SAMSUNG三星崛起之路.ppt

1、三星：崛起之路,目录,三星公司介绍 变革 新经营运动 从“以数量为主”到“以品类为主” 从“仿制战略”到“研发战略” 差异化战略 思考 观察期待,三星公司SAMSUMG,1938年 三星公司创立 1987年 三星公司“二次创业”,三星公司SAMSUMG掌门人,李秉哲 （） 李健熙李秉哲之三子（、复出）,李健熙 ：变革,李健熙喊出“除了老婆孩子，其他一切都要变”的“法兰克福宣言”，从此揭开了三星“新经营运动”的序幕。 通过“新经营运动”不仅提升了产品质量，彻底摆脱了廉价货、低价低质、仿制品的形象，塑造了三星世界领先品牌的地位。,新经营运动,三星公司“新经营运动”的核心在于告诉全体三星人，在竞争异

2、常激烈的现代市场中，企业要想生存、发展，迫在眉睫的就是要改革，唯一的出路就是要变革。三星公司对全体员工展示了以下四大问题：三星为什么要变化？应该如何变化？为了变化，三星人应该做什么，从哪些方面着手？三星变化的目标和追求是什么，三星的发展战略是什么？,变革外部因素：,：民主政治体制转型 终结军人独裁统治 韩国当代政治发展史进入决定性阶段 第二十四届汉城奥运会成为现代奥运会近百年的历史上最为成功的一次盛会,变革内部因素：,：李健熙上任，三星公司存在着“大企业病”的状况（即运作效率不高，企业经营业绩重视数量、轻视研发创新） 。李健熙到国外的主要市场上考察时发现三星的产品被摆放在商店不起眼的角落里，而

3、且上面还落满尘土，显然有段日子无人问津了。经过与其他同类产品相比较，李健熙发现三星的产品用的生产原料比其他企业多，在外观上显得笨重；因此得不到消费者的认可。这一次考察对李健熙的触动非常大，他开始反思：公司必须进行改革，改变以前重数量、轻研发的思想。,从“以数量为主”到“以品类为主”,优点： 在售产品更新升级速度快 产品数量（存货）少利于减少仓储物流费用 不需要储备大量的维修配件,从“仿制战略”到“研发战略”,三星公司的研发战略定位是：同类产品要比日本同行业的研发进度提前36个月，比国内竞争者领先6个月，比欧美同业的研发速度提前1年左右。在这一战略定位的促进下，三星取得一系列让人侧目的成就：在2

4、008年三星电子与日本同行业相比，同类产品的研发速度已经提前了近一年的时间。,研发战略 自主定价权,自主研发新产品 垄断核心技术 自主定价权（高价位） 获取高额利润 更多资本投入研发,差异化战略 产品快速上市,核心：产品快速上市 （生鱼片理论）：除了具备技术创新能力，还需要先期对市场的准确判断、企业决策的灵活性以及后期在市场上的推进能力 利用产品研发时间上的优势，吸引顾客，抢占市场份额，同时更有效地利用资本。,差异化战略 品牌认同度,目标：品牌的认同度 例: 高档手机的市场份额是18%；中档手机68%；低档手机14% 真正赚钱的是中低端市场，平均下来三星手机是市场上平均价格第二低,思考,三星品牌（ SAMSUMG）目前在中国大陆市场运营非常成功，而在我国改革开发之初进入大陆市场的第一个国外品牌三洋（SANYO）现在却是一蹶不振、悄无声息？,思考,当前仅亚洲来说，横在中国大陆企业面前的“三座大山”，即韩国企业（快速成长、创新力强）、日本企业（实力雄厚、技术精湛）、台湾地区企业（制造力强、质量可靠）都是成为制约中国大陆企业向外扩张、发展壮大的强劲对手，如何跨跃这“三座大山”是每一位中国大陆企业领袖都应