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文档简介

1、张喜林客户发展D5部，如何消除客户的反作用，在销售竞价排名的过程中遇到过以下问题？ 1各作用力有与其大小相等、方向相反的反作用力。 2在销售中也存在着这样的力量和反作用力，目标客户的反推进力越大，百度签名的客户就只有2种。 哪个好，有明确的需求，有潜在的需求，有明确的需求的客户怎么找？ 电话量越大，概率就越高。 话术越好，成交率就越高。 有潜在需求的客户，如何对有潜在需求的客户了解潜在需求呢？提问式销售，引起兴趣，挖掘需求解决疑虑，达成交易，引起兴趣，引起兴趣的问题，王老师，我有想麻烦您的问题，现在方便吗？ 1最近有很多人在百度搜索XX产品，你想知道为什么吗？ 2最近XX行业在进行什么样的推进

2、？ 想知道吗？ 3如果有什么方法可以提高40%的业务流量，您希望了解以下内容吗？ 4我们同行的许多公司在网站上给自己带来大量的业务流量。 知道吗？我刚看过你的网站，网站做得很好，但是我觉得网站有点问题。 你能简单交流吗？想知道最近xx在百度上的搜索量吗？ 你想知道最近在网上的关注度吗？挖掘需求解决疑虑，通过五个方面挖掘需求，产品，同行，推广，客户，市场，a :王总，同行产品这么多，我们的产品有什么优势？ 我的产品a :这么好的产品在销售过程中面临着什么样的困难B: A :这个困难会对我们产生什么样的影响呢？ B: A :正好可以提供解决这个问题的方法，您想花点时间和我们一起考虑吗，产品，A:张

3、总共，您的同行在我们这里推进了很长时间，您知道这家企业吗B: A:现在， 百度搜索XX最先发现的是XX公司，你对这种情况有什么看法B: A:会对我们产生什么影响呢？ B: A :张总，我们刚讨论的问题，我正好有个解决办法。 有兴趣和我们一起讨论吗，同行，a :张总，本公司产品的对外宣传方式有那些吗B: A :张总，那在推进过程中我们遇到了什么困难B: A :这种情况对我们的宣传有什么影响？ 甲：张总，我正好可以解决这个问题。 你想花点时间和我们一起讨论吗，推进，A:张总，你的产品主要以那些顾客小组为对象吗？ b :a :那在找客人方面有什么困扰吗？ B: A :这个困难对我们有什么影响？ B: A :张总，我正好帮你解决这个问题。 您想花点时间和我们一起讨论吗，客户： a :王总，我们的业务主要面向全国，还是有明显的地理特征？B: A:那在开展业务过程中面临着什么困难？ 甲：这个困难对我们有什么影响？ 甲：正好，我们有助于解决这个问题。 你能花点时间和我们一起讨论吗？ 在解决市场、客

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