2018药品市场营销学8产品策略.ppt

1、产品策略,药品市场营销学,1,产品策略是市场营销组合策略的首要策略,定价策略、渠道策略和促销策略均是围绕着产品而进行的,第一节 医药产品,2,产品策略,Product Strategy,3,案例：华北制药新产品“葛花茯苓咀嚼片,“葛花茯苓咀嚼片”是 华北制药集团将瑶族“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制的新型解酒咀嚼产品。 特点：1、“葛花茯苓咀嚼片”在酒前服用可以增加酒量， 2、不会因饮酒过盛引起的各种恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状。 3、酒醉之后引起的上述症状在服用产品后6-12个小时完成可以康复。,4,市场分析： 目前解酒类产品始终围绕保肝护肝的概念上做文章

2、，而且这个概念海王金尊已经教育了很多年；如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 从渠道上，基本上可以想的到渠道已经都上了货，包括：药店、诊所、商超、酒吧、夜总会。 .你是保肝也好，还是护肝也罢，消费者唯一不变的就是还是要喝酒。,5,定位：1、酒前喝： 既然还是要喝，那就喝吧，第一个概念出来了，就打中和酒精度数。平时你可以喝1斤50度的白酒的，如果你超出了你的酒量，那肯定就会醉。但是从概念的宣传上，结合产品功能他们如果打出了中和概念，你平时只有喝1斤50度白酒的酒量，吃了产品后，你可能就可以多喝几两了！这个概念正好弥补了消费者还是要喝酒的需求。,6,2、酒后宿醉 如果喝醉了怎么办？恶心、呕吐、消

3、化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的。如果是晚上喝醉后回家，那肯定就是全家人都是围绕着这个喝醉的人来转了，整晚就不得安宁了。所以第二个概念也就出来了，如果喝醉了吃了产品，避免这样的情况发生，产生这样喝醉的结果，解决这个问题，归纳起来，我们就以避免“宿醉”来概括。,7,结果,2009年上市，3年卖出了五千万片,8,产品的概念（理解）,包括了有形和无形的形式 消费者用来解决问题和获得心理上的满足,9,请问这杯咖啡多少钱？,请问这杯咖啡多少钱？,WHY?,10,星巴克不是提供服务的咖啡，而是提供咖啡的服务公司,11,一、药品整体概念,医药产品是为能够满足消费防病、治病、保健等方面需求的任

4、何东西。它不仅包含有形产品，甚至包括无形的思想理念等。,12,特殊的 使用目的到超市购物的家庭主妇,由于精美包装和装潢的吸引,所购 物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%。 如贵州茅台酒改进包装后,在国际市场上的价格由原来的 20美元上升为125美元。,中华人民共和国药品管理法规定药品的包装分为内包装和外包装，药品包装必须按照规定印有或者贴有标签并附有说明书。标签或者说明书上必须注明药品的通用名称、成份、规格、生产企业、批准文号、产品批号、生产日期、有效期、适应症或者功能主治、用法、用量、禁忌、不良反应和注意事项。 内包装，是指直接与药品接触的包装，如盛装药品的瓶子、安瓿、铝箔等，用于保护药品在生产、运输、储存及使用过程中的质量，并便于医疗使用。 外包装，系指内包装以外的包装，由里向外分为中包装和大包装。外包装应根据药品的特性选用不易破损的包装，主要是为了在流通过程中保护商品，方便储存和搬运。,1、保护产品,2、促进销售,4、指导消费,包装最初的作用是保护产品、方便运输。随着市场竞争的加剧，包装已经成为医药企业进行非价格竞争的重要手段，具体作用如下：,3、增加利润,（三）、医药产品包装的设计原则,1、类似包