加油站经营活动分析(模版)ppt课件.ppt

1、2014年XXX加油站 *季度（月度）经营活动分析,1,一、加油站简介 二、竞争对手情况 三、市场情况 四、销售分析 五、下一步上量措施 六、需要公司解决的问题和困难,2,目前加油站总人数为*人，有加油机*台，其中汽油枪*只，柴油枪*只，在2016年*季度共完成纯枪销售量*吨，其中汽油*吨，柴油*吨，柴汽比为 2：1，日均销量*吨，月均销售量为 *吨.,一、加油站简介,3,与2015年同期对比情况（以图表标识）,一、加油站简介,4,与2015年同期可控费用及利润对比情况,一、加油站简介,5,二、竞争对手情况,6,XX加油站竞争对手分布情况,二、竞争对手情况,7,2014年1-4月加油站周边市场

2、及竞争对手情况,以XX为中心15公里内平均每天市场需求35.4吨左右，我站15公里范围内目前共有*个在营业加油站在我站周边共有中国石油X座，中国石化加油站X座、私人加油站共X座，分别为中国石油XX加油站；石化XX加油站；私人：朝阳加油、兴营加油站、顺源加油站，福红加油站；中国石化XX加油站上半年共销售2490吨，汽油855吨，柴油1635吨，日均销量13.76吨；2013年上半年销售3480吨，汽油销售822吨，柴油2658吨，日均销售19.23吨，13年与14年上半年同比汽油增量33吨，柴油同比下降1023吨；XX加油站汽油日均销售1.94吨，柴油日均销售2.39吨，合计日均销量4.33吨；

3、其余4座社会加油站平均每天销售在8吨左右。2014年批发价格和零售价格的差价较大、2014年我站销售全部为纯枪销售等因素影响致使我站销售压力巨大。,二、竞争对手情况,8,三、市场情况,10公里商圈内市场情况,9,10公里商圈内市场销售情况,10,XXX站在本地商圈内市场占有率,11,四、销售分析,12,2014年1-6月份销售情况,我站上半年共完成纯枪销售量1356.821吨，日均7.5吨；14年目标3467.5吨，完成全年进度率为39.1%，售卡363张，完成全年进度率60.5%；非油销售22.6万元，完成全年率43.46%。,四、销售分析,13,2014年和2013年同期总体销售对比,四、

4、销售分析,14,2014年和2013年汽油同期总体销售对比,四、销售分析,15,2014年和2013年同期销售对比,2014年与2013年同期下降了475.139吨，同期下降25.9%.分析原因。,四、销售分析,16,2014年和2013年非油同期总体销售对比,四、销售分析,17,市场、客户分析,2014年4月份初所有煤矿与煤矿山企业复产验收结束，才刚刚准备投产的企业一下子又完全被迫停业。4-6月这几个月富源所有成品油市场销量全部下滑。我站从4月份至今销量还一直下滑，有的企业被下达停业以后我站一下子销量掉到了5吨左右，整整差不多一半的销量，煤矿与非矿山企业也不灌油了，大车也不加油了、就连我们站

5、最多的农用车也见不到几张了、从前一天的60至70张农用车加油到现在的没有15张，我们拜访了灌油客户他们都说政府不给他们生产，所以没有用油。大车客户我们拜访的时候他们说今年已经7月份完了还没有跑有10趟，往年1个月正常都要跑20趟左右，可今年市场太不景气；农用车客户我们到周边的村庄一一拜访他们说，石场、沙场、砖厂都停了他们没有跑的。经过和安监局的拜访说本来是2015年以前资源整顿玩必但是领导说，2014年必须资源整顿完毕，所以煤矿和非煤矿没有正常营业，特别是煤矿直接没有营业，我站基本上是煤矿用油和采石场用油比较大，距离我站2公里有两个加油站分别是兴营加油站、朝阳加油站4月份中旬开始0#柴油每升直

6、降价0.30元.汽油是加100元以上送手套、毛巾、洗衣服、洗车等。另外我加油站场达运输公司由于煤矿原因一直没有用油，所以我站销量下滑5-6吨左右，管理人员未认真带领员工做到公司服务5要素：跑动服务、开口服务、快乐服务、挥手服务、免费提供开水、简易擦车服务、等。,四、销售分析,18,五、下一步上量措施,19,五、下一步上量措施,加强两服务一清洁执行力度 增加员工现场沟通培训频率 加强“现场服务五要素”的培训和带动 巩固并加强员工的企业归属感和荣誉感 充分发挥加油现场的几何倍增宣传效应 在现有的免费厕所、开水、急救、大车加水、提供顾客临时休息、维修工具借用等基础上增加货运信息发布、道路情况、天气预报、简易洗车等服务 严格执行免费送开水服务,20,下一季度销售目标及措施,1、针对目前市场的不景气，我站将对汽油销量进行提升，让加油站的主油销售达到日均9.5吨，非油销售4.2万元，IC卡80张，完成公司下达的任务指标，首先对员工进行现场五要素进行培训及考核，要求员工必须不折不扣的完成，同时进行奖惩制度。 2、利用吨油费用进行加油累计送礼活动，吸引新客户。 3、定期对油站员工进行知识培训，组织员工与同区域加油站员工进行互动、交流，增加自身的阅历，增强成就感与归属感。,21,1、宿舍楼、卫生间做防水，加油站罩棚严重漏雨问题，希望公司能给予解决为谢。 2 、针对兴营加油站、朝阳加油