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文档简介
1、大区区域市场营销计划(2009年7月-12月) 区域市场报告人:,要求:2009年5月30日下午五点三十分前 将完成好的报告发给公司,前 言关于09年区域市场营销计划的几点说明,1、本计划提供的“样表”目的是让各级市场人员借以参照,根据自己的需要进行调整、取舍、进而完善,公司希望能够大家能够将公司所要信息透过你数据统计和数据分析,可以清楚明了的知道市场状况、管理状况以及下一步计划。 2、依据同时下发的09年产品陈列标准、09年促销推广策略、09年核心终端建设标准、09年新品规划、09年全国KA管理按调整后负责区域提报; 3、在做资料分析时现任大区经理:分析所管辖整个大区销售数据分析; 现任区域
2、经理:分析所管辖区域销售数据分析; 4、有些表格需要填些比较多的内容,建议大家单独用EXCEL或者WORD文件,在PPT中采用链接的方式(传输文件时要把链接的文件一起附上),这样你既可清楚让大家看到你的内容,同时让你的报告美观又详实。 5、要做好这份报告可能会让你很辛苦,但是当你用心做的时候,会发现过去展开工作的时候是如何想的,如何行动,最后效果如何、所有这一切对你2009年的市场规划和思考都非常有帮助,不知不觉你会获益匪浅,你会更有信心挑战2009年的一切,天道酬勤,祝你成长,祝你成功!,纲 要,一、08财年营销分析 二、SWOT分析 三、09年营销目标 四、营销策略 五、团队建设 六、应急
3、方案,一、08财年营销分析,1、蛋黄派销售数据分析(后附样表和模版图) 2、爱尚非蛋糕销售数据分析 3、爱尚心心卷销售数据分析,(一)08年同期(7-12月)各品类销售数据分析:,(二)08财年销售费用数据分析:,1、区域内整体费用分析(后附样表和模版图),(三)竞品分析 (四)客户管理与渠道建设 (五)市场推广回顾分析 (六)团队建设与管理回顾分析,一、08财年营销分析,1.蛋黄派销售数据分析1.1 蛋黄派销售收入分析(同期对比数据样表),达成费销比=申请费用/实绩*100% 预算费用比=目标卡下达费销比,单位:万元,1.2 蛋黄派销售目标与实际达成对比图(柱状图),1.3 蛋黄派销售收入同
4、期对比图(柱状图),1.4.1蛋黄派各区域销售占比和排名(样表),大区经理:分析各管辖区域销售占比和排名 区域经理:分析辖区内各经销商销售占比和排名,1.4.2蛋黄派各区域销售占比和排名(样表),大区经理:分析各区域销售月度占比趋势线 区域经理:分析各辖区内各经销商销售月度占比趋势线,1.5 蛋黄派品项销售口味占比(样表和饼图),1.6 蛋黄派品项销售规格占比(样表),1.7 蛋黄派品项销售规格占比分析(饼图),前1-15名经销商占全国蛋黄派销售:,1.8 蛋黄派经销商销售排名(样表),大区经理分析大区内前1-20名经销商 区域经理分析区域所有经销商排名,2.爱尚非蛋糕销售数据分析2.1爱尚非
5、蛋糕销售收入分析(同期对比数据样表),达成费销比=申请费用/实绩*100% 预算费用比=目标卡下达费销比 按照07年实际上市时间填写数据,2.2爱尚非蛋糕销售目标与实际达成对比图(柱状图),2.3爱尚非蛋糕销售收入同期对比图(柱状图),2.4.1爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名(样表),2.4.2爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名(样表),2.5 爱尚非蛋糕品项销售口味占比(样表和饼图),饼图分析,样稿参照,2.6 非蛋糕品项销售规格占比(样表),2.7 非蛋糕品项销售规格占比分析(饼图),饼图分析,样稿参照,按照非蛋糕品类进行分析,前1-15名经销商占全国非蛋糕销售:,2.8 非蛋糕经销商销售排名
6、(样表),大区经理分析大区内前1-20名经销商 区域经理分析区域所有经销商排名,3.爱尚心心卷销售数据分析3.1爱尚心心卷销售收入分析(数据样表),达成费销比=申请费用/实绩*100% 预算费用比=目标卡下达费销比 按照08年实际上市时间填写数据,3.2爱尚心心卷销售目标与实际达成对比图(柱状图),3.3爱尚心心卷各区域销售占比和排名(样表),3.4爱尚心心卷各区域销售占比和排名(样表),3.5 爱尚心心卷品项销售口味占比(样表和饼图),饼图分析,样稿参照,3.6 心心卷品项销售规格占比(样表),大区经理:分析各区域销售销售占比 区域经理:分析辖区内各经销商的销售占比,3.7 心心卷品项销售规
7、格占比分析(饼图),前1-15名经销商占全国非蛋糕销售:,3.8 心心卷经销商销售排名(样表),大区经理分析大区内前1-20名经销商 区域经理分析区域所有经销商排名,二、SWOT分析,1、SWOT分析:,2.企业竞争力分析:,注:分三个等级强、一般、弱,分值分别为9、7、5,对自己和最主要竞争者进行评估打分,注:分三个等级强、一般、弱,分值分别为9、7、5,对自己和最主要竞争者进行打分,得出竞争力评估指数,2.企业竞争力分析:,竞争力指标分析及09改善计划:,销售力,产品力,渠道力,拉动力,企业力,消费者,自有品牌,竞品A,X,S,S,S,X,F,小计,M,Q,S,X,S,S,F,F,小计,N
8、,G,综合分值,T,W,阶段性竞争力,竞争力指标,1、 2、 3、 4. .,1、 2、 3、 4. ,09改善对策,竞品B,X,F,F,R,F,F,X,K,Z,长期性竞争力,注:XSF代表分值,M=X+S+X,评价各项竞争力, 如何将现在的销量增长和未来长期发展的市场结合起来?,分 析 样 表,三、09营销目标,2009年营销整体目标,针对于统计的数据做系统的分析以达到控制费用和成本!,四、09营销策略,2009年营销策略,连接到EXCEL文本09年销量增长策略及额度指标分解09321,以便在数据统计方面容易方便,(一)09年度营销策略规划方向指引-1,(一)09年度营销策略规划方向指引-2,(一)09年度营销策略规划方向指引-3,(一)09年度营销策略规划方向指引-4,(二)09年度城市分级,十四)SP活动计划,五、团队建设与管理,(一)区域分城市人力资源经营计划:,区
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