8月26日-8月28日汽车巡展走进同煤方案.ppt

1、东风雪铁龙 Dongfeng Citron | 文件名称 designation de document | 2020/7/29 | PAGE 1,大同腾龙市场部 2011年8 月22日,8月26日-8月28日汽车巡展走进同煤,目 录,一、活动背景及目的 二、活动前期预热 三、活动现场管理 四、活动后期传播 五、活动费用预算,一、活动背景,活动主题：汽车巡展走进同煤第一站 活动地点：同煤集团平旺公园西门广场 时 间：2011年8月26日-8月28日 主办单位：山西新闻网大同频道 山西晚报大同站 承办单位：山西潮海广告有限公司大同广告分公司 参与经销商：共计30多家 活动内容：车型展示、优惠促销

2、、现场演艺、精彩表演、游戏互动。,新闻网通栏,一、活动背景,背景分析 同煤地区作为全国最大的能源企业，区域人群庞大密集，人群收入稳定，生活水平高，几乎家家都有购车能力,购车意向客户更是数量巨大。可以说是大同地区实现汽车销售业绩增长,宣传品牌车型的最重要的社区,且同煤集团矿职工都有油卡补助,近期同煤集团的买车人群逐步增多，特举办同煤车展，我单位应邀参展。 此次同煤车展场地选择在平旺公园大门口，方便人们前来看车、选车。此次活动旨在服务广大同煤居民，深受同煤人的喜爱。,一、活动目的,据不完全统计，同煤地区人均收入为4500元/月（不包含干部），绝大多数同煤员工都有购买能力，且同煤集团多数员工享有油补

3、补贴，汽车巡展无疑是一个很好的宣传方式。 通过同煤汽车巡展活动，促成现场意向客户实现购买并同步收集意向客户和潜在客户信息。,一、活动背景及目标,二、活动前期准备,媒体预热行程（报纸、广播、网站）： 1、山西晚报百姓生活周刊特刊 1/2版 发行量10万册，平时2.8万册 2、广播：20秒/3次 提前一周高频次播放 3、汽车点评网 汽车巡展活动软文 易车网汽车 汽车巡展活动软文 汽车之家 汽车巡展活动软文,山西晚报样报,二、活动前期准备,广播文稿： 东风雪铁龙大同腾龙4S店8月26日至8月28日与您相约平旺公园，全车系震撼优惠真情巨献。截至8月31日前，教师朋友购车只需出示教师资格证书，即可享受超

4、值购车优惠。销售热线6118000,潜在客户邀约话术： 短 信：尊敬的客户您好，东风雪铁龙大同腾龙4S店8月26日至8月28日与您相约平旺公园，全车系震撼优惠真情巨献。截至8月31日前，教师朋友购车只需出示教师资格证书，即可享受超值购车优惠。敬请关注和参与，谢谢！ 电 话：*先生/女士您好，我是东风雪铁龙*店的销售顾问，首先感谢您对东风雪铁龙的支持，同时告诉您一个好消息。东风雪铁龙大同腾龙4S店8月26日至8月28日与您相约平旺公园，全车系震撼优惠真情巨献。截至8月31日前，教师朋友购车只需出示教师资格证书，即可享受超值购车优惠。请您一定要把握这次难得的机会！,二、活动前期准备,活动主要针对人

5、群： 1、网点现有的同煤集团潜在客户（重点电话通知） 2、利用广宣方式邀约过来的潜在客户 3、吸引其他品牌意向客户，促进成交 4、同煤集团员工,二、活动前期准备,二、活动前期准备,礼品方案：（结合当月商务行动计划）,二、活动前期准备,签订单砸金蛋： 在当天订购车的用户可以参加砸金蛋活动，不管当时的优惠幅度有多大，在优惠的基础上可领取砸金蛋里相应的礼品。,二、活动前期准备,促销方案：（结合当月商务行动计划） 此次活动以出货为最大的目的，全车系震撼优惠。,套餐一：脚垫、座套、下护板、挡泥板、雷朋太阳膜 套餐二：脚垫、座套、下护板、挡泥板、雷朋太阳膜 套餐三：脚垫、座套、3M太阳膜,二、活动前期准备

6、,物料准备： 1、遮阳伞-天气炎热，活动现场很难留住客户，利用遮阳伞营造一个舒适的环境 2、活动现成-周围刀旗，营造品牌形象,活动前期销售顾问的培训安排 销售接待流程、礼仪培训时间 活动前三天，对销售人员进行培训。 熟悉活动方案及流程； 服装统一，话术统一，目标统一； 工作人员明确各自职责； 遇到突发事件冷静沉着，一切以品牌形象为重。 竞品知识学习（针对重点促销车型对位竞品、事件话题） 针对主要车型及对应的竞品的配置、促销政策加强学习，组织相应的对比话术。,二、活动前期准备,三、活动现场管理,工作人员联系表,【适合车型】C5 【辅助道具】带磁性大尺寸看板；6块或9块双面拼图（正面车型图，背面车

7、型参数或卖点信息） 【游戏形式】活动前讲师告知观众，再介绍完C5车型相关信息后，观众可参与互动游戏 2人一组，选手以拼图背面完成拼接，完成后主持人将 选手拼好的图正面展示，正确且用时最少的人获胜 获胜者将获得一份小礼品。 【游戏目的】通过游戏加深客户对产品特点的印象,互动游戏,东风雪铁龙 Dongfeng Citron | 东风雪铁龙大篷车巡展经销商手册| 2020/7/29 | PAGE 17,【适合车型】C5/世嘉 【辅助道具】大型看板一块，各车型图片4组，一组两张，油漆笔两支 【游戏形式】在大型看板上贴一组图片，分别邀请两名台下观众上台，用油漆笔圈出两幅图片 中不同之处。不同之处共有四处

8、，凡全部找出者可获得 精美礼品一份，参与游戏而未能全部找出者可获得纪念 礼品一份。 【游戏目的】让客户充分了解产品特点差异化,互动游戏,东风雪铁龙 Dongfeng Citron | 东风雪铁龙大篷车巡展经销商手册| 2020/7/29 | PAGE 18,【适合车型】全系 【游戏形式】主持人针对每款车型设置简单的问题，供意向客户来回答。参与客户需准确添写“真实姓名”、“手机号码”、“联系地址” ，留下您的有效联系方式，即有机会获得大同腾龙店的礼品。 【游戏目的】让客户充分了解车型配置，收集有效线索喔。,互动游戏,东风雪铁龙 Dongfeng Citron | 东风雪铁龙大篷车巡展经销商手册| 2020/7/