自动化工作站代理商培训V

1、产品培训,什么是自动化工作站？,Liquid Handling System 液体处理系统工作站,液体处理系统到底是干什么的？,加错样品 浪费试剂,样品太多了，实在吃不消,1uL加准不容易 384孔板，眼晕,每次加样结果都不一样,手工一天也做不了几个,人员流动 实验高手离职,Serial Dilution 倍比稀释,384-well plate pipetting,0.5L,1000L,移液量程,不同量程的加样器,不同规格的吸头,PCR Setup 反应体系构建,B3K 的核酸提取（磁珠法）,96-well Ring Plate Magnet,B3K 通用款目标客户,全球上万台装机量 国内近2

2、00台，一百多个用户 Biomek 1000，2000的运转,生命科学第一品牌,同等价位，B3K无敌,8通道，单通道加样器自动切换（加样器通道数最多） 12个标准板位 （板位数最多） 试剂耗材最开放（运行成本由客户掌握） 可灵活升级（专业的液体处理工作站）,自动切换加样器 12个板位 吸头成本低 硬件可拓展升级,手动切换加样器 4个板位 专用eppendorf吸头 硬件不可升级,固定式单道加样器 6个板位 专用QIAGEN吸头 硬件不可升级,Biomek3000,epMotion5070,QIAgility,竞争机型,做核酸提取，B3K优势尽显,QIAGEN M48 Robot,Roche M

3、agNApure LC,AB MagMAX Express,Thermo KingFisher,只能做提取，不能做灵活加样，试剂耗材封闭,软件最灵活复杂，但界面最友好,最大程度回避直接面对计算机语言的编程模式 用户易理解，上手最快,牢记几大卖点,实验标准化（自动化的价值省时省力） 试剂耗材开放，运行成本掌握在用户手中 硬件可与时俱进，灵活改变和升级 操作上手快，半天培训，即可编程做实验,销售攻略一,主动推荐，促成采购,我们正在推广Biomek3000帮助中国实验室建设标准化的活动 采购实验室自动化，建立标准和规范化管理 杜绝操作错误和减少误差，意义更大于节省人力 提高单位工作时间内的操作通量

4、实验反应体系微量化，降低试剂成本 实验技术不因人员流动而流失 国际化、世界级实验室必要的基础设备 解决核酸提取、96、384孔板加样的实验瓶颈,销售攻略二,客户征询，上门介绍,加样精准，0.5uL和1uL加样的CV值不超过5% 配8道和单道两种加样器，自动切换使用； 8道加样器操作96孔或384孔板， 单道加样器操作各种规格的试管、离心管 可以操作试管、eppendorf管、96孔板、384孔板 可做各种样品的核酸提取，磁珠法 选配振荡、孵育模块0-100，制冷和加热均可 试剂、耗材开放，运行成本由客户决定 可扩展整合读板仪，自动耗材供给和其他第三方自动化设备,销售攻略三,对手先入，策略应对,

5、关于液面探测：用便宜的吸头可以完成精确的移液，自动液面跟踪，无需黑色电感应吸头 同等价位的工作站我们提供8通道加样器，4通道加样器（Tecan和Hamilton）在实际应用中自动化的意义不大，不如用手工做 加样器的间距可变这个功能只适用于试管操作，对96和384孔板没有意义，所以Biomek3000配备单道加样器操作试管，同时又能提供8道加样器高效率的操作96和384孔板 同等价位的工作站我们比eppendorf的epMotion5075更灵活，更开放，试剂、耗材的运行成本是由客户决定 我们的核酸提取方案1个样本只消耗1.5个吸头，很便宜，提取试剂开放，竞争对手用什么试剂盒，无论国产还是进口我们都可以用，关键在我们的技术支持现场经验