来宾市裕达城市广场广告整合推广方案--房地产开发项目市场营销策划方案.ppt

1、1、yuda城市广场广告综合促销讨论节目，2、前面的话，3、来宾CBD？牙齿问题都将是我们冷静地看“乌达城市广场”的话题。来宾，2002年十二月28日正式挂牌成立的支付时，经过5年的发展，来宾是否有自己真正的城市CBD？今天，新城区的逐步形成已经是关注的焦点。市场给我们的客人打电话需要CBD！“Yuda City Square”将为城市CBD而来，我们完全有理由相信“Yuda City Square”将在建设社区的同时，在历史高度和意义上引领来宾城市的繁荣。4，我们不能说“犹大城市广场”能否在来宾上新城区飞跃，但至少我们知道“犹大城市广场”的成功将为来宾CBD的形成继续写里程碑。因为，5，yu

2、da，不仅仅是创建社区，而是创建城市CBD！6，牙齿城市CBD的远征，7，第一轮市场判定前第二轮市场定位扩大前第三轮项目宣传前第四轮视觉表演，“犹大城市广场”合并宣传战略，8，9，地区市场分析，市场判定前，开荒，开黄城北申请区未来市中心，政治，行政办公室华侨投资区距新城区中心系海高速公路，系海高速公路划分，牙齿地区的开发热明显降低，但发展趋势很快就可以看到。David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧，华侨投资公司)河西的开发比较冷淡，但来宾2桥将于2008年五月1日开通，连接河西和新城区中心，预计将成为房地产市场的导火线。目前，来宾2桥南(河西)1200亩地区已计

3、划成为城市建设用地。随着第二桥的开通，来宾、第二桥、桥头堡、南安房地产市场，甚至整个河西房地产市场将会加快。11，2，项目地区城北新区，目前政府行政事务中心和公务员园区已建成并投入使用。当地交通干线公路已经建成并在使用。其他辅助道路网建设已经超过50%，其他正在建设紧迫的计划，预计两年内区域道路网建设将全面完成。从去年开始，房地产市场继续旺盛，竞争呈现加速的上升趋势。新城市中心的概念已经抓住了人们的心。政府搬到辅助建设公务员的第一期投入的市场要素房地产行情热潮、需求多，供给不足新城区形成地最具竞争力。12、摘要：新城区计划和政策推动房地产市场的快速发展。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern E

4、xposure(美国电视电视剧)，有供应过剩，市场热卖，巨大的市场开发和需求空间。正是填补项目入学考试场抢占市场、市场空白的绝佳机会。13，区域市场分析，市场版研究展，概述，价钱，销售，产品，包装，14，2，价钱1，区域项目价钱分析，本项目正处于地区市场的良好发展趋势，要乘势而上，一举成功。16，区域市场分析，市场判定研究，概述，价钱，销售，产品，包装，17，3，产品1，新城区部分房地产主力户型(2)从现有住房供应情况来看，两间房所占的主体面积2室为8090平方米，3室为100130平方米左右。质量好的房地产，主体面积相对较高，接近140平方米(3)的房地产单套面积，3室10平方米以上，属于享

5、乐型房地产，区域内房地产，客户位置同质化，要找到与本项目不同的定位，为未来销售工作铺平道路。20，区域市场分析，市场判定研究，概述，价钱，销售，产品，包装，21，4，包装1，新城区房地产营销包装分析，(2)新城区房地产主要集中在新的行政、文化、商业、金融中心等环境优势上，但其优势表现为共性，为了实施差别化营销宣传，除了强调区域市政部门的支持外，部分房地产还呼吁项目本身的开发者牌子、建筑细节、商业价值、社区居住理念等。23，5，分析销售特性：2、中、低档房地产基础的市场销售；3、升降机洋房逐渐为市场接受；4、销售主要是多层房地产类型；5、销售情况一般比较理想；6、畅销书弧形面积浮动范围为100-

6、130平方米为主。24、新城区市场总结地区房地产市场火热。绝大多数是常州板，商业销售乐观，住宅销售都很理想。新推的项目中只有少量的小高层，各开发商正在探索市场接受度，电梯洋房正在逐渐渗透市场，真正的小高层，高层时代还没有到来。区域商业开发相对饱和，但本项目商业的优势是天生的，面对巴士站，建议多计划商业。多层热卖，项目多层都有一些亮点(简单的中式、半包装式、名牌服饰)，项目多层住宅顺利销售不会成为问题。市场高层住宅还空着，小高层开始进入市场，市场高层住宅有一定的基础，为本项目高层的突破提供了一定的铺垫。但是随着市场产品继续饱和，城市人口存在限制，将对后期产品施加压力。本项目高层总是整个项目普及的

7、难点。需要更多的牌子积累、营销包装和手段。25，消费者市场分析，生活观，消费观，事业观，广告观，市场判定研究展，26，这种人已经进入了李晟消费阶段，对自己的需要、个人快乐的内容和水平有了比较实际的认识，消费的取向牙齿越来越符合个人色彩和城市潮流。在消费方面更加重视专家的建议，对产品质量和服务的要求很高，对美感的要求逐渐提高到实用价值所在。28，广告官接受广告信息的主要来源电视机，户外广告，报纸，网络，DM，朋友介绍，街道信息等。不相信单方面的广告，所以我们的广告宣传方面主要要从新闻事件的角度入手，致力于创造轰动。29，事业官的成功和优越的生活是努力的。他们的工作时间是比较自由、容易崇尚的休闲工

8、作，其他时间可以休闲享受，他们的事业比较稳定，不需要为了生意或工作放弃休息和锻炼身体的时间，但是又可以追求更高水平的事业领域的现象的发展。，30，我们的消费群目标消费群文化水平相对较高。对生活、事业、消费的追求已经相当明确了。想拥有时代前沿的自由生活方式。城市广场具有来宾前沿的城市元素、城市文化内涵，与目标消费群的追求理想一致。31，32，项目分析，1，项目概况开发者：广西来宾欲达房地产开发有限公司项目位置：位于留南高速公路来宾出入口东北角。土地总面积：128051.15平方米总建筑面积：30000平方米2，项目网站分析1，项目东临市办公大楼，计划比较好，行政中心。2.项目西临格录台高速公路，

9、环境优美，道路宽阔。3.项目北部是计划中的汽车客运中心，未来的商业价值突出。4.项目南面是盘古路，道路宽阔，是项目主景观面，33，3，项目地块SWOT分析的优点：1，交通便利，与高速公路出口相邻，周边网络是周边2，开发商已经有了一定的知名度，好感度，逐渐确立牌子形象3，6，7.总建筑300，000平方米大碟的十三个项目地块位于新城区西北部，目前周边市政项目及配套设施建设尚未完成，地段比较偏向，老城区较远，有不利的市场本项目扩大和客户认识。34、市场威胁1、区域新发展项目及现有项目的后续开发将导致市场竞争威胁。2、巴士客运站、政府区域计划建设及项目地块周边网络完成投入时间不可预测。3、政策有很多

10、不确定性。4.是否承认市场29层高层商业大厦及18层高级住宅，在开发方面存在很大风险。5.如果项目整体推进控制不足，营销周期会延长，促销成本和难度也会提高。市场机会一，政府正在加强新区建设，道路网建设已经开始具备规模，其他部队设施已经提高日程，加强实施。2.目前还没有18层、29层的高层住宅，有利于抢占市场、填补市场空白、提高企业牌子形象。3、地区市场王城，项目提供顺利的销售机会4，地区已进入项目基本入学考试，大部分已在销售中后期5，地区土地稀疏性及公路分离的华侨投资区快速发展，项目价值姜潮。6.来宾2桥将于明年五月一日开通，有效地拉动地块的价值，促进地区的快速发展。35，项目市场定位，1，本

11、项目市场定位：实施住宅，商务，酒店，商业，景观，休闲一切大型综合社区。城市CBD大型综合区域属性定位的扩展：在城市新中心，大型综合建筑住宅区明显出现，36、项目市场定位解释：城市CBD位置高度，战略空间表示一种区域高度，占据了来宾市场第一位的空间。代表消费者生活在这里，对城市的发展感到自豪，生活，生活跟随时代的发展步伐。(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲)代表犹大房地产的势力和决心写新篇章。大型综合顶级社区大型反映了项目总建筑300，000平方米的规模。综合表明，项目产品丰富多样。多功能社区，集成了住宅、商务、酒店、商务、景观和休闲娱乐。最高级，29层建筑，来宾第一高，来宾城市地标。37，2，本项目

12、的形象市场定位：城市门户行政核心政府强调了相邻城市门户与区域项目竞争的差异，强调了本项目的最大地理优势。站在政府的高度，站在城市的高度，充满大气，以压倒竞争对手的姿态站在市场上。，38，3，客户市场定位来宾市房地产市场分析，相关项目客户分析，项目地块特别调查，市场定位指挥下的项目客户层如下：核心客户群：平均年龄：32岁左右，主要是27-37岁，37-40岁家庭收入：有比较稳定的中等收入，权益4万韩元以上。社会地位：机关单位、投资者、工薪阶层、经营者居住区：来宾以市区为主，城乡辅助。住房需求：最初的住房所有者、第二套住房以上、过渡期住房所有者、投资意识者、商业办公企业、39家，主要客户群1家：平

13、均年龄：27-37岁；家庭收入：中等收入，收入稳定，主要集中在教育、政府机关、企业事业单位、服务业、公务员等方面，社会地位：文化水平相对较高，对现代城市生活有很深的认识。住房需求：第一个购房者可以承担预付，改变现有的生活方式，渴望成为住房一族。(威廉莎士比亚，温斯顿，住宅，住宅，住宅，住宅，住宅，住宅，住宅)重点客户群2:平均年龄：37-47岁集中家庭收入：尊重目前收入高、高贵的消费。社会地位：主要是企业和机构经理；商业领袖住房需求：追求生活舒适，享受CBD居住区。希望改善办公环境，提高企业形象。40，主要客户群3:平均年龄：无限制；家庭收入：以投资为主，自有资金很多。社会地位：以个体经营为主

14、的住房需求：投资，寻找合适的地区，适合出售有投资潜力的房地产。边缘客户群：受本项目品牌和大发影响，引发购买本项目的周边贤诗等。第41，3轮项目宣传战，第42，如何开展牙齿先发制人战？首先，大量储备战斗扫描1，华侨投资地区、新城区中心、但1高速公路，将要开发的土地，发展时期还不成熟，目前市场吸引力不大。43，2，以大地庆元新区为核心，占据最佳地区，大市场、温州市商业街、天池路2007年十月住宅、住宅2008年五月交付。目前，多层住宅推出了500套，总销售率约为70%。10月份，所有人都进行了杨秋，多层住宅将竭尽全力进入储贷期，为黄金周的到来做好充分准备，16层的4套小楼，2套得到批准，将于今年下

15、半年开工。第三，财富168强在大地景园、多层尚板、1期B、D洞均为70%，2期A、C洞尚未开工，保留率为15%。与同地区项目相比，具有一定的价钱优势，升值潜力很大。项目地块有土地纠纷，相关证书不均匀，有一定的投资风险。44，4，泰德花园将十月开放，大园，多层上托盘，第一期4，6号建筑只剩下200坪以上的建筑中间层，第二期2，5号建筑。尚未开工的建筑物是1，3号建筑物，3号建筑物基本内定完成。第五，金本位借来的大道，纯住宅，多层基本销售完成，已经树立了较好的牌子形象。两幢12层的小高层，仅剩下130平方米以上的4栋和中间层，目前售价为1788韩元/平方米，平均价格约在18001900韩元/平方米

16、之间。预计十二月二十八日其他两个高层将开放，目前不接受预约。6.东盟国际老城区及新城区链路店、常州板、天池楼为主，已售出3期，销售率约70%。11月，又推了2套13层的小高层小型公寓升降机洋房，住宅面积为40120平方米。只有100多套，杨怡少，45，7，丽景院碑林大道，新老城区结合部想建设一套大型图书批发市场。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，58#基本售罄，9销售率约90%，10#，14#销售率约30%，12#东西方销售阻力大。a区2楼的基卢天地层销售率约为80%，4楼和5楼的基卢天地层销售率约为25%。东边有4栋7层商街，建有多层，1，2层商街，2栋已经封锁，2栋建有5层。主要户型为精品3室和2室，3室基本卖完，配有两间，1室，1室，单间。8.Fortune New City本项目北部，多层商品板，农产品综合批发市