《景尚雅苑整合推广》PPT课件

1、,景尚雅苑,整合推广策略报告,小户生活化： 原来深圳小户型多在罗湖，以商务型为主，现在生活型成为主流。 小户享受化。 一反紧奏实用、过渡居住，通透板楼、双阳台、大凸窗走进小户型。 小户品牌化。 以前“旭飞地产”是小户名牌，后来招商、京基都开始做小户型了。 小户效区化。 小户多建在交通便利、繁华之地，但从苹果园后，又有了罗湖东座。 小户社区化。 以前小户多为单幢商住楼，自苹果园后，社区化典型还有御景华城。 小户酒店化。 非酒店式公寓，现趋向采用酒店式管理，如东方都会、御景华城等。 小户“绿”化。 景观小户前有御风庭、御景华城、罗湖东座，现景尚雅苑将震撼深圳！,小户在优化,做为8年小户专家，争鸣率

2、先总结深圳小户发展趋势：,，,换个角度看,户小,纵观深圳地产市场，小户型烽烟四起，玩概念的，玩产品的，故弄玄虚的，令消费者眼花缭乱，无所适丛。市场到底谁说了算，广告、消费者，开发商还是产品,有人说：小户大视界! 有人说：小户型,低总价! 有人说：单人房,双人床! 有人说：懒得买个大房子! 有人说：小空间，裂变大财富! 最后只能说：如有雷同，纯属巧合！,城市主场： 走乡情路线 这个城市不是我们的故乡，却有我们的主场； TT国际公寓：走TT族时尚路线 领导者，领先（TOP TIMES） ； 第五公社： 居住族群生活 新青年聚落； 友 邻： 青年睦邻生活 在一起，远见未来,还有人巧妙地说：,疑问：产

3、品和概念脱节，这不是忽悠消费者吗！, 概念只是引导，最终的消费力是由产品来决定的！,产 品,购买力,概 念,市场,推导,小户, 结论：能引起共鸣或者促进销售的广告表现必然是- 产品和概念完美契合的产物。,为小户正名。,靠什么？,我们的目标：,深圳有口岸小户型、地铁小户型、商业区小户型、 俗气的小户型、充满铜臭的小户型 唯独罕见豪宅区的小户型、湖光山色中的小户型, 景尚雅苑，是深圳独有的，高品位的风光小户型。,与酒店唯一不同的是，它是自己的。 与豪宅唯一不同的是，它是小户型。,换个标准造小户！, 双数层近30平米空中花园 我和芳邻有个约会 豪宅区的小户型（3063平米） 雅室何须大 豪宅专利的香

4、蜜湖、安托山景观 风光小户，绝非一般 40%绿化率，以豪宅标准绿化小户 和全城小户划清界限 二楼时尚会所 年轻新贵体验场,以豪宅的标准造小户型, 小户也有车库 精品存在于细节中 底层绿化架空 长在自然里的小户型。 会呼吸的隔音窗户 花心思的小户型 精装修（超过一般标准） 小户品质标签（轻松入住） 酒店式服务 家务事别烦我 ,重新定义小户型！,长在自然里的小户型,让小户挪个地方！, 景田北是深圳的大型高档居住片区之一，交通便利，生活配套成熟。 既有中心区的的政策资源优势，又可共享香蜜湖与安托山的自然资 源优势。 地处城市脉搏，中心区一级辐射圈，占据深圳行政、金融、商贸、 文化核心区域的后花园，拥

5、有深圳规模最大的市政文化设施，是最 具价值、辐射力和扩散力的城市空间地带。,景田北，我的心灵版图,优美的环境，富足的配套，高尚的片区 当然是小户尚品、优越生活的首选。景尚，王者归处。,小户！抬头！,综合素质这么好的小户型，,谁享受得起,？,从市场层面来看，他们是：,过渡居者 （居住60%） 职业房东 （投资30% ） 商务人群 （商务10% ）,从居住人群共性来看，主要是：,“悠客”一族,他们是：,他们在一段时间内，主动从高速运转的职业状态中暂停或减缓下来，远离紧张忙碌的上班生活，把更多的时间留给己给自己放一个大假，或者尝试一个梦想已久的全新的开始 他们不再是工作的机器，他们想自主地控制生活的

6、节奏，缓慢而悠闲地生活，简单而快乐。他们的这种状态又被称为“新退休主义”,悠客，指的是都市中这样一群人：, 什么格调：他们是优雅的一群，闲适的一族，制造潮流的一派，他们自由不羁、品味风雅、工作与玩乐游刃有余, 生活姿态上拥有难得的宁静悠远的气质，懂得在繁忙的都市节奏中适当地放慢自己的脚步。他们可以游刃有余地把握自己的生活方式，在理想和现实间找到合理弹性限度 喜欢什么：王家卫的电影，安妮宝贝、村上春树的小说，恩雅音乐、R&B.JAZZ的疯狂，喝健力士黑啤，品星巴克，穿香奈儿5号，CK.Play boy还有Adidas，香水非兰蔲莫属，宜家家俬 ，闲时练练瑜伽，对艺术敏感，喜爱网球等高尚运动,在路

7、上，稍息。,把时间浪费在美好的事上！,每天睡足8小时！,告别悬空生活，还生活碧水蓝天！,在城市中“森”活！,把星期七变回星期日！,悠客 宣言,因为湖光山色， 因为豪宅区的品位生活 因为离尘不离城， 因为无微不至的服务。 更因为人性化的设计。,目标客户描述,都市管理人才-人际关系型,都市专业人才-人际关系型,都市技术人才-人机关系型,他们熟悉的场景,关键词： 正规 现代 科技,他们熟悉的场景,关键词：专业 明快 畅亮,他们熟悉的场景,关键词：浪漫 快乐 松弛,他们向往的家 明亮 简洁,他们向往的家：品质 舒适,他们向往：简单 自然 纯净,给他们珍珠，但串起珍珠的线在哪？,湖光，山色，网球场，德式

8、堡，空中花园，酒店式服务， 尤如一颗颗闪亮的明珠，散落在香蜜湖边湖光山色里,爱情线花好园 亲情线风和日丽二期 艺术线时代玫瑰园 国际线汇景新城 文化线尚书苑 时尚线御风庭 运动线韵动领地 品牌线旭飞.华达园 乡情线城市主场 投资线东门.168 自我线百仕达.东郡 地段线香蜜湖1号 风情线美林.香槟小镇 价格线 城投青莲公寓 民族线锦绣江南 思想线Class 产品线城市3米6 人群线第五公社 ,再看别人怎么说？,可谓真正的“小户领秀”，独一无二，每一项都足以震撼深圳！,项目有许多独有的东西：长在花园里的小户型，湖光山色中的小户型， 可以“森”活的小户型，可以挥霍阳光的小户型， 豪宅区里的小户型，

9、可以在回家路上风景中浪费时间的小户型。,因此，我们对本案的总体定位就是,景田北 酒店式青年居乐,景田北酒店式精装小豪宅, 景田爵版 VIP私家会馆 ,景田北 首创PARTY式公寓,景田北 酒店式青年聚乐部,定位语方案：,景田北,备选案：,爵版,悠景小户,这不是串起珍珠的线，线是一种从未出现过的小户形态从本案多公共空间的特点,我们得出,Party,它是，会所式物业PARTY式公寓。 它是悠客CLUB，精英青年居乐部。 它是财富的玩具。找乐地方。公寓中的“法拉利”。 它是前所未有的小户型态 绝非一般的小户，也非商务，行政公寓。,关键词: Party物业,体验主义住宅。,PARTY，昨天的经典，今天

10、的流行。 PARTY，来自英伦上层，后来在全世界流行开来，至今仍是精英至爱。,PARTY，是素质人群的玩具 象房子这样的大宗商品，你必须投其所好，讨好他。,就如同用健康讨好中年人，用教育讨好父母，用公园讨好老人， 用爱情讨好青年，用运动讨好爱动的人，用回报讨好投资者,PARTY，本意是“聚会，活动”，代表“时尚、品位、友情、交际”， 正是青年白领喜爱的事，生日、交际、节日,什么都离不开“派对”,，,我们有PARTY的场所：大面积空中花园、时尚会所 我们有PARTY的氛围：豪宅区优雅、时尚的气息 我们有PARTY的条件：德式堡、网球场、水上乐园 我们有PARTY的心情：湖光山色，离尘不离城 我们

11、有PARTY的人群：精英青年的共同体 我们有PARTY的必要：既然精英青年喜欢，就给他。,为什么是PARTY，而不是会所、或CLUB？,在景尚雅苑,都有一些什么”PARTY”？,人与人的PARTY：生日的，节日的，假日的，平常的，喜事的 人与自然的PARTY：安托山，香蜜湖都近在咫尺 人与建筑的PARTY：人宅相扶，人性化建筑设计 人与城市的PARTY：繁华，丰富，时尚，便利，亲近城市生活 城市与自然的PARTY：城市家山水 城市与建筑的PARTY：不是水泥森林，建筑成为装饰城市的风景 自然与建筑的PARTY：首层架空，空中花园，长在花园上的小户,定位延展：,唯我主义相信， Party是精神世

12、界的自我对白。 唯心主义认为，规则不过是Party的随机结果。 在安托山和香蜜湖之间 Party是与自然最好的亲密方式 在景田北城市中央生活区 生活，决不向规则妥协， 于是城市有了改变小户价值观的景尚雅苑。,一个人的 Party,定位延展：,独处是创世精神的自我运筹。 群居是个体对群体的绝对归属。 与智慧对话的只有智慧。 如同与优雅交流的只能是优雅。 有了14个空中花园的创世者， 就有了新贵族放牧欢乐的Party场 于是城市多了一个对话思想的景尚雅苑。,一个阶层的 Party,定位延展：,一座城市的 Party,Party是一种人居哲学， 更是一种挑剔的生活态度。 用14个空中花园， 作为蓄养

13、心灵的版图， 在香蜜湖与安托山之间， 每天阅读风景长卷。 这座城市小户型没有的， 景尚雅苑全都有。,定位延展：,一个时代的 Party,所有人追赶时代， 少数人影响时代。 景尚雅苑只是 把小户型安在了 这个城市的豪宅区景田北 至于14个空中花园 每天和安托山、香蜜湖，亲密接触 那都算不了什么 不过，前所未有的Party生活 可能会改变整个小户人居时代,推广案名：,景尚,取案名前两字“景尚” 作为推广名，更符合小户型时尚个性 的特质。 优势突出项目坐拥香蜜湖、安托山两大景观优势的主卖点。,备选推广名：,城市派对, 一脉相承“PARTY”的主旨思想，新锐，时尚，投精英青年所好； 远比“景尚雅苑”形

14、象鲜明，容易跳脱而出，易记忆，便于推广。,推广语方案：,（保持开放、合作、快乐的心态，生命才可以有声有色、更成功）,非凡只与卓越同行,王者，不与类同,备选案：,精彩只与精英同住,Only Enjoy 只有享受,一起来Party!,山水相逢，快乐在一起,为小户加冕,青年精英 Party生活 大主张,精神主张：事业卓尔不群，生活PARTY起来！ 居住主张：告别悬空生活，还生活阳光草地！ 地段主张：出类的青年，当然要有拔“翠”的环境！ 健康主张：每天酣睡8小时，向疲倦说NO！ 效率主张：做时间的主人，生活在恰到的距离！ 空间主张：拒绝大而不当，恰到好处最棒！ 增值主张：让美丽的，不是风景，更是前景！

15、,7,PARTY生活“九宗罪”,别人住商业区他住高尚生活区 别人住水泥森林里他住自然森林边 不是酒店却要求有酒店的享受 别人喜欢大社区他偏好小圈子 别人住房子里他住花园上 山在他就在：在城市中偏与自然同住 谈笑要有文人，往来拒绝白丁 人少些树多些：花钱不多要求倒不少 既上网聊天又在楼下花园聊天 梦想似“蝶”，追逐阳光,爱独处，更爱PARTY。,如何在推广中风生水起演绎PARTY？,方式一.行业主题Party,品牌酒类：喜力啤酒（酒吧）文化节派对 法国波尔多红酒会派对 时尚品牌：路易威登新品展示会派对 宝资时装名模秀 汽车行业：法拉利名车秀（法拉利是车中小豪宅） 饮食行业： 国庆美食节-烧烤、野

16、餐会派对,备注：此类活动可在重要结点或节假日配合推广进行。,方式二.节气主题Party,圣诞节:圣诞狂欢Party 中秋节:“他乡月明”中秋Party 教师节:优秀教师共欢悦Party 儿童节:百名世纪儿童聚会Party ,方式三.协会俱乐部Party,登山协会:品茗海阔天空,登高Party 车友协会:自驾游Party 运动协会:网球、攀岩、街球Party 艺术沙龙:开盘行为艺术秀、爵士音乐节。 ,方式四.家庭及友人Party,生日Party 、同业Party 同乡Party、同学Party ,概念线,人文线,产品线,年轻新贵宣言,Party生活聚落,多公共交流平台,高举高打，全城小户靠边站,

17、全城人Party起来,三条战线，阶段性攻击,反馈,推广节奏示意图：,下定,项目传播原则, 渗透 ：改变小户价值观 倾心 ：14个空中花园，Party起来 盛聚 ：生活派对，全城排队 悠享 ：一座城市的Party,目标：在最短的时间内、以最少的费用、 拢聚最多的人气，并以最快的速度消化项目。,策略至胜（开创小户热销新时代）,一、渗透 入市,出发点：悬念，小户王者之势 主题：全城小户靠边站 改变小户价值观 手段：户外广告牌车体广告 报纸软文 目标：全城关注，全城揣测！,策略至胜（开创小户热销新时代）,二、倾心 咨询登记,出发点：以产品最大优势创异 主题：14个空中花园，Party起来 生活，决不妥

18、协 手段：户外广告牌车体广告 报纸软文硬广 目标：累积客源，为开盘引爆准备,策略至胜（开创小户热销新时代）,三、盛聚 开盘,出发点：发布开盘信息，火爆人气 主题：生活派对，全城排队 手段：广告牌车体广告报纸软文 +硬广+SP（派队） 目标：开盘热销，全城轰动,策略至胜（开创小户热销新时代）,四、悠享 热销,出发点：产品核心卖点持续炸市 主题：全城人Party起来 你Party了吗？ 手段：户外广告牌车体广告 报纸软文+硬广 目标：消化尾盘，达至圆满销售,策略至胜（开创小户热销新时代）,（卖点演绎）,全城小户靠边站, 从物质到精神, 一分钟，两分钟，选中景尚雅苑。一个星期，两个星期N个星期，找到一杯投缘的咖啡, 一分钟，两分钟，选中景尚雅苑。一个月，两个月 15个月，寻觅到一张心属的椅 。, 对完美园林的不懈