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文档简介

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2、： 其他.,终端基本信息 XX产品陈列对比,结论:,与竞争对手产品陈列对比示意,第一个法宝,市场竞争分析表 利用终端基本信息，做出此终端的市场竞争分析表，对我司与主要竞争对手进行系统而全面的对比。,市场竞争分析表,市场竞争分析表,市场竞争分析表,第二大法宝：,SWOT分析表 根据市场竞争分析表，对万家乐在该终端的燃气热水器产品做出SWOT分析。,S,S W O T 分析表,优势： 1、 2、 。 。 。,优势,劣势： 1、 2、 。 。 。,W,劣势,T,O,SWOT分析,机会： 1、 2、 。 。,威胁： 1、 2、 。 。,机会,威胁,第三大法宝：,OGSM计划表 根据SWOT分析表，作出OGSM工作计划，确定下个月销售提升的目标、策略，并落实执行人。,OGSM计划表,目的,OGSM计划表,目标,OGSM计划(策略的制定),攻击性策略：根据SWOT分析中的“优势”和“机会”结合而制订。,OGSM计划,终端陈列调整示意,OGSM计划,防守性策略：根据SWOT分析中的“劣势”和“威胁”结合而制订。,OGSM计划,上样调整示意图,OGSM计划-策略的执行与结果评估,OGSM计划-策略的执行

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