分权重小计客户开发数量0.200.00 风险控制0.20 0.00 参与项目量0.200.00 成本控制0.20 0.00 中标量0.200.00 临时指令任务0.10 0.00 任务完成率0.300