中航工业沈阳飞机工业(集团)有限公司.ppt

1、简介：AVIC沈阳飞机工业(集团)有限公司，简称AVIC沈飞，是一家以航空产品制造为核心业务，集科研、生产、试验和试飞为一体的大型现代航空工业系统集成企业。位于中国东北的神水和昭陵花园之滨，是中国最大的重型战斗机研发和生产基地。目前，公司主要承担国家重点战斗机的研发和生产。AVIC沈飞有着辉煌而厚重的发展历史。其前身可追溯到20世纪30年代东北边防军张学良将军修建的“北陵机场”。日本侵略中国东北后，成为“满洲航空公司”。抗日战争胜利后，国民党空军在这里建立了“北陵空军站”。1948年沈阳解放后，更名为“东北航空学校维修部第五工厂”。1951年6月，中央政府决定将空军“东北航空学校维修部第五厂”

2、划归重工业部航空工业局，并正式命名为“国有112厂”，拉开了公司发展的辉煌序幕。60年来，AVIC沈飞不仅研制生产了数十种型号、数千架战斗机，配备了空军和海军，并出口到十多个国家，还援建了十几个航空工厂，输送了2.6万多名技术人员、管理干部和技术工人，取得了令人瞩目的辉煌成就，为航空工业的发展和国防现代化做出了巨大贡献。被誉为“中国战士的摇篮”。党和国家的几代领导人都非常重视AVIC沈飞的发展。毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛等党和国家的几代领导人亲临现场，激励和鼓舞了一代又一代的申任飞，代代相传，励精图治，在制造技术、科技进步、管理创新、信息化建设等领域实现了跨越式发展。推动航空工业不断向更高

3、的目标迈进。招聘于2011年，从事飞机设计、飞机制造、机械设计、热能工程、聚合物、工业工程、国际贸易和金融。4级以上证券、4级以上财务管理、4级以上会计、4级以上营销、4级以上法律、4级以上物流管理、4级以上舞台艺术设计、4级以上播音主持(男)、4级以上其他、4级以上。营销战略营销战略(简称4Ps)是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客需求和购买力的信息，以及商业界的期望，有计划地组织各种商业活动，通过相互协调的产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略(现代营销战略也包括政治权利和公关战略，简称6Ps)，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。营销战略的典型目的是创造顾客，获得

4、并维持顾客；从长远来看，我们应该考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集和分析大量信息，只有这样，我们才能在环境和市场变化的不确定性很大的情况下做出正确的决策；积极开展创新，其程度与效果成正比；在变革过程中做出决策，要求决策者具备强大的能力，并拥有与企业家一样的洞察力、辨别力和决心。制定营销战略的条件和环境因素应包括：量化目标，如销售量、利润额、市场份额等。质量目标，如改善企业形象、知名度和获得客户；其他目标，如市场开发、新产品的开发和销售、现有产品的推广等。经营理念、政策、企业战略、营销目标等是企业系统营销战略的前提，必须加以适应或遵循。一般来说，它是成立的。例如，营销目标可

5、能还没有确定，但在制定营销战略的过程中首先要确定的是营销目标。在确定目标时，我们必须考虑与整体战略的联系，以便目标能够适应企业概念中所定义的企业的目的以及对市场和顾客的态度。营销知识十大新概念营销知识营销是指向公众传播新的科学技术及其对人们生活的影响。通过科普宣传，消费者不仅可以知道为什么，还可以知道为什么，然后重新建立新的产品概念，让消费者萌发对新产品的需求，达到拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息化发展，信息网络技术广泛应用于生产经营的各个领域，尤其是市场营销，形成了网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环境意识和社会意识，为消费者提供科学、无污染、节

6、约资源、具有良好社会公德的商品和服务，采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导和满足消费者对环境保护和身心健康的需求。个性化营销(我们实际应用中的销售手段)是指企业将人们的注意力、个性的释放和个性需求的满足推到一个前所未有的中心位置。企业逐步与市场建立新的关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更加个性化的联系，及时了解市场趋势和客户需求，为客户提供个性化的销售和服务。顾客根据自己的需求提出产品性能要求。企业尽力按照顾客的要求生产，迎合消费者的个人需求和口味，应用信息，采取灵活的策略并及时调整，通过生产者和消费者之间的协调与合作提高竞争力，用多品种、中小批量生产取代过去的大批量生产。

7、创新营销(我们实用的销售手段)创新是企业成功的关键。企业管理的最佳策略是先淘汰自己的产品。这种将创新理论应用于营销的新方法包括营销理念、营销产品、营销组织和营销技术的创新。为此，营销人员必须始终保持思维模式的灵活性，并使自己成为新思维的先锋。整合营销这是以消费者为导向的营销理念在90年代欧美传播领域的具体体现。它始于20世纪90年代，由美国的舒尔茨教授倡导。这个理论是制造商和经销商在营销理念上的整合。他们共同面对市场，协调使用不同的传播手段，充分发挥不同传播手段的优势，共同对消费者进行营销活动，找出激发消费者购买热情的因素，从而达到刺激消费者购买的目的。消费者联盟是一种新的营销方式，它以消费者

8、加入和企业联盟为基础，回归消费者利益的驱动机制。连锁经营渠道是一个纵向发展的垂直营销系统，是由生产商、批发商和零售商组成的统一联盟。它将现代工业大规模生产的原理应用于商业运作，实现了大规模生产和大规模销售的结合，是对传统营销渠道的挑战。大营销大营销是传统营销组合策略的不断发展。这一理论是由美国营销科学家菲利普？科特勒指出，为了进入一个特定的市场并在那里从事经营活动，企业应该利用经济、心理、政治、公共关系等手段，以协调的方式赢得外国或当地各方的合作和支持，从而达到预期的目的。综合营销传播(我们实用的销售手段)是营销传播计划的一个概念，即评估不同传播形式的战略地位，如一般广告、直接回应广告、促销、

9、公共关系等。并通过综合分散的信息将上述形式结合起来，从而实现清晰、一致和最大限度的沟通。这种沟通可以带来更多的信息和更好的销售结果，并且可以提高公司在正确的时间和地点向正确的客户提供正确的信息的能力。销售部职责：1。组织安排订单接收、发货等工作，为销售部的业务和后勤人员做好订单记录，并及时与相关部门沟通协调。物流人员应在客户指定的时间内互相送货。二是认真学习、理解和实施公司的营销计划，确保计划的顺利实施，发现并解决实施过程中的问题和困难，并迅速向公司相关部门汇报。3.做好销售量的统计、分析、汇总和上报工作，将当天和当月的销售量准确反馈到公司的营销数据库中，根据统计数据分析销售量的变化，并制定相

10、应的对策。4.提款金额应根据销售额及时计提，同时应针对各地区制定付款计划，督促市场人员积极收款，并监督经销商和经销商的付款金额，未完成付款计划的应及时收款，并严格按照计划完成整体付款。5.组织实施区域市场开发，严格按照公司制定的各项销售政策的实施计划，在规定的时间内完成规定的任务。6.处理好与不同客户的客户关系，督促营销人员经常拜访客户，了解客户需求，为客户提供优质服务，为客户着想，思考客户的想法，协调客户与公司、客户与客户的关系，保持客户关系的稳定。七、认真执行公司的推广计划，严格执行计划细则，及时解决、总结和反馈推广活动中发现的问题，有效控制推广活动的实施过程，使计划顺利进行。活动结束后，

11、我们要做好收尾工作，同时评估推广效果。8.督促相关人员按公司规定填写工作报告，对填写的报告进行审核和总结，进行分析，找出差距和问题，对发现的问题及时进行纠正和监督。9.经常与客户和主要负责人联系，了解营销渠道中的各种问题，了解渠道中的各种情况和各种弊端，及时解决和掌握本部门不能解决的问题，并及时向上级汇报。接到解决问题的指令后，迅速排除渠道障碍，使渠道畅通，让客户满意。10.根据公司的营销计划和营销策略，负责制定整体市场和本地市场的销售计划。销售计划要符合市场实际，销售目标的分解要细致、可操作，压力和权力并存。11。各部门应建立和完善各种规章制度，形成一套系统的管理规范，不仅要使管理有效，还要

12、有效地监督业务人员的工作和业绩，防止业务人员在思想和行动上造成不良行为。12.在绩效评价和考核方面，部门应做好标准评价体系，根据体系的项目进行综合评价，并有评价和数据。绩效评估应当公平、公开，严禁进行人为评估和关系评估。十三.对中间商的指导和帮助应该是一项日常工作，引导中间商做好市场工作，教给他们销售方法，帮助他们开拓市场，从中间商的弱点入手，帮助他们增加销售额和市场份额十四.业务会议应定期或不定期在部门内召开，以部署工作、发现问题、讨论解决问题的方法和提高工作效率的方法。会议纪律要严格，会议的效果和做法要控制，主题要明确，不要召开无效和费时的商务会议，既定目标要在会后落实、督促和实现。市场部

13、管理体系计划营销中心内部管理计划1。销售组织采用分级领导制度，人员定位、岗位明确、考核规范，以达到销售管理组织“简洁、快速、高效”的目的。具体组织结构如下：2 .各职能部门/人员的工作职责。市场部主任市场部2。服务管理部售后服务人员3名。因为公司主要开拓国内市场。因此，市场部销售人员的工资采用“基本工资(基本工资绩效福利奖)奖金提成年终奖”的方式，基本工资采用级联升降制。图：(工资级别)基本工资、绩效、福利、工资、产品提成、年终奖励，一级0000 0000 0000 0000，二级0000 0000 0000，三级0000 0000，四级差旅费及报销管理，以控制营销中心的资金支出，规范费用报销

14、操作体系，制定差旅费报销办法。1.范围：凡需向公司财务申请的资金(差旅费)，均按本办法办理。2.审批权限：根据营销中心的管理标准和公司财务部的相关规定，结合营销中心的实际情况。具体规定如下：(1)营销中心规定的费用限额内发生的费用，经负责人批准后，按费用项目报销。(2)超出营销中心费用定额的费用，经公司总经理批准后报销。3.报销额度：为更合理地使用资金，营销中心应设定差旅费、招待费、交通费等主要费用的支出额度，所有费用均在额度内用票据报销，超出额度的不予报销。4。外部凭证：如果您需要从财务部报销，但不记得金额，您必须获得与经济活动一致的合法外部凭证。如果你真的因为某种原因不能得到凭证，你应该解

15、释为什么没有得到凭证。5.旅行标准：地区商务旅行住宿标准为*元/天，伙食补助为*元/天；6.出差津贴：一线城市*元/天，二线城市*元/天。交通费包括长途汽车、火车、飞机、轮船和车票的实际费用。电脑票只有在直接经理签字确认后才能报销。(如果你坐飞机，你必须先征得总经理的同意，然后才能报销。)上海、北京和广州在原来的基本住宿标准上增加了*元/天。5.交货和退货管理程序。营销中心人事考核管理系统。区域业务考核管理系统(1)工作职责：(2)工作归属：直接接受市场部的领导工作安排。(3)区域业务和薪酬支持(4)区域业务考核、奖金提成和年终考核奖励规定。1)见习销售人员的试用期为三个月，在此期间不参加考核，考核合格后转正。如果他们失败，他们将被解雇或延长；2)转正后，将已批准的绩效指标给予区域业务，并根据目标销售额进行考核。如果地区业务未能完成季度考核指标的80%，则下一季度的工资按80%计算；如果季度考核指标完成，将恢复原基本工资；3)奖金提成结算：主管部门根据区域内容完成80%以上的月度目标(月佣金总额减去年终佣金总额，余额一次性结算作为总经理奖金支付。).7.销售人员必须依靠强大的实施系统以表格的方式管理策略，尤其是在销售中。销售人员在