团队建设与激励.ppt

1、团队建设与激励,找到团队每个人的需求点 找到心灵扳机,在怎样的团队中大家会有凝聚力？ 在怎样的团队中大家会有荣誉感？ 在怎样的团队中大家会有目标和动力？ 想清楚这些问题，这就是你的团队需要营造的氛围，氛围能够持续，就形成了你的团队文化。,SALES希望生活在怎样的团队中？,公正、公平、公开 积极、乐观、正面 诚信、正直、简单 团队领导者的个人品德影响团队环境 德与才,团队环境,识、容、爱、用 招、培、用、留,以人为本,黄金战神的团队活动： 吃饭、唱歌、篮球、游泳、CS、洗澡、足疗 过生日 吹牛逼、扯蛋、共同话题 跟家属联谊：,团队活动,为何要团建？ 1，提高凝聚力 2，拉近距离，让组员敞开心扉

2、 3，释放压力：家、办公室 避风港？ 4，提高战斗力-达成目标 团建并不难，不一定是所有人-随时随地 例：偶尔开会跑题、万博、喝醉,团队建设的“五个一”工程,一次体育活动 一次娱乐活动 一次欢乐聚餐 一次深度交流 一次感人事迹,风格各异的团队成员： 网管、篮球健将、CS爱好者、天天跟老婆吵架的、强烈需要钱的、杂事管理、喜欢去洗浴中心、能吃好吃、喜欢泡妞的 每天晚上扯淡话题很多，很热烈，很闹腾，排解压力的方式，掌控好局面有利于提高工作效率。 感情是泡出来的，开心、赚钱 给组员搭建舞台组织能力的提升,关于激励的一些理论 关于激励的一些方式,团队建设过程同时是一个激励过程,一些激励理论,一个不懂自我

3、激励的人激励不了别人 不懂人心不懂人性的激励，找不到真正的激励点 一个没有融入感情的激励是一个无效的激励,激励对象：个人激励、团队激励 激励方式：谈话、短信、邮件、会议 激励方向：正面激励、负面激励 激励内容：物质奖励、精神奖励 激励手段：自己激励、借力激励 激励的关键是 能不能找到某个人的心灵扳机,除了公司做的激励，我们自己能做什么？,“组织气氛”的概念,组织气氛是“工作场所的氛围”。它是员工努力程度的主要决定因素。它是一个复杂的综合体，包括影响个人和群体行为模式的规范、价值观、期望、政策、流程等。简言之，就是人们对在那儿做事的感觉。 美国哈佛大学W.James教授研究发现： 薪酬制度能让员

4、工发挥20% 30%的能力 良好的组织气氛，员工可发挥80% 90%的能力,激励者需要了解,人往往在被批评和处罚中成熟，却往往在被表扬和肯定中成长 激励者自身的学习和成长是激励持续有效的保证 言传不如身教，榜样影响力的激励作用无穷大 组员需要的是能帮他解决问题的主管，而不是只会发现问题指责他的主管,常用的激励方法,1，发挥每个人的价值 2，捕捉一切机会去激励 3，让赞美成为习惯 4，主管是磁石，不是气罩 5，激励随时随地,如何带领个性不同的组员做到业绩持续,UED Team Design,（一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确 （二）个人意愿强烈 （三）资源比较充足 （四）月初进入状态快、月底

5、冲击力强 （五）破0率高，业绩比较均衡 （六）至少出现1至2个TOP级人物,如果每个月使自己的团队达到或者接近以上6个条件，业绩肯定会持续而且增长！,（一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确 （1）找到团队的优势，给员工树立信心，起点、定位要高（纯爷们、承担一半业绩我们才是最棒的） （2）给大家一个拼的理由，执行中不断的重复、深化，不到最后绝不松口（主管的决心很重要） （3）“不停地煽情”结合自己、家人、个人成长等话题，感化员工，主管身先士卒，让大家真正体会到主管的真诚和用心 （4）在取得大家共识的基础上确立团队目标，然后再分解到每个人，每个周，使每个人时刻明白自己的目标和使命，具体化而不是喊口

6、号,（二）个人意愿强烈 （1）个人意愿永远排在员工工作动力的第一位 （2）激发员工的个人意愿原则：认同、共识 （3）几个方法：月初共同设定目标、单独交流、陪访时交流、动之以情、反面刺激、借助M0的力量、借助家人的力量、个人发展及规划、借助区域的力量等 举例：拿股权的6人（动之以情） 年度的2（反面刺激）,（三）资源比较充足 （1）主管对客户情况要了如指掌、勤盘点 （2）“巧妇难为无米之炊”一定要保证资源调度有效，及时“敲警钟”和“指方向” （3）使”新客户开发“形成流程和习惯（查CRM、晚上谈话、周末盘点奖罚等）每天底线一个,（四）月初进入状态快、月底冲击力强 （1）月初启动速度决定状态，月底

7、冲刺决定最终结果 （2）第一周活动搞起 第二 三周让1-2个人冲出来领跑 第四周重在下月规划和激励（用促销快速签收的技能） 月初就要及时发现员工的短板并不断给出修正建议同时监督跟进，不要等到最后一周才重视。,（五）破0率高，业绩比较均衡 （1）员工业绩是主管的职责和使命，决不能轻易放弃任何一个人 （2）让每一位员工（尤其新员工）明白：破0是每个人最基本的底线，必须破0 （3）主管要有意识的去辅助新员工，而且行动要早，不要等到最后 员工只有破0才能保证业绩持续和增长，一次0可以影响该员工3个月的产能,（六）至少出现1至2个TOP级人物 （1）TOP在团队中可起到”定海神针“的作用，对团队士气、技能及业绩都是至关重要 （2）培养稳定的TOP很重要，如果没有就培养多个TOP（每个月保证1-2个冒出来），技能培训和激励很重要 （3）TOP树立起来就要给其发挥