报告12-宁波华能国际贸易有限公司成套业务管理设计.ppt

1、宁波华能源国际贸易有限公司集管理设计，北大纵横管理咨询公司2002年三月、目录、业务发展战略集组织结构设计业务管理模式集业务流程集，功能竞争力分析(SWOT)，项目招标及项目实施小组对国外部分地区市场反映快，没有明确业务发展方向的稳定项目渠道不足，技术人才资金不足，专业认知度不高。发展中国家建设发展迅速提高生产企业支持供给能力，提高中国技术和产品的可靠性，提高影响力，市场竞争激励，利润下降的趋势国内企业越来越多地参与国际市场“华能”品牌，目标市场地区战争的风险可能会增大。宁波华能完善业务使命、愿景、价值定位，提供高价钱性能的项目服务，具有优秀的技术能力、项目管理能力、项目融资能力。在发展中国家

2、享有广泛的声誉，建设未来水世界，所有项目都能带来新的变化，合理利用每一滴水。让水流向最需要的地方，使命、愿景目标、价值、使命、业务优先评估工具：行业吸引力企业竞争力矩阵，大、小、市场吸引力，弱、强、竞争力，选择开发，获利能力高的项目投入设备集项目，工程建设项目具有稳定、强大的合作伙伴增强渠道管理能力，扩大市场复盖范围和市场知名度，提高技术能力，自行设计流体相关技术解决方案的能力。将产业泵等相关产品技术，经验应用到其他领域。重点是东南亚、中东等地区发展中国家的城市供水、水处理、农业灌溉系统相关工程和设备招标项目套。第2级南美、非洲等市场供水、水处理和农业灌溉工程及成套招标项目市场，第3级是未来商

3、机，时间，2002-2004，2005-2006，2006年以后，成套竞争战略以华能工程品牌为核心，在发展中国家开拓水利事业。战略2:牢固、密切的代理关系战略3:中东东南亚战略1:在中东、东南亚地区发展中国家建立华能水利工程品牌。原因、措施(实现方法)、中东、东南亚发展中国家的项目市场成熟度低、价钱敏感度高的发展中国家项目的技术要求相对低、中国和许多发展中国家建立传统友好关系的发展中国家的建设投资大、市场潜力大、信誉好、技术好、价格便宜的形象与相关国家的水相关部门紧密相关，及时了解和掌握信息实力雄厚的器官合作者不足、竞争牌子高、中国大型国有公司牌子知名度高的国际大企业也积极参与牙齿地区的项目投

4、标。战略2:在中东东南亚建立牢固、密切的代理关系，原因、措施(如何实现)，设置项目受到政策、环境、社会因素的影响，应该受到当地的很多影响。定期到达当地市场很困难，对一套项目技术的投资很大，但收益很难确定。目标市场集中在公司销售比较成熟的地区，尤其是与中国有传统友好关系的国家。利用现有代理进一步发展代理关系。建立代理商和稳定、相互信任的利益分配机制，致力于代理商关系的开发和维护。建立代理商信息收集渠道，代理商与我国相关部门、驻机构有密切关系，开发第二代理渠道，战略2:在中东东南亚建立牢固、密切的代理关系，危险源、主要风险，代理人的虚假代理人、代理人的虚假代理人个人行为违反当地法律，影响宁波华能、

5、代理商法律道德，导致市场开拓不利利益分配能够相当熟练地掌握泵技术的泵是水工程的主要设备之一，技术解决方案盈利能力远高于设备购买技术能力。这是决定投标成功与否的重要因素。国内企业对海外实际应用环境和条件不太了解。以城市供水系统、水处理系统、农业灌溉系统为主，研究泵技术的应用及整体技术解决方案，寻找国内合作伙伴。建立合作关系国内寻找小规模相关项目，引进BOT等，引进资金，获得项目经验，培养和发展中国自己的技术人员队伍，建立技术信息收集渠道，多方面了解国外水利工程技术信息，战略3:以工业泵为核心提高技术能力，以技术解决方案设计能力和成本优势，危险源，主要风险，目标市场水系统项目需求不振项目来源少，团

6、队建设不足，良好的技术领导者、竞争风险，国内其他企业提高技术能力水平，降低成本，低价竞争、研发、持续应用设计能力招聘和培养技术、管理、技术资源关系广泛的研发领导者、城市供水系统、建立代理信息收集渠道，与代理和我国相关部门、驻机构有密切关系，开发第二代理渠道，研发，营销，销售，供应，目录，业务开发战略业务组织结构设计，业务管理模式集业务流程，投标项目组，项目集运营供应管理运营项目小组、项目投标人、集供应、集专家组、投标项目小组、投标项目小组、临时项目小组、临时项目小组、部门名称、集、功能：实现公司集销售目标、组织和实施集评估指标和加权：中标合同额收入额合同收款额应收帐款损失率和延迟天数完成年度销

7、售任务，负责账户回收。组织集合项目投标工作，负责中标后合同的跟踪和签署。负责完整的业务代理和合作伙伴开发和管理。负责协助实施完整的项目套。收集和整理市场信息，反馈给公司的相关部门。及时跟踪项目质量情况，反馈公司相关部门。负责开发和改进完整的项目管理系统集。负责包装、部门名称、营销运营部、职能：负责公司营销计划和宣传的客户投诉处理。评估指标和权重：统计任务完成的及时销售收入，市场占有率市场营销节目实施效果市场分析报告质量新产品进入数量重要任务完成，市场营销，上：市场营销总监建议：市场营销经理客户投诉专家牌子运营平面设计信息统计员，流程名称相关：客户投诉处理流程产品价钱新产品开发项目流程，部门责任

8、：年度市场营销计划制定和销售部门对公司品牌、 制定产品宣传和宣传计划并实施客户满意度调查和经销商满意度调查组织，据此收集、总结、进行市场调查、产品计划、新产品开发建议、公司牌子和注册商标管理和保护公司对外网站内容更新和管理的相关报告，接到经销商投诉电话，调整该部门以解决业务相关数据统计，然后提交到相关部门，以解决每个市场相关制度、营销部门、部门名称、部门名称根据销售需求及时供应产品，降低采购和库存成本，评估评价指标和权重。产品合格率采购及时采购成本下降率虚拟库存周转率天数供应商满意度供应商满意度供应商实现培训目标完成重要任务，供应管理部，高级：市场营销总监建议职位：供应管理部经理供应计划员供应

9、经理供应负责人，相关流程名称：供应流程年度供应计划流程供应合同复查流程供应商选择复查流程供应商合作合同签署流程，部门职责：确保产品销售工作顺利进行，制定合理的采购计划并实施组织。总括计划采购工单与供应商存货计划，以降低供应商存货成本。选择、评估和管理供应商，建立长期、互利的合作关系，创建供应商文件。收集、整理和改进与供应市场的信息。协调和处理退货和返工问题，提供售后支持。参与产品质量事故分析和解决。组织配套项目供应工作。制定供应管理制度、库存管理制度，确保供应管理质量达到标准。供应管理部，目录，业务发展战略集业务组织结构设计集业务管理模型集业务流程，资讯系统风险管理项目管理，这样就可以知道项目

10、的相对风险大小，知道在项目实施过程中最大的风险是什么，也知道项目成功的关键因素是什么。项目风险预测：风险发生概率，项目风险预测：风险影响的严重性，项目风险预测：测试能力，项目风险管理，目录，业务开发战略集业务组织结构设计集业务管理模型集业务过程，资讯系统风险管理项目管理，项目运营管理：管理方法，管理方法所有p，B. SWOT和风险可以接受吗？c .结果允许吗？所有因素都可以吗？制定实施计划，计划可行吗？签署项目计划，执行计划，进度可以接受吗？一切都结束了吗？最终项目评估，项目结束，程序可以吗？正义可以吗？计划可行吗？计划可行吗？是，是，是，是，是，是，否，否，否，否，否，否，否，否，否，否，否，项目运营管理，项目计划，项目实施计划，